Siyah retoriğin en zehirli cümleleri. Siyah retorik nedir? Kelimenin temel kuralları, gücü ve büyüsü. Kontrast siyah - beyaz konumu belirtir

Siyah retorik, rakibinize farklı bir bakış açısıyla ilham vermenizi sağlayan sihirli bir demagojik araçtır.

Dilbilimsel araçların sihirli gücü, tartışma ve tartışma, vurgulama, propaganda yapma ve bir argüman yürütme yeteneğinde yatar, böylece konuşmacı her zaman üstünlüğü elde eder - kanca veya sahtekarlıkla.

Dünyanın en çok satan Kara Retorik kitabının yazarı Dr. Carsten Bredemeier, size tüm durumlar için en parlak ve en manipülatif siyah retorik hilelerini getiriyor. Onlara karşı savunma yapabilmek, onları etkisiz hale getirmek veya kullanmak, muhatabın sözlerine anında tepki vermek için onları bilmeniz gerekir.

Gizli numara 1

Muhatapta hoşnutsuzluğa neden olabilecek her türlü "iç çamaşırı", sözler ve manevralar. Kendi üstünlüklerini göstermeleri için bir sohbette onlara ihtiyaç vardır.

Nasıl kullanılır:

Kiminle konuştuğunuzu, hangi amacı takip ettiğinizi ve bu tartışmanın genel arka planını değerlendirmek gerekir.

Kasıtlı provokasyonlar ve kasıtlı olarak standart dışı düşünce hareketleri kesinlikle size başarı getirecektir, ancak önce muhataplarınızı yeterince değerlendirmeyi öğrenmeli ve gerçek durumu açıkça hayal etmelisiniz.

Konuşma stratejisi, baskın konumları kendiniz ele geçirmenize veya rakibinizin / konuşma partnerinizin başlangıçta baskın konumunu etkisiz hale getirmenize olanak tanır.

Sır # 2

Kendi argümanlarınızı kasıtlı olarak sunmayı öğrenirseniz ve muhatabınızın sizi dinlemesini sağlarsanız, sözlerinizi kârlı bir şekilde "satabilirsiniz".

Nasıl kullanılır:

Retorik ve diyalektik becerilerinizi geliştirin.

Yetersizliğinizin veya başarısızlığınızın sözlü ve psikolojik kanıtlarından oluşan konuşmanızı temizleyin.

İfadelerinizi gerçeklerle doyurun ve muhataplara net bir yön verin.

Sorumlu müzakerelerin arifesinde, muhatabın bilincine tam olarak ne iletmek istediğinizi tutarlı ve profesyonel bir şekilde özetleyin, ifadenizi yüksek sesle söyleyin - bu, olası eksiklikleri belirlemenize yardımcı olacaktır.

Mümkün olduğunca kısaca, karşı tarafın konumunu tanımlayın, duymanız gereken olası ifade örneklerini bulun.

Mesajınızın en önemli noktalarını sık sık tekrarlayın ve sohbetin çeşitli bölümlerinde ve sonraki toplantılarda onlara tekrar tekrar gelin.

Reddedilemez gerçekler ve sizin için kazanan bilgilerle kasıtlı provokasyonu destekleyin.

Gizli numara 3

Koşullar gerektirdiğinde blöf. Başarılı bir blöf, acı bir yenilgiden daha iyidir!

Başarısızlık gelecekteki başarıya hiçbir şekilde katkıda bulunmaz. Muhtemelen başka bir başarısızlıktan sonra duyduğunuz ortak teselli formüllerini unutun - bunların hepsi gerçekte olanla hiçbir ilgisi olmayan boş sözler. Bunun yerine, bir şekilde blöf yapmaya çalışın: örneğin, muadiliniz tarafında bazı güvensizlik belirtileri fark ederseniz.

Nasıl kullanılır:

Oyunun kuralları değiştirilebilir, kendinize ve duruma göre ayarlanabilir, ancak en iyisi bunları her seferinde yeniden ayarlamaktır. Size uymuyorsa başkalarının kurallarına göre oynamayı asla kabul etmeyin, bunun yerine kendi kurallarınızı ortaya koyun.

Herkes hak ettiği partneri alır, kendini eğitir - ve gerekirse partnerini.

Rakibinizin size oyunu devralmanızı teklif etmesini beklemeyin. Sadece siz inisiyatif alabilirsiniz.

Elinizdeki kartları asla küçümsememelisiniz, ancak başarı şansınız size düpedüz zayıf görünüyorsa, risk almaktan ve blöf yapmaktan çekinmeyin.

