Ľudské potreby sú podmienené, mobilné, majú virtuálny charakter. Virtualita potrieb spočíva v tom, že každá z nich obsahuje aj iný, moment sebanegácie. Vplyvom rôznorodosti podmienok realizácie, veku, prostredia sa biologická potreba stáva materiálnou, sociálnou alebo duchovnou, t.j. je transformovaný. V paralelograme potrieb (biologická potreba-hmotná-sociálno-duchovná) sa dominantnou potrebou stáva tá, ktorá sa najviac zhoduje s osobným zmyslom ľudského života, je lepšie vybavená prostriedkami na jeho uspokojovanie, t. ten, ktorý je lepšie motivovaný.

Prechod od potreby k činnosti je proces zmeny smeru potreby zvnútra do vonkajšieho prostredia. Základom každej činnosti je motív, ktorý k nej človeka navádza, no nie každá činnosť dokáže motív uspokojiť. Mechanizmus ϶ᴛᴏ-tého prechodu zahŕňa: I) výber a motiváciu objektu potreby (motivácia je zdôvodnenie objektu na uspokojenie potreby); 2) pri prechode od potreby k činnosti sa potreba premieňa na cieľ a záujem (vedomá potreba)

Na základe všetkého uvedeného prichádzame k záveru, že potreba a motivácia spolu úzko súvisia: potreba podnecuje človeka k aktivite a motív bude vždy zložkou aktivity.

Motív človeka a osobnosti

motív- ϶ᴛᴏ to, čo podnecuje človeka k činnosti, usmerňuje ho k uspokojeniu určitej potreby. Motív je odrazom potreby, ktorý pôsobí ako objektívna zákonitosť, objektívna nevyhnutnosť.

Motívom môže byť napríklad tvrdá práca s nadšením a nadšením, ako aj vyhýbanie sa záťaži na protest.

Potreby, myšlienky, pocity a iné duševné formácie môžu pôsobiť ako motívy. Vnútorné pohnútky zároveň na vykonávanie činností nestačia. Je potrebné mať predmet činnosti a korelovať motívy s cieľmi, ktoré chce jednotlivec v dôsledku činnosti dosiahnuť.
V motivačne zameranej sfére je sociálna podmienenosť činnosti obzvlášť jasná. Materiál uverejnený na stránke http: //

Pod [[Motivačno-potrebná sféra osobnosti|potrebno-motivačná sféra osobnosťou sa rozumie celý súbor motívov, ktoré sa v priebehu života človeka formujú a rozvíjajú. Vo všeobecnosti je táto sféra dynamická, ale niektoré motívy sú relatívne stabilné a podriadené iným motívom tvoria akoby jadro celej sféry. V týchto motívoch sa prebudí orientácia osobnosti.

Motivácia človeka a osobnosti

motivácia -϶ᴛᴏ súbor vnútorných a vonkajších hnacích síl, ktoré podnecujú človeka konať špecifickým, cieľavedomým spôsobom; proces motivácie seba a druhých konať za účelom dosiahnutia cieľov organizácie alebo osobných cieľov.

Pojem „motivácia“ je širší ako pojem „motív“. Motívom, na rozdiel od motivácie - ϶ᴛᴏ, čo patrí k predmetu správania, bude jeho stabilná osobná vlastnosť ϲʙᴏ, ktorá ho zvnútra nabáda k určitým činom. Pojem „motivácia“ má dvojaký význam: po prvé je to systém faktorov ovplyvňujúcich ľudské správanie (potreby, motívy, ciele, zámery atď.), a po druhé, charakteristika procesu, ktorá stimuluje a podporuje behaviorálnu aktivitu na určitú úroveň.

V oblasti motivácie vyniknú:

• motivačný systém osobnosti je všeobecná (holistická) organizácia všetkých motivačných síl činnosti, ktoré sú základom ľudského správania, ktorá obsahuje také zložky ako potreby, vlastné motívy, záujmy, pudy, presvedčenia, ciele, postoje, stereotypy, normy, hodnoty. atď.;
• výkonová motivácia – potreba dosahovať vysoké výsledky správania a uspokojenie všetkých ostatných potrieb;
• sebaaktualizačná motivácia je najvyšším stupňom v hierarchii osobnostných motívov, spočívajúcim v potrebe osobnosti čo najúplnejšie realizovať svoj potenciál, v potrebe sebarealizácie.

Dôstojné ciele, dlhodobé plány, dobrá organizácia budú neúčinné, ak účinkujúci nebudú mať záujem o ich realizáciu, t.j. motivácia. Motivácia môže kompenzovať mnohé nedostatky v iných funkciách, napríklad nedostatky v plánovaní, no slabú motiváciu je takmer nemožné kompenzovať.

Úspech v akejkoľvek činnosti závisí nielen od schopností a vedomostí, ale aj od motivácie (chuť pracovať a dosahovať vysoké výsledky).Čím vyššia úroveň motivácie a aktivity, tým viac faktorov (t.j. sklonu k uplatneniu.

Vysoko motivovaní jedinci pracujú tvrdšie a vo svojej činnosti tradične dosahujú lepšie výsledky. Materiál uverejnený na stránke http: //
Motivácia je jedným z najdôležitejších faktorov (spolu so schopnosťami, vedomosťami, zručnosťami), ktorý zabezpečuje úspech v činnostiach. Materiál uverejnený na stránke http: //

Bolo by nesprávne považovať motivačnú sféru človeka len za odraz súhrnu jej vlastných individuálnych potrieb. Potreby jednotlivca sú späté s potrebami spoločnosti, formujú sa a rozvíjajú v kontexte ich vývoja. Niektoré potreby jednotlivca možno považovať za individualizované sociálne potreby. V motivačnej sfére jednotlivca sa tak či onak odrážajú jeho individuálne aj sociálne potreby. Forma reflexie závisí od pozície, ktorú jednotlivec zaujíma v systéme sociálnych vzťahov.

motivácia

motivácia -϶ᴛᴏ proces ovplyvňovania človeka s cieľom primäť ho k určitým činom aktivovaním určitých motívov.

Existujú dva hlavné typy motivácie:

• vonkajší vplyv na človeka s cieľom primäť ho k vykonaniu určitých úkonov vedúcich k želanému výsledku. Tento typ pripomína obchodnú dohodu: „Dám ti, čo chceš, a ty uspokojíš moju túžbu“;
• formovanie určitej motivačnej štruktúry človeka ako druh motivácie má výchovný a výchovný charakter. Jeho realizácia si vyžaduje veľké úsilie, vedomosti, schopnosti, ale výsledky sú lepšie ako výsledky prvého typu motivácie.

Základné ľudské motívy

Vznikajúce potreby nútia človeka aktívne hľadať spôsoby, ako ich uspokojiť, stať sa vnútornými podnetmi k aktivite, či motívmi. Motív (z lat. movero – uviesť do pohybu, tlačiť) – ϶ᴛᴏ čo hýbe živou bytosťou, na čo vynakladá ϲʙᴏu životnú energiu. Keďže ide o nepostrádateľnú „poistku“ akýchkoľvek činov a ich „horľavého materiálu“, motív vždy pôsobil na úrovni svetskej múdrosti v rôznych predstavách o pocitoch (rozkoš alebo nemilosť atď.) – motívy, sklony, túžby, túžby, vášne. , sila vôle atď. d.

Motívy môžu byť rôzne: záujem o obsah a proces činnosti, povinnosť voči spoločnosti, sebapotvrdenie atď. Nasledujúce motívy teda môžu podnietiť vedca k vedeckej činnosti: sebarealizácia, kognitívny záujem, sebapotvrdenie, materiálne stimuly (peňažná odmena), sociálne motívy (zodpovednosť, túžba prospievať spoločnosti)

Ak sa človek snaží vykonávať určitú činnosť, môžeme povedať, že má motiváciu. Napríklad, ak je študent usilovný v štúdiu, je motivovaný študovať; športovec, ktorý sa snaží dosahovať vysoké výsledky, má vysokú motiváciu k úspechu; túžba vodcu podriadiť každého naznačuje prítomnosť vysokej úrovne motivácie k moci.

Motívy sú ϶ᴛᴏ relatívne stabilné prejavy, atribúty človeka. Napríklad tvrdením, že určitý kognitívny motív je vlastný určitej osobe, máme na mysli, že v mnohých situáciách bude mať kognitívnu motiváciu.

Motív nie je možné vysvetliť sám o sebe. Stojí za zmienku, že to možno chápať v systéme tých faktorov - obrazov, vzťahov, akcií jednotlivca, ktoré tvoria všeobecnú štruktúru duševného života. Jeho úlohou je dávať impulz a smerovanie správania k cieľu.

