Frasa retorika hitam paling beracun. Retorika hitam - apa itu? Aturan dasar, kekuatan dan kata-kata ajaib. Kontras hitam - Posisi Deklares Putih

Black Retoric adalah agen demagogsic ajaib yang memungkinkan Anda untuk menginspirasi sudut pandang yang berbeda.

Kekuatan magis dari sarana linguistik adalah kemampuan untuk berdebat dan mendiskusikan, menekankan, mempromosikan dan memimpin perselisihan sehingga pembicara selalu memperoleh top - dengan semua kebenaran dan ketidakmemberian.

Carsten Bredimayer, penulis The World Bestseller "Black Retoric", menawarkan trik manipulatif yang paling cerdas dari retorika hitam untuk semua kesempatan. Anda perlu mengenal mereka untuk dapat membela diri dari mereka, menetralisir mereka atau menggunakannya, segera menanggapi kata-kata lawan bicara.

Nomor rahasia 1.

Apa pun "bergegas", komentar dan manuver yang dapat menyebabkan interlocutor ketidaksenangan. Kita perlu dalam percakapan untuk menunjukkan keunggulan kita sendiri.

Cara Penggunaan:

Itu harus diperhitungkan dengan siapa Anda berbicara tentang, tujuan apa yang harus diikuti dan apa latar belakang umum dari diskusi ini.

Provokasi yang disengaja dan langkah-langkah pemikiran yang sengaja tidak standar pasti akan membawa Anda sukses, tetapi sebelum Anda harus belajar menilai lawan bicara Anda secara memadai dan dengan jelas membayangkan keadaan sebenarnya.

Strategi percakapan memungkinkan Anda untuk mengambil posisi dominan atau menetralisir posisi musuh / mitra yang awal yang dominan dalam percakapan.

Rahasia Nomor 2.

Anda dapat mengambil manfaat dari "menjual" kata-kata Anda hanya jika Anda belajar untuk secara sengaja nyatakan argumen Anda sendiri dan membuat lawan-lawan mendengarkan Anda.

Cara Penggunaan:

Sentuh keterampilan retoris dan dialektik Anda.

Bersihkan pidato Anda dari bukti verbal dan psikologis tentang ketidakmampuan atau kebangkrutan Anda.

Puaskan pernyataan Anda dengan fakta dan tanyakan pada lawan bicara yang jelas orientasi.

Pada malam dari negosiasi yang bertanggung jawab, secara konsisten dan profesional meringkas bahwa Anda yang ingin menyampaikan kesadaran para lawan bicara, katakan dengan keras untuk mengatakan kata-kata mereka dengan keras - ini akan membantu Anda untuk mengidentifikasi kemungkinan kekurangan.

Maksimal secara singkat menentukan posisi sisi jahat, muncul dengan kemungkinan contoh-contoh ucapan yang harus Anda dengar.

Kami sering mengulangi momen paling penting dari pesan Anda, sekali lagi dan kembali kembali ke berbagai fragmen percakapan dan pada pertemuan berikut.

Perkuat provokasi yang disengaja oleh fakta-fakta yang tak terbantahkan dan informasi pemenang untuk Anda.

Nomor 3 rahasia.

Bluff, jika keadaannya membutuhkan. Bluff yang sukses lebih baik daripada kekalahan menyakitkan!

Kekalahan sama sekali tidak berkontribusi pada kesuksesan di masa depan. Lupakan situasi formula penghiburan yang mungkin Anda dengar setelah kegagalan berikutnya - semua ini hanya kata-kata kosong yang tidak memiliki sikap sekecil apa pun terhadap apa yang sebenarnya terjadi. Sebaliknya, cobalah entah bagaimana untuk memutuskan gertakan: misalnya, jika Anda melihat beberapa tanda ketidakpastian pada bagian visa Anda.

Cara Penggunaan:

Aturan permainan dapat diubah, sesuaikan dengan diri mereka sendiri dan di bawah situasi, tetapi yang terbaik adalah membangunnya lagi. Jangan pernah setuju untuk memainkan peraturan orang lain jika mereka tidak cocok untuk Anda, sebaliknya, mengajukan milik Anda sendiri.

Semua orang masuk ke mitra dari orang yang pantas, mendidik diri sendiri - dan jika perlu dan pasangan Anda.

Jangan berharap lawan menawarkan Anda untuk mengambil permainan. Anda hanya dapat mengambil inisiatif di tangan Anda sendiri.

Anda tidak boleh meremehkan kartu yang ada di tangan Anda, namun, jika peluang kesuksesan Anda tampaknya benar-benar lemah, jangan ragu untuk berisiko dan menggertak.

