Se il capo non vuole aumentare gli stipendi. Come determinare l'importo. Hai circostanze personali difficili

A tutti i leader, senza eccezioni, non piace parlare di questo argomento. Le risposte standard alla tua richiesta sono solitamente "Stiamo attraversando un momento difficile" e "Ci penserò domani".

Lavori in azienda da molto tempo, sei apprezzato, amato e rispettato... ma solo a parole, che, ahimè, non aggiungono peso al tuo portafoglio. O, al contrario, lavori di recente, ma hai già dimostrato risultati brillanti e non vuoi che il management prenda l'abitudine di darti una pacca sulla spalla e dirti: "Benissimo, continua così" invece di premiarti per i tuoi risultati. I motivi possono essere tanti, ma la situazione è la stessa: ti trovi di fronte alla necessità di chiedere un aumento di stipendio, ma la naturale modestia/incapacità di condurre tali conversazioni/paura del rifiuto (sottolineare se necessario) ti impediscono di raggiungere il tuo obiettivo . Cosa fare?

Prova a usare un cheat sheet universale.

Cosa chiedere?

La cosa più importante che il candidato dovrebbe avere (oltre al fascino personale e alle capacità professionali) sono forti argomentazioni, per le quali dovrebbe improvvisamente essere pagato più di quanto finora.

Ci sono due ragioni principali per le richieste di aumento che non causano controversie tra gli esperti del mercato del personale: "aumento del volume di lavoro" e "ampliamento delle responsabilità lavorative". Queste sono le opzioni più vincenti quando puoi ottenere ciò che vuoi.

argomenti controversi

1 Salario al di sotto del livello di mercato
In linea di principio, puoi fare appello al fatto che il mercato ti darà di più. Ma preparati ad andare immediatamente in questo mercato e andare, nel caso questa osservazione non sia di gradimento del tuo leader. Inoltre, devi tenere conto del fatto che, quando hai ottenuto un lavoro in un'azienda, hai accettato questo stipendio e sapevi in cosa ti stavi cacciando.
Conclusione: l'argomento non è adatto a tutti i casi, ma, ad esempio, a quelli in cui hai trovato lavoro in un'azienda molto tempo fa, da allora sono aumentati gli stipendi degli specialisti della tua qualifica nel mercato, ma non nel tuo azienda.
2 Migliorare le tue abilità
Naturalmente, il fatto stesso che tu abbia saputo usare due applicazioni per ufficio e che ora lavori liberamente in quattro, o che invece di tradurre testi con un dizionario, abbia imparato a produrre una traduzione letteraria di alta qualità senza un dizionario, è molto encomiabile . Ma, in generale, alla direzione non importa affatto in che modo svolgi il lavoro che ti è stato assegnato. La cosa principale è che sia fatto in tempo.
Conclusione: se utilizzi nuove abilità e conoscenze per svolgere tutte le stesse responsabilità lavorative, tieni presente che è più probabile che la formazione avanzata decori il tuo curriculum e non un monologo sugli aumenti salariali rivolto al management.
3 Lunga esperienza lavorativa in azienda
La lealtà è una qualità meravigliosa, ma... sei seduto in azienda per anni, nella stessa posizione, che non è una chiave, e hai chiesto un aumento solo ora? A quanto pare, non sei particolarmente quotato nel mercato del lavoro, perché l'azienda dovrebbe pagarti di più? Sii felice con ciò che hai.
Conclusione: sicuramente, l'esperienza a lungo termine nella stessa azienda ti darà punti extra agli occhi degli specialisti delle risorse umane se decidi di cambiare lavoro.
4 Offerta dei concorrenti
Un'altra azienda è pronta a farti un'offerta, ma vuoi restare da solo? Questo approccio potrebbe funzionare, tuttavia, in primo luogo, il tuo capo potrebbe considerarlo un ricatto e, in secondo luogo, il capo saprà che stai già guardando a sinistra.

Conclusione: chi verrà licenziato dall'azienda al primo accenno di crisi?

Argomenti non validi

Sarebbe estremamente imprudente inquadrare una conversazione su un aumento di stipendio sulla base di uno dei seguenti motivi:

1 "Ivanov lavora nella mia stessa posizione, ma ne riceve altri 10.000".
- Quindi fa tre volte di più di te. Sulla base di questo, anche il tuo stipendio può essere ridotto!
2 "Ho fatto un prestito auto, ma non c'è niente da rimborsare."
- E non ho abbastanza per un bungalow a Goa! Forse puoi prendermi in prestito?
3 "L'inflazione nel Paese..."
Ma con questo - al Ministero delle Finanze. Se ogni anno aumenti i salari di tutti i dipendenti dell'azienda, puoi avviare un'attività in tutto il mondo!