Motivačné faktory možno rozdeliť do dvoch relatívne nezávislých tried:

• potreby a inštinkty ako zdroje činnosti;
• motívy ako dôvody, ktoré určujú smer správania alebo činnosti. Materiál uverejnený na stránke http: //

Potreba je nevyhnutnou podmienkou akejkoľvek činnosti, no samotná potreba ešte nie je schopná udávať činnosti jasný smer. Napríklad prítomnosť estetickej potreby v človeku vytvára ϲᴏᴏᴛʙᴇᴛϲᴛʙ potápačskú selektivitu, ale ϶ᴛᴏ ešte nenaznačuje, čo presne človek urobí, aby uspokojil ϶ᴛᴏth potrebu. Možno bude počúvať hudbu, možno sa pokúsi zložiť báseň alebo namaľovať obraz.

Aký je rozdiel medzi potrebou a motívom? Pri analýze otázky, prečo sa jednotlivec vôbec dostáva do stavu aktivity, sa za zdroje aktivity považujú prejavy potrieb. Ak sa študuje otázka, na čo je činnosť zameraná, kvôli čomu sa presne vyberajú tieto činy, činy, potom sa študujú predovšetkým prejavy motívov (ako motivačné faktory, ktoré určujú smer činnosti, resp. správanie) Na základe vyššie uvedeného sme dospeli k záveru, že potreba nabáda k aktivite a motív k usmerňovanej aktivite. Materiál uverejnený na stránke http: //
Možno povedať, že motív je motívom činnosti spojenej s uspokojovaním potrieb subjektu. Štúdium motívov výchovného pôsobenia medzi školákmi odhalilo systém rôznych motívov. Je dôležité poznamenať, že niektoré motívy budú hlavné, vedúce, zatiaľ čo iné budú vedľajšie, vedľajšie, nemajú samostatný význam a sú vždy podriadené hlavným. Pre jedného študenta môže byť hlavným motívom učenia túžba získať autoritu v triede, pre iného - túžba získať vyššie vzdelanie, pre tretieho - záujem o samotné vedomosti.

Ako vznikajú a rozvíjajú sa nové potreby? Spravidla sa každá potreba objektivizuje (a konkretizuje) na jednom alebo viacerých predmetoch, ktoré sú schopné túto potrebu uspokojiť, napríklad v hudbe možno objektivizovať estetickú potrebu a v procese jej vývoja ju možno objektivizovať aj v hudbe. poézia, tj už viac položiek ju môže uspokojiť. Následne sa potreba vyvíja v smere zvyšovania počtu objektov, ktoré sú schopné ju uspokojiť; k zmene a rozvoju potrieb dochádza zmenou a vývojom objektov, ktoré im zodpovedajú a v ktorých sa objektivizujú a konkretizujú.

Motivovať človeka znamená pôsobiť na jeho dôležité záujmy, vytvárať mu podmienky na to, aby sa v procese života realizoval. Materiál uverejnený na stránke http: //
Stojí za to povedať, že pre ϶ᴛᴏgo musí človek aspoň: poznať úspech (úspech je ϶ᴛᴏ realizácia cieľa); vedieť sa vidieť vo výsledkoch svojej práce, realizovať sa v práci, cítiť svoj význam.

Ale zmysel ľudskej činnosti nespočíva len v dosiahnutí výsledku. Samotná aktivita môže byť atraktívna. Človeku sa môže páčiť proces vykonávania činnosti, napríklad prejav fyzickej a intelektuálnej činnosti. Rovnako ako fyzická aktivita, aj duševná aktivita sama o sebe prináša človeku potešenie a bude špecifickou potrebou. Ak je subjekt motivovaný samotným procesom činnosti a nie jej výsledkom, potom ϶ᴛᴏ označuje prítomnosť procesnej zložky motivácie. Procesná zložka zohráva v procese učenia veľmi dôležitú úlohu. Túžba prekonávať ťažkosti vo vzdelávacích aktivitách, skúšať ϲʙᴏ a sily a schopnosti sa môže stať osobne významným motívom učenia.

Pri tom všetkom zohráva efektívny motivačný postoj organizačnú úlohu pri určovaní činnosti, najmä ak jej procesná zložka (t. j. proces činnosti) vyvoláva negatívne emócie. V tomto prípade vystupujú do popredia ciele, zámery, ktoré mobilizujú energiu človeka. Stanovenie cieľov, priebežných úloh je významným motivačným faktorom, ktorý sa oplatí využiť.

Pre pochopenie podstaty motivačnej sféry (jej zloženie, štruktúra, ktorá má viacrozmerný a viacúrovňový charakter, dynamika) je mimoriadne dôležité v prvom rade zvážiť súvislosti a vzťahy človeka s inými ľuďmi, vzhľadom na to, že táto sféra je formované aj pod vplyvom života spoločnosti - jej noriem, pravidiel, ideológie, politikov atď.

Je dôležité poznamenať, že jedným z najdôležitejších faktorov určujúcich motivačnú sféru jednotlivca je príslušnosť človeka k akejkoľvek skupine. Napríklad tínedžeri, ktorí sa zaujímajú o šport, sú iní ako ich rovesníci, ktorí majú radi hudbu. Keďže každý človek je zaradený do viacerých skupín a v procese jeho rozvoja počet takýchto skupín narastá, prirodzene sa mení aj jeho motivačná sféra. Vznik motívov by sa preto nemal považovať za proces vychádzajúci z vnútornej sféry jednotlivca, ale za jav spojený s rozvojom jeho vzťahov s inými ľuďmi. Inými slovami, zmenu motívov neurčujú zákony spontánneho vývoja jednotlivca, ale vývoj jeho vzťahov a väzieb s ľuďmi, so spoločnosťou ako celkom.

Osobnostné motívy

Osobnostné motívy -϶ᴛᴏ potreba (alebo systém potrieb) jednotlivca vo funkcii motivácie. Vnútorné mentálne nutkania k aktivite, správaniu sú dôsledkom aktualizácie určitých potrieb jednotlivca. Motívy činnosti môžu byť veľmi odlišné:

• organické - zamerané na uspokojenie prirodzených potrieb tela a sú spojené s rastom, sebazáchranou a rozvojom tela;
• funkčné - sú spokojní s pomocou rôznych kultúrnych foriem aktivít, napríklad športovania;
• materiál - povzbudzujte človeka k činnostiam zameraným na vytváranie domácich potrieb, rôznych vecí a nástrojov;
• sociálne - vyvolávajú rôzne druhy aktivít zameraných na zaujatie určitého miesta v spoločnosti, získanie uznania a rešpektu;
• duchovné - sú základom tých činností, ktoré sú spojené so sebazdokonaľovaním človeka.

Organické a funkčné motívy spolu tvoria motiváciu pre správanie a aktivity jednotlivca za určitých okolností a môžu sa nielen ovplyvňovať, ale navzájom meniť.

Ľudské potreby sa prebudia v konkrétnych podobách. Ľudia si môžu uvedomovať ϲʙᴏ a potreby rôznymi spôsobmi. Vzhľadom na závislosť od ϶ᴛᴏgo sú motívy rozdelené na emocionálne - túžby, túžby, sklony atď. a racionálne – ašpirácie, záujmy, ideály, presvedčenia.

Existujú dve skupiny vzájomne prepojených motívov života, správania a činnosti jednotlivca:

• zovšeobecnená, ktorej obsah vyjadruje predmet potrieb a následne smerovanie ašpirácií jednotlivca. Sila motívu ϶ᴛᴏth je spôsobená dôležitosťou predmetu jeho potrieb pre človeka;
• inštrumentálne - motívy výberu spôsobov, prostriedkov, spôsobov na dosiahnutie alebo uskutočnenie cieľa, a to nielen vzhľadom na stav núdze jednotlivca, ale aj na jeho pripravenosť, dostupnosť príležitostí úspešne konať na dosiahnutie cieľov stanovených v týchto podmienkach.

Existujú aj iné prístupy ku klasifikácii motívov. Napríklad podľa miery spoločenskej významnosti sa rozlišujú motívy širokého spoločenského plánu (ideologického, etnického, profesionálneho, náboženského a pod.), skupinového plánu a individuálno-osobného charakteru. Nechýbajú motívy na dosiahnutie cieľa, vyhýbanie sa neúspechom, motívy súhlasu, afiliácie (spolupráca, partnerstvo, láska)

Motívy človeka nielen nabádajú k činu, ale dávajú jeho činom a činom aj osobný, subjektívny význam. V praxi je dôležité vziať do úvahy, že ľudia vykonávajúci činy, ktoré sú identické vo forme a objektívnych výsledkoch, sa často riadia rôznymi, niekedy opačnými motívmi, pripisujú svojmu správaniu a konaniu rôzne osobné významy. V ϲᴏᴏᴛʙᴇᴛϲᴛʙ a s údajmi by sa hodnotenie činov malo líšiť: morálne aj právne.

Typy osobnostných motívov

TO vedome opodstatnené motívy by mala zahŕňať hodnoty, presvedčenia, zámery.

