上司が給料を上げたくない場合。 金額の決め方。 あなたには困難な個人的事情があります
すべてのマネージャーは例外なく、このトピックについて話すことを好みません。 あなたのリクエストに対する標準的な返答は、「今、大変な時期を迎えています」「明日考えます」です。
あなたはその会社で長い間働いており、評価され、愛され、尊敬されています...しかしそれは言葉だけであり、残念なことに、それはあなたの財布の重みにはなりません。 あるいは、逆に、あなたはその仕事に初めて携わったばかりですが、すでに輝かしい成果を上げているので、経営陣がその成果に対して報酬を与える代わりに肩をたたいてこう言う習慣を身に着けてほしくないと考えています。それを維持する。" 理由はたくさん考えられますが、状況は同じです。給料の増加を要求する必要に直面しているが、生来の謙虚さ/そのような会話をする能力のなさ/拒否されることへの恐怖（必要に応じて下線）があなたの目標達成を妨げています。ゴール。 何をするか？
汎用チートシートを使用してみてください。
何を求めるべきですか？
質問者が（個人的な魅力や職業的スキルに加えて）持つべき最も重要なことは、説得力のある議論であり、そのために突然以前よりも多くの報酬を受け取る必要があります。
人材市場の専門家の間では議論の余地のない増額要求の主な理由は、「業務量の増加」と「職責の拡大」の2つである。 欲しいものを手に入れることができる場合、これらは最も有利なオプションです。
物議を醸す議論
- 1 給与が市場水準を下回る
原則として、市場があなたにもっと与えてくれるという事実をアピールすることができます。 ただし、この発言がマネージャーの好みに合わなければ、すぐにこの市場に行く準備をしてください。 さらに、その会社の仕事に応募したとき、あなたはこの給与に同意し、自分が何に就くのかを知っていたことを考慮する必要があります。
結論: この議論はすべてのケースに当てはまるわけではありませんが、たとえば、あなたが昔入社したとき、それ以来、市場では資格を持ったスペシャリストの給与が上がっているのに、あなたの会社では給料が上がっていない、というような場合です。 。 - 2 資格の向上
もちろん、2 つのオフィス アプリケーションの使い方を知っていて、今では 4 つのオフィス アプリケーションで流暢に作業できるようになった、あるいは辞書を使ってテキストを翻訳する代わりに、辞書を使わずに高品質の文学翻訳を作成できるようになったという事実そのものが、非常に優れています。賞賛に値する。 しかし、一般的に、経営陣はあなたが割り当てられた仕事をどのように遂行するかなどまったく気にしません。 主なことは、それが時間通りに行われることです。
結論: 同じ職務を遂行するために新しいスキルと知識を使用する場合は、管理者に向けた昇給についての独り言よりも、高度なトレーニングの方が履歴書を輝かせる可能性が高いことに留意してください。 - 3 社内での豊富な実務経験
忠誠心は素晴らしい資質ですが...あなたは会社で何年も同じポジションに座っていて、それは重要ではありません、そして今になって増額を要求しただけですか？ あなたは労働市場ではあまり人気がないようですが、なぜ会社はあなたにもっと高い給料を払うのでしょうか? あなたが持っているものに満足してください。
結論: 間違いなく、転職を決意した場合、1 つの会社での長期的な勤務経験は、人事担当者の目に追加のポイントを与えます。 - 4 競合他社からのオファー
別の会社があなたにオファーをする準備ができていますが、あなたは自分の会社に残りたいですか? このアプローチは機能する可能性がありますが、第一に、上司はそれを脅迫とみなす可能性があり、第二に、上司はあなたがすでに左を向いていることを知るでしょう。
結論: 危機の最初の兆候が現れたとき、誰が会社から解雇されるでしょうか?
無効な引数
以下のいずれかの理由に基づいて昇給交渉を行うことは、非常に賢明ではありません。
- 1 「イワノフは私と同じポジションで働いていますが、収入は 10,000 ドル多くなっています。」
-つまり、彼はあなたの3倍の仕事をしているということですね。 これに基づいてあなたの給料も削減される可能性があります！ - 2 「車のローンを借りましたが、返済するものは何もありません。」
- でも、ゴアのバンガローに住むほどのお金はありません！ もしかしたら貸してもらえるかも？ - 3 「この国ではインフレが起きています...」
しかし、これで財務省に。 全社員の給料を毎年増やせば、世界中で起業できる！
どうやって尋ねればいいですか？
給料アップを求めるのは交渉です。 そして、他の交渉と同様に、ビジネス上の問題の設定、事前準備、および設備の習熟が必要です。 では、大事な会話の前に何をすべきでしょうか?
