Ak šéf nechce zvýšiť mzdy. Ako určiť sumu. Máte ťažké osobné pomery
Všetci lídri bez výnimky na túto tému neradi hovoria. Štandardné odpovede na vašu žiadosť sú zvyčajne „Teraz máme ťažké obdobie“ a „Zajtra si to premyslím.“
Vo firme pôsobíte už dlho, ste cenený, milovaný a rešpektovaný ... ale len slovami, ktoré, žiaľ, nepridávajú do peňaženky. Alebo naopak, pracujete nedávno, ale už ste preukázali skvelé výsledky a nechcete, aby si manažment zvykol plácať vás po pleci a hovoriť: „Skvelé, len tak ďalej“ namiesto odmeny za dosiahnuté úspechy. Dôvodov môže byť veľa, ale situácia je rovnaká: stojíte pred potrebou požiadať o zvýšenie platu, no prirodzená skromnosť / neschopnosť viesť takéto rozhovory / strach z odmietnutia (podčiarknite podľa potreby) vám bráni dosiahnuť váš cieľ . Čo robiť?
Skúste použiť univerzálny cheat.
Čo žiadať?
To najdôležitejšie, čo by záujemca mal mať (okrem osobného šarmu a profesionálnych schopností) sú silné argumenty, za ktoré by mal zrazu dostať viac ako doteraz.
Existujú dva hlavné dôvody žiadostí o zvýšenie platu, ktoré nespôsobujú spory medzi odborníkmi na personálnom trhu – „zvýšenie objemu práce“ a „rozšírenie pracovných povinností“. Toto sú najvýhernejšie možnosti, keď môžete získať to, čo chcete.
kontroverzné argumenty
- 1 Plat pod úrovňou trhu
V zásade môžete apelovať na to, že trh vám dá viac. Ale buďte pripravení okamžite ísť na tento trh a ísť, v prípade, že táto poznámka nebude po chuti vášho lídra. Navyše treba počítať s tým, že keď ste sa zamestnali vo firme, súhlasili ste s týmto platom a vedeli ste, do čoho idete.
Záver: argument nie je vhodný pre všetky prípady, ale napríklad pre tie, keď ste sa už dávno zamestnali vo firme, odvtedy sa platy špecialistov vašej kvalifikácie na trhu zvýšili, ale nie vo vašej spoločnosti. - 2 Vylepšite si svoje zručnosti
Samozrejme, už len to, že ste vedeli používať dve kancelárske aplikácie a teraz voľne pracujete v štyroch, alebo ste sa namiesto prekladu textov so slovníkom naučili vytvárať kvalitný literárny preklad bez slovníka, je veľmi chvályhodné. . Vo všeobecnosti je však manažmentu úplne jedno, akým spôsobom vykonávate prácu, ktorá vám bola pridelená. Hlavná vec je urobiť to včas.
Záver: ak využívate nové zručnosti a znalosti na vykonávanie rovnakých pracovných povinností, potom majte na pamäti, že váš životopis skôr ozdobí pokročilá odborná príprava, a nie monológ o zvyšovaní platov adresovaný manažmentu. - 3 Dlhoročné pracovné skúsenosti v spoločnosti
Lojalita je úžasná vlastnosť, ale... sedíte roky vo firme na rovnakej pozícii, ktorá nie je kľúčová a o zvýšenie platu ste požiadali až teraz? Očividne nie ste na trhu práce nijako zvlášť kótovaní, prečo by vám firma platila viac? Buďte spokojní s tým, čo máte.
Záver: Rozhodne dlhodobá prax v tej istej spoločnosti vám dá v očiach personalistov body navyše, ak sa predsa len rozhodnete zmeniť prácu. - 4 Ponuka od konkurentov
Iná spoločnosť je pripravená vám dať ponuku, ale chcete zostať vo svojom? Tento prístup môže fungovať, ale po prvé, váš šéf to môže považovať za vydieranie a po druhé, šéf bude vedieť, že sa už pozeráte doľava.