Hodnota

Hodnota- ϶ᴛᴏ je pojem používaný vo filozofii na označenie osobného, ​​sociálno-kultúrneho významu určitých predmetov a javov. Osobné hodnoty tvoria systém jej hodnotových orientácií, prvky vnútornej štruktúry osobnosti, ktoré sú pre ňu obzvlášť významné. Tieto hodnotové orientácie tvoria základ vedomia a činnosti jednotlivca. Hodnota je osobne zafarbený postoj k svetu, ktorý vzniká nielen na základe vedomostí a informácií, ale aj vlastných životných skúseností. Hodnoty dávajú ľudskému životu zmysel. Viera, vôľa, pochybnosti, ideál majú vo svete ľudských hodnotových orientácií trvalý význam. Hodnoty sú súčasťou kultúry, prijímané od rodičov, rodiny, náboženstva, organizácií, školy a prostredia. Kultúrne hodnoty sú všeobecne uznávané presvedčenia, ktoré určujú, čo je žiaduce a čo je správne. Hodnoty môžu byť:

• orientované na seba, ktoré sa týkajú jednotlivca, odrážajú jeho ciele a celkový prístup k životu;
• orientované inými, ktoré odrážajú túžby spoločnosti týkajúce sa vzťahu medzi jednotlivcom a skupinami;
• orientované prostredím, ktoré stelesňujú predstavy spoločnosti o želanom vzťahu jednotlivca k jeho ekonomickému a prírodnému prostrediu.

Presvedčenia

presvedčenia -϶ᴛᴏ motívy praktickej a teoretickej činnosti, opodstatnené teoretickými vedomosťami a celým svetonázorom človeka. Napríklad učiteľom sa človek stáva nielen preto, že má záujem odovzdávať deťom vedomosti, nielen preto, že miluje prácu s deťmi, ale aj preto, že dobre vie, koľko pri tvorbe spoločnosti závisí od výchovy vedomia. Materiál uverejnený na stránke http: //
To znamená, že svoje povolanie si nevybral len zo záujmu a inklinácie k nemu, ale aj zo svojho presvedčenia. Hlboko podložené presvedčenia pretrvávajú počas celého života človeka. Presvedčenia sú najvšeobecnejšími motívmi. Navyše, ak sú zovšeobecnenie a stabilita charakteristickými črtami osobnostných čŕt, potom presvedčenia už nemožno nazývať motívmi v akceptovanom zmysle slova. Čím je motív zovšeobecňovaný, tým je bližšie k osobnosti.

Zámer

Zámer- vedome urobené rozhodnutie dosiahnuť určitý cieľ s jasnou predstavou o prostriedkoch a metódach konania. Tu sa spája motivácia a plánovanie. Zámer organizuje ľudské správanie.

Uvažované typy motívov pokrývajú len hlavné prejavy motivačnej sféry. V skutočnosti existuje toľko rôznych motívov, koľko je možných vzťahov medzi človekom a životným prostredím.

Postupom času sa hlavné motívy ľudského správania stanú pre človeka natoľko charakteristické, že sa zmenia na črty jeho osobnosti:

Motivácia k úspechu

Motivácia vyhnúť sa neúspechu

mocenský motív,

Altruizmus (motív pomoci),

agresívne motívy,

Motív poznania a iné.

Dominantné motívy začínajú vstupovať do jadra charakteru človeka. Ako jadrová charakteristika majú vplyv na správanie vo všeobecnosti a ovplyvňujú formovanie ďalších duševných vlastností.

Napríklad sebaúcta človeka a črty jeho obrazu sveta závisia od povahy dominantných motívov. Experimentálne bolo dokázané, že ľudia orientovaní na úspech majú väčšiu tendenciu vytvárať si realistický, vedecký obraz sveta a majú aj objektívnejšie sebahodnotenie. Ľudia, ktorí sú motivovaní vyhnúť sa zlyhaniu, majú často nereálny, fantastický obraz sveta, pričom majú preceňovanú alebo podceňovanú sebaúctu.

Úroveň nárokov osoby zase závisí od sebaúcty jednotlivca. Ak sa preceňuje sebaúcta, tak sa väčšinou preceňuje aj miera nárokov (očakávaní od života). Stáva sa to preto, že jednotlivec preceňuje napríklad svoje schopnosti, preto predpokladá, že jeho konanie bude mať za následok vysokú kvalitu a kvantitu výsledku. V prípade nízkeho sebavedomia je to naopak: človek podceňuje svoj potenciál, dúfa v menej. Dominantné motívy ako základná charakteristika prostredníctvom sebaúcty teda môžu ovplyvniť úroveň nárokov človeka.

Motív afiliácie

Existuje taký dôležitý a – dalo by sa povedať – prierezový motív správania, akým je motív afiliácie (túžba komunikovať). Tento motív sa prejavuje tromi spôsobmi:

Toto je len potreba pravidelných rozhovorov (potreba klábosenia, aj keď je prázdna),

Ide o nadväzovanie vzťahov, kontaktov (potreba cítiť spojenie s inými ľuďmi),

Motív príslušnosti u ľudí je oveľa výraznejší ako u zvierat. Vďaka rozvoju ľudskej mysle môže plánovať vzťahy, postaviť sa na miesto iného atď.

Silový motív

Zaujímavým a dôležitým motívom je motív moci - stabilná a jasne vyjadrená túžba človeka mať podriadených ľudí, teda tých, ktorých možno k niečomu prinútiť.

G. Murray: motívom moci je tendencia ovládať sociálne prostredie vrátane ľudí, ovplyvňovať správanie iných ľudí rôznymi spôsobmi, vrátane presviedčania, nátlaku, sugescie, obmedzovania, zákazu atď.

D. Veroff veril, že motivácia moci sa chápe ako túžba a schopnosť prijímať uspokojenie z kontroly nad inými ľuďmi. Znaky motívu, sily človeka sú vyjadrené emocionálne zážitky spojené so zachovaním alebo stratou psychologickej alebo behaviorálnej kontroly nad inými ľuďmi. Ďalším znakom mocenského motívu je uspokojenie z porážky inej osoby v nejakej činnosti alebo smútok z neúspechu.

Viacerí vedci sa domnievajú, že človek s výrazným mocenským motívom sa zdráha poslúchať ostatných. S tým sa však dá polemizovať: život ukazuje, že ľudia s výraznými mocenskými motívmi sa ľahko organizujú v hierarchii medzi sebou (typickým príkladom je armáda). Človek s vyhraneným motívom moci jej nikdy nie je dosť, vždy je pripravený posunúť sa k ďalšiemu kroku, no zároveň sa vie veľmi ochotne podriadiť inému vodcovi, na ktorého miesto si nárokuje.

Niektorí prívrženci Z. Freuda vyhlásili motív moci za jeden z hlavných motívov sociálneho správania človeka. A. Adler veril, že túžba po nadradenosti, dokonalosti a sociálnej moci kompenzuje prirodzené nedostatky ľudí prežívajúcich takzvaný komplex menejcennosti.

E. Fromm ako predstaviteľ neofreudizmu formuloval, že psychologicky sa moc jedného človeka nad inými ľuďmi posilňuje niekoľkými spôsobmi:

Možnosť odmeniť ľudí

Schopnosť trestať ľudí

Schopnosť prinútiť ich vykonať určité akcie,

Schopnosť stanoviť si vlastné pravidlá správania.

Motív moci má aj biologický význam, to znamená, že môže byť založený na vrodenom inštinkt vodcu svorky. Prítomnosť vodcu svorky je silnou konkurenčnou výhodou, preto má biologický význam. Svorka ako bojová jednotka vedená vodcom mala väčšiu šancu prežiť ako svorka bez vodcu alebo so slabým vodcom. Líder organizuje, plánuje, rozdeľuje role.

Prosociálne motívy

Prosociálne správanie – altruistické činy zamerané na blaho druhých ľudí, pomoc im. Takéto správanie je rôznorodé vo svojich charakteristikách a siaha od jednoduchej zdvorilosti až po serióznu dobročinnosť.

Niekedy prosociálne správanie spôsobí veľké škody aj samotnému človeku, niekedy to končí sebaobetovaním.

Pri altruistickom správaní sa starostlivosť o druhých uskutočňuje podľa vlastného presvedčenia osoby, bez akéhokoľvek kalkulovania alebo tlaku zvonku. Z hľadiska významu je toto správanie opakom agresie.

Agresívne motívy

Agresivita je komplexný a mnohostranný jav. Často rozlišujte motivovanú agresiu a nemotivovanú. Rozdiel medzi týmito typmi agresie je v miere dôkazov o motívoch.

Osoba má dve rôzne motivačné tendencie spojené s agresívnym správaním:

Sklon k agresii

Tendencia je spomaliť to.

Tendencia k agresii je tendencia jednotlivca hodnotiť mnohé situácie a činy ľudí ako ohrozujúce a túžba reagovať na ne vlastným agresívnym konaním. Potláčanie agresie – individuálna predispozícia hodnotiť vlastné agresívne činy ako nežiaduce a nepríjemné, spôsobujúce ľútosť a výčitky svedomia.

