I bisogni umani sono condizionali, mobili, hanno un carattere virtuale. La virtualità dei bisogni sta nel fatto che ognuno di essi ne contiene anche un altro, un momento di autonegazione. A causa della varietà delle condizioni di attuazione, dell'età, dell'ambiente, un bisogno biologico diventa materiale, sociale o spirituale, ad es. si trasforma. Nel parallelogramma dei bisogni (bisogno biologico-materiale-sociale-spirituale), il bisogno dominante diventa quello che più si avvicina al senso personale della vita umana, è meglio dotato dei mezzi per soddisfarlo, cioè il bisogno. quello che è più motivato.

Il passaggio dal bisogno all'attività è il processo di cambiamento della direzione del bisogno dall'interno verso l'ambiente esterno. Al centro di ogni attività c'è un motivo che induce una persona ad essa, ma non tutte le attività possono soddisfare il motivo. Il meccanismo della ϶ᴛᴏesima transizione comprende: I) la scelta e la motivazione dell'oggetto del bisogno (la motivazione è la sostanziazione dell'oggetto per soddisfare il bisogno); 2) nel passaggio dal bisogno all'attività, il bisogno si trasforma in obiettivo e interesse (bisogno consapevole)

Sulla base di tutto quanto sopra, giungiamo alla conclusione che bisogno e motivazione sono strettamente correlati: un bisogno stimola una persona all'attività e un motivo sarà sempre una componente dell'attività.

Il motivo dell'uomo e la personalità

motivo- ϶ᴛᴏ ciò che induce una persona all'attività, indirizzandola a soddisfare un determinato bisogno. Un motivo è il riflesso di un bisogno, che agisce come una regolarità oggettiva, una necessità oggettiva.

Ad esempio, il motivo può essere sia il duro lavoro con entusiasmo ed entusiasmo, sia l'evitare gli oneri in segno di protesta.

Bisogni, pensieri, sentimenti e altre formazioni mentali possono agire come motivazioni. Allo stesso tempo, le motivazioni interne non sono sufficienti per svolgere attività. È necessario avere un oggetto di attività e correlare i motivi con gli obiettivi che l'individuo vuole raggiungere come risultato dell'attività.
Nella sfera motivazionale-mirata, emerge con particolare chiarezza la condizionalità sociale dell'attività. Materiale pubblicato su http: // sito

Sotto [[Sfera della personalità del bisogno motivazionale|sfera del bisogno motivazionale la personalità è intesa come l'insieme delle motivazioni che si formano e si sviluppano durante la vita di una persona. In generale, questa sfera è dinamica, ma alcuni motivi sono relativamente stabili e, subordinando altri motivi, formano, per così dire, il nucleo dell'intera sfera. In questi motivi, l'orientamento della personalità si risveglierà.

Motivazione di una persona e personalità

motivazione -϶ᴛᴏ un insieme di forze motrici interne ed esterne che spingono una persona ad agire in modo specifico e mirato; il processo per motivare se stessi e gli altri ad agire al fine di raggiungere gli obiettivi dell'organizzazione o obiettivi personali.

Il concetto di "motivazione" è più ampio del concetto di "motivazione". Un motivo, in contrasto con la motivazione - ϶ᴛᴏ ciò che appartiene al soggetto del comportamento sarà la sua stabile proprietà personale ϲʙᴏ, che dall'interno lo incoraggia a compiere determinate azioni. Il concetto di “motivazione” ha un duplice significato: in primo luogo, è un sistema di fattori che influenzano il comportamento umano (bisogni, motivazioni, obiettivi, intenzioni, ecc.), e in secondo luogo, una caratteristica del processo che stimola e supporta l'attività comportamentale su un certo livello.

Nell'area della motivazione spiccano:

• il sistema motivazionale di una personalità è un'organizzazione generale (olistica) di tutte le forze motivanti dell'attività che stanno alla base del comportamento umano, che contiene componenti come bisogni, motivazioni proprie, interessi, pulsioni, credenze, obiettivi, atteggiamenti, stereotipi, norme, valori , ecc.;
• motivazione al raggiungimento - la necessità di raggiungere risultati elevati di comportamento e la soddisfazione di tutti gli altri bisogni;
• la motivazione all'autorealizzazione è il livello più alto nella gerarchia delle motivazioni della personalità, consistente nel bisogno della personalità della realizzazione più completa del suo potenziale, nel bisogno di autorealizzazione.

Obiettivi degni, piani a lungo termine, una buona organizzazione saranno inefficaci se gli esecutori non sono interessati alla loro attuazione, ad es. motivazione. La motivazione può compensare molte carenze in altre funzioni, come le carenze nella pianificazione, ma è quasi impossibile compensare una motivazione debole.

Il successo in qualsiasi attività dipende non solo dalle capacità e dalle conoscenze, ma anche dalla motivazione (il desiderio di lavorare e di raggiungere risultati elevati).Più alto è il livello di motivazione e attività, più fattori (es. motivazioni) incoraggiano una persona a lavorare, il maggiore sforzo propenso ad applicare.

Le persone altamente motivate lavorano di più e tradizionalmente ottengono risultati migliori nelle loro attività. Materiale pubblicato su http: // sito
La motivazione è uno dei fattori più importanti (insieme ad abilità, conoscenze, abilità) che garantisce il successo nelle attività. Materiale pubblicato su http: // sito

Sarebbe sbagliato considerare la sfera motivazionale di una persona solo come riflesso della totalità dei suoi bisogni individuali. I bisogni dell'individuo sono connessi con i bisogni della società, si formano e si sviluppano nel contesto del loro sviluppo. Alcuni bisogni dell'individuo possono essere considerati bisogni sociali individualizzati. Nella sfera motivazionale dell'individuo, in un modo o nell'altro, si riflettono sia i suoi bisogni individuali che quelli sociali. La forma della riflessione dipende dalla posizione che l'individuo occupa nel sistema delle relazioni sociali.

motivazione

motivazione -϶ᴛᴏ il processo di influenzare una persona per indurla a determinate azioni attivando determinati motivi.

Esistono due tipi principali di motivazione:

• influenza esterna su una persona al fine di indurla a compiere determinate azioni che portano al risultato desiderato. Questo tipo ricorda un affare commerciale: "Ti do quello che vuoi e tu soddisfi il mio desiderio";
• la formazione di una certa struttura motivazionale di una persona come tipo di motivazione ha un carattere educativo ed educativo. La sua attuazione richiede grandi sforzi, conoscenze, abilità, ma i risultati sono superiori ai risultati del primo tipo di motivazione.

Motivi umani di base

I bisogni emergenti costringono una persona a cercare attivamente modi per soddisfarli, diventare incentivi interni per attività o motivazioni. Motivo (dal lat. movero - mettere in moto, spingere) - ϶ᴛᴏ cosa muove un essere vivente, per il quale spende ϲʙᴏu energia vitale. Essendo una "miccia" indispensabile di qualsiasi azione e del loro "materiale combustibile", il motivo ha sempre agito a livello di saggezza mondana in varie idee sui sentimenti (piacere o dispiacere, ecc.) - motivi, inclinazioni, aspirazioni, desideri, passioni , forza di volontà, ecc. d.

I motivi possono essere diversi: interesse per il contenuto e il processo di attività, dovere verso la società, autoaffermazione, ecc. Quindi, i seguenti motivi possono incoraggiare uno scienziato all'attività scientifica: autorealizzazione, interesse cognitivo, autoaffermazione, incentivi materiali (ricompensa monetaria), motivi sociali (responsabilità, desiderio di avvantaggiare la società)

Se una persona si sforza di svolgere una determinata attività, possiamo dire che ha motivazione. Ad esempio, se uno studente è diligente nei suoi studi, è motivato a studiare; un atleta che si sforza di ottenere risultati elevati ha un alto livello di motivazione al successo; il desiderio del leader di subordinare tutti indica la presenza di un alto livello di motivazione al potere.

I motivi sono manifestazioni ϶ᴛᴏ relativamente stabili, attributi di una persona. Ad esempio, sostenendo che una motivazione cognitiva è inerente a una certa persona, intendiamo che in molte situazioni avrà una motivazione cognitiva.

Il motivo non può essere spiegato da solo. Vale la pena notare che può essere compreso nel sistema di quei fattori - immagini, relazioni, azioni dell'individuo, che costituiscono la struttura generale della vita mentale. Il suo ruolo è quello di dare impulso e direzione al comportamento verso l'obiettivo.