Záver: koho vyhodia z firmy pri prvom náznaku krízy?
Neplatné argumenty
Bolo by mimoriadne nerozumné konverzovať o zvýšení platu na základe jedného z nasledujúcich dôvodov:
- 1 "Ivanov pracuje na rovnakej pozícii ako ja, ale dostáva o 10 000 viac."
- Takže robí trikrát viac ako ty. Na základe toho vám môže byť krátená aj mzda! - 2 "Vzal som si pôžičku na auto, ale nie je z čoho splácať."
- A nemám dosť na bungalov v Goa! Možno mi môžeš požičať? - 3 "Inflácia v krajine..."
Ale s týmto - na ministerstvo financií. Ak každý rok zvyšujete mzdy všetkých zamestnancov spoločnosti, môžete začať podnikať po celom svete!
Ako sa pýtať?
Požiadať o zvýšenie platu je vyjednávanie. A ako každé vyjednávanie si vyžaduje stanovenie obchodného cieľa, predbežnú prípravu a technické zručnosti. Čo teda treba urobiť pred rozhodujúcim rozhovorom?
Preskúmajte situáciu
Treba si zistiť, aká je prax zvyšovania platov vo firme. Možno sa indexuje raz ročne pre všetkých zamestnancov, potom váš individuálny zoznam nemusí byť pochopený. Alebo spoločnosť prijala ocenenia nie za úspechy, ale za dlhoročnú službu a vy ste ešte toľko nepracovali. Atď. Musíte tiež pochopiť, kto je zodpovedný za zvýšenie platu - váš priamy nadriadený alebo šéf vášho šéfa? V druhom prípade budete musieť s najväčšou pravdepodobnosťou postúpiť žiadosť cez svojho priameho nadriadeného a spoľahnúť sa na vyjednávacie schopnosti šéfa.
Vyberte si správny čas na rozhovor
Hlavná vec je nezačínať rozhovor o zvýšení v pondelok, keď prídete do práce a v piatok päť minút pred koncom pracovného dňa. Ale vážne, mali by ste si vybrať ten správny moment, keď sa firme darí so ziskom, zrealizuje sa nejaký projekt, na ktorom máte svoju zásluhu a pozitívny výsledok, na ktorom sa podieľate aj vy. Extrémne zlý čas na to, aby ste požiadali o zvýšenie platu, by bol napríklad čas, keď sa vo firme robí audit, prichádza nejaká významná udalosť a optimalizujú sa náklady.
Pripravte si argumenty a odpovede na námietky
Argumenty boli diskutované vyššie. Odpovedanie na námietky je nástrojom v arzenáli predajného špecialistu, ktorý vždy vie, ako reagovať na výroky potenciálneho klienta z kategórie „váš produkt je príliš drahý“ alebo „prečo by som si práve teraz mal kupovať nový model telefónu? Tvorba". Zamyslite sa nad možnými možnosťami rozvoja dialógu a námietkami šéfa. Čo odpoviete, ak povie, že spoločnosť momentálne nemá peniaze, alebo navrhne, aby sa rozhovor odložil na neskôr?
Pripravte si únikové cesty
Radostné „áno“ nie je odpoveď, ktorú s väčšou pravdepodobnosťou budete počuť od manažéra. Pôjde skôr o variácie na tému „áno, ale...“, „možno“ alebo „momentálne nie“. Buďte pripravení na odmietnutie a neberte to ako osobnú porážku. Možno váš šéf nebol pripravený na požiadavky, ktoré ste predložili, a keď sa nad nimi zamyslí, dá žiadanejšiu odpoveď. Nevyvíjajte tlak na vodcu a požadujte okamžité rozhodnutie. Dajte mu čas. Vašou úlohou je získať konkrétnu odpoveď, áno alebo nie, a jej zdôvodnenie. Ak manažér nie je pripravený odpovedať hneď, mali by ste mu jemne povedať, že si prídete po odpoveď neskôr a dohodnite si dátum druhého stretnutia. V tejto veci musí byť preukázaná pevnosť! V opačnom prípade sa možno nikdy nedozviete podrobnosti.