Come chiedere?

Chiedere un aumento di stipendio è una trattativa. E come ogni trattativa, richiede la definizione di un obiettivo di business, preparazione preliminare e competenze tecniche. Quindi, cosa si dovrebbe fare prima della conversazione decisiva?

Esplora la situazione

Devi scoprire qual è la pratica di aumentare gli stipendi in azienda. Forse viene indicizzato una volta all'anno per tutti i dipendenti, quindi il tuo manifesto individuale potrebbe non essere compreso. Oppure l'azienda ha ricevuto premi non per i risultati raggiunti, ma per il lungo servizio, e tu non hai ancora lavorato così tanto. Eccetera. Devi anche capire chi è responsabile degli aumenti di stipendio: il tuo diretto supervisore o il capo del tuo capo? In quest'ultimo caso, molto probabilmente dovrai passare la richiesta al tuo manager di linea e fare affidamento sulle capacità negoziali del capo.

Scegli il momento giusto per parlare

L'importante è non iniziare una conversazione su un aumento il lunedì quando vieni al lavoro e il venerdì cinque minuti prima della fine della giornata lavorativa. Ma seriamente, dovresti scegliere il momento giusto in cui l'azienda sta andando bene con un profitto, è stato realizzato qualche progetto, in cui hai il tuo merito, è stato ottenuto un risultato positivo, in cui sei coinvolto anche tu. Un momento estremamente brutto per chiedere un aumento sarebbe, ad esempio, il momento in cui l'azienda viene verificata, si avvicina un evento importante e i costi vengono ottimizzati.

Preparare argomentazioni e risposte alle obiezioni

Gli argomenti sono stati discussi sopra. Rispondere alle obiezioni è uno strumento nell'arsenale di uno specialista delle vendite che sa sempre come rispondere alle affermazioni di un potenziale cliente della categoria "il tuo prodotto è troppo costoso" o "perché dovrei acquistare un nuovo modello di telefono in questo momento, il mio vecchio ancora lavori". Pensa alle possibili opzioni per lo sviluppo del dialogo e alle obiezioni del capo. Cosa risponderesti se dice che l'azienda non ha soldi in questo momento o suggerisce di rimandare la conversazione a più tardi?

Prepara le tue vie di fuga

Un gioioso "sì" non è una risposta che è più probabile che ascolti da un manager. Si tratterà piuttosto di variazioni sul tema "sì, ma...", "forse" o "non al momento". Preparati a essere rifiutato e non prenderla come una sconfitta personale. Forse il tuo capo non era pronto per i requisiti che hai presentato e quando ci penserà ti darà una risposta più desiderabile. Non esercitare pressioni sul leader, chiedendo una decisione immediata. Dagli tempo. Il tuo compito è ottenere una risposta specifica, sì o no, e la sua logica. Se il manager non è pronto a rispondere subito, dovresti dirgli delicatamente che verrai per una risposta più tardi e fissare una data per un secondo incontro. In questa materia, la fermezza deve essere mostrata! Altrimenti, potresti non ottenere mai dettagli.

Pensa a un piano per i prossimi passi

Serve nel caso in cui, dopo tutti i giorni di riflessione, la risposta finale suoni come un “no”. Anche un risultato negativo è un risultato. Dopo averlo ricevuto e ascoltato gli argomenti del capo, puoi capire come procedere al meglio in futuro: prova a tornare alla conversazione la prossima volta e raggiungi il tuo obiettivo o cerca la felicità altrove.

Due situazioni tipiche

Ora diamo un'occhiata a due situazioni tipiche in cui un dipendente è determinato a chiedere un aumento e chiediamo al nostro esperto di commentarle.

Caso 1. Un dipendente svolge un lavoro di routine. Conosce il suo mestiere e lo fa bene, ma, per le peculiarità della sua posizione, la sua attività lavorativa non implica il raggiungimento di risultati significativi. Come motivare la richiesta di aumento in questo caso?

Insegnanti e medici, dopo aver controllato il conto sulle loro tessere salariali, sono rimasti sorpresi di scoprire di aver ricevuto un aumento di stipendio. Qual è il motivo - con i "decreti di maggio" o con un aumento del carico di lavoro?