Literatúra

Maklakov A. G. Všeobecná psychológia. Petrohrad: Peter, 2001. Systém ľudských vzťahov k bytia, charakteristické znaky vzťahu k určitým aspektom bytia. Najčastejšie sa používa ako vlastnosť vzťahov s inými ľuďmi. Hoci charakter sa môže prejaviť napríklad vo vzťahu k sebe, práci, vlasti, zvieratám, knihám, spoločenským procesom. Charakter je psychologická formácia, ktorá zahŕňa emocionálne postoje človeka k typickým životným situáciám, ktoré sa ustálili v procese života, a stereotypy kognitívnych a behaviorálnych vzorcov reakcie na tieto situácie.

Ako motív určuje špecifiká ľudskej osobnosti: o rôznorodosti motívov ľudskej činnosti

Ľudia sa líšia nielen povahovými vlastnosťami, črtami emocionálnej sféry, názormi na svet okolo seba, ale aj motiváciou správania.

Existuje veľa motívov, ktoré určujú správanie ľudí. Niekedy je rovnaká činnosť spôsobená rôznymi motívmi. Pripomeňme si hrdinov Čechovovho príbehu „Deti“: deti v príbehu hrajú loto a každé dieťa to robí podľa svojich vlastných motívov a potrieb. Každý má svoj vlastný záujem o hru: niekto hrá o peniaze, niekto kvôli vzrušeniu (snaží sa vyhrať, aby pobavil svoju hrdosť), niekto kvôli procesu a niekto je ponorený do aritmetiky hry a teší sa z toho, koľko čísel je na svete. To isté sa deje vo svete dospelých – zdalo by sa, že všetci v podstate žijeme podľa rovnakého vzoru: chodíme do práce, vydávame sa a vydávame, máme deti, obliekame sa, komunikujeme s ľuďmi okolo nás, ale každý robí toto , sledujúci svoje vlastné ciele.chce uspokojiť len tie potreby, ktoré sú pre neho prvoradé. Pre niekoho je práca príležitosťou zarobiť si dobré peniaze, no pre niekoho je to príležitosť získať uznanie od iných, niekto sa žení z lásky a niekto z pohodlnosti.

Pamätajte, že pri komunikácii s rôznymi ľuďmi musíme brať do úvahy ich rôzne životné ciele a motívy ľudí. Vďaka znalostiam hlavného motívu človeka budeme vedieť správne vybrať prístup k nemu, naučiť sa s ním komunikovať tak, aby sme ho potešili.

Ako určiť, akým motívom sa človek riadi? Treba ho len sledovať, snažiť sa určiť jeho záujmy, vidieť jeho životný cieľ. Môže to byť veľmi jednoduché: môžeme napríklad okamžite zistiť ľudí, ktorí sú chamtiví a chamtiví svojou vášňou pre peniaze a materiálne hodnoty; ľudia usilujúci sa o uznanie druhých – podľa ich túžby byť neustále na očiach a upútať pozornosť všetkých. Ale závistlivci a ľudia žijúci v neustálom strachu nie je také ľahké prísť na to jedným pozorovaním. Musíte počúvať, o čom človek hovorí, zistiť, o čom sníva, pokúsiť sa s ním začať úprimný rozhovor - a až potom pochopíte a prídete na to, ako tento človek žije, po čom túži. Až potom budete môcť správne zvoliť vhodnú taktiku na komunikáciu s touto konkrétnou osobou, aby ste ju neurazili alebo nespadli pod jej vplyv.

Pravidlo č. 36

Motív zisku: Chcem zbohatnúť

Jedným z najčastejších ľudských motívov je motív zisku, motív zisku. Niektorí ľudia žijú, konajú, konajú dobré a zlé skutky len za jediným účelom – získať materiálne odmeny. Všetko hodnotia z pozície „ziskové – nerentabilné“: práca má byť vysoko platená, komunikácia s inými ľuďmi má byť prospešná.

Ako definovať človeka, ktorý žije, riadený motívom zisku? Je dosť ľahké vypočítať takúto osobu, ak sa pokúsite analyzovať okruh jej záujmov. Takíto ľudia sú spravidla materialisti od špičiek po korienky vlasov. Všetko merajú v peňažnom (číselnom) vyjadrení. Napríklad dobrá práca je taká, kde si môžete zarobiť dobré peniaze, dobrý priateľ je ten, kto vie požičiavať, čo môže pomôcť v kariérnom raste. Hlavnou hodnotou týchto ľudí sú peniaze. Konečným cieľom je zbohatnúť.

Takíto ľudia žijú v materiálnom svete a nie sú vždy zaujímavými partnermi, pretože okruh ich záujmov je obmedzený iba na materiálny svet. Radi sa rozprávajú na témy: obchody, oblečenie, kto koľko dostane, akého majú zlého šéfa – platy im naposledy zvýšili pred pol rokom. Veľmi žiarlia na finančný rast svojich známych, neznášajú, keď sa iní chvália ich pracovnými úspechmi a výhodnými obchodmi.

Ako ho správne kontaktovať? Ak je vo vašom záujme udržiavať kontakt s osobou, ktorej okruh záujmov je obmedzený na materiálne hodnoty, musíte dodržiavať nasledujúce pravidlá. Po prvé, budete musieť komunikovať v jazyku peňazí: musíte byť kompetentní (alebo aspoň predstierať, že niečomu rozumiete) v otázkach kde, čo a koľko. Hlavnými témami rozhovoru s takýmito ľuďmi sú všetko, čo súvisí so zarábaním a míňaním peňazí. Bude ich zaujímať porozprávať sa o aktuálnych výpredajoch a skvelých zľavách (budú veľmi vďační, ak im poviete, kde sa dá kúpiť niečo lacnejšie).

Komunikácia s takýmito ľuďmi vždy zahŕňa podvodné útesy: ak sa o vás začne zaujímať osoba s materiálnymi záujmami, bude k vám obzvlášť pozorná, uistite sa, že od vás chce niečo získať. Títo ľudia si spravidla vyberajú svojich známych veľmi správne: riadia sa rovnakým motívom zisku. Preto je nepravdepodobné, že s vami budú len komunikovať a strácať na vás svoj drahocenný čas.

Komunikácia s nimi má však aj výhody: sú celkom praktické, majú dobré spojenia. Budú vám vedieť dobre poradiť, ako a kde si môžete zarobiť slušné peniaze, pokiaľ si nenárokujete ich miesto na slnku.

Pravidlo č. 37

Motív uznania druhých: Chcem byť ocenený

Niektorí ľudia sa snažia získať uznanie ostatných, vyliezť z kože, aby si ich všimli. Ľudia tohto typu si veľmi často vyberajú verejné povolania pre seba - herca, televízneho moderátora, novinára. Veľmi zriedka pracujú ako úradníci alebo jednoduchí učitelia.

Ako vypočítať osobu, ktorá sa snaží o univerzálne uznanie? Sú to celkom jasné osobnosti, veľmi impulzívne a zraniteľné. Majú veľmi radi spoločnosť a spravidla uprednostňujú veľké a hlučné spoločnosti, vždy sa snažia byť v centre pozornosti. Ak si nezvolili žiadnu tvorivú alebo verejnú profesiu, hlavnou zostáva ich potreba pozornosti iných. Snažia sa všetkými možnými spôsobmi upútať pozornosť na seba: napríklad organizujú firemné akcie, pripravujú prejavy na narodeniny zamestnancov, snažia sa ich niečím prekvapiť, premeniť každodenný život na dovolenku. V súlade s tým očakávajú od ostatných vysoké hodnotenie ich aktivít. Najdôležitejšou pochvalou pre umelca akejkoľvek veľkosti je prídavok: keď vás ostatní požiadajú, aby ste zopakovali časť „predstavenia“.

Takíto ľudia sú v spoločnosti nepostrádateľní: šikovne vymýšľajú možnosti trávenia voľného času pre každého, snažia sa zachrániť nevydarenú párty. Ale nie je ľahké s nimi komunikovať. Pamätajte, že máte pred sebou veľmi zraniteľné povahy: vašu nepozornosť alebo kritickú poznámku budú považovať za urážku.

Ak chcete upraviť návrh svojho spoločníka (napríklad osoba, ktorú všetci v spoločnosti rešpektujú a uctievajú, navrhovala stráviť teplý letný večer v niektorom z trendových klubov vo vašom meste a zdá sa vám, že v takom dobrom počasí by radšej relaxujte v prírode), nerobte to drsnými a drsnými formami: nepoužívajte frázy ako: „Si omráčený???“ Len taktne ponúknite svoju možnosť: "Vaša ponuka je určite veľmi atraktívna, ale predstavte si, ako skvele sa u nás niekde v prírode zíde." Pripravte sa na to, že aj v tejto podobe bude vaša verzia odmietnutá a kritizovaná. V tomto prípade by ste nemali liezť na besnenie, aby ste nikomu nepokazili náladu. Najlepšie je ustúpiť, keď predtým prijali sľub od všetkých členov skupiny, že zajtra si určite vypočujú váš názor.