状況を偵察する
会社の昇給慣行がどのようなものかを知る必要があります。 おそらく、年に一度、全従業員に対してインデックスが作成されると、個人のマニフェストが理解されない可能性があります。 あるいは、会社は業績ではなく勤続年数に応じてボーナスを受け取るが、あなたはまだそれほど長く働いていない。 等々。 また、昇給の責任者は誰なのか、直属の上司なのか、それとも上司の上司なのかを理解する必要もあります。 後者の場合は、ラインマネージャーを通じてリクエストを伝え、上司の交渉スキルに頼らなければならない可能性が高くなります。
選ぶ 適切な時点会話のために
重要なことは、月曜日の出勤時や金曜日の終業5分前に昇給の話を始めないことです。 しかし、真剣に、会社ですべてが利益を上げて順調に進み、いくつかのプロジェクトが実行され、あなたも評価され、肯定的な結果が得られ、あなたも参加している適切な瞬間を選択する必要があります。 増額を要求するには非常に悪いタイミングは、たとえば、会社が監査を受けているとき、何らかの大きなイベントが近づいているとき、またはコストの最適化が行われているときです。
反論と反論の準備をする
議論については上で説明しました。 反対意見に答えることは、潜在的な顧客からの「あなたの製品は高すぎる」または「古い携帯電話モデルが古いのに、なぜ今新しい携帯電話モデルを購入する必要があるのか」などの潜在的な顧客からの発言にどのように対応するかを常に知っている販売スペシャリストの武器となるツールです。まだ働いています。" もう一回考えて 可能なオプション対話の展開と上司からの反対。 もし彼が、今会社にはお金がないと言ったら、あるいは話し合いを後回しにしようと提案したら、あなたはどう反応しますか?
逃げ道を用意する
マネージャーから聞かれる可能性が最も高い答えは、明るい「はい」ではありません。 むしろ、これらは「はい、しかし...」、「たぶん」、または「現時点では」というテーマのバリエーションになります。 拒絶されることを覚悟し、それを個人的な失敗として受け止めないでください。 おそらく、あなたの上司はあなたの要求に対して準備ができていなかったので、それを考慮すると、より望ましい答えを与えるでしょう。 マネージャーに即時決断を求めるようなプレッシャーをかけないでください。 彼に時間を与えてください。 あなたの仕事は、「はい」か「いいえ」の具体的な答えとその根拠を得る事です。 マネージャーがすぐに答える準備ができていない場合は、後で答えに来ることを慎重に伝え、フォローアップ会議の日付を設定する必要があります。 この件に関しては毅然とした態度をとるべきです！ そうしないと、具体的な情報が得られない可能性があります。
さらなる行動のための計画を考える
これは、熟考に何日も費やした後、最終的な答えが「ノー」のように聞こえる場合に必要です。 否定的な結果も結果です。 それを受け取り、上司の議論に耳を傾けると、今後の最善の進め方を理解できるようになります。次回会話に戻って自分の思いどおりに進むか、別の場所で幸せを探すかです。
2 つの典型的な状況
ここで、従業員が昇給を要求しようとする 2 つの典型的な状況を見て、当社の専門家にコメントを求めてみましょう。
- ケース 1. 従業員はルーチンワークを実行します。 彼は自分の仕事をよく知っており、よくこなしていますが、立場の性質上、彼の仕事活動は重要な成果の達成を意味しません。 この場合、増額要求をどのように動機づければよいでしょうか?
