На что живут фитнес-тренеры. Фитнес-бизнес: секреты успеха Как стать известной в сфере фитнесе

Многим эти этапы позволяют перейти на новый уровень развития своей деятельности, а для некоторых – помогают преодолеть проблемы и препятствия, возникающие в процессе ведения фитнес-бизнеса.

Этап 1: Предпосылки для начала ведения фитнес-бизнеса.

Предпосылкой для создания своего фитнес-бизнеса обычно бывает фанатичная любовь к спорту и здоровому образу жизни. Приходит время, появляется желание повысить свою квалификацию, начать работу тренером и Вы приступаете к посещению семинаров, тренингов, мастер-классов. Но зачастую после обучения все складывается таким образом, что Ваша работа в лучшем случае – целыми днями тренировать людей в чужом фитнес-зале.

Но не все специалисты начинают карьеру таким образом. Многим не удается устроиться на работу и свои знания они используют в качестве помощи друзьям или близким в составлении программ тренировки или посещении зала вместе с ними под видом друга.

Но наверное, ключевая деталь начала фитнес-бизнеса – это любовь к тому, что вы делаете. Люди, которые понимают это и стремятся следовать любимому делу, со временем находят пути к карьерному росту и организации самостоятельного бизнеса.

Этап 2: Работа тренером «на себя».

Вы начали свою карьеру фитнес-тренера, но клиентов все равно пока маловато. Появляется желание расширить клиентскую базу, чтоб наработать опыт и в итоге повысить цену на свои услуги. Для того, чтоб реализовать задуманное на этом этапе Вам следует немного «прокачаться» в маркетинге и научиться грамотно продавать свои услуги.

Для того, чтоб донести до потенциального клиента необходимость Ваших услуг ответьте на следующие вопросы:

Какие фитнес-цели преследует клиент?
Почему эти цели важны для него на данном этапе?
Что он уже делал для их воплощения в жизнь?

Ответив на эти вопросы, задумайтесь:

Какие свои услуги можно продавать, какая цена на них будет оптимальна?
Как преподнести свои услуги и указать их ценность для клиента?
Как отвечать на возражения клиентов с выгодой для них и Вас?

По сути, Вам необходимо провести SWOT-анализ вашего потенциального клиента: выявить сильные и слабые стороны, понять угрозы и возможности при дальнейшей работе с Вами, как с персональным тренером.

Более детально с тонкостями продаж в фитнес-индустрии Вы можете ознакомиться в статье .

Этап 3: Готовность к открытию собственного клуба.

Когда Ваша фитнес-деятельность начинает генерировать постоянную прибыль, то появляются предпосылки для открытия собственного фитнес-бизнеса.

До этого Вы развивались, усовершенствовались, обучались и стали успешным тренером. Но Ваш бизнес теперь требует большого количества затрат: аренда или покупка помещения, затраты на ремонт, вложение в оборудование, найм персонала и т. д. Поэтому Ваш доход должен позволять делать такие траты. Если у Вас еще недостаточно средств на это, то открытие собственного дела может закончиться печально: Вы не только не заработаете, но и залезете в долги. Развитие фитнес-бизнеса должно быть тщательно спланировано.

Этап 4: Развитие фитнес-бизнеса через автоматизацию.

Вы уже успешно начали вести свой фитнес-бизнес. У Вас есть возможность инвестировать в него, появилось стремление к тому, чтоб заработать как можно больше прибыли и заставить свой бизнес работать практически без Вашего участия. На этом этапе необходимо максимально аватоматизировать все бизнес-процессы, но для этого потребуется приложить некоторые усилия, чтобы вывести развитие фитнес-бизнеса на новый этап:

Создать стратегический бизнес-план, в котором детально будут раскрыты пути достижения финансового роста.
Расширить знания маркетинга, которые позволят стать лидером среди конкурентов.
Вывести на новый этап личные и профессиональные навыки управления.
Подобрать финансовые стратегии и системы для мониторинга денежных потоков.

Этап 5: Создание команды фитнес-профессионалов.

Вы создали успешный бизнес, но он еще сильно зависит от Вас и приходится тратить личное время на его развитие. На этом этапе Вам следует выйти на новый уровень – нанять людей, которые будут развивать его без Вашего участия. Вы должны стать лидером и создать команду, которая будет обучена маркетинговым тонкостям и особенностям ведения Вашего дела.

Для этого стоит сделать следующее:

Определите, что нужно сделать, чтоб стать лидером для команды; как научить ее ставить цели и добиваться их.
Начните определять главные показатели бизнеса: сколько стоит привлечение нового клиента, как долго к Вам ходят постоянные клиенты и какая стоимость их удержания.
Развитие фитнес-бизнеса через систему найма, обучения и адаптации персонала.
Долгосрочное стратегическое планирование ведения фитнес-бизнеса наперед.

Этап 6: Стратегическое развитие фитнес-бизнеса.

Вы создали фитнес-бизнес, который не требует Вашего активного участия. Но зачем останавливаться на достигнутом? Можно расширить свой бизнес, выходить на более высокий уровень и осваивать новые направления. Именно поиск новых решений и постановка более высоких целей будут подталкивать Вас к постоянному развитию и усовершенствованию, что в итоге будет в разы увеличивать Ваш доход.

В данной статье пойдёт речь о том, какие реальные перспективы ожидают рынок фитнес-услуг в условиях растущей конкуренции - раз; растущей сознательности и цивилизованного поведения граждан – два и наступившего кризиса – три.

Объём рынка определить сложно из-за его непрозрачности. Кроме того, размытость самого формата «фитнес-клуб» также не позволяет сказать точно, сколько у нас таких заведений. Фитнесами позиционируют себя самые различные заведения, которые иногда к фитнесу не имеют ни малейшего отношения, но клиентами воспринимаются именно как таковые. Это как в старом анекдоте: «Дорогая, оказывается, то, что мы 50 лет принимали за оргазм, была астма».

Однако, несмотря на непрозрачность рынка и сложность с уточнением формата, эксперты считают, что потенциальная спрос любого города-миллионщика превышает наличествующее предложение как минимум в четыре раза. Это позволяет спрогнозировать насыщение рынка подобной услугой не раньше, чем через пять лет.

Для начала попытаемся определить сам предмет исследования, то есть, ответим на вопрос, что же такое «фитнес-клуб»?

Итак, фитнес клубы бывают четырёх типов:

1. Большие клубы премиум-формата (стоимость годовой карты от 30 тысяч рублей);
2. демократические клубы middle – формата;
3. небольшие фитнес-студии;
4. жуткое наследие советской эпохи – полублатные брутальные «качалки».