Pravidlo č. 38

Motív záujmu: Chcem mať z práce radosť

Ľudia, ktorí žijú podľa princípu „zaujímavé – nie zaujímavé“, sú spravidla dosť všestranné a rozvinuté osobnosti. Peniaze a slávu nekladú na prvé miesto pre seba, ale vlastný záujem. Práve títo ľudia dosahujú vo svojej práci vážny úspech, pretože sú fascinovaní procesom práce a nie odmenou alebo pozornosťou iných.

Medzi takýmito ľuďmi veľmi často natrafíte na workoholikov – ľudí, ktorí sú schopní pracovať vo dne aj v noci, a to nie kvôli možnému zvýšeniu, nie kvôli veľkému bonusu na konci mesiaca, ale jednoducho preto, že majú skutočný záujem. Ich práca a výsledky ich práce ich bavia. Rovnaký princíp pre nich platí aj pri výbere priateľov: uprednostňujú komunikáciu len s tými ľuďmi, ktorí ich priťahujú schopnosťou viesť rozhovor, svojimi osobnými vlastnosťami, neočakávajú od komunikácie nič iné ako komunikáciu.

Pri jednaní s nimi musíte pamätať na jednu vec: prestanú hovoriť, len čo sa začnete nudiť, akonáhle sa minú témy na zaujímavý rozhovor. Preto, ak si chcete takéhoto partnera udržať dlhšie, skúste sa v rozhovore odlíšiť: zmeňte témy, zmeňte svoje vlastné masky, snažte sa zaujať svojho partnera. To nie je jednoduché. Môžete s nimi pokračovať v konverzácii vďaka intrígám vytvoreným v konverzácii. Napríklad počas rozhovoru môžete naznačiť, že s ním chcete hovoriť o niečom dôležitom, čím ho zaujmete a bude mať túžbu s vami komunikovať. Môžete mu naznačiť, že mu chcete povedať nejaké tajomstvo. Samozrejme, musíte mať pripravenú dôležitú tému rozhovoru aj tajomstvo, inak jednoducho sklamete svojho partnera.

Je veľmi ľahké s nimi nadviazať konverzáciu, keďže všetci noví ľudia v nich vzbudzujú záujem, je pre nich vždy zaujímavé komunikovať s novým človekom, zistiť, čím žije a čo ho baví.

Niektorí ľudia v tejto kategórii sú zvyknutí užívať si len zábavu, ich život je len o pôžitkoch a zábave. Takých ľudí neláka práca, spoločensky užitočné skutky, snažia sa len potešiť seba. Samozrejme, takýto životný princíp robí z ľudí sebeckých a lenivých plytvačov života, stávajú sa vulgárnymi a v honbe za zábavou často zabúdajú na morálku. Po opustení určitého druhu zamestnania sa postupne začínajú degradovať, komunikácia s nimi sa stáva nudnou a nemá žiadnu informačnú hodnotu.

Pravidlo č. 39

Motív závisti: Chcem byť lepší ako ostatní

Závisť často spôsobuje nepriateľský postoj k ľuďom, ktorí uspeli o niečo viac ako my. Niekedy je závisť dobrým podnetom na sebazdokonaľovanie. Ak chce byť človek lepší ako ostatní, znamená to, že chce napredovať, chce sa stať lepším ako je.

Nájsť závistlivca nie je vždy jednoduché. Ľudia, ktorých poháňa závisť, bývajú veľmi uzavretí. Snažia sa nepropagovať svoje vlastné skutky a cnosti, aby nevyvolali závisť ostatných. Starostlivo analyzujú svoje vlastné úspechy a úspechy svojich spolupracovníkov s presnosťou chirurga, a preto zostávajú so sebou nespokojní. Ich charakteristickou črtou je opakovanie už dosiahnutých úspechov okolitých ľudí. Veľmi často nakupujú až potom, čo sa už niekto z ich okolia stane ich šťastným majiteľom.

Napríklad závistlivá žena si kúpi norkový kožuch len zo závisti, že jej sused už niečo také má, požaduje od manžela peniaze na kúpu rovnakých semišových čižiem ako jej šéf. Závistlivý muž môže dosť často meniť auto, prácu či dokonca manželku len preto, že má podľa kamaráta oveľa lepšie auto, prácu aj manželku.

V rozhovore so závistlivými ľuďmi ich nedráždite - nehovorte o svojich nákupoch, akvizíciách, o svojej sľubnej práci. Nebudete počuť želanú chválu a úprimnú radosť z vašich úspechov, váš partner so zelenkavou tvárou vás bude namosúrene počúvať s jedinou túžbou - niekam ujsť. Najlepšie je oceniť ich úspechy a radovať sa z ich nových akvizícií. Takže si dohodnete partnera pre seba - vo vašej spoločnosti bude veľmi potešený a pohodlný. Pamätajte, že závistlivci sú Samojedi, po vašom rozhovore si určite nájdu predmet závisti: budú vám závidieť, v čom ste úspešnejší.

Závistiví ľudia milujú klebety a hovoria o úspechoch iných ľudí - robia to so skrytým pochlebovaním a často vidia univerzálnu nespravodlivosť, úlovok v úspechu iných. Povýšenie kolegu je pre nich naozaj stresujúca situácia, vždy sa utešia myšlienkou: „Mal by som byť na jeho mieste.“

Pravidlo č. 40

Motív hanby: Nechcem byť na smiech

Ľudia, ktorí sa riadia motívom hanby, sú spravidla veľmi obmedzení v komunikácii a mimoriadne neistí. Boja sa dostať do smiešnej situácie, stať sa terčom smiechu, vyzerať smiešne.

Všetky svoje činy podriaďujú len jedinému cieľu – nevyvolávať smiech ostatných. Veľmi často ich komplexy a strach robia mimoriadne zraniteľnými. Zdá sa im, že všade priťahujú pozornosť iných ľudí, čo je pre nich mimoriadne nepríjemné. Snažia sa nevyčnievať medzi masami ľudí, obliekajú sa veľmi diskrétne, nehovoria na verejných stretnutiach, obávajúc sa, že ich vystúpenie bude najnešťastnejšie. Strach urobiť chybu z nich robí utláčaných ľudí, ktorí sa nevedia v spoločnosti správať dôstojne. Sú vždy veľmi precízni a dochvíľni, pretože sa obávajú, že meškanie môže upútať pozornosť iných na ich osobu, sú mierne zdvorilí a nápomocní voči ostatným. Môžu zostať v tieni, aj keď majú pozoruhodný talent.

Niekoľko tipov, ako sa vysporiadať s týmto typom ľudí: Po prvé, nesnažte sa ich prinútiť, aby sa otvorili, mali by to urobiť z vlastnej vôle. Prekonať strach im nepomôžu tvrdé požiadavky a despotické príkazy, ale jemné, priateľské rady. Pri komunikácii s nimi sa snažte vylúčiť zlomyseľný a sarkastický výsmech voči nim, najmä v prítomnosti cudzích ľudí. V takýchto prípadoch sú veľmi stratení, červenajú sa, hanbia a nevedia vám odpovedať. V dôsledku takéhoto výsmechu majú hlbokú duchovnú ranu a v budúcnosti sa budú snažiť vyhnúť komunikácii s vami. Takíto ľudia nemajú radi, keď ich partneri na seba upozorňujú - hovoria príliš nahlas, gestikulujú, nahlas sa smejú. Zdá sa im, že sú aj v centre pozornosti, aj ich to veľmi desí, stratia sa, ak sa s nimi začnú rozprávať na príliš preplnených miestach – v MHD, vo výťahu. Pre nich je ideálnym partnerom veľmi pokojný, mierne zhovorčivý, skôr skromný človek. Svojich priateľov si vyberajú ako oblečenie – aby nepútali pozornosť ostatných.

V rozhovore vedia byť dosť nudní a nezaujímaví, ale len v prípade, že aspoň jeden človek v spoločnosti je pre nich neznámy. Dokážu sa otvoriť v spoločnosti priaznivcov, dôveryhodných ľudí, ktorých už dlho poznajú. Je dôležité si uvedomiť, že pri komunikácii s nimi si ich nemusíte príliš všímať, nemajú to radi, oveľa viac ich bude zaujímať vaša spoločnosť, ak poviete niečo zaujímavé o sebe, o svojich životných skúsenostiach. . Práve príbehy cudzincov sú pre nich príležitosťou zažiť doteraz nepoznané dobrodružstvá, navštíviť tie krajiny, v ktorých nikdy neboli a pre vlastnú nesmelosť sa pravdepodobne ani nezídu.

Pravidlo č. 41

Motív strachu: strach z problémov

Túžba vyhnúť sa problémom je úplne normálna ľudská túžba. Niektorí ľudia sú však v neustálom strachu a úzkosti o seba a svoj život, pretože sa vopred boja dostať do akéhokoľvek príbehu.