İyi bir kart elinize geçebilir veya gitmeyebilir, bu nedenle her zaman elinizde birkaç koz bulundurmalısınız.

... ve son olarak: rakibinize avantajınızın onun için de iyi olabileceğini asla unutmayın. Sizin kendi menfaatiniz, karşı taraf için de çekici hale gelmelidir.

Gizli numara 4

Her zaman sadece güvenmemelisin sihirli güç sözler, sessizlik stratejisinin de avantajları vardır. Sessizlik, yalnızca çok az kişinin sahip olduğu bir iletişim unsurudur ve çok nadiren kimse onu kasıtlı ve bilinçli olarak nasıl kullanacağını bilir.

Nasıl kullanılır:

Aktif iletişim sürecinde sessizlik, muhatapta güçlü bir güvensizlik duygusu aşılamanıza izin veren, onu kelimenin tam anlamıyla bir veya iki saniye içinde ne isterse söylemeye başlamasına, sadece sessiz kalmamaya zorlamanıza izin veren püf noktalarından biridir.

Bu fırsatı kullanın, bir şekilde sessiz kalmaya çalışın ve rakibinizin hemen çok fazla şey söyleyeceğini veya onun için elverişsiz olan bir uzlaşmayı aceleyle kabul edeceğini göreceksiniz.

Önceden ayrılmamaya çalışın, sonuna kadar duraklayın. Sessizlik, gerekli argümanların eksikliğini başarılı bir şekilde değiştirebilir ve muhatabı sizden bir açıklama beklemeden duraklamayı kesmeye teşvik edebilir - bu aynı zamanda bir konuşma yürütmenin yollarından biridir.

Sır 5

Size verilen bilgileri dikkatlice kontrol edin ve dikkatinizin asıldan ikinciye kaymasına izin vermeyin.

Manipülasyonlar, esas olarak alıcının dikkatini, bir karar vermek için gerçekten önemli olan koşulları gizleyen ikincil şeylere odaklaması nedeniyle başarılıdır.

Nasıl kullanılır:

Sunulan bilgiyi değerlendirmek için size ne kadar ısrarla belirli bir model dayatırlarsa, reddetmek için o kadar çok nedeniniz olur.

Eğer teklif edilirsen belirli kriterler seçim veya hazır gerçekler, bu kadar açıklayıcı olup olmadıklarını dikkatlice tartın.

Dayatılmış algısal kalıplar, manipülasyon için mükemmel bir temeldir.

Mobbing (işyerinde bir meslektaşın grup psikolojik terörü) aynı şemaya dayanmaktadır. Çoğu zaman, başka bir kişinin gerçek durumla ilgili algısında tamamen bilinçli bir bulanıklık vardır.

Bağımsız düşünme veya herhangi bir konu geliştirme yeteneğini kaybettiğini hissedersen, kendi bakış açını açıklayamaz, sakince oturup bu tür tekniklerin aleyhine de kullanılmadığını düşünemezsin.

Faaliyetleri müzakere ile ilgili olan herkes muhtemelen şu soruları sordu: muhatap her zaman kazanan olmak için nasıl yönetilir? Rakibinizi bakış açısını değiştirmeye zorlayabilir misiniz? Onlara cevaplar - Carsten Bredemeier'in hafif eli ile "siyah retorik" olarak adlandırılan özel bir müzakere tarzıyla. Ona sahip olarak muhatabı etkileyebilir ve kelimenin tam anlamıyla ona direnme şansı bırakmazsınız. Kara retoriğin bazen "sihirli demagojik araç" olarak adlandırılması boşuna değildir.

Siyah retorik: kelimelerin büyüsü mü yoksa manipülasyon sanatı mı?

Siyah retoriğin zor bir manipülatif tarz olduğu konusunda hemen bir rezervasyon yapalım. Retorik, diyalektiğin - sözlü ikna bilimi, eristik - tartışma ve kölelik sanatı - rakiplerin gerçeklerine ve argümanlarına kendileri için avantajlı bir renk veren tartışma yeteneği ile birlikte bileşenlerinden biri olarak var.