Строго говоря, фитнес-клубы бывают только трёх типов, последний, четвёртый – это тот местный «довесок», который нельзя тупо игнорировать, но от которого все цивилизованные игроки рынка мечтают избавиться, за счёт увеличения сегмента третьего типа.

60% рынка приходится на миддл-формат. Но среднеценовой сегмент очень страдает во время кризиса, так как, стараясь оптимизировать свои расходы, наш «средний класс» (который таковым не является в европейском понимании этого чёткого термина) сразу же начинает экономить на занятиях спортом. И вообще – средний класс, каким бы он там ни был, больше всего страдает от всевозможных кризисов. Богатые, как Вы сами понимаете, это отдельная тема разговора, а бедным при любой власти одинаково.

Премиум-класс становится также малопривлекательным по ряду причин.

Первая причина свежа, нова и не лишена экстравагантности, поэтому мы назовём её первой, хотя она не главная. Оказывается, по наблюдениям некоторых управляющих сетевыми элитными клубами, целевая аудитория премиум-класса сейчас повально делает липосакцию, вместо того, чтобы утомлять себя работой в тренажёрном зале, диетой и кропотливой работой в паре с инструктором над построением своего собственного красивого и здорового тела. Это более, чем печально, отмечают директора клубов, но ничего не поделаешь. Всё чаще премиум-народ говорит «нет» здоровому образу жизни, игнорируя пословицу «без труда не вытащишь и рыбку из пруда». Их философия проста: я ем, что хочу, живу, как нравится, и вообще не лезьте ко мне со своими советами. Но через две недели я еду в Канны, поэтому чтобы через пять минут образ «красавицы» лежал у меня на рабочем столе. «Козловым я был Александром, но быть им уже не хочу, Орловым зовите Никандром, я деньги за это плачу». В общем, дьявол носит прада…

Вторая и главная причина рискованности открытия элитного клуба связана с современными требованиями к интерьеру, инфраструктуре и инженерным коммуникациям помещений, в которых предполагается отъём денег у придирчивого клиента. Те площадки, которые могут предложить риэлторы, не годятся. Если открытие предполагаетс в центре города, то там таких площадок почти нет, а арендные ставки зашкаливают за разумные границы. Строительство же специальных зданий, заточенных под современные требования к премиум классу фитнеса (бассейн, горный тренажёр, скалодром) возможно только на периферии города, а туда сложно добираться. Клиент всё меньше хочет стоять в пробках, отправляясь за снятием стресса и релаксацией в другой конец города, пока обратно домой доедет – эффект на нуле!

Самое выгодное и перспективное решение на сегодняшний день – развивать направление небольших фитнес-студий, расположенных а) либо рядом с работой потенциального клиента либо б) рядом с домом, т.е. зачастую в спальном районе.

Некоторые хитрости фитнес-услуг

Итак, первое, о чём говорят все практики этого дела – удачно выбранное место расположения – половина успеха. Бизнес в спальном районе не только приближает услугу к потребителю, но и позволяет сэкономить на аренде.Рентабельность фитнес-услуг традиционно низкая, поэтому экономить нужно на всём, что можно условно назвать «понтами», не относящимися к делу, а только тешащими самолюбие бизнесмена-новичка.

На чём экономить нельзя?

Опять же, по единодушному мнению практиков, нельзя экономить на всём том, что работает на создание «клубной атмосферы». Что работает на создание клубной атмосферы, Вы должны чувствовать сами, иначе не получится. Конечно есть много инструкций на эту тему, но мы не будем затрагивать в нашем материале эту обширнейшую тему. Если у Вас получится создать клуб, семью, то Вас никогда не покинут, даже в трудные времена. Это закон всех услуг, опирающихся в своей концепции на «клубный» статус. Есть такие места, куда люди идут за общением с приятными для себя людьми, «счастьем» или «уютом», и фитнес-клуб – одно из таких мест. Или Вы превращаете своих клиентов в «прихожан», ну – «завсегдатаев», или Вы прогораете. Третьего, как водится, не дано.

Второе, на чём нельзя экономить – тренер. Если уж мы начали изъясняться в конфессиональных терминах, то уж продолжим эту аналогию. Как привлекали прихожан (особенно – прихожанок) в пустующую церковь? Воскресная заполненность какого-нибудь унылого собрания обеспечивалась только одним – фактом наличия проповедника, способного будировать сонные местечковые умы, а девушек падать в обморок от пламенных речей, духоты и туго затянутых в корсеты форм. Короче говоря, в фитнес-клубе работает та же схема, что и в ресторане, где главный – шеф-повар, что и в салоне красоты, где главный – мастер-звезда. Высокий профессионализм и коммуникабельность – вот два главных качества, которыми должен обладать тренер. Второе, причём, даже важнее. Подобный тренер сразу поднимает доход заведения, так как зарабатывает Вам деньги с помощью персональных тренировок, которые, понятно, дороже, чем самостоятельное блуждание между тренажёрами.

Кстати, по словам многих игроков рынка, именно невозможность найти хороших тренеров, приводит к неуспеху многие фитнес-клубы, которые простаивают и не зарабатывают. Правильно, оборудование можно купить, а где Вы возьмёте людей?

Что ещё должно быть в фитнес-клубе?

В фитнес-клубе обязательно должны быть предусмотрены программы для очень маленьких детей и для беременных женщин. Потому что, если Ваша постоянная клиентка уйдёт в декрет, то можете ей помахать ручкой навсегда. А вот если у Вас будет ей что предложить, несмотря на все её половые трудности, то и она форму не потеряет, и Вы деньги. Хорошо, не правда ли?

Также годовые абонементы помогают повысить рентабельность во время сезонных спадов спроса на услуги фитнеса. Так считают теоретики. Но и они не могут не отметить, что на практике до внедрения годовых карт ещё далеко. Наш человек живёт по принципу: «Ой, я не знаю, что со мной завтра будет!». Точно так же на собеседовании при приёме на работу многих наших граждан пугает, ставит в тупик и опускает на дно депрессии такой казалось бы невинный вопрос, задаваемый бодрым и наивным кадровиком: «Какие у Вас планы на ближайшие 5-10 лет»? Ну что сказать этой наивной девочке, порящей чушь на голубом глазу? Ну не знают у нас люди, что с ними будет через 10 лет.