Čechov má demonštratívneho hrdinu - učiteľa Belikov ("Muž v prípade"), ktorý sa bojí všetkého. Strach vzniká z hluku v triede, zlého počasia, sprisahaní učiteľov. Zdá sa, že títo ľudia sú vždy vopred poistení a snažia sa chrániť pred možnými problémami. Boja sa ochorieť, a tak aj za slnečného počasia ako Čechov hrdina nosia teplé oblečenie a nepremokavé topánky. Berú si so sebou dáždnik, aj keď je vonku slnečno a predpoveď počasia nesľubuje dážď. Boja sa, že budú niekde meškať, a tak odchádzajú z domu vopred. Ak niečo nejde podľa ich plánu, potom často spanikári a nevedia, ako sa zachovať. Každá mimoriadna situácia je pre nich veľmi silným stresom.

Komunikácia s takýmito ľuďmi je mimoriadne nepríjemná - infikujú ostatných vlastným strachom. Ak je vo vašom okolí taký človek, snažte sa minimalizovať jeho vplyv na vás, snažte sa nepodľahnúť jeho obavám. Práve títo ľudia ako prví rozsievajú paniku na potápajúcej sa lodi, nakazia študentov absolvujúcich skúšku panickým strachom z učiteľa. Ich opakované preisťovanie vo vás môže vyvolať strach: „Čo ak je skúšajúci naozaj taký strašidelný, že nie je možné zložiť skúšku bez dobrej prípravy a pohodlných hárkov.“ V skutočnosti ľudia so sklonom k ​​strachu najľahšie prekonajú stresovú situáciu tak, že sa o svoje obavy podelia s ostatnými, takže sú majstrami v zahrievaní vecí. Najlepším východiskom z takejto situácie je jednoducho ísť na iné miesto a nepočúvať osobu podliehajúcu obavám, aby ste sa ňou nenakazili.

V nestresových situáciách môžete s takýmto človekom pokojne komunikovať: nemali by ste sa mu smiať, baviť sa jeho strachom. Jeho zaistenie je jediný možný spôsob, ako existovať bez stresu, keď bude mať definitívne istotu, že je pripravený na akýkoľvek problém. Dáždnik za slnečného počasia, naučená skúška a dodatočné cheat sheets sú len spôsob, ako sa chrániť pred možnými nervovými šokmi.

Pravidlo č. 42

Motív snahy o ľahký život: Nechcem sa trápiť

Človek, ktorý sa snaží všemožne si uľahčiť život, je vlastne od prírody lenivý. Takíto ľudia sú vystrašení samotnou možnosťou komplikácií, snažia sa vyhnúť problémom.

Vo svojej podstate sa problémov neboja, jednoducho sa nechcú obťažovať ich riešením, preto sa snažia predvídať možnosť problémovej situácie a včas sa jej vyhnúť. Všetko, čo v živote potrebujú, je minimálny súbor ťažkostí. V práci a v komunikácii sa snažia čo najmenej obťažovať. Ak sa naskytne príležitosť dať si pozornosť, neváhajú ju využiť. Ako vhodný zárobok za kus chleba si vyberajú neprašné, priemerne platené a hlavne bezpečné a nekrízové ​​pole pôsobnosti: stávajú sa z nich strední manažéri, obyčajní pracovníci v kancelárii. Priatelia sa vyberajú podľa zásady: bezpeční a bezproblémoví, to znamená, že hlavnou vecou je, aby ich o pomoc žiadali čo najmenej. Ich životným princípom je túžba po stabilite: majú veľký strach zo zmeny, pretože každá zmena si vyžaduje dodatočné náklady na energiu.

V priateľstve nie sú títo ľudia vždy spoľahliví. Ak ich požiadate o pomoc, neexistuje 100% záruka, že vám váš priateľ pomôže. Ľahšie sa mu bude odvolávať na svoje zamestnanie, na neriešiteľné problémy a veci, na ktorých má veľa práce. Pamätajte, že ak si skutočne vážite svoj vzťah, nemali by ste takýchto ľudí obťažovať a zaťažovať ich svojimi osobnými problémami. Čo sa týka riešenia ich vlastných problémov, radi prijmú vašu pomoc bez váhania a nadmernej skromnosti.

Takíto ľudia sa väčšinou zabávajú rovnakými, už osvedčenými spôsobmi – navštevujú len jednu reštauráciu, chodia vždy do toho istého rezortu, chodia do toho istého nočného klubu. Je to jednoduchšie: na mieste, kde boli opakovane, sa cítia ako ryba vo vode. Je nepravdepodobné, že by ste ich presvedčili, aby zmenili typ dovolenky alebo experimentovali a namiesto obvyklého klubu navštívili nový, v ktorom nikdy neboli. Súhlas môžete získať iba vtedy, ak svojmu spoločníkovi sľúbite, že vyrieši všetky možné ťažkosti.

Pravidlo č. 43

Motív oddelenia od „šedej hmoty“: Nechcem byť ako všetci ostatní

Ľudia, ktorí podriadili svoju existenciu motívu odlúčenia sa od „šedej masy“, sú spravidla veľmi bystré a mimoriadne osobnosti, ktoré sú náchylné na poburujúce a vzdorovité správanie. Vždy sa snažia vyčnievať z davu svojim vzhľadom a spôsobmi.

Týchto ľudí si hneď všimnete. Svojím vzhľadom často šokujú svoje okolie: dievčatá používajú ultrajasný make-up alebo ho nepoužívajú vôbec, muži si nechávajú narásť vlasy alebo si holia hlavu. Pohŕdajú typickými druhmi rekreácie, ktoré uprednostňujú všetci ostatní, a snažia sa relaxovať len na tých najoriginálnejších miestach. Takíto ľudia majú spravidla negatívny postoj k veľkým davom ľudí, kde sa môžu stratiť. Väčšinou si pre seba vyberú nejaké exotické alebo vzácne povolanie, napríklad učenie sa čínštiny alebo prácu someliéra.

Nie je ľahké s nimi komunikovať. Títo ľudia sú istým spôsobom snobi: snažia sa komunikovať len s ľuďmi, ktorí sú tiež veľmi originálni a neštandardní. Môžete upútať ich pozornosť tým, že poviete niečo naozaj zaujímavé, trendy, nezvyčajné. Milujú byť prekvapení, takže buďte pripravení na úžasné, poburujúce správy naraz. Odmietajú tradície a všetko klasické. Preto, ak sa váš vkus veľmi líši, je lepšie o závislostiach a preferenciách vôbec nehovoriť. Je nepravdepodobné, že by váš partner ocenil silnú lásku k akejkoľvek populárnej skupine. Hudobné a literárne záujmy originálov sú založené na princípe: Počúvam to, čo je nedostupné iným ľuďom, ktorí mi nie sú schopní porozumieť. Spravidla sú fanúšikmi nejakej neznámej kapely, nie známeho „popu“, čítajú exkluzívnu literatúru, nie trendové bestsellery. Preto je lepšie tému chutí úplne vynechať. Je nepravdepodobné, že prídete ku kompromisu, ale svoju autoritu môžete stratiť len vtedy, keď váš partner zistí, že o jeho obľúbenom hudobnom smerovaní vôbec nič neviete. Určite sa zaradíte medzi najobyčajnejších filištínov, žijúcich obyčajný život a nehodných ich pozornosti.

Pravidlo č. 44

Motív sebarozvoja: Nechcem stáť na jednom mieste

Ľudia sa neustále zlepšujú a rozvíjajú: v priebehu rokov k nim prichádzajú vedomosti a životné skúsenosti. Ale existuje zvláštny typ ľudí, ktorí sa chcú vyvíjať zrýchleným tempom, snažia sa do 30. roku dosiahnuť ten intelektuálny, morálny a estetický rozvoj, aký dosahujú bežní ľudia v starobe.

Takíto ľudia nechcú stáť na jednom mieste: vždy sa usilujú o poznanie, o nové dobrodružstvá, o nových známych. Títo ľudia sú veľmi talentovaní a všestranní. Ich činnosť je spravidla veľmi rôznorodá. Začnú túto profesiu ovládať, no akonáhle zistia, že sa im to podarilo, rýchlo pri nej vychladnú a vrhnú sa na nové remeslo. Ľudia usilujúci sa o rozvoj uprednostňujú čo najpestrejšiu dovolenku: takmer nikdy nechodia dvakrát na to isté miesto, dôležitá je pre nich novosť. Veria, že každá skúsenosť je pozitívna. Aj keby sa napríklad ocitli v nejakom exotickom letovisku a chytili infekčnú chorobu, aj tak sa svojim dobrodružstvám potešia.