Siyah retoriğin ustasının müzakerelerde güç kazandığı teknolojileri düşünün:

Sıradan retorik tekniklerine sahip, güven ve karşılıklı anlayış üzerine inşa edilmiş, karşı tarafın zayıflığını hissettiği anda her an onları başarılı bir şekilde kırıyor: sertleşiyor, hatta alaycı oluyor ve rakibinde kafa karışıklığına neden oluyor.
Tam olarak kendisinden bir karar beklendiğinde nasıl susacağını ve bir ara vereceğini bilir, bu da ek gerginlik ve gerginlik yaratır.
Her zaman muhatabın duygularının ve hislerinin anahtarını bulmaya çalışır ve sonra onları manipüle ederek "diyaloğun sınırlarını bulanıklaştırır." Bu, müzakerelerin kontrolünü kendi ellerinize almanızı sağlar.
Muhatabın ondan ne beklediğini anlar ve beklenmedik bir tepki verir: rıza beklendiğinde direnir, tartışmalı anlarda beklenmedik bir şekilde çatışmayı terk eder.
Ne istediğini açıkça biliyor ve gerekli düşünceyi defalarca tekrar ediyor, böylece rakip sonunda bunu genel çıkarlara uygun olarak algılamaya başlıyor.
"Kafa kafaya" sorular sorar: "Kendini duyabiliyor musun?", "Kendini benim yerime hayal et. Şimdi duyduğuma nasıl tepki verirsin? " Bu yüzden ya konuşmayı tersine çevirir ya da manevra yapmak için zaman kazanır.
Muhatabın hayal gücünde, kendisi için dezavantajlı bir tarafa bile sahip olmasına yardımcı olan olumlu imajların nasıl yaratılacağını bilir.
Sofya kullanır - nesnel gerçeğin paradoksal bir reddi: "boynuzlar varsa, at açıktır!" Avukatlar, özellikle mahkeme oturumlarında avukat olarak konuşurken, rakibin herhangi bir mantıksal hatası karşı argümantasyon oluşturmak için bir neden olabileceğinde, bu tür tekniklere sıklıkla başvurur.

Kara retoriğe düşmekten nasıl kaçınılır?

Siyah retoriği kendi müzakere tarzınız olarak içten reddediyor olsanız bile, onu güvenlik açısından incelemeye değer. Bu, kendinizi sözlü etki yöntemlerini seçmede çok titiz olmayan muhatap tarafından manipülasyondan korumanıza izin verecektir.

Siyah retorik alma	Rakibin hedefi	Kendinizi nasıl korursunuz
Hile ve rakip hakkında yanlış açıklamalar	Müzakerelerde üstünlük kazanmak	Sağır kulakları atlayın veya muhatabı ana şeye geri döndürün
Gerçek manipülasyon, safsatacılık	Kafasını karıştırın, düşmanın moralini bozun, kendi yeterliliğinden şüphe etmesini sağlayın	Müzakerelere dikkatlice hazırlanın: Konuyla ilgili tüm gerçekleri kontrol edin, karşı tarafın konumunu önceden tahmin etmeye çalışın ve kısa ikna edici argümanlar hazırlayın.
Muhatap üzerinde bir zaman sınırı vb. Şeklinde baskı.	Onun için faydalı bir kararın benimsenmesini hızlandırın	Ara verin veya açıkça bir uzlaşma arayın: teklifinizin rakibiniz için ne kadar faydalı olduğunu gösterin
Rakip aniden sustu	Dengeni bozuyorum ve çok şey söylemeni sağla	Sessizlik. "Senin hareketin değilse" sonuna kadar duraklat.
Yoksaymak önemli bilgi ve dikkati ikincil konuma kaydırmak	Kendi bakış açınızı size empoze etme arzusu	Bilgileri kontrol edin, ısrarla size sunulan olanları değerlendirme sistemini reddedin, size argüman olarak duyurulan gerçeklerin bu kadar önemli olup olmadığını analiz edin.

Bu nedenle, doğru ellerde siyah retorik güçlü bir manipülasyon aracıdır, ancak buna karşı bir savunma vardır. Her şeyden önce, bu sakin, dengeli bir pozisyon ve müzakereler için iyi bir hazırlıktır, zayıf yetkinliğiniz ve amatörlüğünüz üzerine oyun hariçtir.

Ve iyi bir mantığa dayanan manipülasyon, rakibin olumlu bir ikna edici bakış açısı aşılamasına izin verir. Bugün birçok insan kullanıyor.

Karsten Bredemeier'in siyah retoriği ile klasik beyaz retoriği arasındaki fark aşağıdaki gibidir. Siyah, onları görmezden gelirken, olağan retorik belirli etik kuralları dikkate alarak gerçekleştirilir.