Однако, не отчаивайтесь. Предлагайте годовые карты всем – кто-нибудь да купит. И купят многие, несмотря на вышесказанное. Любой товар находит своего потребителя. Такие абонементы можно даже продавать в кредит, и, Вы знаете, такие кредиты берут.

В Европе есть заведения, где предлагают услуги исключительно для людей, испытывающих проблемы, например, с позвоночником. У нас такого пока нет и вряд ли в ближайшее время предвидится. Но обустраивая бизнес в России, интересуйтесь тем, как у них там и следите за всеми новинками и в области концепций, и в области технологии. Потому что через пять лет, по прогнозам экспертов, в города России прийдут серьёзные сетевые игроки западных брендов, которые сейчас работают только в Москве. И если сейчас не начать бизнес, то через пять лет это будет вообще нереально.

В настоящее время в России фитнесом занимается очень малое количество людей. Если сравнивать цифры занимающихся в России и за рубежом, то мы значительно уступаем в процентном соотношении жителям других стран. По данным ВЦИОМ, количество человек, которые занимаются фитнесом, составляет всего 3% от общей численности населения России. Поскольку с годами число приверженцев фитнеса в России растет, резервы у российского фитнес рынка очень велики.

Отечественный рынок фитнес - услуг начал свое становление 15-17 лет назад. Именно в этот период в Россию из-за границы стали проникать различные модные веяния, одно из которых - представление о том, как важно иметь красивую спортивную фигуру. Фитнес пришел в нашу страну как на видеокассетах с записями программ, так и в виде практических занятий, мастер-классов, на которые к нам стали приезжать американские профессионалы. На Западе к этому времени уже были созданы различные программы, наработан большой опыт, которым мы и смогли воспользоваться. Людям рассказали, как нужно правильно питаться, как ухаживать за своим телом, сколько часов заниматься для достижения того или иного эффекта. С тех пор по всей России открылось множество фитнес - клубов.

Российский рынок услуг фитнеса в настоящее время все еще находится в стадии становления, и отстает от западного на 20-30 лет. Объем российского фитнес - рынка составляет около 1% от общемирового рынка, объем рынка фитнес - услуг России превышает $ 1 млрд. В основном, он сосредоточен в Москве и Санкт-Петербурге, в то время как в регионах ниша фитнес - услуг практически не занята.

Следует отметить, что российский рынок фитнес услуг стал развиваться с сегмента клубов среднего класса. С периода 2005 по 2008 год появилось очень большое количество клубов позиционируемых как клубы среднего класса, так как большое количество игроков прислушались к мнению экспертов, которые утверждали, что именно этот сегмент наиболее перспективен и стали активно вкладывать средства. Безусловно, это увеличило процент людей посещающих фитнес клубы. В результате ухудшения экономической ситуации в стране в конце 2008 года, произошло снижение доходов населения и рост безработицы, что привело к снижению доли россиян, посещающих фитнес - клубы в 2009 г. до 0, 81%. Но 2010 год ознаменовался возвратом к тренировкам некоторых корпоративных и частных клиентов, в результате чего рынок увеличился на 14,3%.

На сегодняшний день молодая в России индустрия фитнеса находится в стадии роста. По мнению экспертов Ассоциации профессионалов фитнеса, последние годы фитнес-индустрия в России стабильно растет в среднем на 20% в год, открываются новые клубы, приходят новые бренды. Специалисты разрабатывают индивидуальные программы, включающие элементы различных видов фитнеса: аэробики, борьбы, упражнений на тренажерах - для достижения оптимальной нагрузки и наилучшего результата. В наше время посещение спортивных центров стало уже признаком хорошего тона. По мнению специалистов, последние 2 года степень наполнения рынка в категории «Премиум» и «Люкс» составляет около 90%, в категории «Средний класс» и «Эконом» заполнение составляет лишь 40%. Наилучшие перспективы имеют клубы, предоставляющие широкие возможности для семейного фитнеса, предлагая клиентам широкий спектр сопутствующих услуг, новые групповые и индивидуальные программы, эксклюзивные разработки и оборудование, соответствующее мировым стандартам.

Игроки рынка считают, что возможен приход в Россию новых западных игроков, но в этом случае им придется вкладывать огромные инвестиции, чтобы компенсировать, то время, которым существующие операторы смогли воспользоваться для создания своих клубов.

Сегодня на отечественном рынке насчитывается порядка 2500 клубов. В одной только Москве сейчас действует 550 заведений, оказывающих фитнес - услуги, 30% из которых приходятся на долю сетевых брендов. Московский рынок фитнес - услуг находится в стадии активного развития и формирует основные общероссийские тенденции: появление в первую очередь клубов премиум - сегмента и более медленное освоение ниши среднего и эконом - класса.

При этом эксперты отмечают, что резерв роста российского рынка фитнес-услуг сосредоточен прежде всего в развитии среднего ценового сегмента. Для российского рынка характерно широкое распространение фитнес - сетей, в том числе по франчайзингу. Однако на определенной стадии развития клуба возможен его выход из франчайзинговой программы и создание собственной торговой марки. Эксперты выделяют ряд особенностей в развитии региональных рынков фитнес - услуг. Основным отличием является то, что провинция на несколько лет отстает от столицы в развитии фитнес - индустрии, однако, в более крупных городах в настоящее время появляются клубы премиум - класса, в более маленьких городах цивилизованного фитнеса практически нет. Фитнес - центры наиболее распространены в крупных городах с населением около или свыше 1 млн. человек, где наилучшим образом развита инфраструктура и имеются все предпосылки для интенсивного развития, причем во всех возможных сегментах рынка. На сегодняшний день развитие бизнеса сетей фитнес - клубов в основном и происходит за счет интенсивной региональной экспансии, однако пока более половины рынка принадлежит Москве, что представлено на рисунке 3.

Сегмент клубов для среднего класса пока достаточно свободен, но становится все более привлекательным для инвесторов из премиум - класса с точки зрения расширения бизнеса и повышения его доходности. Расширяя границы бизнеса, фитнес - операторы выходят на средний сегмент с целью получения новой целевой аудитории.