I fattori motivanti possono essere suddivisi in due classi relativamente indipendenti:

• bisogni e istinti come fonti di attività;
• motivi come ragioni che determinano la direzione del comportamento o dell'attività. Materiale pubblicato su http: // sito

Il bisogno è una condizione necessaria per qualsiasi attività, ma il bisogno stesso non è ancora in grado di stabilire una chiara direzione per l'attività. Ad esempio, la presenza di un bisogno estetico in una persona crea una ϲᴏᴏᴛʙᴇᴛϲᴛʙselettività subacquea, ma ϶ᴛᴏ non indica ancora cosa farà esattamente una persona per soddisfare il ϶ᴛᴏesimo bisogno. Forse ascolterà della musica, o forse proverà a comporre una poesia oa dipingere un quadro.

Qual è la differenza tra bisogno e motivazione? Quando si analizza la domanda sul perché un individuo entra in uno stato di attività, le manifestazioni dei bisogni sono considerate fonti di attività. Se viene studiata la domanda, qual è l'attività mirata, per la quale vengono scelti esattamente questi atti, atti, quindi, prima di tutto, vengono studiate le manifestazioni dei motivi (come fattori motivanti che determinano la direzione dell'attività o comportamento) Sulla base di tutto quanto sopra, giungiamo alla conclusione che il bisogno induce all'attività e il motivo - all'attività diretta. Materiale pubblicato su http: // sito
Si può dire che un motivo è un motivo per un'attività associata alla soddisfazione dei bisogni del soggetto. Lo studio dei motivi dell'attività educativa tra gli scolari ha rivelato un sistema di vari motivi. È importante notare che alcuni motivi saranno i principali, principali, mentre altri saranno secondari, secondari, non hanno un significato indipendente e sono sempre subordinati a quelli principali. Per uno studente, il motivo principale dell'apprendimento può essere il desiderio di acquisire autorità nella classe, per un altro - il desiderio di ottenere un'istruzione superiore, per il terzo - l'interesse per la conoscenza stessa.

Come nascono e si sviluppano nuovi bisogni? Di norma, ogni esigenza viene oggettivata (e concretizzata) su uno o più oggetti che sono in grado di soddisfare tale esigenza, ad esempio un'esigenza estetica può essere oggettivata in musica, e nel processo del suo sviluppo può essere oggettivata anche in poesia, es già più articoli possono soddisfarla. Di conseguenza, il bisogno si sviluppa nella direzione di aumentare il numero di oggetti in grado di soddisfarlo; il mutamento e lo sviluppo dei bisogni avviene attraverso il mutamento e lo sviluppo degli oggetti che ad essi corrispondono e nei quali vengono oggettivati ​​e concretizzati.

Motivare una persona significa influenzare i suoi interessi importanti, creare le condizioni affinché possa realizzarsi nel processo della vita. Materiale pubblicato su http: // sito
Vale la pena dire che per il ϶ᴛᴏgo, una persona dovrebbe almeno: avere familiarità con il successo (il successo è ϶ᴛᴏ realizzazione dell'obiettivo); potersi vedere nei risultati del proprio lavoro, realizzarsi nel lavoro, sentire il proprio significato.

Ma il significato dell'attività umana non sta solo nell'ottenere un risultato. L'attività stessa può essere attraente. A una persona può piacere il processo di esecuzione di un'attività, ad esempio la manifestazione di attività fisica e intellettuale. Come l'attività fisica, l'attività mentale di per sé porta piacere a una persona e sarà un bisogno specifico. Quando il soggetto è motivato dal processo stesso dell'attività, e non dal suo risultato, allora ϶ᴛᴏ indica la presenza di una componente procedurale di motivazione. La componente procedurale gioca un ruolo molto importante nel processo di apprendimento. Il desiderio di superare le difficoltà nelle attività educative, di mettere alla prova ϲʙᴏ e punti di forza e abilità può diventare un motivo personalmente significativo per l'apprendimento.

Con tutto ciò, l'atteggiamento motivazionale effettivo gioca un ruolo organizzativo nella determinazione dell'attività, soprattutto se la sua componente procedurale (cioè il processo di attività) provoca emozioni negative. In questo caso emergono obiettivi, intenzioni, che mobilitano l'energia di una persona. Stabilire obiettivi, compiti intermedi è un fattore motivazionale significativo che vale la pena utilizzare.

Per comprendere l'essenza della sfera motivazionale (la sua composizione, struttura, che ha un carattere multidimensionale e multilivello, dinamica), è estremamente importante considerare prima di tutto le connessioni e le relazioni di una persona con altre persone, dato che questa sfera è formato anche sotto l'influenza della vita della società - le sue norme, regole, ideologia, politici, ecc.

È importante notare che uno dei fattori più importanti che determinano la sfera motivazionale di un individuo è l'appartenenza di una persona a qualsiasi gruppo. Ad esempio, gli adolescenti interessati allo sport sono diversi dai loro coetanei appassionati di musica. Poiché ogni persona è inclusa in un numero di gruppi e nel processo del suo sviluppo il numero di tali gruppi cresce, naturalmente cambia anche la sua sfera motivazionale. Pertanto, l'emergere di motivazioni dovrebbe essere considerato non come un processo che nasce dalla sfera interiore dell'individuo, ma come un fenomeno associato allo sviluppo delle sue relazioni con le altre persone. In altre parole, il cambiamento delle motivazioni è determinato non dalle leggi dello sviluppo spontaneo dell'individuo, ma dallo sviluppo delle sue relazioni e dei suoi legami con le persone, con la società nel suo insieme.

Motivi di personalità

Motivi della personalità -϶ᴛᴏ il bisogno (o sistema di bisogni) dell'individuo in funzione della motivazione. Gli impulsi mentali interni all'attività, al comportamento sono dovuti all'attualizzazione di determinati bisogni dell'individuo. Motivi di attività può essere molto diverso:

• organico - volto a soddisfare i bisogni naturali del corpo e sono associati alla crescita, all'autoconservazione e allo sviluppo del corpo;
• funzionale - sono soddisfatti dell'aiuto di varie forme di attività culturali, ad esempio praticare sport;
• materiale: incoraggiare una persona ad attività volte a creare articoli per la casa, cose e strumenti vari;
• sociale - dare vita a vari tipi di attività volte a prendere un certo posto nella società, ottenendo riconoscimento e rispetto;
• spirituale: sono alla base di quelle attività associate all'auto-miglioramento di una persona.

Motivi organici e funzionali insieme costituiscono la motivazione per il comportamento e le attività dell'individuo in determinate circostanze e possono non solo influenzarsi, ma cambiarsi a vicenda.

I bisogni umani si risveglieranno in forme concrete. Le persone possono essere consapevoli di ϲʙᴏ e dei bisogni in modi diversi. Data la dipendenza da ϶ᴛᴏgo, i motivi sono divisi in emotivi: desideri, desideri, inclinazioni, ecc. e razionale - aspirazioni, interessi, ideali, credenze.

Ci sono due gruppi di motivi interconnessi di vita, comportamento e attività dell'individuo:

• generalizzato, il cui contenuto esprime il tema dei bisogni e, a sua volta, la direzione delle aspirazioni dell'individuo. La forza del ϶ᴛᴏmo motivo è dovuta all'importanza per una persona dell'oggetto dei suoi bisogni;
• strumentale - motivi per scegliere modi, mezzi, modi per raggiungere o realizzare l'obiettivo, dovuti non solo allo stato di bisogno dell'individuo, ma anche alla sua disponibilità, disponibilità di opportunità per agire con successo per raggiungere gli obiettivi fissati in queste condizioni.

Ci sono altri approcci alla classificazione dei motivi. Ad esempio, in base al grado di rilevanza sociale, si distinguono i motivi di un piano sociale ampio (ideologico, etnico, professionale, religioso, ecc.), il piano di gruppo e la natura individuale-personale. Ci sono anche motivi per raggiungere l'obiettivo, evitare fallimenti, motivi di approvazione, affiliazione (cooperazione, collaborazione, amore)

I motivi non solo incoraggiano una persona ad agire, ma danno anche alle sue azioni e azioni un significato personale e soggettivo. In pratica, è importante tenere conto del fatto che le persone, commettendo azioni identiche nella forma e nei risultati oggettivi, sono spesso guidate da motivazioni diverse, a volte opposte, attribuiscono significati personali diversi ai loro comportamenti e alle loro azioni. In ϲᴏᴏᴛʙᴇᴛϲᴛʙ e con i dati, la valutazione delle azioni dovrebbe essere diversa: sia morale che legale.