Nevýhody komunikácie s týmito ľuďmi spočívajú v tom, že sa nelíšia v stálosti vo vzťahoch s ľuďmi. Na vaše narodeniny môžu ľahko zabudnúť, aj keď takého človeka považujete za svojho najlepšieho priateľa. Neobviňujte ich z toho, pretože ich hlavy sú zásobárňou užitočných a zbytočných informácií. Možno vás prekvapí, že váš najlepší priateľ si v týždni vašej neprítomnosti dokázal nájsť na komunikáciu iného partnera, o ktorého má teraz oveľa väčší záujem ako o vás. Pre týchto ľudí prakticky neexistujú žiadne trvalé spojenia, dôležitejšie sú pre nich nové kontakty: ľahko zabudnú na starých priateľov a ľahko nadviažu nových. Ak si chcete zachovať priateľstvo takéhoto človeka, tak musíte pamätať na to, že by sa o vás mal zaujímať, že ho musíte neustále niečím prekvapovať, zásobovať ho novými, užitočnými informáciami.

Motivácia správania _____________________________2

Formovanie osobnosti _______________________ 7

Motivácia a osobnosť ______________________________________12

Záver

Bibliografia

Motivácia správania

Na človeka vždy pôsobí mnoho rôznych síl, ktoré ho nútia niečo urobiť alebo neurobiť. Niekedy sú to vonkajšie sily, napríklad požiadavky druhých, ale aj vnútorné sily, ktoré človeka podnecujú k určitému správaniu. V psychológii sa to nazýva motívy a ich systém sa nazýva motivácia. Slovo „motivácia“ sa v modernej psychológii používa v dvojakom význame: ako označenie systému faktorov, ktoré určujú správanie (sem patrí najmä , potreby, motívy, ciele, zámery, ašpirácie atď.) a ako charakteristika procesu, ktorý stimuluje a udržiava behaviorálnu aktivitu na určitej úrovni. Motiváciu teda možno definovať ako súbor psychologických príčin, ktoré vysvetľujú ľudské správanie, jeho začiatok, smer a činnosť.

Motivačné vysvetlenie vyžaduje nasledovné aspekty správania: jeho výskyt, trvanie a stálosť, smerovanie a ukončenie po dosiahnutí cieľa, predladenie na budúce udalosti, zvyšovanie efektívnosti, primeranosť či sémantickú integritu jedného aktu správania.

Myšlienka motivácie vzniká pri pokuse vysvetliť, nie opísať správanie. Toto je hľadanie odpovedí na otázky typu „prečo?“ akcie, ktoré ho obsahujú. Je zameraný na jeden z univerzálnych typov motivácie úspech: činnosť sa vykonáva s cieľom dosiahnuť niečo pozitívne, získať odmenu. Napríklad:

· Príprava na skúšku, aby ste ju zvládli * výborne *.

· Trénujte, aby ste vyhrali súťaž, získajte *zlato*.

Sledujem panvicu, aby večera dopadla chutne a romantický.

Ak sa pri zakladaní akéhokoľvek podnikania budeme riadiť dosahovaním úspechu, aktivuje sa mechanizmus, ktorý bude pracovať v náš prospech. Programujeme sa a prijímame pozitívne emócie, ktoré nás aktivizujú, umožňujú nám nájsť silu pracovať produktívnejšie. A zároveň sa zvyšuje šanca, že úspech, po ktorom túžime, sa skutočne splní.

Za podnety pre ľudské správanie sa okrem motívov, potrieb a cieľov považujú aj záujmy, úlohy, túžby a zámery. záujem hovor T zvláštny motivačný stav kognitívneho charakteru, ktorý spravidla priamo nesúvisí s jednou naliehavou potrebou v danom čase. Záujem o seba môže vyvolať každá neočakávaná udalosť, ktorá mimovoľne upútala pozornosť, každý nový predmet, ktorý sa objavil v zornom poli, akýkoľvek súkromný, náhodný sluchový alebo iný podnet.

Úloha ako osobitný situačno-motivačný faktor nastáva vtedy, keď telo pri vykonávaní činnosti smerujúcej k dosiahnutiu konkrétneho cieľa narazí na prekážku, ktorú musí prekonať, aby sa mohlo pohnúť ďalej. Rovnaká úloha môže vzniknúť v procese vykonávania rôznych činností, a preto nie je špecifická pre potreby ako pre záujmy.

Priania a zámery Motivačné subjektívne stavy, ktoré vznikajú momentálne a pomerne často sa navzájom nahrádzajú, zodpovedajúce meniacim sa podmienkam vykonania akcie.

Záujmy, úlohy, túžby a zámery, aj keď sú zahrnuté v systéme motivačných faktorov, sa podieľajú na motivácii správania, ale nehrajú v ňom ani tak stimulačnú, ako skôr inštrumentálnu úlohu. Sú viac zodpovední za štýl ako za smer správania.

Niekedy sa všetky psychologické faktory, ktoré akoby zvnútra, z človeka určujú jeho správanie, nazývajú osobné dispozície. Potom sa hovorí o dispozičných a situačných motiváciách ako o analógoch vnútornej a vonkajšej determinácie správania.

Správanie jednotlivca v situáciách, ktoré sa zdajú byť rovnaké, sa zdá byť dosť rôznorodé a túto rôznorodosť je ťažké vysvetliť iba odvolávaním sa na situáciu.

Momentálne, skutočné správanie človeka by sa nemalo považovať za reakciu na určité vnútorné alebo vonkajšie podnety, ale za výsledok neustálej interakcie jeho dispozície so situáciou. To naznačuje považovať motiváciu za cyklický proces nepretržitej interakcie a transformácie, v ktorom sa subjekt konania a situácia vzájomne ovplyvňujú a výsledkom je skutočne pozorovateľné správanie. Motivácia je v tomto prípade koncipovaná ako proces neustáleho výberu a rozhodovania na základe zvažovania alternatív správania. Motivácia vysvetľuje účelnosť konania, organizáciu a udržateľnosť celostnej činnosti zameranej na dosiahnutie konkrétneho cieľa.

Motív je niečo, čo patrí k samotnému subjektu správania, je jeho stabilnou osobnou vlastnosťou, ktorá ho núti vykonávať určité činnosti zvnútra. Motív možno definovať aj ako pojem, ktorý v zovšeobecnenej podobe predstavuje súbor dispozícií.

Zo všetkých možných dispozícií je najdôležitejší koncept potreby. Nazýva sa to stav núdze človeka alebo zvieraťa v určitých podmienkach, ktoré im chýbajú pre normálnu existenciu a vývoj. Potreba ako stav osobnosti je vždy spojená s pocitom nespokojnosti človeka spojeným s nedostatkom toho, čo telo (osobnosť) potrebuje, aktivizuje a stimuluje ho. Najrozmanitejšie potreby má človek, ktorý má okrem fyzických a organických potrieb aj potreby materiálne, duchovné a sociálne (sú to špecifické potreby spojené s komunikáciou a interakciou ľudí medzi sebou).

Hlavnými charakteristikami ľudských potrieb sú sila, frekvencia výskytu a spôsob uspokojovania. Ďalšou, ale veľmi významnou charakteristikou, najmä pokiaľ ide o človeka, je objektívny obsah potreby, teda súhrn tých predmetov hmotnej duchovnej kultúry, pomocou ktorých možno túto potrebu uspokojiť. Uspokojovanie potreby sebaúcty spôsobuje pocity sebadôvery, vlastnej hodnoty, sily, schopností a primeranosti, pocit vlastnej užitočnosti a nevyhnutnosti vo svete. Prekážky v uspokojovaní týchto potrieb vedú k pocitom menejcennosti, slabosti a bezmocnosti.Tieto pocity zase vyvolávajú depresiu (frustráciu) alebo iné kompenzačné či neurotické sklony. Stav frustrácie, depresie, ktorý nastáva, keď človek na ceste k dosiahnutiu cieľa narazí na prekážky, bariéry, ktoré sú naozaj nedefinovateľné alebo tak vnímané, sa nazýva frustrácia. Frustrácia môže viesť k rôznym zmenám v správaní a sebauvedomení jednotlivca.

Druhým pojmom po potrebe z hľadiska jej motivačnej hodnoty je pojem cieľ. Cieľom je priamo vedomý výsledok, ktorý je momentálne riadený činnosťou spojenou s činnosťou, ktorá uspokojuje aktuálnu potrebu. Psychologicky je cieľom ten motivačno-pudivý obsah vedomia, ktorý človek vníma ako bezprostredný a bezprostredný očakávaný výsledok svojej činnosti.

Motivačnú sféru človeka z hľadiska jej rozvoja možno hodnotiť podľa parametrov: šírka, flexibilita a hierarchizácia. Šírka je rôznorodosť potenciálneho okruhu predmetov, ktoré môžu pre daného človeka slúžiť ako prostriedok na uspokojenie naliehavej potreby. Šírka motivačnej sféry sa vzťahuje na kvalitatívnu rôznorodosť motivačných faktorov – dispozícií (motívov), potrieb a cieľov prezentovaných na každej úrovni. Čím rozmanitejšie motívy, potreby a ciele má človek, tým je jeho motivačná sféra rozvinutejšia.