教師や医師たちは、給与カードの口座を確認して、自分たちの給料が上がっていることに驚きました。 これは「5月の法令」や仕事量の増加と何の関係があるのでしょうか？
公務員の給料を上げる。 一部の従業員は通常の 3 倍、さらには 5 倍の給与を報告しました。 マキシム・トピリン労働大臣は、「5月の法令」の施行によってこれを説明した。
州職員が最近経験したことを考えると、驚きは控えめな表現かもしれません。 RBCが調べたところによると、例えばモスクワ州立大学では教師の給与が2.5倍から3倍に増加した。 他の情報源によると、5回だそうです。 しかも指導部は何も説明せず、まるで奇跡か選挙への贈り物かのように見えた。 モスクワ州立大学の教師の一人は匿名を条件に、給与が増加したことをビジネスFMに認めたが、それだけではなかった。
「確かに給料は上がりましたが、それが何に関係するのかは正直経理部には聞きませんでした。 しかし、入ってくる給料にはさらに驚きました。 しかし、基本的に、私の仕事量は増加しました。つまり、それが仕事量に関係していると言うのは私にとって非常に難しいです。」
その後、マクシム・トピリン労働大臣は、これらは「5月の法令」であると説明した。 過去6年間、それらが完全には実施されていないという報告が数多く寄せられている。 そしてプーチン大統領は当局者らに何度も促した。 その結果、大部分の法令は施行され、医師、教師、科学者の給与は増額されました。 全員が 2018 年に間に合わなかったわけではなく、例によって予算からの振り込みが遅れました。 しかし、なんとか3月に間に合いました。
これは離陸します 主な質問、州職員が請求書をチェックするときにおそらく自問したことを驚かせました。 給与カード：一度だけですか、それともずっとこのままですか？ ただし、全員が昇進したわけではありません。
スヴェトラーナ モスクワ出身の文学教師「少なくとも、私たちの学校では特別な昇給や昇給は見当たりませんでしたし、まったくありませんでした。 3月8日、私たち全員が賞を受け取り、平等に祝福されました。 まあ、すべて同じです、同じ給料です。 特に何も気づきませんでした、本当に。」
ウラジーミル・プーチン大統領は「5月の法令」を発令した際、なぜそれが実行されるべきなのか説明しなかった。 もちろん中央からは補助金が出ていたが、主な負担は地方予算の肩にのしかかっていた。 そして、全員が全力を尽くしました。 第64モスクワ市立病院の主治医オルガ・シャラポワ氏は、モスクワでは今年、強制医療保険料が上昇したと説明する。 その結果、病院にもっと多くのお金が集まり、医師の給料も上がりました。
オルガ・シャラポワ 第64モスクワ市立病院主任医師「それらはサービスのコストを増加させます。 ハイテク、ハイテクタイプのサービスが大幅に増加しました 医療また、専門医療については、強制医療ソフトウェアと強制医療保険の料金も引き上げられました。 これにより、各主治医に報酬を増額する機会が与えられます。」
給与の増加とともに、州職員も官僚制の楽しさをすべて学びました。 多くの人が、今や収入が左右されるという流行語 KPI を知りました。 そして、効率性を証明するには、行われた作業に関するレポートを常に作成する必要があります。 モスクワ近郊の救急救命士であり、救急車労働者の独立労働組合の会長でもあるドミトリー・ベリャコフ氏は、ジェレズノドロジニでの給料が秋に引き上げられたと語る。 モスクワでは救急車の医師も昇給したが、完全ではなかった。
ドミトリー・ベリャコフ 救急救命士、救急車労働者の独立労働組合の会長「そうですね、給料が少し増えました。 大丈夫。 多かれ少なかれ。 それはさらに悪かった。 以前は約33件、今は約40件でした。そしてモスクワでは給与が再計算されました。給与は増加しましたが、同時に一度に1人ずつ働くための追加支払いが減額され、夜勤の追加支払いも減額されました。 。 一般的に、彼らはあることで私を昇進させたり、別のことで降格したりしました。」
公務員の多くはこれについて話します。給与は変わらないが、ボーナスは出ました。 その間、彼らは6年間続き、勤続年数が伸びたり、資格が増えたりしました。 つまり、「5月の布告」は、単純な「お金の寄付」だけではなく、古き良き「縮小と揺さぶり」によっても実行されたのです。 このすばらしい 3 月の日々に関して言えば、まだ誰もが給料を受け取っているわけではありません。 救急救命士のドミトリー・ベリャコフさんが3月14日に彼女を待っている。 奇跡が起こるか、奇跡が起こらなくなるまでに残された時間はほとんどありません。
労働者の給料は彼の購買力を決定します。 人の生活水準と現在の職場への満足度は、その規模によって決まります。 仕事に応募するとき、将来の従業員は全体的な規模とその個人に少なくとも興味を持っています。 コンポーネント（「有害性」に対する割増金、各種賞与、補償金等）。 この国のインフレは止まらず、雇用主は適時にインフレを指数化する義務がある 賃金従業員。 しかし、一部の組織の悪徳経営者は、昇給を装って従業員に給与のスライドを提示しています。 法律に詳しくない従業員は、この問題に気付かず、騙され続ける可能性があります。 この記事では、物価スライドと賃金上昇の違いは何なのかという非常に重要な質問について考えます。