Tipi di motivazioni della personalità

A motivazioni consapevolmente giustificate dovrebbe includere valori, credenze, intenzioni.

Valore

Valore- ϶ᴛᴏ è un concetto utilizzato in filosofia per indicare il significato personale, socio-culturale di determinati oggetti e fenomeni. I valori personali formano un sistema dei suoi orientamenti di valore, elementi della struttura interna della personalità, che sono particolarmente significativi per essa. Questi orientamenti di valore costituiscono la base della coscienza e dell'attività dell'individuo. Il valore è un atteggiamento personale nei confronti del mondo che sorge sulla base non solo della conoscenza e delle informazioni, ma anche della propria esperienza di vita. I valori danno senso alla vita umana. La fede, la volontà, il dubbio, l'ideale sono di importanza durevole nel mondo degli orientamenti ai valori umani. I valori fanno parte della cultura, ricevuta dai genitori, dalla famiglia, dalla religione, dalle organizzazioni, dalla scuola e dall'ambiente. I valori culturali sono credenze ampiamente diffuse che determinano ciò che è desiderabile e ciò che è giusto. I valori possono essere:

• self-oriented, che riguardano l'individuo, riflettono i suoi obiettivi e l'approccio generale alla vita;
• orientato dagli altri, che riflette i desideri della società riguardo al rapporto tra l'individuo ei gruppi;
• orientato dall'ambiente, che incarna le idee della società sul rapporto desiderato dell'individuo con il suo ambiente economico e naturale.

Credenze

Credenze -϶ᴛᴏ i motivi dell'attività pratica e teorica, giustificati dalla conoscenza teorica e dall'intera visione del mondo di una persona. Ad esempio, una persona diventa insegnante non solo perché è interessata a trasmettere conoscenze ai bambini, non solo perché ama lavorare con i bambini, ma anche perché sa bene quanto nella creazione della società dipenda dall'educazione della coscienza. Materiale pubblicato su http: // sito
Ciò significa che ha scelto la sua professione non solo per interesse e inclinazione ad essa, ma anche per le sue convinzioni. Le convinzioni profondamente radicate persistono per tutta la vita di una persona. Le credenze sono i motivi più generalizzati. Inoltre, se la generalizzazione e la stabilità sono tratti caratteristici dei tratti della personalità, allora le credenze non possono più essere chiamate motivazioni nel senso accettato della parola. Più il motivo diventa generalizzato, più è vicino alla personalità.

Intenzione

Intenzione- una decisione presa consapevolmente per raggiungere un determinato obiettivo con un'idea chiara dei mezzi e dei metodi di azione. È qui che motivazione e pianificazione si fondono. L'intenzione organizza il comportamento umano.

I tipi di motivazioni considerati coprono solo le principali manifestazioni della sfera motivazionale. In realtà, le motivazioni sono tante quante sono le possibili relazioni uomo-ambiente.

Nel tempo, i motivi principali del comportamento umano diventano così caratteristici di una persona da trasformarsi in tratti della sua personalità:

Motivazione per il successo

Motivazione per evitare il fallimento

movente di potere,

Altruismo (motivo per aiutare),

motivi aggressivi,

Il motivo della conoscenza e altri.

I motivi dominanti iniziano a entrare nel nucleo del carattere di una persona. Come caratteristica nucleare, hanno un impatto sul comportamento in generale e influenzano la formazione di altre proprietà mentali.

Ad esempio, l'autostima di una persona e le caratteristiche della sua immagine del mondo dipendono dalla natura dei motivi dominanti. È stato sperimentalmente dimostrato che le persone orientate al successo sono più inclini a formare un'immagine realistica e scientifica del mondo e hanno anche un'autovalutazione più obiettiva. Le persone che sono motivate a evitare il fallimento spesso hanno un'immagine del mondo irrealistica e fantastica, mentre hanno un'autostima sopravvalutata o sottovalutata.

A sua volta, il livello delle affermazioni di una persona dipende dall'autostima dell'individuo. Se l'autostima è sopravvalutata, di solito viene sopravvalutato anche il livello delle pretese (aspettative dalla vita). Questo accade perché l'individuo sopravvaluta, ad esempio, le sue capacità, quindi presume che le sue azioni comporteranno un'elevata qualità e quantità del risultato. Nel caso di bassa autostima accade il contrario: una persona sottovaluta il proprio potenziale, spera in meno. Pertanto, i motivi dominanti come caratteristica fondamentale attraverso l'autostima possono influenzare il livello delle affermazioni di una persona.

Motivo di affiliazione

Esiste un motivo di comportamento così importante e - si potrebbe dire - trasversale come motivo di affiliazione (il desiderio di comunicare). Questo motivo si manifesta in tre modi:

Questo è solo il bisogno di conversazioni periodiche (il bisogno di chiacchiere, anche se vuote),

Questo è l'instaurazione di relazioni, contatti (il bisogno di sentirsi in contatto con altre persone),

Il motivo dell'affiliazione negli esseri umani è molto più pronunciato che negli animali. Grazie allo sviluppo della mente umana, può pianificare relazioni, mettersi nei panni di un altro, ecc.

Motivo di potere

Un motivo interessante e importante è il motivo del potere: un desiderio stabile e chiaramente espresso di una persona di avere persone subordinate a se stesso, cioè coloro che possono essere costretti a fare qualcosa.

G. Murray: il motivo del potere è la tendenza a controllare l'ambiente sociale, comprese le persone, per influenzare il comportamento di altre persone in una varietà di modi, inclusi persuasione, coercizione, suggestione, moderazione, proibizione, ecc.

D. Veroff credeva che la motivazione del potere fosse intesa come il desiderio e la capacità di ricevere soddisfazione dal controllo sulle altre persone. I segni del motivo, del potere di una persona sono esperienze emotive associate al mantenimento o alla perdita del controllo psicologico o comportamentale sulle altre persone. Un altro segno del motivo del potere è la soddisfazione di sconfiggere un'altra persona in qualche attività o il dispiacere del fallimento.

Un certo numero di scienziati ritiene che una persona con una motivazione di potere pronunciata abbia una riluttanza a obbedire agli altri. Tuttavia, si può obiettare con questo: la vita mostra che le persone con evidenti motivi di potere sono facilmente organizzate in una gerarchia tra di loro (un tipico esempio è l'esercito). Una persona con una forte motivazione al potere non ne è mai abbastanza, è sempre pronta a fare il passo successivo, ma allo stesso tempo può obbedire molto volentieri a un altro leader, di cui rivendica il posto.

Alcuni seguaci di Z. Freud hanno dichiarato che la motivazione del potere è una delle principali motivazioni del comportamento sociale umano. A. Adler credeva che il desiderio di superiorità, perfezione e potere sociale compensasse le naturali carenze delle persone che sperimentano il cosiddetto complesso di inferiorità.

E. Fromm, come rappresentante del neofreudismo, ha formulato che psicologicamente il potere di una persona sulle altre persone è rafforzato in diversi modi:

Opportunità di premiare le persone

Capacità di punire le persone

La capacità di costringerli a compiere determinate azioni,

La capacità di stabilire le proprie regole di condotta.

Il motivo del potere ha anche un significato biologico, cioè può essere basato su innato istinto del capobranco. La presenza di un capobranco è un forte vantaggio competitivo, quindi ha un significato biologico. Un branco come unità combattente guidata da un leader aveva maggiori probabilità di sopravvivere rispetto a un branco senza un leader o con un leader debole. Il leader organizza, pianifica, distribuisce i ruoli.

Motivi prosociali

Comportamento prosociale - azioni altruistiche volte al benessere delle altre persone, aiutandole. Tale comportamento è vario nelle sue caratteristiche e spazia dalla semplice cortesia alla seria carità.

A volte il comportamento prosociale provoca gravi danni alla persona stessa, a volte finisce con il sacrificio di sé.

Con il comportamento altruistico, la cura degli altri viene svolta secondo la convinzione della persona, senza alcun calcolo o pressione dall'esterno. In termini di significato, questo comportamento è l'opposto dell'aggressività.

Motivi aggressivi

L'aggressività è un fenomeno complesso e sfaccettato. Distingue spesso aggressività motivata e immotivata. La differenza tra questi tipi di aggressione sta nel grado di evidenza dei motivi.

Una persona ha due diverse tendenze motivazionali associate al comportamento aggressivo:

Tendenza all'aggressività

La tendenza è di rallentarlo.