Premyslite si plán ďalších krokov
Je to potrebné v prípade, že po všetkých dňoch zamyslenia bude konečná odpoveď znieť „nie“. Negatívny výsledok je tiež výsledkom. Po jeho obdržaní a vypočutí si argumentov šéfa môžete pochopiť, ako najlepšie postupovať v budúcnosti – skúste sa nabudúce vrátiť k rozhovoru a dosiahnuť svoj cieľ alebo hľadať šťastie inde.
Dve typické situácie
A teraz sa pozrime na dve typické situácie, keď chce zamestnanec požiadať o zvýšenie platu, a požiadajme nášho odborníka, aby sa k nim vyjadril.
- Prípad 1. Zamestnanec vykonáva rutinnú prácu. Pozná svoje podnikanie a robí ho dobre, ale vzhľadom na osobitosti jeho pozície jeho pracovná činnosť neznamená dosahovanie významných výsledkov. Ako v tomto prípade motivovať žiadosť o zvýšenie?
Učitelia a lekári, ktorí si skontrolovali účet na svojich platových kartách, s prekvapením zistili, že im bol zvýšený plat. Aký je na to dôvod – s „májovými vyhláškami“ alebo s nárastom pracovného zaťaženia?
Zvyšovanie platov štátnych zamestnancov. Niektorí zamestnanci hovorili o troj- až päťnásobne vyšších platoch ako zvyčajne. Minister práce Maksim Topilin to vysvetlil implementáciou „májových dekrétov“.
Prekvapenie je asi mäkké slovo na to, čo v poslednom čase zažili štátni zamestnanci. Ako RBC zistila napríklad na Moskovskej štátnej univerzite, platy učiteľov sa zvýšili dva a pol až trikrát. A podľa iných zdrojov päťkrát. Vedenie navyše nič nevysvetľovalo a vyzeralo to ako zázrak či dar k voľbám. Jeden z učiteľov Moskovskej štátnej univerzity, ktorý si neželal byť menovaný, potvrdil pre Business FM, že plat sa zvýšil, ale nielen to:
„Plat sa skutočne zvýšil, ale úprimne povedané, nepýtal som sa účtovného oddelenia, s čím to súvisí. Ale plat, ktorý prichádza, ma dokonca prekvapil. Ale v zásade sa môj náklad zvýšil, to znamená, že je pre mňa také ťažké povedať, že to možno súviselo aj s nákladom.
Neskôr minister práce Maxim Topilin vysvetlil: toto sú „májové dekréty“. Za posledných šesť rokov sa objavilo veľa správ o tom, že nie sú plne implementované. A Putin vyzval predstaviteľov viac ako raz. Výsledkom bolo, že z väčšej časti sa realizovali dekréty a zvýšili sa platy lekárov, učiteľov a vedcov. Nie všetci stihli rok 2018, ako to už býva, presuny z rozpočtu meškali. Ale stihli to presne na marec.
Odpadá tak hlavná otázka, ktorú si prekvapení štátni zamestnanci museli klásť pri kontrole kartového účtu: raz alebo to tak bude navždy? Nie všetci však boli povýšení.
Svetlana učiteľ literatúry z Moskvy„V našej škole som si nevšimol žiadne špeciálne zvýšenie platov, aspoň v našej škole, a ani tam nebolo. 8. marca sme si všetci prevzali ocenenie, rovnako nám gratulovali. No všetko po starom, rovnaký plat. Nič zvláštne som si nevšimol, naozaj.