Aumentare gli stipendi dei dipendenti statali. Alcuni dipendenti hanno parlato di stipendi tre e anche cinque volte più alti del solito. Lo ha spiegato il ministro del Lavoro Maksim Topilin con l'attuazione dei "decreti di maggio".

Sorpresa è probabilmente una parola morbida per ciò che i dipendenti statali hanno sperimentato di recente. Come ha scoperto RBC, ad esempio, all'Università statale di Mosca, gli stipendi degli insegnanti sono aumentati da due volte e mezzo a tre volte. E secondo altre fonti, cinque volte. Inoltre, la dirigenza non ha spiegato nulla e sembrava un miracolo o un regalo per le elezioni. Uno dei docenti dell'Università statale di Mosca, che ha chiesto di non essere nominato, ha confermato a Business FM che lo stipendio è aumentato, ma non solo:

“In effetti, lo stipendio è diventato più alto, ma, a dire il vero, non ho chiesto alla contabilità a cosa fosse collegato. Ma lo stipendio che arriva, sono stato persino sorpreso. Ma, in linea di principio, il mio carico è cresciuto, cioè è così difficile per me dire che forse era anche collegato al carico.

Più tardi, il ministro del Lavoro Maxim Topilin ha spiegato: questi sono i "decreti di maggio". Negli ultimi sei anni, ci sono state molte segnalazioni che non sono state completamente implementate. E Putin ha esortato i funzionari più di una volta. Di conseguenza, per la maggior parte, i decreti sono stati attuati e sono stati aumentati gli stipendi di medici, insegnanti e scienziati. Non tutti erano in tempo per il 2018, come al solito i trasferimenti dal bilancio sono arrivati in ritardo. Ma ce l'hanno fatta giusto in tempo per marzo.

Questo rimuove la domanda principale che probabilmente si sono posti i dipendenti statali sorpresi quando hanno controllato il conto della busta paga: una volta o sarà sempre così? Tuttavia, non tutti sono stati promossi.

Svetlana insegnante di lettere di Mosca“Non ho notato aumenti e aumenti salariali speciali nella nostra scuola, almeno nella nostra scuola, e non c'è stato. L'8 marzo abbiamo ricevuto tutti il premio, ci siamo ugualmente congratulati. Bene, tutto è uguale, lo stesso stipendio. Non ho notato niente di speciale, davvero.

Vladimir Putin, quando ha dato i "decreti di maggio", non ha spiegato per cosa metterli in atto. Certo, i sussidi sono arrivati dal centro, ma l'onere principale è caduto sulle spalle dei bilanci locali. E poi tutti hanno provato come meglio potevano. Il primario del 64° ospedale cittadino di Mosca, Olga Sharapova, spiega che le tariffe dell'assicurazione medica obbligatoria sono aumentate a Mosca da quest'anno. Di conseguenza, più soldi sono arrivati agli ospedali e gli stipendi dei medici sono stati aumentati.

Olga Sharapova primario del 64° ospedale cittadino di Mosca“Aumentare il costo del servizio. Si tratta di un aumento significativo delle alte tecnologie, dei tipi di assistenza medica e delle cure mediche specialistiche ad alta tecnologia, sono state aumentate anche le tariffe per il software medico obbligatorio e l'assicurazione medica obbligatoria. Questo dà a ogni primario un'opportunità di aumentare i salari".

Insieme alla crescita degli stipendi, i dipendenti statali hanno anche imparato tutte le delizie della burocrazia. La promozione ha introdotto molti alla parola d'ordine KPI, da cui ora dipende il reddito. E per dimostrare l'efficacia, devi scrivere costantemente rapporti sul lavoro svolto. Dmitry Belyakov, un assistente medico vicino a Mosca e presidente del sindacato indipendente dei lavoratori delle ambulanze, afferma che il suo stipendio di Zheleznodorozhny è stato aumentato in autunno. Anche a Mosca sono state sollevate ambulanze, ma non del tutto.

Dmitrij Beljakov paramedico, presidente del sindacato indipendente dei lavoratori delle ambulanze«Be', il nostro stipendio è leggermente aumentato. Bene. Più o meno. Era peggio. Andavo da qualche parte intorno ai 33, ora - da qualche parte intorno ai 40. E a Mosca hanno ricalcolato lo stipendio - c'è stato un aumento degli stipendi, ma allo stesso tempo hanno ridotto i pagamenti extra per il lavoro per una persona, ridotto il salario extra per i turni notturni . In generale, hanno sollevato per uno, abbassato per un altro.