La tendenza all'aggressività è la tendenza di un individuo a valutare molte situazioni e azioni delle persone come minacciose e il desiderio di rispondere ad esse con le proprie azioni aggressive. Soppressione dell'aggressività - una predisposizione individuale a valutare le proprie azioni aggressive come indesiderabili e spiacevoli, causando rimpianto e rimorso.

Letteratura

Maklakov A. G. Psicologia generale. San Pietroburgo: Peter, 2001. Il sistema delle relazioni umane con l'essere, i tratti caratteristici della relazione con alcuni aspetti dell'essere. Molto spesso usato come caratteristica delle relazioni con altre persone. Sebbene il carattere possa manifestarsi, ad esempio, in relazione a se stessi, al lavoro, alla patria, agli animali, ai libri, ai processi sociali. Il carattere è una formazione psicologica che include gli atteggiamenti emotivi di una persona nei confronti di situazioni di vita tipiche che si sono fissate nel processo della vita e gli stereotipi dei modelli cognitivi e comportamentali di risposta a queste situazioni.

Come un motivo determina le specificità di una personalità umana: sulla diversità dei motivi dell'attività umana

Le persone differiscono non solo nei tratti caratteriali, nelle caratteristiche della sfera emotiva, nelle opinioni sul mondo che li circonda, ma anche nella motivazione del comportamento.

Ci sono molti motivi che determinano il comportamento delle persone. A volte la stessa attività è causata da motivi diversi. Ricordiamo gli eroi della storia di Cechov "Children": i bambini nella storia giocano a loto e ogni bambino lo fa, guidato dai propri motivi e bisogni. Ognuno ha il proprio interesse nel gioco: qualcuno gioca per soldi, qualcuno per eccitazione (si sforza di vincere per divertire il proprio orgoglio), qualcuno per il bene del processo e qualcuno è immerso nell'aritmetica del gioco e gode di quanti numeri ci sono nel mondo. La stessa cosa accade nel mondo degli adulti - sembrerebbe che viviamo tutti fondamentalmente secondo lo stesso schema: andiamo a lavorare, ci sposiamo e ci sposiamo, abbiamo figli, ci vestiamo, comunichiamo con le persone intorno a noi, ma ognuno fa questo , perseguendo i propri obiettivi, vuole soddisfare solo quei bisogni che per lui sono fondamentali. Per alcuni, il lavoro è un'opportunità per guadagnare bene, ma per alcuni è un'opportunità per ottenere il riconoscimento degli altri, qualcuno si sposa per amore e qualcuno per comodità.

Ricorda che quando comunichiamo con persone diverse, dobbiamo tenere conto dei loro diversi obiettivi di vita e delle motivazioni delle persone. Grazie alla nostra conoscenza del motivo principale di una persona, saremo in grado di selezionare correttamente un approccio nei suoi confronti, imparare a comunicare con lui in modo tale da accontentarlo.

Come determinare da quale motivo è guidata una persona? Devi solo guardarlo, cercare di determinare i suoi interessi, vedere il suo obiettivo di vita. Questo può essere molto semplice: ad esempio, possiamo immediatamente capire le persone che sono avide e avide per la loro passione per il denaro e per i valori materiali; persone che lottano per il riconoscimento degli altri - secondo il loro desiderio di essere costantemente in vista e attirare l'attenzione di tutti. Ma le persone invidiose e le persone che vivono nella paura costante non sono così facili da capire con una sola osservazione. Devi ascoltare di cosa sta parlando una persona, scoprire cosa sogna, provare ad avviare una conversazione sincera con lui - e solo allora capirai e capirai come vive questa persona, a cosa aspira. Solo dopo sarai in grado di scegliere correttamente le tattiche appropriate per comunicare con questa persona in particolare, in modo da non offenderlo o cadere sotto la sua influenza.

Regola #36

Motivo di profitto: voglio diventare ricco

Uno dei motivi umani più comuni è il motivo del profitto, il motivo del profitto. Alcune persone vivono, agiscono, compiono azioni buone e cattive per un solo scopo: ricevere ricompense materiali. Valutano tutto dalla posizione di "redditizio - non redditizio": il lavoro dovrebbe essere altamente pagato, la comunicazione con le altre persone dovrebbe essere vantaggiosa.

Come definire una persona che vive, guidata dal motivo del profitto? È abbastanza facile calcolare una persona del genere se provi ad analizzare la cerchia dei suoi interessi. Queste persone, di regola, sono materialisti dalle punte alle radici dei capelli. Misurano tutto in termini monetari (numerici). Ad esempio, un buon lavoro è quello in cui puoi guadagnare bene, un buon amico è quello che può prestare, il che può aiutare nella crescita della carriera. Il valore principale di queste persone è il denaro. L'obiettivo finale è diventare ricchi.

Queste persone vivono nel mondo materiale e non sono sempre interlocutori interessanti, poiché la cerchia dei loro interessi è limitata solo al mondo materiale. A loro piace parlare di argomenti: negozi, vestiti, chi guadagna quanto, che capo pessimo hanno - l'ultima volta che hanno alzato lo stipendio sei mesi fa. Sono molto gelosi della crescita finanziaria dei loro conoscenti, non tollerano quando gli altri si vantano dei loro successi lavorativi e affari redditizi.

Come contattarlo correttamente? Se è nel tuo interesse mantenere i contatti con una persona la cui gamma di interessi è limitata ai valori materiali, devi rispettare le seguenti regole. In primo luogo, dovrai comunicare nella lingua del denaro: devi essere competente (o almeno fingere di capire qualcosa) in materia di dove, cosa e quanto. Gli argomenti principali di conversazione con queste persone sono tutto ciò che riguarda il guadagno e la spesa. Saranno interessati a parlare delle vendite attuali e degli ottimi sconti (saranno molto grati se dirai loro dove puoi acquistare qualcosa di più economico).

La comunicazione con queste persone coinvolge sempre le barriere coralline sottomarine: se una persona con interessi materiali si interessa a te, diventa particolarmente attenta a te, assicurati che voglia ottenere qualcosa da te. Di norma, queste persone scelgono i loro conoscenti in modo molto corretto: sono guidate dallo stesso motivo di profitto. Pertanto, è improbabile che comunichino semplicemente con te e sprechino il loro tempo prezioso con te.

Ma ci sono anche vantaggi nel comunicare con loro: sono abbastanza pratici, hanno buone connessioni. Saranno in grado di darti buoni consigli su come e dove puoi fare soldi decenti, a meno che tu non rivendichi il loro posto al sole.

Regola #37

Il motivo del riconoscimento degli altri: voglio essere apprezzato

Alcune persone si sforzano di ottenere il riconoscimento degli altri, escono dalla loro pelle per farsi notare. Molto spesso, persone di questo tipo scelgono per se stesse le professioni pubbliche: un attore, un presentatore televisivo, un giornalista. Molto raramente lavorano come impiegati d'ufficio o semplici insegnanti.

Come calcolare una persona che si batte per il riconoscimento universale? Queste sono personalità piuttosto brillanti, molto impulsive e vulnerabili. Amano molto la società e, di regola, preferiscono le aziende grandi e rumorose, si sforzano sempre di essere al centro dell'attenzione. Se non hanno scelto alcuna professione creativa o pubblica, allora il loro bisogno dell'attenzione degli altri rimane quello principale. Cercano in tutti i modi di attirare l'attenzione su se stessi: ad esempio organizzano eventi aziendali, preparano discorsi per il compleanno dei dipendenti, cercano di sorprenderli con qualcosa, trasformano la vita di tutti i giorni in una vacanza. Di conseguenza, si aspettano dagli altri un'alta valutazione delle loro attività. L'elogio più importante per un artista di qualsiasi dimensione è il bis: quando gli altri ti chiedono di ripetere parte della “performance”.

Queste persone sono indispensabili in azienda: escogitano abilmente opzioni per il tempo libero per tutti, cercano di salvare una festa fallita. Ma non è facile comunicare con loro. Ricorda che hai una natura molto vulnerabile di fronte a te: la tua disattenzione o osservazione critica sarà considerata un insulto.

Se vuoi modificare la proposta del tuo compagno (ad esempio una persona stimata e venerata da tutti in compagnia ha suggerito di passare una calda serata estiva in uno dei locali alla moda della tua città, e ti sembra che con un tempo così bello sarebbe essere meglio rilassarsi nella natura), non farlo in forme aspre e dure: non usare frasi del tipo: “Sei stordito???” Offri semplicemente la tua opzione con tatto: "La tua offerta è sicuramente molto allettante, ma immagina quanto saremo fantastici da qualche parte nella natura". Preparati al fatto che anche in questa forma la tua versione sarà respinta e criticata. In questo caso, non dovresti arrampicarti su tutte le furie, per non rovinare l'umore di nessuno. È meglio ritirarsi, dopo aver precedentemente preso la promessa da tutti i membri del gruppo che domani ascolteranno sicuramente la tua opinione.