Kara Retoriğin Temelleri

İkna edici tekniklerin böylesi bir kombinasyonu Bredemeier'in Kara Retorik: Güç ve Sözün Büyüsü adlı kitabında anlatılmıştır. Aşağıdaki konuşma tekniklerini maksimum düzeyde kullanır:

Retorik. Topluluk önünde konuşma, teknikleri kullanma ve dinleyiciyi veya rakibi kendi tarafına ikna etmek ve argümanlarıyla onlara ilham vermek amacıyla bilimi.
Diyalektik. İstenilen sonucu elde ederken, birbirini anlayarak bir partner arasında anlaşmaya varma hedefi ile sözlü ikna ve müzakere bilimi.
Eristik. İçinde zafere ulaşmak için bir anlaşmazlığı ustaca sürdürme sanatı.
Rabulistik. Rakip tarafından verilen argümanların biraz saptırıldığı ve biraz farklı bir biçimde sunulduğu bir dizi tartışma tekniğinden oluşan küçük bir eristik bölümü.

Kara Retorik: Sözün Gücü ve Sözünün Sihri'nde anlatılan teknikler, hemen hemen herkesle amaca yönelik bir tartışma fırsatı sunar. Size karşı saldırgan veya pozitif olması fark etmez, onunla birçok temas noktanız vardır veya fikirleriniz tamamen farklıdır. Siyah retoriğin gücü, bir fikir birliğine varmanıza, birbirinizi anlamanıza ve ihtiyacınız olan düşünceleri rakibinizin kafasına yerleştirmenize izin verecektir.

Daha önce belirtildiği gibi, her türden konuşma sanatı yöntemlerinden oluşan büyük bir set kullanılmaktadır. Çeşitli şirketlerin yöneticileri veya satış temsilcileri, hem müşteriler hem de meslektaşları üzerinde kendilerine sunulan bir diyalog oluşturmak için uzun süredir tüm araçları kullanıyorlar. Hem sözlü ikna tekniklerini hem de sözlü olmayan, yani beden dilini kullanma konusunda ustadırlar.

Teknikleri uygulamak

Carsten'in siyah söylemini kullanan herkes, sıradan retoriğin kurallarını çiğniyor. Manipülatör, muhatabının, diyaloğun her iki tarafın çıkarlarını dikkate alarak, mümkün olan her şekilde ortaklık, açıklık ve samimiyet görünümü yaratarak yürütüldüğü fikrini kuvvetle destekler. Bu durumda, aslında, rakibin direnme olasılığının tutarlı bir şekilde yok edilmesi söz konusudur.

Siyah retorik kullanan bir konuşmacı, o anda çalışanların etkisini kestiği zaman kullanacağı, sürekli yeni etki yolları ve yöntemleri arayışı içinde olan kişidir.

Böyle bir manipülatörün manşonunda gizli, diyalogun sınırlarını ciddi şekilde bulanıklaştırabildiği, çok çeşitli konuşma yapısı ve rafine tekniklerdir. Onun için asıl şey, belirlenen görevi başarmaktır ve bir konuşma yapmak için genel olarak kabul edilen her türlü norm ve benzerleri önemli değildir.

Siyah konuşmacı, konuşmanın eski sınırlarını ortadan kaldırır ve ardından yeni argümanları, kendisi tarafından yaratılan aşırı getirilen sorunları ve yeni mantıksal yapıları (ancak eskileri hesaba katmadan) dikkate alarak yenilerini oluşturur. Yapıcı önerilerle birlikte yıkıcı inkarla hareket eder.

Siyah retoriğin tüm gücü ve büyüsü, mevcut tüm konuşma ve dil olanaklarını kullanarak kelimelerin ustaca yönetiminde ve ayrıca rakibin olağan düşünce trenini bozmayı amaçlayan tekniklerin kullanımında yatmaktadır.

Sükut altındır

Siyah retoriğin akrobasi, beklenmedik sessizlik yoluyla çalkantılı bir boşluğun aniden yaratılmasıdır. Böyle bir boşluğun sonucu, burada ve şimdi sorunun çözümü (veya basitçe anlaşmadır).

Bunu çok çeşitli kelime kontrol teknikleri kullanarak yapabilen herkes, başlangıçta ne kadar zor görünürse görünsün, hem konuşmada hem de mevcut durumu çözmede kesin bir avantaj elde edebilecektir.

Görüşme kontrolü

Retorikte, kendi kurallarına göre oynayan insanlar, rakibin duygularını da oynayarak zafere ulaşırlar. Böyle bir sözlü savaşın galibi, rakibin duygularının anahtarını ele geçirebilecek kişi olacaktır.

Müzakereler sırasında elbette kimse gerçek planlarını, taktiklerini ve gerekçelerini açıklamayacak. Çoğunlukla, kaybeden taraf için, sözlü bir savaştan sonra bile bir gizlilik perdesi altında kalırlar.

Siyah konuşmacı, açık fikir çatışmasını önlemek için elinden geleni yapacaktır. Bunun yerine rakibinin kafasını karıştırmaya, onu sallamaya ve sohbeti rakibin ihtiyaç duyduğu yerde tamamen yanlış yere yönlendirmeye çalışacaktır.