Lo dicono molti impiegati statali: lo stipendio è rimasto lo stesso, ma sono comparsi i bonus. Nel frattempo sono durati sei anni, è stata aggiunta l'anzianità di servizio o migliorate le qualifiche. Quindi i “decreti di maggio” sono stati rispettati non solo per il semplice “dare denaro”, ma anche per il buon vecchio “restringimento e scuotimento”. Per quanto riguarda questi fantastici giorni di marzo, non tutti sono ancora riusciti a percepire lo stipendio. Il 14 marzo l'aspetta il paramedico Dmitry Belyakov. Prima di un miracolo o della sua mancanza, rimane ben poco.

Lo stipendio di un dipendente determina il suo potere d'acquisto. Il tenore di vita di una persona e la sua soddisfazione per l'attuale luogo di lavoro dipendono dalle sue dimensioni. Nell'assunzione di un futuro dipendente, non da ultimo, sono di interesse la dimensione dell'insieme e delle sue singole componenti (maggiorazioni per "nocività", premi vari, compensi, ecc.). L'inflazione nel paese non si ferma e il datore di lavoro è obbligato a indicizzare l'importo del salario del dipendente in modo tempestivo. Solo ora la gestione senza scrupoli di alcune organizzazioni presenta al proprio personale un'indicizzazione salariale con il pretesto di aumentarla. I dipendenti legalmente poco esperti potrebbero non notare il problema e rimanere ingannati. In questo articolo considereremo una questione estremamente importante: in che modo l'indicizzazione differisce dagli aumenti salariali.

Differenze tra indicizzazione e aumento salariale

Cominciamo con le definizioni. chiamano un aumento dell'importo dello stipendio di un dipendente a causa di un aumento dei prezzi di beni e servizi (articolo 134 del Codice del lavoro della Federazione Russa). Come sapete, i prezzi aumentano insieme a un aumento dell'inflazione e lo scopo principale dell'indicizzazione dei salari è prevenire una diminuzione del potere d'acquisto di un dipendente. Nelle organizzazioni di bilancio, l'indicizzazione pianificata dei salari è regolata da leggi e vari regolamenti. Per quanto riguarda le organizzazioni il cui finanziamento non proviene dal bilancio statale, l'indicizzazione salariale in esse è regolata dalle disposizioni del contratto collettivo o da vari atti locali.

Oltre all'indicizzazione dei salari, il datore di lavoro può aumentarla, il che non mira a mantenere il potere d'acquisto del dipendente, ma a migliorarlo. L'organizzazione del datore di lavoro effettua un aumento della retribuzione a sua discrezione, in base al modo in cui i singoli dipendenti affrontano le proprie mansioni e per stimolare la produttività del lavoro in generale.

L'organizzazione del datore di lavoro effettua un aumento della retribuzione a sua discrezione, in base al modo in cui i singoli dipendenti affrontano le proprie mansioni e per stimolare la produttività del lavoro in generale.

Quando un dipendente di un'organizzazione rileva un aumento del suo stipendio, ha il diritto di chiarire con il suo datore di lavoro a cosa è collegato - con l'indicizzazione dello stipendio o con il suo aumento reale. Diversi tipi di ordini vengono emessi dalla direzione dell'organizzazione per l'indicizzazione dello stipendio e per il suo aumento.

Per comprendere meglio la differenza tra indicizzazione e aumento di stipendio, considera il seguente esempio. Supponiamo che lo stipendio di un dipendente fosse di 20 mila rubli e con esso potesse comprare 1.000 pagnotte del valore di 20 rubli ciascuna. Dopo l'indicizzazione pianificata, l'importo dei salari è aumentato a 22 mila rubli, ma anche il costo di una pagnotta a causa dell'inflazione è aumentato e ammontava a 22 rubli. Di conseguenza, un dipendente può anche permettersi di acquistare solo 1.000 pagnotte di pane per il suo stipendio. Cioè, il suo potere d'acquisto è rimasto allo stesso livello.

Se i famigerati 2.000 rubli fossero aggiunti allo stipendio di un lavoratore senza attendere un aumento di prezzo, allora ipoteticamente sarebbe in grado di acquistare non 1.000, ma 1.100 pagnotte con i suoi 22.000 rubli, il che significa un vero aumento del suo potere d'acquisto.