Regola #38

Motivo di interesse: voglio godermi il mio lavoro

Le persone che vivono secondo il principio "interessante - non interessante", di norma, sono personalità abbastanza versatili e sviluppate. Non mettono soldi e fama al primo posto per se stessi, ma per il proprio interesse. Sono queste persone che ottengono un serio successo nel loro lavoro, poiché sono affascinate dal processo di lavoro e non dalla ricompensa o dall'attenzione degli altri.

Tra queste persone molto spesso ci si imbatte in maniaci del lavoro, persone che sono in grado di lavorare giorno e notte, e non per un possibile aumento, non per un grosso bonus a fine mese, ma semplicemente perché sono veramente interessate. Amano il loro lavoro e i risultati del loro lavoro. Lo stesso principio vale per loro quando scelgono gli amici: preferiscono comunicare solo con quelle persone che li attraggono con la loro capacità di condurre una conversazione, con le loro qualità personali, non si aspettano altro dalla comunicazione che la comunicazione.

Nel trattare con loro, devi ricordare una cosa: smetteranno di parlare non appena ti annoierai, non appena gli argomenti per una conversazione interessante si esauriscono. Pertanto, se vuoi mantenere un tale interlocutore più a lungo, cerca di essere diverso in una conversazione: cambia argomento, cambia le tue maschere, cerca di interessare il tuo interlocutore. Questo non è facile. Puoi continuare una conversazione con loro a causa dell'intrigo creato nella conversazione. Ad esempio, durante la conversazione, puoi suggerire che vuoi parlargli di qualcosa di importante, quindi lo incuriosirai e avrà il desiderio di comunicare con te. Puoi suggerire che vuoi dirgli qualche segreto. Certo, devi avere sia un importante argomento di conversazione che un segreto pronto, altrimenti deluderai semplicemente il tuo interlocutore.

È molto facile avviare una conversazione con loro, poiché tutte le nuove persone suscitano il loro interesse, è sempre interessante per loro comunicare con una nuova persona, scoprire cosa vive e cosa gli piace.

Alcune persone in questa categoria sono abituate a godersi solo l'intrattenimento, la loro vita è tutta incentrata sul piacere e sull'intrattenimento. Queste persone non sono attratte dal lavoro, dalle azioni socialmente utili, cercano solo di compiacere se stesse. Naturalmente, un tale principio di vita trasforma le persone in perditori egoisti e pigri della vita, diventano volgari e spesso dimenticano la moralità alla ricerca del divertimento. Dopo aver abbandonato un certo tipo di occupazione, iniziano gradualmente a degradarsi, la comunicazione con loro diventa noiosa e non ha valore informativo.

Regola #39

Motivo d'invidia: voglio essere migliore degli altri

L'invidia provoca spesso un atteggiamento ostile nei confronti di persone che hanno avuto successo un po' più di noi. A volte l'invidia è un buon incentivo per l'auto-miglioramento. Se una persona vuole essere migliore degli altri, significa che vuole andare avanti, vuole diventare migliore di quello che è.

Trovare una persona invidiosa non è sempre facile. Le persone che sono guidate dall'invidia tendono ad essere molto chiuse. Cercano di non pubblicizzare le proprie imprese e virtù, per non suscitare invidia da parte degli altri. Analizzano attentamente i propri successi e quelli dei loro collaboratori con la precisione di un chirurgo e, di conseguenza, rimangono insoddisfatti di se stessi. La loro caratteristica è la ripetizione dei successi già raggiunti dalle persone circostanti. Molto spesso fanno i loro acquisti solo dopo che qualcuno del loro ambiente è già diventato il loro felice proprietario.

Ad esempio, una donna invidiosa compra una pelliccia di visone solo per invidia che il suo vicino ne abbia già una cosa, chiede soldi a suo marito per comprare gli stessi stivali di camoscio del suo capo. Un uomo invidioso può cambiare macchina, lavoro o persino moglie abbastanza spesso solo perché, secondo il suo amico, ha un'auto, un lavoro e una moglie molto migliori.

In una conversazione con persone invidiose, non prenderle in giro - non parlare dei tuoi acquisti, acquisizioni, del tuo lavoro promettente. Non sentirai la lode desiderata e la gioia sincera per i tuoi successi, il tuo interlocutore con una faccia verdastra ti ascolterà cupamente con l'unico desiderio: scappare da qualche parte. È meglio apprezzare i loro successi e gioire delle loro nuove acquisizioni. Quindi organizzi l'interlocutore per te stesso: sarà molto contento e a suo agio nella tua compagnia. Ricorda che le persone invidiose sono Samoiedi, dopo la tua conversazione troveranno sicuramente un oggetto di invidia: invidieranno ciò in cui hai più successo.

Le persone invidiose amano spettegolare e parlare dei risultati conseguiti da altre persone: lo fanno con un gongolamento nascosto e spesso vedono l'ingiustizia universale, una presa nel successo degli altri. La promozione di un collega è per loro una situazione davvero stressante, si consolano sempre con il pensiero: “Dovrei essere io al suo posto”.

Regola #40

Motivo di vergogna: non voglio essere uno zimbello

Le persone che sono guidate dal motivo della vergogna, di regola, sono molto limitate nella comunicazione ed estremamente insicure. Hanno paura di entrare in una situazione ridicola, di diventare uno zimbello, di sembrare ridicoli.

Subordinano tutte le loro azioni a un solo obiettivo: non causare risate agli altri. Molto spesso, i loro complessi e le loro paure li rendono estremamente vulnerabili. Sembra loro che attirino ovunque l'attenzione di altre persone, il che è estremamente spiacevole per loro. Cercano di non distinguersi tra la massa di persone, si vestono in modo molto discreto, non parlano alle riunioni pubbliche, temendo che la loro esibizione sia la più sfortunata. La paura di sbagliare li trasforma in persone oppresse che non sanno come comportarsi con dignità nella società. Sono sempre molto precisi e puntuali, poiché temono che il ritardo possa attirare l'attenzione degli altri sulla loro persona, sono moderatamente educati e disponibili verso gli altri. Possono rimanere nell'ombra, anche se hanno talenti notevoli.

Alcuni consigli per trattare con questo tipo di persone: Primo, non cercare di farle aprire, dovrebbero farlo di loro spontanea volontà. Non richieste dure e ordini dispotici li aiuteranno a superare la loro paura, ma consigli morbidi e amichevoli. Quando comunichi con loro, cerca di escludere il ridicolo malizioso e sarcastico nei loro confronti, specialmente in presenza di estranei. In questi casi, sono molto persi, arrossiscono, sono timidi e non possono risponderti. Come risultato di tale ridicolo, hanno una profonda ferita spirituale e in futuro cercheranno di evitare la comunicazione con te. A queste persone non piace quando i loro interlocutori attirano l'attenzione su se stessi: parlano troppo forte, gesticolano, ridono ad alta voce. A loro sembra che siano anche al centro dell'attenzione, li spaventa anche molto, si perdono se iniziano a parlare con loro in luoghi eccessivamente affollati - nei mezzi pubblici, in ascensore. Per loro, l'interlocutore ideale è una persona molto calma, moderatamente loquace, piuttosto modesta. Scelgono i loro amici come i vestiti, per non attirare l'attenzione degli altri.

Possono essere piuttosto noiosi e poco interessanti nella conversazione, ma solo se almeno una persona nella compagnia non ha familiarità con loro. Sono in grado di aprirsi in compagnia di benefattori, persone fidate che conoscono da molto tempo. È importante ricordare che quando comunichi con loro, non devi prestare loro troppa attenzione, a loro non piace, saranno molto più interessati alla tua compagnia se racconti qualcosa di interessante su di te, sulla tua esperienza di vita . Per loro, sono le storie di estranei che sono l'occasione per vivere avventure finora sconosciute, per visitare quei paesi in cui non sono mai stati e difficilmente si riuniranno mai per la loro stessa timidezza.

Regola #41

Motivo della paura: paura dei guai

Il desiderio di evitare guai è un desiderio umano del tutto normale. Ma alcune persone sono in costante paura e ansia per se stesse e per le loro vite, perché hanno paura di entrare in qualsiasi storia in anticipo.