Olanlarla ilgili genel kafa karışıklığının kritik noktaya ulaştığı anda, tartışmanın gidişatı keskin bir şekilde diğer yöne döner ve bunu önceden planlayan akıllı manipülatör için faydalıdır. Herkesin kafasının tamamen karıştığı bir problem zaten yapay olarak yaratıldığında ve konuşmanın seyri değiştiğinde, siyah konuşmacı herkese durum için sözde gerekli çözümü sağlar.

Bu durumda, manipülatör muhatapları konuşmanın dışında bırakır ve genel tanımanın yanı sıra teklifine rıza alır.

Siyah retoriğin kullanıcıları, diğer katılımcıları kendi ilgisizlikleri konusunda kurnazca ikna ederken sohbeti kontrol eden ve ihtiyaç duydukları yöne çeviren yetenekli konuşma manipülatörleri.

Becerikli konuşmacı taktikleri

Siyah retorik kullanan hatiplerin ana taktiklerinden biri, iletişimin zıtlıkları üzerinde oynamaktır, duygusal çelişkilerin sürekli olarak yaratılması, tezahüründe, bir kural olarak, sıradan retoriğin aksine, belirli bir mantıksızlık gözlemlenir. mantıkla koşulsuz bir bağlantı.

Bu nedenle, durumda, öyle görünüyor ki, direniş olmalı, manipülatör uysal olacak, ancak rakibi uyuşukluğun tezahürüne ve bir uzlaşmaya ulaşmaya güveneceği zaman kesinlikle direnmeye başlayacaktır.

Tekrar, öğrenmenin anasıdır

İstenilen fikri muhatabın başına etkili ve anlaşılmaz bir şekilde yerleştirmek için karanlığın tekniklerinden biri de aynı düşünceyi olabildiğince çok tekrar etmektir. Doğal olarak, aynı cümleyi bir robot gibi defalarca tekrar etmemelisiniz, aksi takdirde muhatap bir şeyin yanlış olduğuna karar verecek ya da bunu kendisine saygısızlık olarak algılayacaktır.

Gerekli düşünce çeşitli biçimlerde ifade edilmelidir ve bu biçimlerden ne kadar çoksa o kadar iyi ve anlaşılmaz. Eşanlamlılar kullanın, muhatap için yetkili, sizinkine benzer bir görüşü destekleyin. Genel olarak, elinize ne geliyorsa kullanın ve ana fikri birçok kez ve farklı şekillerde sunun.

Doğrudan sorular

Açıkça yüzünüze yalan söylediklerini fark ederseniz, soruyu olabildiğince doğrudan sormanız etkili olacaktır: "Kendini duydun mu? Söyle bana, benim yerimde olsaydın, kendi kendine inanır mıydın? kelimeler?"

Rakibinizin fikrini zorladığını hissediyorsanız, dikkatini dağıtmak ve sorularla onu başka yöne çekmek etkili olabilir. Bu, rakip önceki taktiği kullanıyorsa etkilidir. Ve ne kadar sık \u200b\u200bdikkati dağılırsa, diyaloğun ilerleyişini takip etmesi o kadar zorlaşır, önerinin başarısı o kadar az, fikrinizi zorlamanız o kadar kolay olacaktır.

Sizin ve onun dikkatini bazı önemsiz ayrıntılara yoğunlaştırmak ve rakibi nihayet orijinal düşüncesini kaybedene kadar her yönden ertelemek iyi bir seçenek olabilir.

Bu seçenek başarılı olmasa ve rakip yine de yerinde durabilse bile, yine de ona yoldan çıkan sorular sorabilirsiniz ve cevap verirken, hamlelerinizi dikkatlice düşünün.

Bir görüntü oluştur

Siz ve muhatap ciddi bir fikir çatışması yaşamamanız durumunda, ancak yine de onu bir şeye yönlendirmeniz gerekiyorsa, muhatabınızın kafasında kendisinin takip etmek isteyeceği belirli bir imaj yaratmaya çalışın.

Bu nedenle, ciddi argümantasyon kullanan bir kişiyi doğrudan ikna etmek zorunda değilsiniz, fikrinizin zihninde olumlu bir imaj yaratmayı başardığınız anda, kendini ikna edecektir.

Gerçekliği aşmak

Esnek psödolojik yapılar uygulayarak nesnel gerçekliği atlatmanın yöntemine incelik denir. Bu yöntemi kullanarak muhatabı, örneğin beyazın aslında siyah olduğuna ikna etmek oldukça mümkündür.