Kartu yang baik dapat pergi ke tangan Anda, dan mungkin tidak pergi, jadi Anda harus selalu memiliki pasangan visry dalam stok.

... dan akhirnya: Jangan pernah lupa untuk menunjukkan musuh bahwa manfaatmu dapat bermanfaat dan dia juga. Manfaat Anda sendiri harus menjadi menarik dan untuk sisi berlawanan Anda.

Nomor 4 Rahasia.

Tidak selalu dikritik hanya pada kekuatan ajaib Kata-kata, strategi keheningan juga memiliki kelebihannya. Diam adalah elemen komunikasi yang hanya memiliki beberapa orang, dan cukup jarang yang dapat menggunakannya dengan sengaja dan sadar.

Cara Penggunaan:

Dalam proses komunikasi aktif, keheningan adalah salah satu trik yang memungkinkan Anda untuk memaksakan perasaan terkuat ketidakpastian dalam lawan bicara, yang memaksakannya secara harfiah melalui satu atau dua detik untuk mulai mengatakan semuanya, jika hanya tidak diam.

Gunakan kesempatan ini, entah bagaimana diam-diam, dan Anda akan melihat bahwa lawan Anda akan segera berbicara ekstra atau tanpa pertimbangan setuju dengan kompromi yang tidak menguntungkan baginya.

Cobalah untuk tidak istirahat sebelumnya, tahan jeda sampai akhir. Diam dapat berhasil menggantikan tidak adanya argumen yang diperlukan, memprovokasi lawan bicara untuk menyela jeda, dan tanpa menunggu penjelasan dari Anda, juga merupakan salah satu cara melakukan percakapan.

Nomor 5 Rahasia.

Periksa dengan cermat informasi yang dikeluarkan untuk Anda dan jangan biarkan perhatian Anda dari yang utama untuk sekunder.

Manipulasi berhasil terutama karena fokus fokus penerima pada hal-hal sekunder, yang benar-benar penting dari itu sangat penting untuk membuat keputusan tentang keadaan.

Cara Penggunaan:

Semakin gigih Anda memaksakan model tertentu untuk menilai informasi yang diusulkan, semakin banyak alasan bagi Anda untuk meninggalkannya.

Jika Anda ditawari kriteria tertentu Seleksi atau fakta siap pakai, dengan hati-hati dengan hati-hati, sehingga mereka indikatif.

Model persepsi yang diberlakukan adalah fondasi yang sangat baik untuk manipulasi.

Mobbing (grup kolega teror psikologis di tempat kerja) didasarkan pada skema yang sama. Seringkali ada persepsi memanggang yang sepenuhnya sadar oleh orang lain dari keadaan nyata.

Jika Anda merasa kehilangan kemampuan untuk berpikir secara mandiri atau mengembangkan topik apa pun, Anda tidak dapat menjelaskan sudut pandang Anda, - Duduk dengan tenang dan berpikir apakah teknik seperti itu tidak digunakan dan melawan Anda juga.

Setiap orang yang kegiatannya terkait dengan negosiasi, mereka tentu bertanya-tanya: bagaimana mengelola lawan bicara untuk selalu tetap menang? Apakah mungkin untuk membuat lawan mengubah sudut pandangnya? Jawaban untuk mereka - dalam gaya khusus negosiasi, yang, dengan tangan cahaya Carsten Bredimayer, menerima nama "Retorika Hitam". Memiliki mereka, Anda dapat memengaruhi lawan bicara, secara harfiah tidak meninggalkannya kemungkinan perlawanan. Tidak heran retorika hitam kadang-kadang disebut "sarana demagog magic".

Retorika Hitam: Kata-kata ajaib atau seni manipulasi?

Segera buat reservasi bahwa retorika hitam adalah gaya manipulatif yang keras. Retorika hadir di dalamnya sebagai salah satu komponen bersama dengan sains dialektif pada hukuman verbal, eritics - seni manajemen perselisihan dan robulistik - kemampuan untuk berdebat, memberikan fakta dan argumen lukisan yang menguntungkan untuk dirinya sendiri .