Vladimir Putin, keď dal „májové dekréty“, nevysvetlil, na čo ich má implementovať. Samozrejme, dotácie išli z centra, no hlavná ťarcha padla na plecia miestnych rozpočtov. A potom sa každý snažil ako najlepšie vedel. Vedúca lekárka 64. moskovskej mestskej nemocnice Oľga Šarapovová vysvetľuje, že sadzby povinného zdravotného poistenia sa v Moskve od tohto roku zvýšili. V súlade s tým prišlo do nemocníc viac peňazí a zvýšili sa platy lekárov.
Oľga Šarapovová hlavný lekár 64. moskovskej mestskej nemocnice„Zvýšte náklady na službu. Ide o výrazný nárast v oblasti špičkových technológií, v oblasti špičkových typov lekárskej starostlivosti a špecializovanej lekárskej starostlivosti sa zvýšili aj tarify za povinný zdravotnícky softvér a povinné zdravotné poistenie. To dáva každému vedúcemu lekárovi príležitosť zvýšiť mzdy.“
Spolu s rastom platov sa štátni zamestnanci naučili aj všetkým slastiam byrokracie. Propagácia mnohým predstavila módne slovo KPI, od ktorého teraz závisí príjem. A aby ste preukázali účinnosť, musíte neustále písať správy o vykonanej práci. Dmitrij Beljakov, lekársky asistent neďaleko Moskvy a predseda nezávislého odborového zväzu pracovníkov sanitiek, hovorí, že jeho Železnodorožnému platu sa zvýšili ešte na jeseň. V Moskve sa zdvíhali aj sanitky, ale nie celkom.
Dmitrij Beljakov záchranár, predseda nezávislého odborového zväzu pracovníkov rýchlej zdravotnej pomoci"No, náš plat sa trochu zvýšil." Dobre. Viac alebo menej. Bolo to horšie. Predtým som dostával niekde okolo 33, teraz - niekde okolo 40. A v Moskve prepočítali plat - došlo k zvýšeniu platov, ale zároveň znížili príplatky za prácu na jednu osobu, znížili príplatky za noc. . Vo všeobecnosti pre jedného zvýšili, pre iného znížili.
Mnohí štátni zamestnanci hovoria toto: plat zostal rovnaký, ale objavili sa bonusy. Medzitým vydržali šesť rokov, pridala sa výsluhová dĺžka či zlepšila kvalifikácia. Takže „májové dekréty“ sa naplnili nielen vďaka jednoduchému „dať peniaze“, ale aj starému dobrému „zmršťovaniu a otrasom“. Čo sa týka týchto úžasných marcových dní, nie každému sa ešte podarilo dostať na platy. Zdravotník Dmitrij Beljakov ju čaká 14. marca. Pred zázrakom alebo jeho nedostatkom zostáva veľmi málo.
Mzda zamestnanca určuje jeho kúpnu silu. Od jeho veľkosti závisí životná úroveň človeka a jeho spokojnosť s aktuálnym pôsobiskom. Pri prijímaní budúceho zamestnanca je v neposlednom rade zaujímavá veľkosť celku a jeho jednotlivých súčastí (príplatky za „škodlivosť“, rôzne prémie, kompenzácie a pod.). Inflácia v krajine nestojí a zamestnávateľ je povinný včas indexovať výšku mzdy zamestnanca. Až teraz bezohľadné vedenie niektorých organizácií predstavuje svojim zamestnancom indexáciu miezd pod zámienkou ich zvyšovania. Právne neznalí zamestnanci si úlovok nemusia všimnúť a zostať podvedení. V tomto článku sa budeme zaoberať mimoriadne dôležitou otázkou: ako sa indexácia líši od zvyšovania miezd.