Cechov ha un eroe dimostrativo: l'insegnante di scuola Belikov ("The Man in the Case"), che ha paura di tutto. La paura nasce dal rumore in classe, dal maltempo, dalle cospirazioni degli insegnanti. Queste persone sembrano sempre essere riassicurate in anticipo, cercando di proteggersi da possibili problemi. Hanno paura di ammalarsi, quindi anche con il sole, come l'eroe di Cechov, indossano abiti caldi e scarpe impermeabili. Portano con sé un ombrello, anche se fuori c'è il sole e le previsioni del tempo non promettono pioggia. Hanno paura di fare tardi da qualche parte, quindi escono di casa in anticipo. Se qualcosa non va secondo i loro piani, spesso si fanno prendere dal panico e non sanno come comportarsi. Per loro, qualsiasi situazione straordinaria è uno stress molto forte.

La comunicazione con queste persone è estremamente spiacevole: infettano gli altri con la propria paura. Se c'è una persona del genere nel tuo ambiente, cerca di ridurre al minimo la sua influenza su di te, cerca di non soccombere alle sue paure. Sono queste persone che sono le prime a seminare il panico su una nave che affonda, infettano gli studenti che superano l'esame con una paura di panico dell'insegnante. La loro ripetuta riassicurazione potrebbe farti temere: "E se l'esaminatore fosse davvero così spaventoso che è impossibile superare l'esame senza una buona preparazione e convenienti cheat sheet". In effetti, le persone inclini alla paura trovano più facile superare una situazione stressante condividendo le proprie paure con gli altri, quindi sono maestri nel riscaldare le cose. Il modo migliore per uscire da una situazione del genere è semplicemente andare in un altro posto e non ascoltare una persona soggetta a paure, per non esserne infettati.

In situazioni non stressanti, puoi comunicare con calma con una persona del genere: non dovresti ridere di lui, divertirti con la sua paura. La sua riassicurazione è l'unico modo possibile per esistere senza stress, quando sarà sicuramente sicuro di essere pronto per qualsiasi problema. Un ombrello con tempo soleggiato, un esame appreso e ulteriori cheat sheet sono solo un modo per proteggersi da possibili shock nervosi.

Regola #42

Il motivo per lottare per una vita facile: non voglio disturbare

Una persona che si sforza di semplificarsi la vita in tutti i modi possibili è in realtà pigra per natura. Queste persone sono spaventate dalla possibilità stessa di complicazioni, cercano di evitare problemi.

In sostanza, non hanno paura dei problemi, semplicemente non vogliono preoccuparsi di risolverli, quindi cercano di anticipare la possibilità di una situazione problematica ed evitarla in tempo. Tutto ciò di cui hanno bisogno nella vita è un insieme minimo di difficoltà. Nel lavoro e nella comunicazione cercano di disturbare il meno possibile. Se c'è un'opportunità per l'omaggio, non esiteranno a usarla. Come reddito adeguato per un pezzo di pane, scelgono un campo di attività non polveroso, mediamente retribuito e, soprattutto, sicuro e non di crisi: diventano quadri, semplici impiegati. Gli amici sono scelti secondo il principio: sicuro e senza problemi, cioè l'importante è che gli venga chiesto aiuto il meno possibile. Il loro principio vitale è il desiderio di stabilità: hanno molta paura del cambiamento, poiché ogni cambiamento comporta costi energetici aggiuntivi.

In amicizia, queste persone non sono sempre affidabili. Se chiedi loro aiuto, non c'è alcuna garanzia al 100% che il tuo amico ti aiuterà. Sarà più facile per lui riferirsi al proprio lavoro, a problemi insolubili ea cose che ha molto lavoro da fare. Ricorda che se apprezzi davvero la tua relazione, non dovresti disturbare queste persone e caricarle dei tuoi problemi personali. Per quanto riguarda la soluzione dei propri problemi, accetteranno volentieri il tuo aiuto senza esitazione ed eccessiva modestia.

Queste persone di solito si divertono negli stessi modi già collaudati: visitano un solo ristorante, vanno sempre nello stesso resort, vanno nella stessa discoteca. È più facile: si sentono come un pesce nell'acqua nel luogo in cui sono stati più volte. Difficilmente riuscirai a convincerli a cambiare tipo di vacanza o sperimentare e invece del solito club a visitarne uno nuovo, in cui non sono mai stati. Puoi ottenere il consenso solo se prometti al tuo compagno di risolvere tutte le possibili difficoltà.

Regola #43

Il motivo della separazione dalla “massa grigia”: non voglio essere come tutti gli altri

Le persone che hanno subordinato la loro esistenza al motivo della separazione dalla "massa grigia" sono, di regola, personalità molto brillanti e straordinarie, inclini a comportamenti oltraggiosi e provocatori. Si sforzano sempre di distinguersi dalla massa con il loro aspetto e manierismi.

Noterai subito queste persone. Spesso scioccano chi li circonda con il loro aspetto: le ragazze usano un trucco ultra brillante o non lo usano affatto, gli uomini si fanno crescere i capelli o si radono la testa. Disdegnano i tipi di svago tipici che tutti preferiscono e cercano di rilassarsi solo nei luoghi più originali. Queste persone, di regola, hanno un atteggiamento negativo nei confronti di grandi folle di persone, dove possono perdersi. Di solito scelgono per se stessi una professione esotica o rara, come imparare il cinese o lavorare come sommelier.

Non è facile comunicare con loro. Queste persone sono in qualche modo snob: cercano di comunicare solo con persone che sono anche molto originali e fuori dagli schemi. Puoi attirare la loro attenzione raccontando qualcosa di veramente interessante, trendy, insolito. Amano essere sorpresi, quindi tieniti pronto per alcune notizie sorprendenti e oltraggiose in una volta. Disprezzano le tradizioni e tutto ciò che è classico. Pertanto, se i tuoi gusti sono molto diversi, è meglio non parlare affatto di dipendenze e preferenze. È improbabile che il tuo interlocutore apprezzi il forte amore per qualsiasi gruppo popolare. Gli interessi musicali e letterari degli originali si basano sul principio: ascolto ciò che è inaccessibile ad altre persone che non sono in grado di capirmi. Di norma, sono fan di qualche band sconosciuta, non del noto "pop", leggono letteratura esclusiva, non bestseller alla moda. Pertanto, è meglio omettere del tutto il tema dei gusti. È improbabile che arrivi a un compromesso, ma puoi perdere la tua autorità solo non appena il tuo interlocutore scopre che non sai nulla della sua direzione musicale preferita. Sarai sicuramente classificato tra i filistei più comuni, che conducono una vita normale e indegno della loro attenzione.

Regola #44

Motivo di autosviluppo: non voglio stare fermo in un posto

Le persone sono in continuo miglioramento e sviluppo: negli anni, la conoscenza e l'esperienza di vita arrivano a loro. Ma c'è un tipo speciale di persone che vogliono svilupparsi a un ritmo accelerato, si sforzano di raggiungere all'età di 30 anni quello sviluppo intellettuale, morale ed estetico che la gente comune raggiunge nella vecchiaia.

Queste persone non vogliono stare in un posto: cercano sempre la conoscenza, nuove avventure, nuove conoscenze. Queste persone sono molto talentuose e versatili. Di norma, le loro attività sono molto diverse. Cominciano a padroneggiare la professione, ma non appena si rendono conto di aver avuto successo, si raffreddano rapidamente e intraprendono un nuovo mestiere. Le persone che aspirano allo sviluppo preferiscono la vacanza più varia: non vanno quasi mai nello stesso posto due volte, la novità è importante per loro. Credono che ogni esperienza sia positiva. Anche se, ad esempio, sono finiti in un resort esotico e hanno contratto una malattia infettiva, saranno comunque felici delle loro avventure.

Gli svantaggi di comunicare con queste persone sono che non differiscono nella costanza nei rapporti con le persone. Possono facilmente dimenticare il tuo compleanno, anche se consideri una persona del genere il tuo migliore amico. Non biasimarli per questo, perché le loro teste sono un deposito di informazioni utili e inutili. Potresti essere sorpreso di apprendere che il tuo migliore amico, nella settimana della tua assenza, è riuscito a trovare un altro partner per comunicare, con il quale ora è molto più interessato che a te. Per queste persone non ci sono praticamente connessioni permanenti, i nuovi contatti sono più importanti per loro: dimenticano facilmente i vecchi amici e ne creano facilmente di nuovi. Se vuoi mantenere l'amicizia di una persona del genere, devi ricordare che dovrebbe essere interessato a te, che devi sorprenderlo costantemente con qualcosa, fornirgli informazioni nuove e utili.