物価スライドと昇給の違い
定義から始めましょう。 商品やサービスの価格上昇に伴う従業員の給与額の増額をいいます（ロシア連邦労働法第134条）。 ご存知のとおり、インフレの上昇に伴って物価は上昇しますが、給与スライドの主な目的は従業員の購買力の低下を防ぐことです。 予算組織では、計画的な賃金スライドは法律やさまざまな規制によって規制されています。 資金源が無い団体に関しては 州予算、その場合、給与のスライドは労働協約またはさまざまな現地法の規定によって規制されています。
賃金スライドに加えて、雇用主は賃金を引き上げることもできますが、その目的は従業員の購買力を維持するのではなく、改善することです。 雇用する組織は、個々の従業員が自らの責任にどのように対処しているかに基づいて、労働生産性全体を向上させるために、独自の裁量で給与を引き上げます。
雇用する組織は、個々の従業員が自らの責任にどのように対処しているかに基づいて、労働生産性全体を向上させるために、独自の裁量で給与を引き上げます。
組織の従業員が自分の給与の増加を発見した場合、その従業員は雇用主に対して、それが給与のスライドと実際の増加の関連性を明確にする権利を有します。 給与のスライド化と増額に向けた組織運営の課題 他の種類命令。
指数化と昇給の違いをよりよく理解するために、次の例を考えてみましょう。 従業員の給料が 2 万ルーブルで、それを使って 1 つあたり 20 ルーブルのパンを 1,000 斤購入できるとします。 計画された物価スライドの後、賃金額は22,000ルーブルに増加しましたが、インフレの結果、パン1斤の価格も高くなり、22ルーブルに達しました。 したがって、従業員は自分の給料でパンを 1000 斤しか購入することができません。 つまり、購買力は同じレベルにとどまりました。
悪名高い 2,000 ルーブルが値上げを待たずに従業員の給与に追加された場合、その 22,000 ルーブルで仮にパンを 1,000 斤ではなく 1,100 斤購入できることになり、これは彼の購買力が実質的に増加することを意味します。
上記を要約して、物価スライドと賃金上昇の主な違いを定式化してみましょう。 給与スライドは、昇給とは異なり、従業員の福利厚生や購買力を増加させませんが、国内のインフレの伸びと比較してそれらを同じレベルに維持します。
2018年5月1日から、最低賃金は11,163ルーブルに引き上げられ、生活水準と同等になりました。 現在、労働者の賃金はこの額を下回ることはできません。 現実はどうなっているのでしょうか？
「予算」の増加
統計によると、約160万人の公共部門労働者が生活水準を下回る賃金を受けていた。2018年3月16日付けの政府命令第440-rにより、ロシア連邦の構成団体の予算に補助金を提供するために200億ルーブルの配分が割り当てられ、これに関連して公共部門労働者の賃金増加のための追加費用が補償された。 5月1日から最低賃金が引き上げられます。
さらに、2018年4月27日付の命令番号780-rにより、追加費用の一部を補償するためにロシア連邦の構成団体の予算に補助金を提供するために、政府準備金から163億ルーブルの割り当てが割り当てられている。連邦レベルで定められた地域賃金係数とパーセントボーナスの支払い、および最低賃金の引き上げに関連して公務員の賃金を引き上げること。
"これまでにありません ロシア連邦公共部門の特定カテゴリーではそのような賃金の上昇はなかった」と労働省のマキシム・トピリン長官は述べた。
商業におけるプロモーション
営利企業は従業員の給与を連邦最低賃金まで引き上げるための資金を独自に見つけなければならない。 一部の地域の雇用主は、新しい連邦最低賃金のせいで大騒ぎする必要がないことに注意してください。 彼らは、連邦政府の賃金よりも高い地域の「最低賃金」に焦点を当てる必要がある。たとえば、モスクワの最低賃金は18,742ルーブル、モスクワ地域では13,750ルーブル、サンクトペテルブルクでは17,000ルーブル、レニングラード地域では11,400ルーブルです。 さらに、トゥーラ地域、マガダン地域、カムチャツカ地方などの地域では、地域最低賃金が全ロシアの最低賃金よりも高くなっています。
北部地域では「最低賃金」が地域係数によって引き上げられるべきであることを思い出してください。
5月1日以前に最低賃金を下回る賃金を従業員に支払っていた雇用主は、支払いを見直し、雇用契約を変更する必要がある。
私たちのウェブサイトで実施された暫定結果が示すように、雇用主の 30% が増額を実施しました。 ちなみに、大多数（45％）はすでに従業員に11,163ルーブル以上を支払っています。
「商業」における非宣伝