Örneğin, şu sözde, safsatanın apaçık kullanımı gözlemlenebilir: "Ne kaybetmedin, sahipsin. Boynuzlarını kaybetmedin, bu yüzden boynuzların var." Görünüşe göre mantığın izini sürebilirsin, ama tamamen saçma görünüyor.

Sofizmler mantıklı görünebilir, çünkü birinin yasaları tamamen diğerine uygulanır veya bağlamdan kopar.

Yetenekli bir konuşmacının pratikte kolaylıkla uygulayabileceği bu tür mantıksal hataların temeli, yargılardan birinin doğrulanmamış olduğu, dolayısıyla mantıksal bir zincirin daha fazla inşasının gerçeğini tamamen kaybetme tehlikesiyle karşı karşıya olmasıdır.

Siyah retorik uygulamaları

Carsten Bredemeier'in Kara Retorik'te anlattığı ikna tekniklerini kullanan kişiler: Sözün Gücü ve Büyüsü hemen hemen her profesyonel alanda bulunabilir. En sık kullanıcılar: psikologlar, kişisel eğitmenler, her türlü danışman ve avukattır.

Avukat veya savcılık uygulamalarında, bir avukatın en yüksek verimliliği elde etmek için konuşmasını oluşturması gereken belirli kurallar vardır. Birincisi, argümantasyon yararlı olmalı, ancak bir bütün olarak durum için çok önemli olmasa da gerçekleri içermelidir.

Tüm konuşmalar, bir eksen olarak tek bir fikir üzerine inşa edilmelidir ve diğer gerçekler, olduğu gibi, bu fikir etrafında dönmelidir. Argümanlar, karşı tarafın çürütme şansı olmayacak şekilde yapılandırılmalıdır.

Bir sürü argümanı biriktirmek gerekli değildir, asıl mesele mevcut olanların gözünde gerçek bir ağırlığa sahip olmalarıdır.

Yaşam ekolojisi. Canlı ve doğru kullanım dilsel araçlar iletişimsel başarının anahtarıdır. Aynı zamanda konuşmanın gücü ...

Siyah retorik - bu, sohbeti istenen yöne yönlendirmek ve muhalifi veya halkı istediğimiz sonuca ve sonuca götürmek için gerekli tüm retorik, diyalektik, eristik ve rabülistik tekniklerin manipülasyonudur.

Wolf Schneider, 1754'ten 1796'ya kadar Avam Kamarasında binlerce konuşmayı analiz eden Cicero ve İngiliz milletvekili William Gerard Hamilton'un çalışmalarından yararlanarak kitabında geliştirdi. birkaç tehlikeli siyah söylem kuralıBredemeier'in genel ilan ettiği:

1. İfade yolu basit ve doğru olmalıdır - “insanların ağzına bakın” (Luther).

Dil araçlarının canlı ve doğru kullanımı, iletişimsel başarının anahtarıdır. Aynı zamanda, konuşmanın gücü sadece basit düşünce derslerinin netliğinde değil, aynı zamanda amacı nihayetinde aynı olan, son derece ikna edici olan ince çıkarımların karmaşıklığında da yatmaktadır.

2. Konuşmacı, konuşmasındaki ana noktaları açıkça vurgulamalıdır.

Schneider, bir örnek olarak, 1789 tarihli, yani Fransız Devrimi sırasında, yazarı Abbot Sieyes'in, geniş halk kitleleri olan proletaryanın rolünden bahsettiği bir broşüre atıfta bulunur (üçüncü mülk):

"Üçüncü mülk nedir? Herşey!
Bugün ne anlama geliyor? Hiçbir şey değil!
Bugün neye ihtiyacı var? Her şey! "

Ana noktalar birkaç saniye veya bir dakika içinde belirtilmeli, ana nokta açık ve ikna edici olmalıdır. Bu nedenle, modern yorumlamada, bu broşürün net bir eylem çağrısı ile sona ermesi gerekirdi:

"Devrim yoluyla statükoyu değiştirmemize yardım edin!"

3. Zorlayıcı bir ana mesaj, açık bir misyon beyanı, mesajın tamamına odaklanır.

Sosyal bir ses arka planı konuşmaya eşlik eder, sloganlar fikri vurgular. Bu sıkışık argümanlar, hiçbir şekilde bir cümleye giden yolda fikirler değildir, ancak Norman Mailer'ın sözleriyle "dünya tarihinin olaylarını bir hap şeklinde sunan afişlerin manşetlerine benzer bir şeyi değiştirmeyi emreder. İyi bir savaşın zaferin yarısını kazandığını bilen tek kişi Shaw değildi.