Pertimbangkan, dengan teknologi mana, Master of Black Retoric mencapai kekuatan dalam negosiasi:

Memiliki teknik retorika yang biasa, dibangun di atas kepercayaan dan pemahaman, ia berhasil melanggar mereka kapan saja segera setelah kelemahan dari sisi yang berlawanan: menjadi kaku, bahkan sinis, menyebabkan kebingungan dari lawan.
Saya tahu cara membungkam dan bersikap jeda persis ketika keputusan menunggu, menciptakan stres dan kegugupan tambahan.
Itu selalu berupaya menemukan kunci emosi dan perasaan lawan bicara, dan kemudian memanipulasi mereka, "Mengkilap batas-batas dialog." Ini memungkinkan Anda untuk mengendalikan negosiasi ke tangan Anda.
Memahami apa yang ditunggu-tunggu oleh para lawannya, dan memberikan respons yang tak terduga: di mana perjanjian diharapkan, tahan, pada saat-saat kontroversial, tanpa diduga meninggalkan konflik.
Itu jelas tahu apa yang dia inginkan, dan berulang kali mengulangi pemikiran yang diperlukan sehingga lawan pada akhirnya mulai menganggapnya bertanggung jawab atas kepentingan umum.
Menentukan pertanyaan "Di dahi": "Apakah Anda mendengar diri sendiri?", "Bayangkan diri Anda di tempat saya. Bagaimana Anda bereaksi terhadap saya mendengar sekarang? " Jadi dia mengesampingkan percakapan, atau memenangkan waktu untuk bermanuver.
Mampu menciptakan gambar positif dalam imajinasi para lawan bicara, yang membantu ini untuk menerima bahkan kerugian pihak.
Menggunakan Sopsy - Penolakan Paradoksal Kebenaran Tujuan: "Jelas seekor kuda, Kohl Horn!" Pengacara sering menggunakan teknik-teknik tersebut, terutama ketika berbicara di sesi pengadilan sebagai pengacara, ketika kesalahan referensi dapat menjadi alasan untuk membangun argumentasi balasan.

Bagaimana tidak menjadi korban retorika hitam?

Bahkan jika Anda secara internal menolak retorika hitam sebagai gaya negosiasi Anda sendiri, itu tidak akan berlebihan untuk mempelajarinya dalam hal keamanan. Ini akan memungkinkan Anda untuk melindungi diri dari manipulasi oleh interlocutor, yang tidak begitu Scruplee dalam pilihan metode dampak verbal.

Penerimaan retorika hitam	Tujuan lawan.	Cara Membela
Mengikuti dan komentar yang salah ke lawan	Dapatkan keunggulan dalam negosiasi	Lewati melewati telinga atau kembalikan lawan bicara ke utama
Memanipulasi fakta, canggih	Bingung, demoralisasi musuh, buat dia meragukan kompetensinya sendiri	Hati-hati bersiap-siap untuk negosiasi: Ambil semua fakta yang berkaitan dengan topik mereka, cobalah untuk memprediksi pra-prediksi posisi yang berlawanan di muka dan menyiapkan argumen yang meyakinkan singkat.
Tekanan pada lawan bicara dalam bentuk batas waktu, dll.	Mempercepat adopsi solusi yang menguntungkan untuk itu	Ambil jeda atau secara terbuka mencari kompromi: Tampilkan apa penawaran Anda bermanfaat bagi lawan
Lawan tiba-tiba terdiam	Membawa Anda keluar dari keseimbangan dan pastikan yang berlebihan	Diam. Pegang jeda sampai akhir jika "bukan milikmu".
Mengabaikan informasi penting dan transfer perhatian ke sekunder	Keinginan untuk memaksakan sudut pandang Anda sendiri	Periksa informasinya, menolak sistem evaluasi persisten sistem evaluasi, analisis, adalah fakta bahwa Anda disuarakan sebagai argumen.

Dengan demikian, retorika hitam dalam tangan yang terampil adalah sarana manipulasi yang kuat, yang menentangnya, bagaimanapun, memiliki perlindungan. Pertama-tama, ini adalah posisi yang ditangguhkan dengan tenang dan persiapan yang baik untuk negosiasi, tidak termasuk permainan pada kompetensi dan non-profesionalisme Anda yang lemah.

Dan manipulasi, yang didasarkan pada argumen yang sukses, memungkinkan untuk mengadakan lawan dengan sudut pandang persuasif yang menguntungkan. Banyak dari itu menikmati hari ini.

Perbedaan antara retorika hitam Bredimayer Carswen dari Putih Klasik adalah sebagai berikut. Retorika yang biasa dilakukan dengan mempertimbangkan aturan etika tertentu, Hitam mengabaikannya.