Рисунок 3 - Структура рынка фитнес - услуг в России в 2013 году, %

Эксперты отмечают, что сегодня отдельных клубов больше, чем сетевых. Высокая концентрация клубов в столице заставляет крупных игроков осваивать новые регионы, продумывать стратегию освоения среднего ценового сегмента. Региональный рынок фитнес - услуг заполнен незначительно по каждому из ценовых сегментов и в меньшей степени нижнему, что предполагает повышенный спрос в особенности на пользование услугами клубов эконом - класса. Среди участников рынка присутствуют как местные спортивные клубы, стремящиеся формировать собственные сети и увеличивать площади помещений, так и московские сети, имеющие своих франчайзинг в регионах. Сети уже проникли в Хабаровск, Саратов, Нижний Новгород, Самару, Екатеринбург, Уфу, Ростов-на-Дону и другие крупные города. Особенность фитнес - индустрии в том, что одним из ключевых конкурентных преимуществ является кадровый состав фитнес - клуба, что немаловажно для поддержания существующей клиентской базы. Развитие сферы услуг фитнес - клубов в основном идет за счет трех направлений: улучшение качества технического оснащения фитнес - центра, индивидуализация отношения к клиенту, введение новых эксклюзивных или популярных массовых тренировочных программ. Жесткая конкуренция в сегменте люкс подталкивает клубы к использованию различных маркетинговых ходов. Так, многие фитнес - клубы сегодня выдвигают конкурентные предложения по оплате. Время от времени клубы объявляют о скидках (как правило, не более 15% от стоимости карты), предлагают особые условия для корпоративных клиентов, пенсионеров и детей. Для привлечения клиентов многие фитнес - операторы также предлагают перечень услуг, связанных не только с фитнесом, но и с досугом: организация дня рождения, детские праздники, корпоративные и туристические мероприятия (по материалам.

По данным экспертов, женщины в четыре раза чаще мужчин увлекаются фитнесом. Среди женщин 71% считает фитнес наиболее подходящим занятием, а вот среди мужчин доля приверженцев фитнеса не превышает 40%. Среди возрастных групп, наиболее активной частью клиентов фитнеса является группа 20-29 лет. Одновременно с этим, сегодня формируется потребитель фитнес - услуг старшей возрастной группы. Уже сейчас на клиентов старше 40 лет приходится 13,2%. А дальнейшее общественное развитие фитнес - культуры в ближайшие 10 лет потребует от фитнес - клубов разработки специальных программ для тех, "кому за 50". По данным исследования, проведенного Академией здоровья Wellness, наибольшее количество потребителей фитнес - услуг посещают эти заведения для поддержания хорошей физической формы; около половины потребителей отметили избавление от негативной энергии и поддержание здоровья, примерно каждый четвертый посетитель в фитнес - центре отдыхает или обретает гармонию души и тела. На рисунке 4 представлены мотивы посетителей фитнес - центров.

Согласно результатам исследования, проведенного РБК.research, в России основными потребителями фитнес - услуг являются представители среднего класса, имеющие уровень ежемесячного среднедушевого дохода более 70 тыс. руб. (34,4%). Рассматривая социальный статус потребителей фитнес - услуг, эксперты отмечают, что среди посетителей наибольшую долю составляют менеджеры среднего или низшего звена (30,1%) и квалифицированных специалистов, занятых умственным трудом (30,0%). Меньшей популярностью услуги фитнес - клубов пользуются среди рабочих, представителей технического или обслуживающего персонала (0,8%), и представителей творческой профессии (1,6%).

Рисунок - 4 Мотивы посетителей фитнес - центров, %

По данным исследования Академии здоровья Wellness, посетители фитнес - центров предпочитают посещать тренажерный зал - такой ответ дали почти 60% респондентов, аэробика или шейпинг востребована 56% посетителей, сауна или баня - 50%, на массаж в фитнес - клубы предпочитают ходить 41% посетителей, что представлено на рисунке 5.

Эксперты отмечают, что меньшим спросом пользуются услуги солярия и косметологические услуги, кроме этого, потребители реже пользуются, вело - и кардиотренажерами. Это может объясняться слабым развитием данных видов услуг в фитнес - клубах.

Рисунок - 5 Наиболее востребованные услуги фитнес - клубов, %

Среди наиболее важных характеристик клуба, влияющих на выбор потребителя, по данным исследования Академии здоровья Wellness, следует отметить возможность заниматься в любое удобное время; профессионализм инструктора; современное оборудование; внимательное отношение персонала клуба к клиентам; комфорт и уют в помещениях клуба; месторасположение клуба; стоимость услуг. Эксперты отмечают, что на рынке фитнес - услуг в настоящее время присутствует ряд сдерживающих развитие факторов. В первую очередь, среди таких факторов следует отметить высокую стоимость: в качестве инвестиционных вложений для открытия нового клуба требуется в среднем около $ 4 млн. Еще одним таким фактором является отсутствие льготных условий по налогообложению для игроков. Это оплата аренды помещений, закупки оборудования, внедрение технологий и образовательного процесса. Сдерживающим фактором является также высокий процент на кредит, что ведет к повышению цены клубной карты и снижению срока окупаемости клуба. Эксперты отмечают, что для региональных фитнес - проектов инвестиции подвержены наибольшему финансовому риску из-за просчетов в управлении и отсутствия оператора по ведению фитнес - бизнеса.

По результатам различных исследований, аналитики сформулировали основные составляющие коммерческого успеха фитнес - клуба: это постоянное привлечение в клуб клиентов из новых, неосвоенных сегментов, и удержание постоянных клиентов. Игрокам необходимо направить все усилия на поддержание высокого качества услуг (за счет работы персонала), выбор выгодного местоположения клуба, проведение гибкой ценовой политики, введение разнообразных услуг, в том числе дополнительных, своевременное обновление оборудования.

Относительно дальнейшего развития рынка эксперты прогнозируют несколько основных направлений. Во-первых, в силу усиления конкуренции на рынке будет происходить сегментация и специализация. Будет расти количество студий, развивающих отдельные направления. Возникнут так называемые «клубы по интересам»: бойцовские центры, нишевые проекты по восточным практикам и другие. Ожидается, что будут сегментироваться и торговые марки. По мере взросления бренда, возрастает его узнаваемость, понимание его сущности, становятся всё чётче цели и задачи развития.