Rozdiely medzi indexáciou a zvýšením platu
Začnime s definíciami. volajú zvýšenie výšky mzdy zamestnanca v dôsledku zvýšenia cien tovarov a služieb (článok 134 Zákonníka práce Ruskej federácie). Ako viete, ceny rastú spolu s nárastom inflácie a hlavným účelom indexácie miezd je zabrániť poklesu kúpnej sily zamestnanca. V rozpočtových organizáciách plánovanú indexáciu miezd upravujú zákony a rôzne regulačné právne akty. Pokiaľ ide o organizácie, ktorých financovanie nepochádza zo štátneho rozpočtu, valorizáciu platov v nich upravujú ustanovenia kolektívnej zmluvy alebo rôzne miestne zákony.
Okrem indexácie miezd ju môže zamestnávateľ zvýšiť, čo nie je zamerané na udržanie kúpnej sily zamestnanca, ale na jej zlepšenie. Zamestnávateľská organizácia vykonáva zvyšovanie platu podľa vlastného uváženia na základe toho, ako jednotliví zamestnanci zvládajú svoje povinnosti, a všeobecne na stimuláciu produktivity práce.
Zamestnávateľská organizácia vykonáva zvyšovanie platu podľa vlastného uváženia na základe toho, ako jednotliví zamestnanci zvládajú svoje povinnosti, a všeobecne na stimuláciu produktivity práce.
Keď zamestnanec organizácie zistí zvýšenie svojho platu, má právo ujasniť si so zamestnávateľom, s čím to súvisí - s indexáciou platu alebo s jeho skutočným zvýšením. Vedenie organizácie vydáva rôzne typy príkazov na indexáciu mzdy a jej zvýšenie.
Ak chcete lepšie pochopiť rozdiel medzi indexáciou a zvýšením platu, zvážte nasledujúci príklad. Predpokladajme, že plat zamestnanca bol 20 000 rubľov a mohol by si zaň kúpiť 1 000 bochníkov chleba v hodnote 20 rubľov. Po plánovanej indexácii sa výška miezd zvýšila na 22 000 rubľov, ale náklady na jeden bochník chleba v dôsledku inflácie sa tiež zvýšili a dosiahli 22 rubľov. V súlade s tým si zamestnanec môže dovoliť kúpiť za svoj plat iba 1 000 bochníkov chleba. To znamená, že jeho kúpna sila zostala na rovnakej úrovni.
Ak by sa tých povestných 2 000 rubľov pridalo k platu robotníka bez toho, aby čakal na zvýšenie ceny, hypoteticky by si za svojich 22 000 rubľov mohol kúpiť nie 1 000, ale 1 100 bochníkov chleba, čo znamená skutočný nárast jeho kúpnej sily.
Zhrnutím vyššie uvedeného sformulujeme hlavný rozdiel medzi indexáciou a zvyšovaním miezd. Indexácia miezd, na rozdiel od zvýšenia, NEZVYŠUJE blahobyt a kúpnu silu zamestnanca, ale udržiava ich na rovnakej úrovni v porovnaní s infláciou v krajine.
Od 1. mája 2018 sa minimálna mzda zvýšila na 11 163 rubľov a vyrovnala sa životnému minimu. Teraz mzdy zamestnancov nemôžu byť nižšie ako táto suma. Ale čo to vlastne je?
zvýšenie "rozpočtu"
Podľa štatistík poberalo mzdy pod hranicou životného minima asi 1,6 milióna zamestnancov verejného sektora.Vládnym nariadením č. 440-r zo 16. marca 2018 bolo vyčlenených 20 miliárd rubľov na poskytnutie dotácií do rozpočtov zakladajúcich subjektov Ruskej federácie na kompenzáciu dodatočných nákladov na zvýšenie miezd zamestnancov verejného sektora v dôsledku zvýšenia minimálna mzda od 1. mája.