Dasar-dasar retorika hitam

Kombinasi seperti teknik meyakinkan dijelaskan dalam buku Bredimayer "Retorika Hitam: Kekuatan dan keajaiban Firman." Ini menggunakan teknik pidato berikut untuk maksimum:

Retorik. Sains tentang pidato sebelum masyarakat menggunakan teknisi dan untuk bersandar pada publik atau lawan ke sisinya dan menyarankan argumen mereka.
Dialektika. Ilmu tentang keyakinan dan negosiasi verbal untuk mencapai persetujuan dari pasangan melalui saling memahami, sementara mencapai hasil yang diinginkan.
Yg membangkitkan diskusi. Seni perselisihan teknis adalah untuk mencapai kemenangan di dalamnya.
Rabulistik. Bagian kecil dari eritics, yang terdiri dari serangkaian teknik argumen, di mana argumen yang diberikan kepada lawan sedikit sesat dan diatur ke beberapa bentuk lainnya.

Teknik yang dijelaskan dalam buku "Retorika Hitam: kekuatan dan keajaiban kata" memungkinkan untuk melakukan diskusi yang memiliki tujuan tertentu, dengan hampir semua orang. Tidak masalah apakah itu dikonfigurasi secara agresif kepada Anda atau positif, Anda memiliki banyak titik kontak dengannya atau pendapat Anda benar-benar berbeda. Kekuatan retorika hitam akan memungkinkan Anda untuk datang ke konsensus, saling memahami dan meletakkan pikiran Anda di kepala lawan.

Seperti yang sudah dicatat, ada satu set besar dari segala macam seni percakapan. Manajer atau agen perdagangan dari berbagai perusahaan telah lama digunakan pada pelanggan dan pada rekan-rekan mereka semua alat pembangunan dialog. Mereka dengan terampil menggunakan teknik kepercayaan verbal dan non-verbal, yaitu bahasa tubuh.

Teknisi Aplikasi.

Orang yang menggunakan retorika hitam Carswen, melanggar retorika biasa. Manipulator dalam segala hal mendukung pendapat para lawan bicara bahwa dialog tersebut dilakukan dengan mempertimbangkan kepentingan kedua belah pihak, dalam segala hal menciptakan visibilitas kemitraan, keterbukaan, dan keramahan. Pada saat yang sama, sebenarnya ada kehancuran yang konsisten dari kemungkinan perlawanan dari lawan.

Pembicara menggunakan retorika hitam adalah seseorang yang sedang mencari cara dan metode pengaruh baru yang akan memanfaatkan ketika mereka yang bekerja saat ini akan menghentikan dampaknya.

Manipulator seperti itu disembunyikan di lengan beragam berbagai model pidato pembangunan dan teknik yang diasah, dengan bantuan yang dapat secara serius mengaburkan batas-batas dialog. Hal utama untuk itu adalah untuk mencapai tugas, dan semua norma yang diterima secara umum untuk berbicara tentang percakapan dan sejenisnya tidak masalah.

Speaker hitam menghancurkan perbatasan lama dari pembicaraan tentang percakapan, dan setelah membangun yang baru, dengan mempertimbangkan argumen baru yang diciptakan oleh mereka dari masalah yang dibuat-buat, serta struktur logis baru (tetapi tidak termasuk lama). Dia bersama dengan proposal konstruktif bertindak dengan penolakan destruktif.

Semua kekuatan dan keajaiban retorika hitam terletak pada kata-kata manajemen yang terampil menggunakan semua kemampuan bicara dan bahasa yang tersedia, serta dalam penggunaan teknisi yang bertujuan untuk melanggar cara pemikiran lawan yang biasa.

Diam adalah emas

Aerobatik tertinggi retorika hitam adalah ciptaan yang tajam dari ruang hampa gelisah oleh keheningan yang tidak terduga. Hasil dari ruang hampa tersebut adalah menyelesaikan masalah (atau hanya menyetujui) di sini dan sekarang.

Orang itu, yang akan dapat mengubah ini, menggunakan berbagai kepemilikan teknisi dalam sebuah kata, tentu akan bisa mendapatkan keuntungan yang menentukan dalam percakapan, dan dalam situasi yang izin, apa pun yang sulit tampaknya pada awalnya.

Manajemen percakapan

Dalam retorika, orang yang bermain sesuai dengan peraturan mereka mencapai kemenangan juga dengan mengorbankan permainan pada perasaan lawan. Pemenang pertarungan verbal semacam itu akan dirilis oleh orang yang akan dapat mengambil kunci emosi lawan.

Tidak ada yang tidak akan mengungkapkan rencana nyata mereka, taktik dan motif selama negosiasi. Seringkali, untuk sisi pecundang, mereka tetap berada di bawah tirai misteri dan setelah pertempuran verbal.