Согласно прогнозу «Экспресс-Обзор», основный потенциал развития отрасли в дальнейшем будет приходиться на бизнес, позиционирующийся в среднем ценовом сегменте, а в регионах, помимо него, на сегмент «эконом плюс». Это связано с появлением сначала клубов высокого ценового сегмента, а в дальнейшем - развитием более низких ценовых сегментов. Чем более конкурентен рынок, тем чаще руководители будут корректировать свои действия, тем глубже придётся исследовать новые стимулы и мотивацию клиента. Компании будут вынуждены постоянно анализировать и искать более эффективный подход к покупателю. Эксперты уверяют, что в ближайшее время фитнес перестанет быть роскошью, а станет доступен всем слоям населения. Одной из важнейших тенденций развития фитнес - индустрии на ближайшие годы, будет дальнейшее увеличение оборотных средств в данной сфере. Инвесторы будут искать грамотных профессионалов способных организовать работу современного фитнес - клуба, крупные операторы будут активно проникать в регионы, где им так же понадобятся профессионалы и те и другие будут готовы предложить специалистам хорошие финансовые средства за сотрудничество

Основные выводы:

* российский рынок фитнес - услуг является достаточно молодым, поэтому степень его насыщенности очень низка по сравнению с другими странами;

* в отличие от других стран, первые фитнес - клубы развивались преимущественно в сегменте премиум - класса. Однако в настоящее время идет активное освоение среднего ценового сегмента;

* дальнейший резерв роста российского рынка фитнес - услуг сосредоточен, прежде всего, в развитии среднего ценового сегмента;

* российский рынок фитнес услуг разнообразен как в сегментарном аспекте, так и региональном. В столице и крупных городах достаточное количество клубов премиум сегмента, в то время как в малых городах цивилизованного фитнеса практически нет;

* потенциал развития фитнес - индустрии московского и регионального рынков остается значительным, поскольку сохраняется повышенный спрос на фитнес - услуги;

* конкуренция в больших городах вынуждает игроков продумывать новые стратегии продаж клубных карт. Фитнес - клубы стараются привлечь клиентов путем предоставления скидок и подарков;

* в большей степени потребителями фитнес - услуг являются женщины. Среди возрастных групп, наиболее активной частью клиентов фитнеса является группа 20-29 лет;

* успех фитнес - клуба обеспечивает высокое качество услуг (за счет работы персонала), выбор выгодного местоположения клуба, проведение гибкой ценовой политики, введение разнообразных услуг.

Каждый, кто любит заниматься спортом, может совместить приятное с полезным – пройдите специальное обучение, и двери всех спортклубов откроются перед вами.

Кто такой фитнес-инструктор

Тренер по фитнесу – это человек, который руководит тренировками и следит за правильностью выполнения упражнений. Он может работать как с новичками, так и с профессиональными спортсменами.

Главная задача его деятельности – правильно распределить физическую нагрузку, чтобы повысить выносливость подопечного и увеличить результат тренировки. Без грамотного руководства занятия могут принести вред здоровью, поэтому образованность и специализация очень важны для тренера.

Инструктор может специализироваться на фитнес-йоге, пилатесе, аэробике, тай-бо, бодибилдинге и других разновидностях. Индустрия предлагает несколько направлений, в которых вы можете работать:

Тренер групповых программ . Групповые занятия всегда пользуются спросом в залах. Чаще всего их посещают женщины, и можно набрать класс по разным направлениям: танцы, растяжка, аэробика, силовые занятия и не только. Вы можете комбинировать эти системы и создавать собственные тренировки. Главный недостаток – инструктор должен выполнять все упражнения вместе с клиентами, поэтому трудно проводить больше трех занятий в день. Можно, как вариант, чередовать силовые тренировки со стретчингом или вести утренние и вечерние группы. Очень полезно работать по этому направлению, когда только начинаете осваивать профессию: вы прорабатываете навыки коммуникации, учитесь удерживать внимание.
Инструктор тренажерного зала. В отличие от групповых программ, работа в тренажерном зале предполагает индивидуальный подход к клиенту. Ваша задача – провести вводный инструктаж каждому посетителю, подобрать тренировку и объяснить технику упражнений. Важно всегда быть начеку, потому что в обязанности входит также подстраховка клиента. У тренера должен быть опыт работы с «железом», а не только теоретические знания. Вы должны знать, как проработать каждую группу мышц, как выстроить питание для похудения, набора массы и прорисовки рельефа. Главное преимущество – инструктор не обязан тренироваться вместе с клиентом, он только наблюдает и корректирует технику выполнения. Такой формат работы подходит на полный день.
Персональный тренер – для многих это вершина карьеры в фитнес-среде. Им не становятся сразу: нужно детально и подробно изучать основы физкультуры и правильного питания. Персональный инструктор должен владеть многими направлениями фитнеса, чтобы подобрать клиенту именно ту систему упражнений, которые дадут лучший результат. Это ответственная профессия, которая предполагает составление индивидуальных тренировок и программ питания, основываясь на состояние здоровья подопечного. Для такой работы нужны, в первую очередь, богатый опыт и профессионализм.

Зарплата фитнес-тренера в России и мире

Работу фитнес-инструктором можно рассматривать как подработку или основной вид деятельности. Частичная занятость подойдет для студентов: вы получаете тренерский опыт, навык общения с клиентами и какой-никакой доход. За одно групповое занятие тренер зарабатывает от 300 до 1000 рублей (это зависит от региона и престижности клуба).

Если вы нацелены на приличный заработок, нужно осваивать разные направления тренинга и постоянно совершенствоваться в своей отрасли. Участвуйте в конвенциях и других спортивных мероприятиях: презентеры пользуются большим авторитетом и претендуют на высокую зарплату. Фитнес-инструкторы групповых занятий зарабатывают:

20-30 тысяч рублей – в средних городах;
40-50 тысяч – в Петербурге;
60-100 тысяч – в Москве.

Эти цифры, однако, не больше, чем условность. Ваш заработок напрямую зависит от умений, опыта и профессионализма: чем больше ваша отдача, тем больше нулей на банковском счету.

Интересный факт

Средняя заработная плата фитнес-инструктора в европейских странах – 1,5 тысячи евро в месяц. Это доход специалиста с ежедневной нагрузкой. Если работать 3-4 часа в день, в Польше можно зарабатывать около 400 долларов США в месяц. Диапазон годовых доходов тренеров в Америке колеблется от 21 до 81 тысячи долларов.

На сумму зарплаты очень сильно влияет опыт:

Инструкторы начального уровня с опытом работы менее 5 лет получают 34 тысячи долларов.
Специалисты с опытом 5-10 лет претендуют на заработок в 45 тысяч.
Опытные тренеры с 10-20 годами стажа получают 50 тысяч.
Инструкторы, которые работают в индустрии более 20 лет, зарабатывают 53 тысячи.

Как формируется зарплата тренера

Доход инструктора, как правило, завязан на количестве тренировок (и клиентов, разумеется). Не нужно, при этом, набирать группы по 100 человек, даже если зал способен вместить столько людей. Сложно удерживать внимание большой аудитории, и вы не сможете должным образом проследить за правильностью техники каждого посетителя.