Riassumendo quanto sopra, formuleremo la principale differenza tra indicizzazione e aumenti salariali. L'indicizzazione salariale, a differenza di un aumento, NON aumenta il benessere e il potere d'acquisto di un dipendente, ma li mantiene allo stesso livello rispetto all'inflazione del Paese.

Dal 1 maggio 2018, il salario minimo è aumentato a 11.163 rubli e ha eguagliato il livello di sussistenza. Ora il salario dei dipendenti non può essere inferiore a questo importo. Ma cos'è veramente?

Un aumento del "bilancio"

Secondo le statistiche, circa 1,6 milioni di dipendenti del settore pubblico hanno ricevuto salari inferiori al livello di sussistenza.

Il decreto governativo n. 440-r del 16 marzo 2018 ha stanziato 20 miliardi di rubli per fornire sussidi ai bilanci degli enti costitutivi della Federazione Russa per compensare i costi aggiuntivi dell'aumento dei salari dei dipendenti del settore pubblico a causa dell'aumento del salario minimo dal 1 maggio.

Inoltre, con decreto n. 780-r del 27 aprile 2018, dal fondo di riserva del governo vengono stanziati stanziamenti per un importo di 16,3 miliardi di rubli per fornire sussidi ai bilanci delle entità costituenti della Federazione Russa per la compensazione parziale di ulteriori costi per il pagamento dei coefficienti salariali distrettuali e delle indennità percentuali stabilite a livello federale e per aumentare le retribuzioni dei dipendenti statali in relazione all'aumento del salario minimo.

"Mai prima d'ora nella Federazione Russa c'è stato un tale aumento dei salari di alcune categorie nel settore pubblico", ha affermato il capo del ministero del Lavoro Maxim Topilin.

Promozione in "commercio"

Le aziende commerciali devono trovare autonomamente fondi per portare gli stipendi dei loro dipendenti al salario minimo federale. Si noti che i datori di lavoro di alcune regioni non dovranno preoccuparsi del nuovo salario minimo federale. Devono concentrarsi sul salario minimo regionale, che è più alto di quello federale.

Ad esempio, a Mosca, il salario minimo è di 18.742 rubli, nella regione di Mosca - 13.750, a San Pietroburgo - 17.000, nella regione di Leningrado - 11.400 rubli. Inoltre, il salario minimo regionale è superiore al salario minimo nazionale in regioni come la regione di Tula, la regione di Magadan e il territorio della Kamchatka.

Ricordiamo che nelle regioni del nord lo “stipendio minimo” dovrebbe essere aumentato dell'indice del coefficiente distrettuale.

Quei datori di lavoro che hanno pagato i dipendenti meno del salario minimo prima del 1 maggio devono rivedere i pagamenti e modificare i contratti di lavoro.

Come dimostrano i risultati preliminari, che si tengono sul nostro sito, il 30% dei datori di lavoro ha avuto un aumento. A proposito, la maggioranza (45%) ha già pagato ai propri dipendenti più di 11.163 rubli.

Non essere promosso in "commercio"

Nel frattempo, il 25% dei datori di lavoro che abbiamo intervistato è andato dall'altra parte. Hanno alzato lo stipendio senza aumentarlo.

Come sapete, secondo l'art. 133 del Codice del lavoro, i dipendenti che hanno svolto integralmente la norma dell'orario di lavoro devono corrispondere almeno il salario minimo. Se il dipendente lavora a tempo parziale, lo stipendio gli viene pagato proporzionalmente.

Ad esempio, fino al 1 maggio 2018, al dipendente Ivanov è stato pagato uno stipendio pari al salario minimo pari a 9489 rubli.
Dal 1 maggio, con una giornata lavorativa di 8 ore su una settimana standard di cinque giorni, il suo stipendio non può essere inferiore a 11.163 rubli. Tuttavia, il datore di lavoro, contestualmente all'aumento dello stipendio al nuovo salario minimo, trasferisce il dipendente a un lavoro part-time, osservando formalmente le norme del Codice del lavoro.
9489/11163*8=6,8 ore o 0,85 tariffe.
Pertanto, se riduci la giornata lavorativa del dipendente di 1 ora, portandola a 7 ore, puoi pagare Ivanov non 11163, ma 9767,63 (11163/8 * 7).

Si noti che le ragioni di tale modifica dell'orario di lavoro su iniziativa del datore di lavoro sono limitate dalle norme dell'art. 74 tk.

Tuttavia, il dipendente stesso può prendere l'iniziativa. Se i dipendenti decidono improvvisamente di passare al lavoro part-time da maggio 2018, dopo averlo dichiarato per iscritto, il datore di lavoro ha il diritto di soddisfare la loro richiesta.