Speaker hitam akan mencoba menghindari tabrakan pendapat ke tempat terbuka. Sebaliknya, ia akan mencoba membingungkan lawan, meremasnya dan membawa percakapan sepenuhnya tidak ada, di mana ke lawan.

Pada saat itu, ketika kebingungan universal dari apa yang terjadi, mencapai titik kritisnya, jalannya diskusi berubah tajam ke sisi lain, menguntungkan untuk manipulator burnat, yang merencanakan terlebih dahulu. Ketika masalah tertentu sudah dibuat secara artifisial, dari mana semua orang datang ke kebingungan penuh, dan tingkat percakapan diubah, speaker hitam memberi semua orang yang seharusnya perlu untuk menyelesaikan situasi.

Dengan situasi ini, manipulator ini meninggalkan lawan bicara di luar percakapan dan menyetujui proposalnya, serta pengakuan universal.

Bagi pengguna retorika hitam, ini adalah manipulator percakapan yang terampil yang mengelola percakapan dan mengubahnya menjadi hak kanan mereka, sementara licik meyakinkan peserta lain dalam ketidaktertarikan mereka sendiri.

Taktik pembicara pintar

Salah satu taktik utama pembicara menggunakan retorika hitam adalah permainan dalam kontras komunikasi, penciptaan kontradiksi emosional yang acuh tak acuh, dalam manifestasi yang diamati, sebagai aturan, beberapa iluminance, berbeda dengan retorika yang tidak bersyarat, yang memiliki komunikasi tanpa syarat dengan logika.

Dengan demikian, ketika dalam suatu situasi, tampaknya, resistensi harus muncul, manipulator akan lemah lembut, tetapi tentu akan mulai menentang dengan tepat ketika lawannya akan bergantung pada manifestasi kelemahlembutan dan pencapaian kompromi.

Pengulangan - Bunda Pengajaran

Salah satu resepsi gelap untuk secara efektif dan tidak dapat melihat ide yang diinginkan dari para lawan bicara, adalah pengulangan yang sama dengan semaksimal mungkin. Secara alami, tidak perlu seperti robot untuk mengulangi tawaran yang sama dari sekali kadang-kadang, jika tidak, lawan bicara akan memutuskan bahwa ada sesuatu yang salah atau akan menganggapnya sebagai tidak hormat untuk dirinya sendiri.

Pikiran yang diinginkan harus dinyatakan dalam berbagai bentuk, dan semakin banyak bentuk-bentuk ini, semakin baik dan lebih akurat. Gunakan sinonim, perkuat pendapat otoritatif untuk lawan bicara yang mirip dengan Anda. Secara umum, gunakan segala sesuatu yang berjalan dan menyajikan pemikiran utama berkali-kali dalam berbagai bentuk.

Pertanyaan langsung

Jika Anda telah memperhatikan bahwa Anda benar-benar berbaring tepat di wajah, itu akan secara efektif meminta pertanyaan sesegera mungkin, kira-kira sedemikian rupa: "Apakah Anda mendengar diri sendiri? Katakan, apakah Anda ada di tempat saya, akan melakukannya Anda percaya kata-kata Anda sendiri? "

Jika Anda merasa bahwa lawan sangat mendorong idenya, secara efektif akan mengalihkan perhatian dan mengarah ke arah dengan bantuan pertanyaan. Ini efektif jika lawan menggunakan taktik sebelumnya. Dan semakin sering dia terganggu, semakin sulit untuk melacak jalan dialog, semakin kecil kemungkinan keberhasilan saran pada pihaknya, semakin mudah dorong idenya.

Pilihan yang baik akan fokus pada detail yang tidak signifikan dan merawatnya dari semua sisi sampai lawan akhirnya akan kehilangan pemikiran aslinya.

Bahkan jika opsi ini tidak berhasil, dan lawan masih bisa berdiri sendiri, Anda masih dapat meminta dia untuk bertanya, tetapi selama dia bertanggung jawab untuk mereka, dengan benar-benar memikirkan gerakannya.

Membuat gambar

Dalam hal Anda tidak diamati dengan lawan bicara konfrontasi pendapat yang serius, tetapi Anda masih perlu membawanya ke sesuatu, cobalah untuk membuat citra tertentu di kepala lawan bicara Anda, untuk siapa dia sendiri ingin pergi.

Dengan demikian, tidak perlu secara langsung meyakinkan seseorang dengan menggunakan argumen serius, segera setelah Anda dapat membuat citra positif dari ide Anda dalam benaknya, ia akan meyakinkan dirinya sendiri.