Еще один фактор, который влияет на зарплату, – сезонность. Летние месяцы считаются самыми невыгодными, потому что львиная доля клиентов уезжает в отпуск, больше проводят времени с семьей. С сентября начинается горячая пора, когда люди возвращаются из путешествий, отправляют детей в школы и сады.

Каждый фитнес-клуб предлагает свои условия для сотрудничества. Например, ваша зарплата может складываться из дежурных часов и персональных тренировок (это касается тренеров тренажерного зала). Разные тарифы (разовые занятия, пакеты «5/10 тренировок») оплачиваются по-своему. Вы можете получать повышенный процент от продленных абонементов или делить с залом прибыль напополам.

Каким должен быть фитнес-инструктор

В фитнес-индустрию часто приходят люди, окончившие физкультурный ВУЗ. Это квалифицированные специалисты с обширной базой знаний, но стать тренером в фитнес-зале можно и без высшего образования. Руководству многих коммерческих клубов не принципиально, есть ли у вас профильное образование. Они примут вас в штат, если увидят хорошую фигуру, знания в этой отрасли и сочетание таких качеств:

Ответственность и дисциплинированность – то, чему вы обязаны научить группу, должно быть присуще и вам. Нельзя опаздывать на занятия или выполнять упражнения вполсилы. Это прямая демонстрация неуважения времени и намерений клиентов.
Постоянное саморазвитие. Вы должны совершенствовать не только свою форму, но и знания в области спорта, правильного питания. «Держать руку на пульсе» и применять новые техники на практике – обязанность любого работника, который нацелен на успех.
Коммуникабельность. Установить контакт с клиентом для вас так же важно, как уметь правильно приседать. Будьте готовы много общаться, быть приветливым и вежливым.
Творческий подход. Конечно, всегда можно следовать строго инструкции и работать с группой по накатанной ранее программе. Ваша ценность как перспективного специалиста в том, чтобы генерировать новые идеи, привлекать людей необычными, но эффективными тренировками.

Собственного опыта и врожденных способностей, однако, не всегда бывает достаточно – именно поэтому нужно пройти курсы для тренеров. Всем, кто намерен посвятить себя профессии фитнес-инструктора, помимо личного стажа тренировок, нужно иметь познания в: анатомии, биомеханике, физиологии, спортивной медицине, травматологии, диетологии, фармакологии и психологии. Шансы на должность в элитном спортклубе увеличатся, если у вас есть спортивные заслуги, медали, звания и специальное образование.
h2>Где получить образование

Самый очевидный ответ на вопрос «Куда пойти учиться, чтобы стать инструктором по фитнесу?» – физкультурный или медицинский вуз/колледж. Но для тех, кто страстно хочет работать в фитнес-индустрии прямо сейчас, есть и другой путь – закончить специальные курсы и получить категорию, соответствующую вашему опыту.

Можно, конечно, пробовать и откликаться на вакансии без спецобразования. Но человеку, прошедшему курс, будут предлагать более выгодные условия, поэтому расходы на обучение вы быстро окупите. Работа тренером выгодна еще и тем, что вы экономите на абонементе в спортзал, потому что поддерживать хорошую форму сможете прямо на рабочем месте.

Решив пойти на курсы для фитнес-тренеров, обязательно изучите историю компании, которая предлагает образование, и отзывы выпускников. Обучение, как правило, состоит из нескольких ступеней:

Изучение теории – это базовый курс классической аэробики или бодибилдинга. Отсюда идут все основы фитнес-индустрии и азы, необходимые для работы. Вам дадут знания по человеческой анатомии, физиологии и биомеханике. По окончанию вы обязательно будете разбираться в работе сердца и сосудистой системы, в строении мышц и суставов. Эта теория – отправная точка в профессию фитнес-тренера.
Получение практики – вас обучат правильной технике выполнения базовых упражнений, разминки и силовых практик, ознакомят с их вариациями и модификациями. Вас с нуля научат каждому упражнению, чтобы в дальнейшем вы смогли продемонстрировать клиентам как правильно их выполнять.
Выбор специализации – следует за базовым курсом. Не ограничивайтесь одной аэробикой или тренажерным залом, пройдите обучение по степу, йоге, аквааэробике или пилатесу. На таких курсах практической части уделяется 70% обучения, потому что всю необходимую теорию вы получите на базовом уровне. Можно выбрать более узкое направление: например, детские тренировки, программы для беременных, курсы реабилитации инвалидов.

Без глубокого и полноценного изучения теории вам не стать хорошим специалистом, даже если вы сами тренируетесь много лет. Люди, которые приходят на групповые занятия, хотят, как правило, похудеть, придать мышцам тонус. Без должной подготовки вы можете заставить всех клиентов бегать на беговой дорожке или прыгать через скакалку без остановки, ведь кардио хорошо сжигает калории.

Кто-то из группы, однако, может оказаться со слабыми суставами или проблемами с сердцем. Хороший инструктор всегда интересуется индивидуальными особенностями клиентов, состоянием здоровья, и подбирает нагрузку, исходя из этого.

Курсы можно найти по разной цене – их стоимость зависит от учебного заведения, программы обучения и их продолжительности. В Москве двухмесячные курсы подготовки стоят 15-50 тысяч рублей. По окончанию курса нужно сдать теоретический и практический экзамены. После успешной сдачи вы получите диплом или сертификат. Некоторые фитнес-школы предлагают во время обучения пройти стажировку в партнерском клубе.

Нужно проходить курсы для каждого вида занятий, или же пройти базовую программу, а позже – дополнительную подготовку. Курсы делятся на несколько категорий, как при получении водительских прав:

Категория «А» – подготовка инструкторов тренажерного зала.
Категория «В» – позволяет вести персональные занятия по слайду и степу.
Категория «С» – вы сможете преподавать несколько видов аэробики.

Интересный факт

Студия Pro Trener сделала персональные тренировки основным предложением с подходом «тренер на всю жизнь». Система тренировок здесь построена на сочетании функционального тренинга (нагрузка), пилатеса (восстановление) и outdoor (прогулка с физическими нагрузками). Клиенты также получают рекомендации по правильному питанию. Пакеты тренировок отличаются и имеют разные цели: до родов/после родов, ожирение, возраст 50+, подростки, сила, спортивные соревнования и другие. Тренировки рассчитаны на клиентов с достатком выше среднего, потому клубы базируются ближе к центру. Услуги востребованы и прибыльны.