4. Mesaja odaklanmanın ardından ana fikrin sürekli tekrarlanması gelir.

Cato'nun klasik sözü "Kartaca'nın yok edilmesi gerektiğine inanıyorum" uzun zamandır bize bu tekrarı hatırlattı ana fikir muhatabın zihninde güvenilir bir şekilde düzeltir ve her şeyi daha çekici ve ikna edici hale getirir.

5. Siyah ve beyazın kontrastı konumu belirtir.

Konuşma veya tartışma muhataplara tepki için bütün bir kaleydoskop fırsatı sağlasa bile, muhalefetlerde "evet veya hayır", "ya da", "siyah veya beyaz", belirli bir yönelim, konuşmacının inancı ortaya çıkar. Seçime duyulan ihtiyaç, ana fikre erişmeyi zorlaştırır ve kelimenin sunum (pozisyonunuzun) "sunum" anlamına gelir.

6. Gerçek ile yalan arasındaki sınırları bulanıklaştırmak, bilgi ve onun kasıtlı olarak gizlenmesi bir avantaj sağlar.

Belirli argümanlara veya genel olarak duyduğu her şeye nokta nokta itiraz eden herkes muhatapların kafasını karıştırır. Ancak sadece bıçağı en savunmasız noktaya saplayan kişi başarıya ulaşır. Aşırı karmaşık ve ayrıntılı bir açıklama, argümanın sağlamlığını zayıflatır. Bize kilisenin tanınmış dogmalarından biri tarafından bir basitlik ve açıklık örneği gösterilmektedir: "İnanıyorum, o zaman Tanrı vardır" - öyle olmadığını düşünseniz bile.

7. Yalnızca hedeflenen ifadeler başarı getirir.

Sadece rakibin argümantasyonunu çürütmekle meşgul olan biri, ona yenilgiden kaçmak için birçok fırsat bırakır. Rakibi konuşmaya zorlamak, onu utandırmak - ona karşı çıkarak elde etmeniz gereken şey budur. Ve sonra başarı garantilidir.

Dünyanın en çok aranan iletişimcilerinden ve medya eğitmenlerinden biri.

Dr. Bredemeier'in "Kışkırtıcı Retorik" semineri, "Retorik, Diyaloğa Odaklanma" adaylığının en iyisi olarak kabul edildi.

Dr. Bredemeier, Inforoad / Clever-Tanken GmbH ve Provimedia GmbH gibi çeşitli şirketlerin hissedarı ve ortağıdır.

Karsten Bredemeier, medya ve televizyon görünümleriyle iletişim de dahil olmak üzere eğitim kursları düzenlemektedir. Ayrıca büyük ve orta ölçekli şirketlere personel gelişimi, organizasyonel gelişim ve iletişim problemlerinin çözümü konularında danışmanlık yapmaktadır.

İletişim sanatı üzerine kitapları 135 defadan fazla yayınlandı ve 10 dile çevrildi.

Siyah retorik, rakibinize farklı bir bakış açısıyla ilham vermenizi sağlayan sihirli bir demagojik araçtır.

Sır # 1

Muhatapta hoşnutsuzluğa neden olabilecek her türlü "iç çamaşırı", sözler ve manevralar. Kendi üstünlüklerini göstermeleri için bir sohbette onlara ihtiyaç vardır.

Nasıl kullanılır:

Kiminle konuştuğunuzu, hangi amacı takip ettiğinizi ve bu tartışmanın genel arka planını değerlendirmek gerekir.
Kasıtlı provokasyonlar ve kasıtlı olarak standart dışı düşünce hareketleri kesinlikle size başarı getirecektir, ancak önce muhataplarınızı yeterince değerlendirmeyi öğrenmeli ve gerçek durumu açıkça hayal etmelisiniz.
Konuşma stratejisi, baskın konumları kendiniz ele geçirmenize veya rakibinizin / konuşma partnerinizin başlangıçta baskın konumunu etkisiz hale getirmenize olanak tanır.

Sır # 2

Kendi argümanlarınızı kasıtlı olarak sunmayı öğrenirseniz ve muhatabınızın sizi dinlemesini sağlarsanız, sözlerinizi kârlı bir şekilde "satabilirsiniz".