Okrem toho sa dekrétom č. 780-r z 27. apríla 2018 z rezervného fondu vlády vyčleňujú prostriedky vo výške 16,3 miliardy rubľov na poskytovanie dotácií do rozpočtov zakladajúcich subjektov Ruskej federácie na čiastočnú kompenzáciu dodatočných náklady na výplatu okresných mzdových koeficientov a percentuálnych náhrad ustanovených na federálnej úrovni a na zvýšenie miezd štátnych zamestnancov v súvislosti so zvýšením minimálnej mzdy.
„Nikdy predtým v Ruskej federácii nedošlo k takému zvýšeniu miezd určitých kategórií vo verejnom sektore,“ povedal šéf rezortu práce Maxim Topilin.
Propagácia v "obchode"
Komerčné firmy musia nezávisle nájsť prostriedky na to, aby platy svojich zamestnancov dosiahli na federálnu minimálnu mzdu. Upozorňujeme, že zamestnávatelia z niektorých regiónov sa nebudú musieť trápiť s novou federálnou minimálnou mzdou. Musia sa zamerať na regionálnu minimálnu mzdu, ktorá je vyššia ako federálna.Napríklad v Moskve je minimálna mzda 18 742 rubľov, v Moskovskej oblasti - 13 750, v Petrohrade - 17 000, v Leningradskej oblasti - 11 400 rubľov. Okrem toho je regionálna minimálna mzda vyššia ako národná minimálna mzda v regiónoch ako Tula, Magadan a Kamčatské územie.
Pripomeňme, že v severných regiónoch by sa mal „minimálny plat“ zvýšiť o index okresného koeficientu.
Tí zamestnávatelia, ktorí pred 1. májom platili zamestnancom menej ako minimálnu mzdu, musia prehodnotiť výplaty a upraviť pracovné zmluvy.
Ako ukazujú predbežné výsledky, ktoré sú zverejnené na našej webovej stránke, 30 % zamestnávateľov zaznamenalo nárast. Mimochodom, väčšina (45%) už vyplatila svojim zamestnancom viac ako 11 163 rubľov.
Nepropagovať sa v „obchode“
Medzitým 25 % zamestnávateľov, ktorých sme skúmali, išlo inou cestou. Zvýšili plat bez toho, aby ho zvýšili.Ako viete, podľa čl. 133 Zákonníka práce zamestnanci, ktorí majú plne odpracovanú normu pracovného času, by mali platiť aspoň minimálnu mzdu. Ak zamestnanec pracuje na kratší pracovný čas, mzda sa mu vypláca pomerne.
Napríklad do 1. mája 2018 bol zamestnancovi Ivanov vyplácaný plat vo výške minimálnej mzdy vo výške 9489 rubľov.Upozorňujeme, že dôvody takejto zmeny pracovného času na podnet zamestnávateľa sú obmedzené normami čl. 74 TK.Od 1. mája pri 8-hodinovom pracovnom dni v štandardnom päťdňovom týždni nemôže byť jeho plat nižší ako 11 163 rubľov. Zamestnávateľ však zároveň so zvýšením mzdy na novú minimálnu mzdu preradí zamestnanca na kratší pracovný čas, pričom formálne dodržiava normy Zákonníka práce.
9489/11163*8=6,8 hodiny alebo 0,85 sadzby.
Ak teda skrátite pracovný deň zamestnanca o 1 hodinu, čím sa stane 7 hodín, potom môžete Ivanovovi zaplatiť nie 11163, ale 9767,63 (11163/8 * 7).
Iniciatívu však môže prevziať sám zamestnanec. Ak sa zamestnanci po písomnom vyhlásení náhle rozhodnú prejsť od mája 2018 na kratší pracovný čas, zamestnávateľ má právo ich žiadosti vyhovieť.
Čo ohrozuje zamestnávateľov
Za vyplácanie miezd pod minimálnou mzdou hrozí tým, ktorí sa vypracovali na mesačný normatív, pokuta.Pokuty pre tento prípad sú predpísané v 6. časti čl. 5.27 zákona o správnych deliktoch a sú:
- pre právnické osoby - od 30 do 50 tisíc rubľov;
- pre úradníkov - od 10 do 20 tisíc rubľov;
- pre individuálnych podnikateľov - od 1 do 5 tisíc rubľov.