Flexibilita je mobilita spojení, ktoré existujú medzi rôznymi úrovňami hierarchického usporiadania motivačnej sféry: medzi motívmi a potrebami, motívmi a cieľmi, potrebami a cieľmi. Flexibilnejšia je napríklad motivačná sféra človeka, ktorý v závislosti od okolností uspokojenia toho istého motívu môže využívať rôznorodejšie prostriedky ako iný človek. Povedzme, že pre jedného jednotlivca môže potrebu poznania uspokojiť len televízia, rozhlas a kino, pre iného slúži ako prostriedok na uspokojenie aj množstvo kníh a komunikácia s ľuďmi. V druhom prípade bude motivačná sféra podľa definície flexibilnejšia.

Hierarchizácia je charakteristická pre štruktúru každej z úrovní organizácie motivačnej sféry, branú samostatne. Potreby, motívy a ciele neexistujú ako susediace súbory motivačných dispozícií. Niektoré dispozície (motívy, ciele) sú silnejšie ako iné a vyskytujú sa častejšie; iné sú slabšie a aktualizované menej často. Čím väčšie sú rozdiely v sile a frekvencii aktualizácie motivačných útvarov určitej úrovne, tým vyššia je hierarchizácia motivačnej sféry.

Motivácia ľudského správania môže byť vedomá a nevedomá. To znamená, že niektoré potreby a ciele, ktoré riadia ľudské správanie, sú ním uznané, zatiaľ čo iné nie. Mnoho psychologických problémov dostane svoje riešenie, len čo sa vzdáme myšlienky, že ľudia si vždy uvedomujú motívy svojich činov, činov, myšlienok a pocitov. V skutočnosti ich skutočné motívy nemusia byť nevyhnutne také, akými sa zdajú byť.

Formovanie osobnosti

Osobnosť je človek vzatý do systému takých psychologických vlastností, ktoré sú sociálne podmienené, prejavujú sa v sociálnych väzbách a vzťahoch od prírody, sú stabilné, určujú mravné činy človeka, ktoré sú podstatné pre neho samého a jeho okolie.Zaraďujeme sem schopnosti, temperament v štruktúre osobnosti, charakter, vôľové vlastnosti, emócie, motivácia, sociálne postoje. Schopnosti sú chápané ako individuálne stabilné vlastnosti človeka, ktoré určujú jeho úspech v rôznych činnostiach. Temperament zahŕňa vlastnosti, od ktorých závisia reakcie človeka na iných ľudí a sociálne okolnosti. Charakter obsahuje vlastnosti, ktoré určujú činy človeka vo vzťahu k iným ľuďom. Vôľové vlastnosti zahŕňajú niekoľko špeciálnych osobných vlastností, ktoré ovplyvňujú túžbu dosiahnuť ciele. Emócie a motivácia sú pocity a motivácie k činnosti. Sociálne postoje-presvedčenia a postoje ľudí.

Motívom je samotná potreba, ktorá môže človeka podnietiť k vykonaniu akýchkoľvek činností potrebných na dosiahnutie cieľov (v tomto prípade uspokojenie potreby).

Takmer každé ľudské konanie je založené na jeho potrebách, z ktorých každá má svoj vlastný odlišný charakter. Tiež ľudské potreby sa vyznačujú variabilitou.

To znamená, že so zmenou veku, miesta alebo sociálneho okruhu sa menia priority človeka, jeho názory na to, čo momentálne potrebuje.

Mení sa aj prvenstvo potrieb – najdôležitejšie sa stávajú najvhodnejšími pre daný moment, názory a zmysel ľudského života.

Práve to prispieva k vzniku motívov v ľudskom živote. Potreba je najdôležitejší stimul, ktorý človeka vedie a motivuje k práci.

Čo je to motív, motivácia, motivácia?

Motívy môžu byť negatívne aj povzbudzujúce k práci.

Ak v prvom prípade bude motívom protest, tak v druhom naopak výkon navrhovanej práce.

Aký by mohol byť motív?

• potreba;
• emócia;
• zmysly;
• túžby.

Motivačno-potrebová sféra osobnosti sa formuje z celého súboru motívov, ktoré mal človek počas celého života.

Verí sa, že práve táto sféra tvorí osobnosť človeka a odráža jeho životné princípy.

Motivácia je proces, ktorý podnecuje činy potrebné na dosiahnutie cieľov jednej osoby alebo celej skupiny.

Hlavným rozdielom medzi týmto pojmom a pojmom „motív“ je jeho nejednoznačnosť. Motív je na jednej strane celý systém rôznych faktorov, ktoré ovplyvňujú človeka, jeho činy, motívy a zámery. Na druhej strane, motív je proces, ktorý podporuje ľudskú činnosť.

Vďaka správnej motivácii dokáže človek kompenzovať nedostatky konkrétnej činnosti.

Dôraz sa kladie na úspešnosť konania, povinné dosiahnutie cieľa a uspokojenie potreby. To znamená, že samotný úspech bude závisieť nielen od schopností, zručností či nahromadených vedomostí, ale aj od sily motivácie.

Vysoká miera motivácie môže človeka prinútiť vynaložiť maximálne úsilie na dosiahnutie výsledku. Vysoko motivovaní ľudia spravidla nielen usilovnejšie pracujú, ale aj oveľa úspešnejšie zvládajú svoje úlohy.

Motivácia je priamy vplyv na človeka prostredníctvom jeho vlastných motívov. Hlavným účelom takéhoto vplyvu je povzbudiť osobu, aby konala a dosiahla ciele.

Aké motívy môže mať človek?

Celý ľudský život je založený na motívoch. Sú to oni, ktorí posúvajú jednotlivca vpred k vytvoreným cieľom.

V závislosti od toho, aký je motív, sa bude líšiť aj konečný cieľ.

Motívy môžu byť:

• rôzne záujmy;
• sebarealizácia a sebapotvrdenie;
• pocity a emócie;
• zodpovednosť;
• povinnosť voči verejnosti;
• materiálny stimul.

Treba však pochopiť, že motív a potreba sú úplne odlišné pojmy. Motív podnecuje človeka k riadenej činnosti, k dokončeniu diela a dosiahnutiu cieľa. Takéto činy dávajú človeku charakter osobnosti, rozlišujú jeho činy a činnosti na všeobecnom pozadí.

A potreba núti človeka konať, aby uspokojil momentálne túžby, ktoré sa následne môžu rozvinúť do motívu.

Aký je význam motivovanej činnosti?

Ak analyzujeme proces dosiahnutia cieľa osobou, potom môžeme pochopiť, že potešenie prináša nielen konečný výsledok, ale aj samotné činy. Zvyčajne má človek rád proces duševnej alebo fyzickej aktivity zameranej na sebazdokonaľovanie.

Motívy činnosti

1. Organické motívy – budú sa týkať zabezpečovania fyziologických potrieb človeka. Zabezpečenie jeho života: pocit hladu, chladu, sebazáchovy. Prirodzene, práve tieto potreby človek uspokojí predovšetkým. Preto sú takéto motívy najsilnejšie, pretože zabezpečujú funkčnosť tela a jeho ochranu.
2. Funkčné motívy - zabezpečujú kultúrny a duchovný rast človeka. Ide o túžbu človeka po sebarozvoji, návšteve rôznych inštitúcií, športovaní či iných aktivitách zameraných na zlepšenie fyzických a osobnostných kvalít človeka.
3. Materiálne motívy - zamerajte sa na získanie vecí potrebných pre pohodlné životné podmienky. Peniaze, luxusné predmety či veci do domácnosti.
4. Sociálne motívy sú aktivity človeka ako osoby. Prejav sociálnych záujmov človeka v spoločnosti. Stav, sláva a mnohé iné.
5. Duchovné motívy - tieto motívy sú podobné funkčným, ale implikujú túžbu človeka po náboženstve a Bohu. Odchod z tela a skutočného sveta v nádeji na dosiahnutie duchovného nasýtenia a pokoja.

Vedome odôvodnené motívy

Presvedčenia sú motívy, založené predovšetkým na svetonázore človeka, jeho zásadách a pravidlách života. Presvedčenia sa formujú v človeku od jeho vedomého veku až po úplný koniec života. Avšak presvedčenia, ktoré človek uznáva ako najdôležitejšie, mu zostávajú navždy.

Hodnota je vzťah človeka k svetu. Jeho vyvážený systém založený na osobných skúsenostiach, znalostiach a charaktere. Formovaním svojich hodnôt človek formuje význam určitých predmetov, udalostí a ľudí vo svojom živote.

Je to hodnota, ako vedomý motív, ktorý dáva životu človeka pestrofarebný zmysel. Môže byť vytvorený:

Zámer je rozhodnutie, ktoré človek robí vedome. Zvyčajne je zámer zameraný na dosiahnutie určitého výsledku a podnecuje človeka k jasnému plánovaniu a činnosti.

Bez motívu v živote sa porušujú osobné hodnoty človeka. Ašpirácie, princípy a následne aj zmysel existencie sa strácajú.

Preto uvedomenie si seba samého, štruktúry svojho myslenia je dostupné len prostredníctvom rozboru činov a motívov, ktoré k nim vedú.