Nasıl kullanılır:

Retorik ve diyalektik becerilerinizi geliştirin.
Yetersizliğinizin veya başarısızlığınızın sözlü ve psikolojik kanıtlarından oluşan konuşmanızı temizleyin.
İfadelerinizi gerçeklerle doyurun ve muhataplara net bir yön verin.
Sorumlu müzakerelerin arifesinde, muhatabın bilincine tam olarak ne iletmek istediğinizi tutarlı ve profesyonel bir şekilde özetleyin, ifadenizi yüksek sesle söyleyin - bu, olası eksiklikleri belirlemenize yardımcı olacaktır.
Mümkün olduğunca kısaca, karşı tarafın konumunu tanımlayın, duymanız gereken olası ifade örneklerini bulun.
Mesajınızın en önemli noktalarını sık sık tekrarlayın ve sohbetin çeşitli bölümlerinde ve sonraki toplantılarda onlara tekrar tekrar gelin.
Reddedilemez gerçekler ve sizin için kazanan bilgilerle kasıtlı provokasyonu destekleyin.

Gizli numara 3

Koşullar gerektirdiğinde blöf. Başarılı bir blöf, acı bir yenilgiden daha iyidir!

Nasıl kullanılır:

Oyunun kuralları değiştirilebilir, kendinize ve duruma göre ayarlanabilir, ancak en iyisi bunları her seferinde yeniden ayarlamaktır. Size uymuyorsa başkalarının kurallarına göre oynamayı asla kabul etmeyin, bunun yerine kendi kurallarınızı ortaya koyun.
Herkes hak ettiği partneri alır, kendini eğitir - ve gerekirse partnerini.
Rakibinizin size oyunu devralmanızı teklif etmesini beklemeyin. Sadece siz inisiyatif alabilirsiniz.
Elinizdeki kartları asla küçümsememelisiniz, ancak başarı şansınız size düpedüz zayıf görünüyorsa, risk almaktan ve blöf yapmaktan çekinmeyin.
İyi bir kart elinize geçebilir veya gitmeyebilir, bu nedenle her zaman elinizde birkaç koz bulundurmalısınız.
... ve son olarak: rakibinize sizin avantajınızın ona da fayda sağlayabileceğini asla unutmayın. Sizin kendi menfaatiniz, karşı taraf için de çekici hale gelmelidir.

Sır # 4

Her zaman sadece kelimenin sihirli gücüne güvenmemelisiniz; sessizlik stratejisinin de avantajları vardır. Sessizlik, yalnızca çok az kişinin sahip olduğu bir iletişim unsurudur ve çok az insan onu kasıtlı ve bilinçli olarak nasıl kullanacağını bilir.

Nasıl kullanılır:

Aktif iletişim sürecinde sessizlik, muhatapta güçlü bir güvensizlik duygusu aşılamanıza izin veren, onu kelimenin tam anlamıyla bir veya iki saniye içinde ne isterse söylemeye başlamasına, sadece sessiz kalmamaya zorlamanıza izin veren püf noktalarından biridir.
Bu fırsatı kullanın, bir şekilde sessiz kalmaya çalışın ve rakibinizin hemen çok fazla şey söyleyeceğini veya onun için elverişsiz olan bir uzlaşmayı aceleyle kabul edeceğini göreceksiniz.
Önceden ayrılmamaya çalışın, sonuna kadar duraklayın. Sessizlik, gerekli argümanların eksikliğini başarılı bir şekilde değiştirebilir ve muhatabı sizden bir açıklama beklemeden duraklamayı kesmeye teşvik edebilir - bu aynı zamanda bir konuşma yürütmenin yollarından biridir.

Sır 5

Size verilen bilgileri dikkatlice kontrol edin ve dikkatinizin asıldan ikinciye kaymasına izin vermeyin.

Manipülasyonlar, esas olarak alıcının dikkatini, bir karar vermek için gerçekten önemli olan koşulları gizleyen ikincil şeylere odaklaması nedeniyle başarılıdır.

Nasıl kullanılır:

Sunulan bilgiyi değerlendirmek için size ne kadar ısrarla belirli bir model dayatırlarsa, reddetmek için o kadar çok nedeniniz olur.
Size belirli seçim kriterleri veya hazır gerçekler sunulursa, bunların bu kadar açıklayıcı olup olmadığını dikkatlice tartın.
Dayatılmış algısal kalıplar, manipülasyon için mükemmel bir temeldir.
Mobbing (işyerinde bir meslektaşın grup psikolojik terörü) aynı şemaya dayanmaktadır. Çoğu zaman, başka bir kişinin gerçek durumla ilgili algısında tamamen bilinçli bir bulanıklık vardır.

Kendi başınıza düşünme veya herhangi bir konu geliştirme yeteneğinizi kaybettiğinizi hissederseniz, bakış açınızı açıklayamaz, sakince oturup bu tür tekniklerin size karşı kullanılıp kullanılmadığını da düşünemezsiniz.