Как зарабатывать больше персональному тренеру

Даже индивидуальному инструктору всегда есть куда расти. Разберемся, как еще он может зарабатывать больше, исключая открытие собственной студии персональных тренировок.

Предлагайте выезд для тренировок на дому. У многих клиентов есть базовое оборудование и нежелание посещать тренажерный зал, где много людей. Такие тренировки обычно дороже и здесь есть возможность создать базу для длительного сотрудничества.
Придумайте свою дополнительную услугу. Важно отличаться и быть удобнее для клиентов. Что это может быть? Консультации и тренировки по видеосвязи, если клиент уехал в другую страну или город, и не хочет прерывать тренировочный процесс. Вы также можете составлять план питания для каждого клиента или давать другие рекомендации относительно здоровья и образа жизни.
Увеличивайте стоимость своих тренировок. Пройдите программы сертификации, которые расширят вашу квалификацию или выберите углубленный курс по своей методике. Наличие высшего образования, например, реабилитолога, еще больше увеличит вашу ценность и оправдает стоимость персональных тренировок.
Сочетайте персональные и групповые тренировки. Не обязательно работать только с одним клиентом, особенно, если график не заполнен до отказа или, наоборот, тренирующихся слишком много. Например: личное занятие у вас стоит 3000 рублей, а групповое – 1800 рублей. Занимаясь с тремя клиентами, ваше время вырастет в цене на 80%, при этом клиентам станет выгоднее так заниматься.
Становитесь преподавателем для других фитнес-тренеров, поскольку проведение персональных занятий не является конечной точкой в ветви развития инструктора тренажерного зала, хоть и довольно популярна среди начинающих инструкторов.

Пути развития тренера по фитнесу: вертикальный и горизонтальный

Перспективы и карьерный рост – это то, что интересует каждого начинающего инструктора. Здесь все зависит от того, что ближе конкретно вам. Первый путь – это последовательный рост от инструктора до лектора, и выглядит он так:

Инструктор, дежурящий в тренажерном зале и инструктирующий клиентов. На этом этапе мало кто проявляет инициативу, так как она не влияет на уровень заработка.
Персональный тренер, которым может стать любой инструктор, только если сам этого захочет. Он самостоятельно определяет уровень подготовки клиента, составляет план тренировок. Должен хорошо разбираться в том, как эффективно снизить вес и построить правильное питание тренирующегося.
Мастер-тренер. Обязан иметь специальную подготовку, которая позволяет работать с клиентами, имеющими нарушения здоровья или заболевания. Лечебная физкультура, реабилитация – в этом мастер-тренер должен получить квалификацию. В будущем, имея достаточно опыта, он может стать преподавателем фитнес-программ, лектором и участником профессиональных конвенций. Это уже преподавательский путь развития.Преодоление каждого этапа требует дополнительного образования, потому готовьтесь к постоянному повышению квалификацию и пополнению базы знаний.
Инструкторы групповых программ также проходят несколько этапов развития, начиная с преподавания 1-2 направлений, которые более близки им. Например, танцы или виды спорта, подходящие для фитнес-клубов. На следующем этапе есть возможность выбора: универсальный инструктор или узкоспециализированный инструктор с категорией «Мастер».
Универсальным инструктором чаще становится тот, кто выбирает направления «Йога + пилатес», танцевальные Belly Dance или клубные танцы, боевые искусства, преподаваемые в фитнес-клубах – таэквондо, бокс, капоэйра. Инструктор может вести занятия в нескольких клубах, практиковать персональные занятия и готовиться к дальнейшему преподаванию другим инструкторам.

Инструктор также может освоить нескольких направлений в групповых программах, например, сочетание «Сила + Степ + Функциональный тренинг + Стретчинг» и работать в 1-2 клубах. Он сможет использовать на персональных тренировках разные методики и, таким образом, решать индивидуальные задачи каждого клиента. Это универсальные инструкторы, которые со временем могут освоить еще одно направление, и, таким образом, стать еще ценнее.

Новичок никак не может стать презентером или лектором, даже имея высшее образование и изучая видео в YouTube. Необходимо минимум два года опыта в сфере фитнеса. Елена Волкова является примером развития от любителя до мастера-тренера. Так, она начинала инструктором аэробики, затем получила образование в физкультурной академии и закончила курсы, стала универсальным инструктором и продолжала собственную карьеру в бодибилдинге, а далее выбрала путь преподавателя практических программ и семинаров. Также у Елены Волковой есть своя сеть студий пилатеса и она занимается обучением пилатесу в разных городах страны.

Тот, кто выбрал путь лектора, должен посещать по максимуму все фитнес-конвенции, а особенно, за границей. В Италии и Германии фитнес-индустрия развита достаточно сильно, здесь проводятся самые сильные и популярные мероприятия такого характера.

Административный путь роста

Тренер по бодибилдингу может выбрать путь до управляющего клубом. Для этого он сначала становится менеджером подразделения, затем фитнес-директором, и уже затем генеральным директором. Для этого мало иметь амбиции, нужен организаторский склад ума и умение управлять. На должности менеджера нужно иметь множество навыков, не связанных с физической формой или знаниями о человеческом теле:

эффективная постановка задач;
выбор приоритетов для клуба;
мотивация сотрудников;
лидерские качества и позитивный личный пример;
умение оценивать результаты работы;
системное мышление и понимание механизмов работы клуба.

В таком порядке развития также нужно обучение по программе «Фитнес-директор» или «Управляющий фитнес-клубом». Как правило, на эти должности идут именно после опыта работы инструктором, потому что специфику нужно знать изнутри. Управляющий рестораном или ночным клубом не осилит специфику, даже закончив специализированный курс, хоть и кажется, что это смежные должности.

Выводы

Инструктор тренажерного зала имеет много возможностей для поэтапного развития, которые объединяет лишь одно – потребность в качественных знаниях. Чем больше знает и умеет тренер, тем дороже его услуги и выше востребованность среди клиентов. Занимайтесь своими телом и образованием – признание и ваш заработок как фитнес-инструктора будут неуклонно расти.

The Village продолжает выяснять, сколько зарабатывают и на что тратят деньги представители разных профессий. В новом выпуске - фитнес-тренер. Мода на ЗОЖ сделала эту профессию достаточно востребованной, правда, чтобы получать за тренировки действительно хорошие деньги, нужен большой опыт и наработанная база клиентов. The Village спросил сотрудницу одного из столичных клубов о том, сколько она зарабатывает и на что тратит деньги.