Melewati realitas

Metode yang dapat Anda bypass realitas objektif, menerapkan struktur pseudologis yang fleksibel, disebut Sophistry. Dengan menggunakan metode ini, cukup realistis untuk meyakinkan lawan bicara, misalnya, putih itu sebenarnya hitam.

Misalnya, dalam bahasa berikutnya, dimungkinkan untuk mengamati penggunaan eksplisit Sofics: "Apa yang tidak Anda kalah, maka Anda miliki. Anda tidak kehilangan tanduk, maka Anda memiliki tanduk." Sepertinya Anda dapat melacak logika, dan tampaknya lengkap.

Sophisms mungkin tampak logis, karena pola yang satu digunakan sepenuhnya ke yang lain, atau diamati di luar konteks.

Dasar dari kesalahan logis seperti pembicara yang terampil akan dapat digunakan dalam praktik adalah bahwa salah satu penilaian ternyata tidak teruji, sehingga pembangunan rantai logis lebih lanjut terancam dengan kehilangan kebenarannya.

Praktik retorika hitam

Orang yang menggunakan teknik hukuman yang dijelaskan di Carswen Bredimayer dalam buku "Retorika Hitam: kekuatan dan keajaiban kata" dapat ditemukan di hampir semua bidang profesional. Pengguna yang paling sering adalah: psikolog, pelatih pribadi, semua jenis konsultan dan pengacara.

Dalam praktik pengacara atau jaksa penuntut ada pengaturan tertentu di mana seorang pengacara harus membangun pidato-nya untuk mencapai efektivitas terbesar. Pertama, argumen harus menguntungkan, dan tentu saja mengandung fakta, bahkan jika tidak begitu signifikan untuk masalah ini secara keseluruhan.

Semua pidato harus dibangun pada satu ide sebagai batang, dan fakta-fakta lain harus berputar di sekitar ide ini. Lineing argumen harus dilakukan sedemikian rupa sehingga sisi yang berlawanan tidak memiliki kesempatan untuk membantah.

Tidak perlu menyimpan sejumlah argumen, yang utama adalah bahwa mereka memiliki berat badan nyata di mata yang hadir.

Ekologi kehidupan. Hidup I. memanfaatkan Dana bahasa adalah kunci keberhasilan komunikatif. Pada saat yang sama, kekuatan pidato ...

Retorika hitam. - Ini adalah manipulasi dari semua teknik retoris, dialektik, eristik dan robulistik yang diperlukan untuk mengarahkan percakapan di saluran yang diinginkan dan membawa lawan atau publik ke kesimpulan yang diinginkan bagi kami dan hasilnya.

Mengandalkan karya-karya Cicero dan Deputi Parlemen Inggris William Gerard Hamilton, yang menganalisis ribuan pidato di Ruang Komunitas dari 1754 hingga 1796, Wolf Schneider telah berkembang dalam bukunya. beberapa aturan retorika hitam yang cerdikBredimayer yang diumumkan oleh umum:

1. Metode ekspresi harus sederhana dan diakui - "Lihatlah ke mulut orang-orang" (Luther).

Langsung dan metode penggunaan sarana bahasa adalah kunci keberhasilan komunikatif. Pada saat yang sama, kekuatan ucapan tidak hanya dengan jelas gerakan berpikir sederhana, tetapi juga dalam kecanggihan kesimpulan halus, tujuan penggunaan yang pada akhirnya satu: menjadi sangat meyakinkan.

2. Pembicara harus dengan jelas mengalokasikan ketentuan utama dalam pidatonya.

Sebagai contoh, Schneider memimpin selebaran 1789, yaitu saat-saat Revolusi Prancis, di mana penulisnya, Abbot Cayes, berbicara tentang peran proletariat, massa lebar rakyat (kelas tiga):

"Apa itu real ketiga? Segala sesuatu!
Apa artinya hari ini? Tidak ada!
Apa yang dia butuhkan hari ini? Segala sesuatu!"

Posisi utama harus ditetapkan dalam beberapa detik atau satu menit, pemikiran utama harus dimengerti dan meyakinkan. Oleh karena itu, dalam interpretasi modern, selebaran ini harus dilengkapi dengan daya tarik yang tegas untuk bertindak:

"Bantu kami mengubah posisi yang ada dengan revolusi!"

3. Gagasan utama yang meyakinkan, pernyataan misi yang jelas (Bahasa Inggris - pernyataan tentang misi) berfokus pada dirinya sendiri semua surat.