Motivazione del comportamento ________________________2

Formazione della personalità ______________________ 7

Motivazione e personalità ____________________________________12

Conclusione

Bibliografia

Motivazione comportamentale

Ci sono sempre molte forze diverse che agiscono su una persona che la spingono a fare o non fare qualcosa. A volte queste sono forze esterne, ad esempio la richiesta di altri, insieme a queste forze interne che incoraggiano una persona a un determinato comportamento. In psicologia, questo si chiama motivazioni e il loro sistema si chiama motivazione. La parola "motivazione" è usata nella psicologia moderna in un duplice senso: come denota un sistema di fattori che determinano il comportamento (questo include, in particolare, , bisogni, motivazioni, obiettivi, intenzioni, aspirazioni ecc.), e come caratteristica di un processo che stimola e mantiene l'attività comportamentale ad un certo livello. La motivazione, quindi, può essere definita come un insieme di cause psicologiche che spiegano il comportamento umano, il suo inizio, direzione e attività.

I seguenti aspetti del comportamento richiedono una spiegazione motivazionale: il suo verificarsi, durata e stabilità, direzione e termine dopo aver raggiunto l'obiettivo prefissato, pre-sintonizzazione per eventi futuri, aumento dell'efficienza, ragionevolezza o integrità semantica di un singolo atto comportamentale.

L'idea di motivazione nasce quando si cerca di spiegare, non di descrivere il comportamento. Questa è una ricerca di risposte a domande come "perché?" azioni che lo contengono. Uno dei tipi universali di motivazione è mirato successo: l'attività viene svolta con l'obiettivo di raggiungere qualcosa di positivo, di ricevere una ricompensa. Ad esempio:

· Preparazione all'esame per superarlo *eccellente*.

· Allenati per vincere la competizione, ottieni*oro*.

Seguo la padella in modo che la cena risulti deliziosa e romantico.

Se noi, avviando qualsiasi attività, siamo guidati dal raggiungimento del successo, allora si attiverà un meccanismo che funzionerà a nostro favore. Ci autoprogrammiamo e riceviamo emozioni positive che ci attivano, ci permettono di trovare la forza per lavorare in modo più produttivo. E allo stesso tempo, aumentano le possibilità che il successo che desideriamo diventi realtà.

Oltre alle motivazioni, ai bisogni e agli obiettivi, anche gli interessi, i compiti, i desideri e le intenzioni sono considerati incentivi per il comportamento umano. interesse chiamata T uno speciale stato motivazionale di natura cognitiva, che, di regola, non è direttamente correlato a nessun bisogno urgente in un dato momento. L'interesse per se stessi può essere causato da qualsiasi evento inaspettato che ha attirato involontariamente l'attenzione, qualsiasi nuovo oggetto apparso nel campo visivo, qualsiasi stimolo uditivo privato, casuale o di altro tipo.

Compito come un particolare fattore situazionale-motivazionale si verifica quando, nel corso dell'esecuzione di un'azione finalizzata al raggiungimento di un determinato obiettivo, il corpo incontra un ostacolo che deve essere superato per poter andare avanti. Lo stesso compito può sorgere nel processo di esecuzione di una varietà di azioni e quindi non è specifico per le esigenze quanto un interesse.

Desideri e intenzioni Stati soggettivi motivazionali che sorgono momentaneamente e abbastanza spesso sostituendosi a vicenda, corrispondenti alle mutevoli condizioni per l'esecuzione di un'azione.

Interessi, compiti, desideri e intenzioni, sebbene siano inclusi nel sistema dei fattori motivazionali, partecipano alla motivazione del comportamento, ma svolgono in esso non tanto un incentivo quanto un ruolo strumentale. Sono più responsabili dello stile che della direzione del comportamento.

A volte tutti i fattori psicologici che, per così dire, dall'interno, da una persona determinano il suo comportamento, sono chiamati disposizioni personali. Quindi, rispettivamente, si parla di motivazioni disposizionali e situazionali come analoghi della determinazione interna ed esterna del comportamento.

Il comportamento dell'individuo in situazioni che sembrano uguali sembra essere abbastanza diverso, e questa diversità è difficile da spiegare facendo riferimento solo alla situazione.

Il comportamento momentaneo e reale di una persona non dovrebbe essere considerato come una reazione a determinati stimoli interni o esterni, ma come risultato della continua interazione della sua disposizione con la situazione. Ciò suggerisce di considerare la motivazione come un processo ciclico di continua interazione e trasformazione, in cui il soggetto dell'azione e la situazione si influenzano reciprocamente, e il risultato di ciò è un comportamento realmente osservabile. La motivazione in questo caso è concepita come un processo di scelta e decisione continui basato sulla ponderazione delle alternative comportamentali. La motivazione spiega la finalità dell'azione, l'organizzazione e la sostenibilità di un'attività olistica finalizzata al raggiungimento di un obiettivo specifico.

Un motivo è qualcosa che appartiene al soggetto del comportamento stesso, è la sua proprietà personale stabile, che lo induce a compiere determinate azioni dall'interno. Un motivo può anche essere definito come un concetto che, in forma generalizzata, rappresenta un insieme di disposizioni.

Di tutte le disposizioni possibili, il concetto di bisogno è il più importante. È chiamato lo stato di bisogno di una persona o di un animale in determinate condizioni, di cui mancano per l'esistenza e lo sviluppo normali. Il bisogno come stato della personalità è sempre associato al sentimento di insoddisfazione di una persona associato alla carenza di ciò di cui il corpo (la personalità) ha bisogno, attivandolo e stimolandolo. Una persona ha i bisogni più diversi, che, oltre ai bisogni fisici e organici, ha anche bisogni materiali, spirituali e sociali (sono bisogni specifici associati alla comunicazione e all'interazione tra le persone).

Le caratteristiche principali dei bisogni umani sono la forza, la frequenza di accadimento e il metodo di soddisfazione. Una caratteristica aggiuntiva, ma molto significativa, soprattutto quando si tratta di una persona, è il contenuto oggettivo del bisogno, cioè la totalità di quegli oggetti di cultura spirituale materiale con l'aiuto dei quali questo bisogno può essere soddisfatto. La soddisfazione del bisogno di autostima provoca sentimenti di fiducia in se stessi, il proprio valore, forza, capacità e adeguatezza, un senso della propria utilità e necessità nel mondo. Gli ostacoli alla soddisfazione di questi bisogni portano a sentimenti di inferiorità, debolezza e impotenza, che a loro volta danno origine a depressione (frustrazione) o altre tendenze compensatorie o nevrotiche. Lo stato di frustrazione, depressione che si verifica quando una persona, sulla strada per il raggiungimento di un obiettivo, incontra ostacoli, barriere che sono realmente indefinibili o percepite come tali, si chiama frustrazione. La frustrazione può portare a vari cambiamenti nel comportamento e nella consapevolezza di sé dell'individuo.

Il secondo concetto dopo il bisogno in termini di valore motivazionale è il concetto di obiettivo. L'obiettivo è quel risultato direttamente cosciente, che è attualmente orientato dall'azione associata all'attività che soddisfa il bisogno attualizzato. Psicologicamente, l'obiettivo è quel contenuto motivazionale-impulsivo della coscienza, che è percepito da una persona come un risultato immediato e immediato atteso della sua attività.

La sfera motivazionale di una persona in termini di sviluppo può essere valutata dai seguenti parametri: ampiezza, flessibilità e gerarchizzazione. L'ampiezza è la varietà della gamma potenziale di oggetti che possono servire a una data persona come mezzo per soddisfare un bisogno urgente. L'ampiezza della sfera motivazionale si riferisce alla diversità qualitativa dei fattori motivazionali: disposizioni (motivi), bisogni e obiettivi presentati a ciascun livello. Più sono diversi i motivi, i bisogni e gli obiettivi di una persona, più è sviluppata la sua sfera motivazionale.

La flessibilità è la mobilità delle connessioni che esistono tra i diversi livelli di organizzazione gerarchica della sfera motivazionale: tra motivazioni e bisogni, motivazioni e obiettivi, bisogni e obiettivi. Ad esempio, la sfera motivazionale di una persona è più flessibile, che, a seconda delle circostanze di soddisfazione dello stesso motivo, può utilizzare mezzi più diversi di un'altra persona. Diciamo che per un individuo il bisogno di conoscenza può essere soddisfatto solo dalla televisione, dalla radio e dal cinema, mentre per un altro, anche una varietà di libri e la comunicazione con le persone servono come mezzo per soddisfarlo. In quest'ultimo la sfera motivazionale, per definizione, sarà più flessibile.