一方、私たちが調査した雇用主の 25% は別のルートを選択しました。 彼らは賃金を上げずに引き上げた。知られているように、Ａｒｔ． 労働法第 133 条では、通常の労働時間を完全に働いた従業員には最低賃金以上の賃金を支払わなければなりません。 従業員がパートタイムで働いている場合、給与は比例的に支払われます。
たとえば、2018年5月1日まで、従業員イワノフは最低賃金相当の9,489ルーブルの給与を受け取っていました。雇用主の主導による労働時間のそのような変更の理由は、第2条の規定によって制限されていることに注意してください。 74 TK.5月1日からは、標準的な週5日勤務で1日8時間労働となるため、彼の給与は11,163ルーブルを下回ることはできない。 しかし、雇用主は、給与を新たな最低賃金に引き上げると同時に、労働法の規範を正式に遵守して、従業員をパートタイム労働に転換します。
9489/11163*8=6.8 時間または 0.85 レート。
したがって、従業員の労働日を 1 時間短縮して 7 時間にすると、イワノフに 11163 ではなく 9767.63 (11163/8*7) を支払うことができます。
ただし、従業員自身が率先して行動することができます。 従業員が2018年5月から突然パートタイム勤務に切り替えることを決め、その旨を書面で宣言した場合、雇用主はその申し出を認める権利がある。
雇用主を脅かすもの
働いた人に最低賃金を下回る賃金を支払うことについて 毎月の標準、罰金が課せられます。この場合の罰金は第 6 条に規定されています。 行政法第 5.27 条に準拠しており、次のとおりです。
- 法人の場合 - 30〜50,000ルーブル;
- 役人の場合 - 1万から2万ルーブル。
- 個人起業家の場合 - 1〜5000ルーブル。
さらに、たとえば、労働監督官は、最低賃金を下回って計算された賃金から拠出金を請求する雇用主に関するデータを受け取ります。
国民年金基金は、給与の一部を「封筒で」受け取ることを申し出る雇用主に関する情報を提供しています。
税務職員は、さまざまな特徴から見て、給与がグレーな企業です。 たとえば、（2-NDFL証明書によると）新しい職場での従業員の給与が前の職場よりも低い、つまり不利な条件で転職したことに気づいた場合、彼らの注意はさらに鋭くなります。
イリーナ・ダビドワ
読書時間: 8 分
あ、あ
賃金を上げるという商業的な問題は、私たちの社会では常に不便で「厄介な」ものと考えられています。 しかし、自分の価値をよく知っている人は、この問題を解決する方法を見つけ、上司に直接話し合うことができます。 今回は、昇給を適切に要求する方法について、経験豊富な人々からのアドバイスを見ていきます。
給与の増額を要求するのはどのような場合ですか? 適切な瞬間を選ぶ
ご存知のとおり、どのような企業の経営者であっても、従業員の効率を高めながら、従業員のより精力的な活動に興味が持てるまでは、従業員の賃金を上げることをそれほど急ぐことはありません。 給料が上がることもよくある 従業員に対する影響力のてこ、刺激の手段 彼らの事件への関与、 良い仕事に対するボーナス 「さらに良い」仕事の可能性を秘めています。 したがって、会社の経営者に給与の引き上げを要求すると決めた人は、「すべての感情を鉄の拳に集め」、非常に徹底的に要求する必要があります。 議論を徹底的に考える .
昇給に関する会話の準備はどのようにすればよいですか? 引数の決定
- 昇給について話し始める前に、次のことを行う必要があります。 仕事におけるあなたの重要な役割だけでなく、あなたのすべての肯定的な資質を正確に特定する チーム全体。 思い出して、最初に自分のすべてのメリット、生産成果、勝利をリストアップしてください。 証明書や感謝の気持ちなど、何か特別なご褒美があった場合は、それらを覚えておいて、会話の中で言及する価値があります。
- 昇給を求めるためには、しっかりと知っておく必要があります。 申請している金額 、事前に考えておく必要があります。 従業員の給与が以前の給与の 10% しか上がらないこともよくあります。 しかし、ここにはちょっとしたコツがあります。あなたの給料より少し高い額を要求してください。そうすれば、上司は、少し交渉してハードルを下げた後でも、あなたが最初に期待していた 10% に落ち着くでしょう。
- 事前に次のことを行う必要があります 懇願する口調を放棄する 、上司の心が震えることを期待しての「同情の圧力」。 これは本質的に、通常の仕事で必要なビジネス交渉であるため、真剣な会話の準備をしてください。 他の商談と同様、このプロセスでも事業計画を正確に策定する必要があり、当局に行く前に策定しておく必要があります。
- 重要な会話の前に必要なのは、 尋ねられる質問の範囲を自分で決める あなたにも、そしてまた 正確かつ最大限の根拠に基づいた答えを考え抜く それらの上に。 自分に自信がない人は、理解のある他の人とこの会話をリハーサルすることもできます。 心理学者に相談に行く .