Latar belakang suara sosial menyertai pidato, slogan memfokuskan ide. Argumen-argumen ini dikompresi dalam kepalan - dengan tidak ada ide di jalur ke frasa, dan tim mengubah apa pun sebanding dengan berita utama poster, yang, menurut ekspresi normator mailer, menyajikan "Acara Sejarah Dunia dalam bentuk pil. " Tidak hanya pertunjukan itu menyadari bahwa pertempuran yang berhasil menumbuhkan memberikan setengah dari kemenangan.

4. Fokus pesan harus terus-menerus mengulangi pemikiran utama.

Frasa klasik dari Caton "Saya kira bahwa kartanan harus dihancurkan" telah lama mengingatkan kita pada pengulangan pikiran utama. Dengan andal itu mengencangkannya dalam kesadaran lawan bicara, menghasilkan semakin menarik dan meyakinkan.

5. Kontras hitam - Posisi Deklares Putih.

Bahkan jika pidato atau argumen memberikan pemilih keseluruhan kesempatan kesempatan kaleidoskop untuk reaksi, dalam oposisi "ya atau tidak", "atau - atau - atau", "hitam atau putih" memanifestasikan dirinya fokus tertentu, keyakinan pembicara. Kebutuhan untuk memilih menemukan akses ke pemikiran utama, dan itu bukan secara kebetulan presentasi berarti "presentasi" (posisinya).

6. Hapus batas antara kebenaran dan kebohongan, informasi dan hopping yang disengaja memberi keuntungan.

Orang yang mengarahkan titik membantah argumen individu atau secara umum semua yang didengar, memimpin lawan bicara untuk kebingungan. Tetapi hanya orang yang bersahaja pisau di tempat yang paling rentan adalah berhasil. Penjelasan yang terlalu rumit dan terperinci menaungi landasan argumen. Contoh kesederhanaan dan akomodasi adalah salah satu dogmas gereja yang terkenal: "Saya percaya, itu berarti bahwa Tuhan" - bahkan jika Anda percaya itu tidak.

7. Keberhasilan hanya membawa pernyataan yang ditargetkan.

Orang yang bertunangan dengan sanggahan argumen lawan membuatnya banyak kesempatan untuk menjauh dari kekalahan. Buat lawan berbicara, membawanya ke rasa malu - itulah yang perlu Anda cari, keberatan dengannya. Dan kemudian kesuksesan dijamin.

Salah satu komunikator dan pelatih media yang paling dicari di dunia.

Lokakarya Dr. Bredimayer "retorika provokatif" diakui sebagai yang terbaik dalam nominasi "retorika, fokus pada dialog".

Bredimayer adalah pemegang saham dan mitra di berbagai perusahaan, termasuk INFOROAD / CLEVER-TANKEN GMBH dan PROVIMEDIA GMBH.

Carsten Bredimayer melakukan latihan intensive, termasuk untuk berkomunikasi dengan media dan pidato di televisi. Dia juga menyarankan perusahaan pengembangan personel besar dan menengah, pengembangan organisasi dan menyelesaikan masalah komunikasi.

Buku-bukunya tentang seni komunikatif diterbitkan lebih dari 135 kali dan diterjemahkan ke dalam 10 bahasa.

Black Retoric adalah agen demagogsic ajaib yang memungkinkan Anda untuk menginspirasi sudut pandang yang berbeda.

Nomor rahasia 1.

Apa pun "bergegas", komentar dan manuver yang dapat menyebabkan interlocutor ketidaksenangan. Kita perlu dalam percakapan untuk menunjukkan keunggulan kita sendiri.

Cara Penggunaan:

Itu harus diperhitungkan dengan siapa Anda berbicara tentang, tujuan apa yang harus diikuti dan apa latar belakang umum dari diskusi ini.
Provokasi yang disengaja dan langkah-langkah pemikiran yang sengaja tidak standar pasti akan membawa Anda sukses, tetapi sebelum Anda harus belajar menilai lawan bicara Anda secara memadai dan dengan jelas membayangkan keadaan sebenarnya.
Strategi percakapan memungkinkan Anda untuk mengambil posisi dominan atau menetralisir posisi musuh / mitra yang awal yang dominan dalam percakapan.

Rahasia Nomor 2.

Anda dapat mengambil manfaat dari "menjual" kata-kata Anda hanya jika Anda belajar untuk secara sengaja nyatakan argumen Anda sendiri dan membuat lawan-lawan mendengarkan Anda.