La gerarchizzazione è una caratteristica della struttura di ciascuno dei livelli di organizzazione della sfera motivazionale, presi separatamente. Bisogni, motivazioni e obiettivi non esistono come insiemi adiacenti di disposizioni motivazionali. Alcune disposizioni (motivi, obiettivi) sono più forti di altre e si verificano più spesso; altri sono più deboli e aggiornati meno frequentemente. Maggiori sono le differenze nella forza e nella frequenza di attualizzazione delle formazioni motivazionali di un certo livello, maggiore è la gerarchizzazione della sfera motivazionale.

La motivazione del comportamento umano può essere conscia e inconscia. Ciò significa che alcuni bisogni e obiettivi che controllano il comportamento umano sono da lui riconosciuti, mentre altri no. Molti problemi psicologici trovano la loro soluzione non appena rinunciamo all'idea che le persone sono sempre consapevoli dei motivi delle loro azioni, azioni, pensieri e sentimenti. In effetti, le loro vere motivazioni non sono necessariamente quelle che sembrano essere.

Formazione della personalità

La personalità è una persona presa nel sistema di tali caratteristiche psicologiche che sono socialmente condizionate, manifestate in connessioni e relazioni sociali per natura, sono stabili, determinano le azioni morali di una persona che sono essenziali per se stessa e per coloro che la circondano.Includiamo abilità, temperamento nella struttura della personalità, nel carattere, nelle qualità volitive, nelle emozioni, nella motivazione, negli atteggiamenti sociali. Le abilità sono intese come proprietà stabili individualmente di una persona che determinano il suo successo in varie attività. Il temperamento include le qualità da cui dipendono le reazioni di una persona alle altre persone e le circostanze sociali. Il carattere contiene qualità che determinano le azioni di una persona in relazione ad altre persone. Le qualità volitive coprono diverse proprietà personali speciali che influenzano il desiderio di raggiungere gli obiettivi. Le emozioni e la motivazione sono, rispettivamente, sentimenti e motivazioni per l'attività. Atteggiamenti sociali-credenze e atteggiamenti delle persone.

Un motivo è un bisogno stesso che può stimolare una persona a compiere tutte le azioni necessarie per raggiungere gli obiettivi (in questo caso, la soddisfazione di un bisogno).

Quasi ogni azione umana si basa sui suoi bisogni, ognuno dei quali ha il suo carattere diverso. Inoltre, i bisogni umani sono caratterizzati dalla variabilità.

Ciò significa che con un cambiamento di età, posizione o cerchia sociale, le priorità di una persona cambiano, le sue opinioni su ciò di cui ha bisogno al momento.

Cambia anche il primato dei bisogni: il più importante diventa il più appropriato al momento, alle opinioni e al significato della vita umana.

Questo è ciò che contribuisce all'emergere di motivazioni nella vita umana. Il bisogno è lo stimolo più importante che guida e motiva una persona a lavorare.

Cos'è la motivazione, la motivazione, la motivazione?

I motivi possono essere sia negativi che incoraggianti a lavorare.

Se nel primo caso il motivo sarà una protesta, nel secondo, al contrario, l'esecuzione dell'opera proposta.

Quale potrebbe essere il motivo?

• bisogno;
• emozione;
• i sensi;
• desideri.

La sfera del bisogno motivazionale di una personalità è formata da un intero insieme di motivazioni che una persona ha avuto per tutta la vita.

Si ritiene che sia questa sfera a formare la personalità di una persona, riflettendo i suoi principi di vita.

La motivazione è un processo che incoraggia le azioni necessarie per raggiungere gli obiettivi di una persona o di un intero gruppo.

La principale differenza tra questo concetto e il concetto di "motivo" è la sua ambiguità. Da un lato, un motivo è un intero sistema di vari fattori che influenzano una persona, le sue azioni, motivazioni e intenzioni. D'altra parte, la motivazione è un processo che supporta l'attività umana.

Grazie alla giusta motivazione, una persona può compensare le carenze di una determinata attività.

L'enfasi è sul successo dell'azione, sul raggiungimento obbligatorio dell'obiettivo e sulla soddisfazione del bisogno. Ciò significa che il successo stesso dipenderà non solo dalle capacità, abilità o conoscenze accumulate, ma anche dalla forza della motivazione.

Un alto livello di motivazione può costringere una persona a fare ogni sforzo per ottenere un risultato. Di norma, le persone altamente motivate non solo lavorano di più, ma affrontano anche i loro compiti con molto più successo.

La motivazione è un'influenza diretta su una persona attraverso le sue stesse motivazioni. Lo scopo principale di un tale impatto è incoraggiare una persona ad agire e raggiungere gli obiettivi.

Quali motivazioni può avere una persona?

Tutta la vita umana è basata su motivazioni. Sono loro che fanno avanzare l'individuo verso gli obiettivi creati.

A seconda del motivo, anche l'obiettivo finale sarà diverso.

I motivi possono essere:

• interessi diversi;
• autorealizzazione e autoaffermazione;
• sentimenti ed emozioni;
• una responsabilità;
• dovere verso il pubblico;
• incentivo materiale.

Tuttavia, dovrebbe essere chiaro che motivo e bisogno sono concetti completamente diversi. Il motivo incoraggia una persona all'attività diretta, a completare il lavoro e raggiungere l'obiettivo. Tali azioni conferiscono a una persona il carattere di una personalità, distinguono le sue azioni e attività sullo sfondo generale.

E il bisogno fa agire una persona per soddisfare desideri momentanei, che di conseguenza possono trasformarsi in motivo.

Qual è il significato di attività motivata?

Se analizziamo il processo di raggiungimento di un obiettivo da parte di una persona, allora possiamo capire che il piacere porta non solo il risultato finale, ma anche le azioni stesse. Di solito a una persona piace il processo di attività mentale o fisica finalizzato all'auto-miglioramento.

Motivi di attività

1. Motivi organici - riguarderanno la fornitura dei bisogni fisiologici umani. Garantire la sua vita: una sensazione di fame, freddo, autoconservazione. Naturalmente, sono questi bisogni che una persona soddisferà in primo luogo. Pertanto, tali motivi sono i più forti, poiché forniscono la funzionalità del corpo e la sua protezione.
2. Motivi funzionali: forniscono la crescita culturale e spirituale di una persona. Questo è il desiderio di una persona di svilupparsi autonomamente, visitare varie istituzioni, praticare sport o altre attività volte a migliorare le qualità fisiche e personali di una persona.
3. Motivi materiali: concentrati sull'ottenere le cose necessarie per condizioni di vita confortevoli. Soldi, oggetti di lusso o articoli per la casa.
4. I motivi sociali sono le attività di una persona come persona. La manifestazione degli interessi sociali di una persona nella società. Status, fama e molti altri.
5. Motivi spirituali: questi motivi sono simili a quelli funzionali, tuttavia implicano il desiderio di una persona per la religione e Dio. Partenza dal corpo e dal mondo reale, nella speranza di ottenere saturazione e tranquillità spirituale.

Motivi ragionati consapevolmente

Le credenze sono motivazioni, basate principalmente sulla visione del mondo di una persona, sui suoi principi e regole di vita. Le credenze si formano in una persona, a partire dalla sua età cosciente, fino alla fine della vita. Tuttavia, le convinzioni riconosciute da una persona come le più importanti rimangono con lui per sempre.

Il valore è il rapporto di una persona con il mondo. Il suo sistema equilibrato basato sull'esperienza personale, la conoscenza e il carattere. Formando i suoi valori, una persona forma il significato di determinati oggetti, eventi e persone nella sua vita.

È il valore, come motivo consapevole, che dà alla vita di una persona un significato dai colori vivaci. Può essere creato:

Un'intenzione è una decisione che una persona prende consapevolmente. Di solito, l'intenzione è finalizzata al raggiungimento di un determinato risultato e incoraggia una persona a pianificare e agire in modo chiaro.

Senza un motivo nella vita, i valori personali di una persona vengono violati. Si perdono aspirazioni, principi e, di conseguenza, il senso dell'esistenza.

Pertanto, la consapevolezza di sé, la struttura del proprio pensiero è disponibile solo attraverso l'analisi delle azioni e delle motivazioni che ad esse conducono.