Cosa minaccia i datori di lavoro

Per il pagamento di salari inferiori al salario minimo, coloro che hanno elaborato la norma mensile sono soggetti a una multa.

Le sanzioni per questo caso sono previste nella parte 6 dell'art. 5.27 del Codice degli Illeciti Amministrativi e sono:

per le persone giuridiche - da 30 a 50 mila rubli;
per i funzionari - da 10 a 20 mila rubli;
per i singoli imprenditori - da 1 a 5 mila rubli.

Va notato che recentemente le autorità di regolamentazione hanno prestato molta attenzione al lavoro sulla legalizzazione dei salari. Sotto la guida del Ministero del Lavoro, sono state create commissioni interdipartimentali in ogni entità costituente della Federazione Russa per coordinare le attività e monitorare la situazione per ridurre il lavoro informale, legalizzare i salari "grigi" e aumentare la raccolta dei premi assicurativi

Inoltre, ad esempio, gli ispettori del lavoro dispongono di dati sui datori di lavoro che addebitano contributi su salari calcolati al di sotto del salario minimo.

La FIU dei cittadini a segnalare informazioni sui datori di lavoro che si offrono di ricevere parte dello stipendio “in busta”.

I funzionari delle tasse, secondo una serie di segnali, sono aziende con stipendi grigi. Ad esempio, la loro attenzione si concentrerà se notano che un dipendente in un nuovo lavoro ha uno stipendio inferiore rispetto al precedente (secondo i certificati 2-NDFL), ovvero ha cambiato lavoro a condizioni meno favorevoli.

Irina Davydova

Tempo di lettura: 8 minuti

La questione mercantile degli aumenti salariali è sempre considerata scomoda e "deliziosa" nella nostra società. Tuttavia, una persona che conosce bene il proprio valore sarà in grado di trovare il modo di risolvere questo problema e avrà una conversazione diretta con i suoi superiori. Oggi esamineremo i consigli di persone esperte su come chiedere degnamente un aumento di stipendio.

Quando chiedere un aumento di stipendio? Scegliere il momento giusto

Come sapete, il management di qualsiasi azienda non è troppo frettoloso nell'aumentare gli stipendi dei suoi dipendenti fino a quando non è interessato alla loro attività più vigorosa, aumentandone al contempo l'efficienza. Gli aumenti salariali sono frequenti leva sui dipendenti, mezzo di stimolo il loro coinvolgimento negli affari ricompense per un buon lavoro con la prospettiva di un lavoro "migliore". Quindi, una persona che decide di chiedere un aumento di stipendio alla dirigenza dell'azienda deve "raccogliere tutte le sue emozioni in un pugno di ferro, e molto accuratamente riflettere sull'argomento .

Come ti prepari per un aumento di stipendio? Decidi gli argomenti

Prima di iniziare a parlare di un aumento di stipendio, dovresti identificare accuratamente tutte le tue qualità positive, così come il tuo ruolo significativo nel lavoro l'intera squadra. Ricorda e prima elenca per te tutti i tuoi meriti, risultati di produzione e vittorie. Se hai avuto ricompense speciali - diplomi, grazie, vale la pena ricordarli e poi menzionarli in una conversazione.
Per chiedere un aumento di stipendio, devi sapere l'importo che stai chiedendo , deve essere considerato in anticipo. Capita spesso che lo stipendio di un dipendente venga aumentato di un importo non superiore al 10% del suo precedente stipendio. Ma qui c'è un piccolo trucco: chiedere un importo un po' più dello stipendio, in modo che il capo, mercanteggiando un po' e abbassando la barra, si fermi ancora a quel 10% che ti aspettavi all'inizio.
In anticipo devi lascia un tono implorante , ogni "pressione sulla pietà" nell'attesa che il cuore del capo tremi. Sintonizzati per una conversazione seria, perché questa, in effetti, è una trattativa d'affari necessaria nel normale lavoro. Come ogni trattativa commerciale, questo processo richiede un'accurata formulazione di un business plan, che deve essere redatto quando ci si rivolge alle autorità.
Prima di una conversazione importante, è necessario determinare da soli la gamma di domande che possono essere poste a te, e anche riflettere sulle risposte esatte e più ragionate su di essi. Le persone insicure possono provare questa conversazione con qualsiasi altra persona comprensiva, o addirittura vai da uno psicologo per un consulto .