Cara Penggunaan:

Sentuh keterampilan retoris dan dialektik Anda.
Bersihkan pidato Anda dari bukti verbal dan psikologis tentang ketidakmampuan atau kebangkrutan Anda.
Puaskan pernyataan Anda dengan fakta dan tanyakan pada lawan bicara yang jelas orientasi.
Pada malam dari negosiasi yang bertanggung jawab, secara konsisten dan profesional meringkas bahwa Anda yang ingin menyampaikan kesadaran para lawan bicara, katakan dengan keras untuk mengatakan kata-kata mereka dengan keras - ini akan membantu Anda untuk mengidentifikasi kemungkinan kekurangan.
Maksimal secara singkat menentukan posisi sisi jahat, muncul dengan kemungkinan contoh-contoh ucapan yang harus Anda dengar.
Kami sering mengulangi momen paling penting dari pesan Anda, sekali lagi dan kembali kembali ke berbagai fragmen percakapan dan pada pertemuan berikut.
Perkuat provokasi yang disengaja oleh fakta-fakta yang tak terbantahkan dan informasi pemenang untuk Anda.

Nomor 3 rahasia.

Bluff, jika keadaannya membutuhkan. Bluff yang sukses lebih baik daripada kekalahan menyakitkan!

Cara Penggunaan:

Aturan permainan dapat diubah, sesuaikan dengan diri mereka sendiri dan di bawah situasi, tetapi yang terbaik adalah membangunnya lagi. Jangan pernah setuju untuk memainkan peraturan orang lain jika mereka tidak cocok untuk Anda, sebaliknya, mengajukan milik Anda sendiri.
Semua orang masuk ke mitra dari orang yang pantas, mendidik diri sendiri - dan jika perlu dan pasangan Anda.
Jangan berharap lawan menawarkan Anda untuk mengambil permainan. Anda hanya dapat mengambil inisiatif di tangan Anda sendiri.
Anda tidak boleh meremehkan kartu yang ada di tangan Anda, namun, jika peluang kesuksesan Anda tampaknya benar-benar lemah, jangan ragu untuk berisiko dan menggertak.
Kartu yang baik dapat pergi ke tangan Anda, dan mungkin tidak pergi, jadi Anda harus selalu memiliki pasangan visry dalam stok.
... dan akhirnya: Jangan pernah lupa untuk menunjukkan musuh bahwa manfaatmu dapat bermanfaat dan dia juga. Manfaat Anda sendiri harus menjadi menarik dan untuk sisi berlawanan Anda.

Nomor 4 Rahasia.

Seharusnya tidak dihubungi hanya pada kekuatan magis dari kata, strategi keheningan juga memiliki kelebihannya. Diam adalah elemen komunikasi yang hanya memiliki beberapa orang, dan cukup jarang yang dapat menggunakannya dengan sengaja dan sadar.

Cara Penggunaan:

Dalam proses komunikasi aktif, keheningan adalah salah satu trik yang memungkinkan Anda untuk memaksakan perasaan terkuat ketidakpastian dalam lawan bicara, yang memaksakannya secara harfiah melalui satu atau dua detik untuk mulai mengatakan semuanya, jika hanya tidak diam.
Gunakan kesempatan ini, entah bagaimana diam-diam, dan Anda akan melihat bahwa lawan Anda akan segera berbicara ekstra atau tanpa pertimbangan setuju dengan kompromi yang tidak menguntungkan baginya.
Cobalah untuk tidak istirahat sebelumnya, tahan jeda sampai akhir. Diam dapat berhasil menggantikan tidak adanya argumen yang diperlukan, memprovokasi lawan bicara untuk menyela jeda, dan tanpa menunggu penjelasan dari Anda, juga merupakan salah satu cara melakukan percakapan.

Nomor 5 Rahasia.

Periksa dengan cermat informasi yang dikeluarkan untuk Anda dan jangan biarkan perhatian Anda dari yang utama untuk sekunder.

Manipulasi berhasil terutama karena fokus fokus penerima pada hal-hal sekunder, yang benar-benar penting dari itu sangat penting untuk membuat keputusan tentang keadaan.

Cara Penggunaan:

Semakin gigih Anda memaksakan model tertentu untuk menilai informasi yang diusulkan, semakin banyak alasan bagi Anda untuk meninggalkannya.
Jika Anda ditawari kriteria tertentu untuk memilih atau fakta-fakta yang sudah jadi, kami menimbang dengan hati-hati, mereka sangat indikatif.
Model persepsi yang diberlakukan adalah fondasi yang sangat baik untuk manipulasi.
Mobbing (grup kolega teror psikologis di tempat kerja) didasarkan pada skema yang sama. Seringkali ada persepsi memanggang yang sepenuhnya sadar oleh orang lain dari keadaan nyata.