Okrem toho majú napríklad inšpektori práce údaje o zamestnávateľoch, ktorí odvody vyberajú zo mzdy vypočítanej pod minimálnu mzdu.
FIU občanov oznamuje informácie o zamestnávateľoch, ktorí ponúkajú časť mzdy „v obálke“.
Daňoví úradníci sú podľa viacerých znakov firmy so šedými platmi. Ich pozornosť sa upriami napríklad na to, že zamestnanec v novom zamestnaní má nižšiu mzdu ako v predchádzajúcom (podľa 2-NDFL certifikátov), teda zmenil zamestnanie za menej výhodných podmienok.
Irina Davydová
Čas čítania: 8 minút
A A
Obchodná otázka zvyšovania miezd je v našej spoločnosti vždy považovaná za nepohodlnú a „lahodnú“. Avšak človek, ktorý dobre pozná svoju hodnotu, bude schopný nájsť spôsoby, ako tento problém vyriešiť, a bude mať priamy rozhovor so svojimi nadriadenými. Dnes sa pozrieme na rady skúsených ľudí, ako dôstojne požiadať o zvýšenie platu.
Kedy požiadať o zvýšenie platu? Výber správneho momentu
Ako viete, vedenie žiadnej firmy sa so zvyšovaním miezd svojich zamestnancov príliš neunáhli, kým nemá záujem o ich ráznejšiu činnosť a zároveň zvyšovať ich efektivitu. Často dochádza k zvýšeniu miezd vplyv na zamestnancov, prostriedok stimulácie ich zapojenie do podnikania odmeny za dobrú prácu s perspektívou „lepšej“ práce. Človek, ktorý sa rozhodne požiadať vedenie firmy o zvýšenie platu, musí „pozbierať všetky emócie do železnej päste, a to veľmi dôkladne zamysli sa nad argumentom .
Ako sa pripravujete na zvýšenie platu? Rozhodnite sa o argumentoch
- Skôr ako začnete hovoriť o zvýšení platu, mali by ste presne identifikovať všetky vaše pozitívne vlastnosti, ako aj vašu významnú úlohu v práci celý tím. Zapamätajte si a najprv si vymenujte všetky svoje zásluhy, produkčné úspechy a víťazstvá. Ak ste mali nejaké špeciálne odmeny – diplomy, poďakovanie, stojí za to si ich zapamätať a potom spomenúť v rozhovore.
- Aby ste mohli požiadať o zvýšenie platu, musíte vedieť sumu, ktorú požadujete , treba to zvážiť vopred. Často sa stáva, že mzda zamestnanca sa zvýši o sumu nepresahujúcu 10 % jeho predchádzajúcej mzdy. Je tu však malý trik – vypýtať si sumu o niečo vyššiu, ako je plat, aby sa šéf, trochu zjednávajúci a znižujúci vašu latku, stále zastavil na tých 10 %, s ktorými ste na začiatku rátali.
- Vopred musíte pustiť prosebný tón , akýkoľvek „nátlak na súcit“ v očakávaní, že sa šéfovi zachveje srdce. Nalaďte sa na seriózny rozhovor, pretože toto je v skutočnosti obchodné rokovanie nevyhnutné v bežnej práci. Ako každé obchodné rokovanie, aj tento proces si vyžaduje presnú formuláciu podnikateľského plánu – treba ho vypracovať, keď sa chystáte na úrady.
- Pred dôležitým rozhovorom musíte určiť si okruh otázok, ktoré možno položiť tebe a tiež premyslite si presné a najodôvodnenejšie odpovede na nich. Neistí ľudia si môžu tento rozhovor nacvičiť s akoukoľvek inou chápavou osobou, alebo aj chod k psychologovi na konzultaciu .