Профессия

Фитнес-тренер

Зарплата

35 000 рублей

Траты

16 000 рублей

оплата жилья

6 000 рублей

обеды на работе

5 000 рублей

покупка продуктов

3 000 рублей

1 000 рублей

интернет и телефон

3 000 рублей

1 000 рублей

косметика

Как стать фитнес-тренером

Я родом из города Соликамска Пермского края и мне 24 года. Когда я ещё училась в школе, мы с семьёй переехали в Екатеринбург, и с 15 лет я готовилась к поступлению в вуз на факультет промышленного дизайна. Параллельно озаботилась своим внешним видом и образом жизни, который и определял внешний вид. Сначала занималась фитнесом дома по видео. Оглядываясь назад, могу сказать, что занятия танцами в детстве сыграли не последнюю роль в том, что я отлично копировала технику выполнения упражнений. Похудев самостоятельно на десять килограммов за три-четыре месяца (никаких жёстких диет я не придерживалась, просто убрала грубые ошибки в питании и добавила ежедневные упражнения), я поняла, что хочу продолжать развиваться в направлении фитнеса и стала завсегдатаем ближайшего к дому фитнес-клуба. Училась боксу, танцам, стретчингу и всему, чему только можно. Параллельно отлично училась на промышленного дизайнера.

Затем я уехала в Санкт-Петербург в Колледж фитнеса имени Б. Вейдера, чтобы, наконец, подкрепить практический опыт научной базой и получить вторую специальность. Даже свою магистерскую диссертацию и дипломный проект я посвятила дизайну и разработке фитнес-оборудования. Сейчас я работаю фитнес-тренером в тренажёрном зале и развиваю свой проект по фитнес-оборудованию.

Спорт сыграл важнейшую роль в моей жизни. Во-первых, благодаря ему я укрепила связь со своей семьей, даже не подозревая, как это важно для меня (отец в своё время занимался боксом и бодибилдингом, но никогда ничего мне не навязывал). Во-вторых, я научилась любить себя и заботиться о себе, ценить позитивный опыт использования собственного тела, данного мне природой. В-третьих, я нашла сферу, в которой мне интересно развиваться. Кроме того, знание английского и испанского языков открывает интересные возможности, также связанные с фитнесом.

Год назад я решила переехать в Москву. Сначала я приехала сюда на стажировку в дизайн-студию. Уже тогда понимала, что родным Екатеринбург мне не стал, и заниматься там мне больше нечем. Я оказалась из тех, кто влюбляется в Москву сразу и невзирая на её недостатки. Пока Москва меня устраивает полностью, но не исключаю вариант дальнейших переездов. Мне было тяжело прощаться с уже любимыми клиентами в клубе Екатеринбурга - как ни крути, я дарила им свою энергию, а они делились со мной своей. Но выбор был сделан, гражданский муж безоговорочно поддержал, и мы переехали, чему оба очень рады.

Я искала работу на HeadHunter и SuperJob. Отобрала около десяти приглашений на собеседования и тестирования, из которых осталась лишь одна вакансия, которая удовлетворила мои запросы и ожидания.

Собеседования в разные клубы проходят по-разному. Где-то ты приезжаешь на личную встречу со старшим тренером, где тебя расспрашивают об опыте работы, профессиональных навыках и особенностях работы с клиентами. Могут привести в пример гипотетического клиента с какими-либо ограничениями и противопоказаниями по здоровью и спросить, как такому клиенту тренироваться. Также могут попросить провести тренировку и показать себя в деле как тренера и специалиста по продажам своих услуг. В сетевых клубах часто проводят тестирования, которые могут делиться на этапы: заочный и очный. На них проверяются теоретические знания по анатомии, физиологии, диетологии. Иногда человек, хорошо проходящий теоретические тестирования, может провалиться на практических испытаниях.

Особенности работы

Как правило, под словами «тренер», «фитнес-тренер», «фитнес-инструктор», «инструктор тренажёрного зала» подразумевается один и тот же специалист. Уже внутри клуба становится ясно, какое из названий является основным. В моём клубе, например, мы все тренеры, потому что не просто рассказываем о работе тренажеров, а именно тренируем. Также внутри клуба тренеры делятся по категориям. Например, персональный тренер (базовая ступень) и мастер-тренер (ступенью выше, чем персональный тренер, соответственно, и оплата за тренировки выше). Тренер должен уметь правильно подбирать упражнения и составлять тренировочную программу в соответствии целями и состоянием здоровья клиента. Для этого тренеру необходимо разбираться в основах анатомии, физиологии, биохимии, спортивной медицины. Также тренер должен уметь выступить в роли консультанта по питанию - надо разбираться в диетологии (нутрициологии), а также психологии.

В самом начале карьерного пути ты ищешь любой клуб, заинтересованный в том, чтобы взять новичка, допустить его до работы с людьми и проверить навыки на практике. Уже потом, набравшись опыта работы с людьми, разобравшись в рынке вакансий, начинаешь понимать, в каком месте ты сможешь заработать больше за такое же или даже меньшее количество тренировок в месяц. Плохим клубом для тренера можно назвать тот, в котором задерживают или не выплачивают месяцами зарплату, а в сфере фитнеса сейчас это одна из насущных проблем, как в Москве, так и в регионах. Чем проще клуб и ниже его категория, тем больше шансов, что звёзды фитнеса там не работают, при этом там вполне могут быть толковые тренеры, которые совмещают работу в нескольких местах, чтобы получать больше денег. Я всегда стремилась работать строго в одном клубе, чтобы не распыляться, мне так комфортней.

Сейчас я работаю в тренажёрном зале первого в России акваклуба. Это достаточно большой комплекс со строящимся бассейном для водных программ, зоной восточных единоборств и кроссфитом, детским клубом и тренажёрным залом. В будни клуб работает с 7 утра и до 12 ночи, в выходные с 9 утра и до 10 вечера. В мои обязанности входят дежурства, во время которых я слежу за порядком в зале, соблюдением техники безопасности и правил клуба клиентами, знакомлюсь с людьми, страхую, подсказываю, забочусь об их комфорте и приглашаю на тренировки.

Утреннее дежурство длится пять часов, остальные смены - по четыре часа. Во время дежурств тренеру запрещается тренироваться самому. Кроме того, запрещается тренироваться в часы пик по будням с 18 до 21 часа - в эти часы все тренеры тренажёрного зала должны быть на рабочем месте, даже если в это время они не дежурят. Это позволяет справиться с потоком людей, приходящих в зал после работы. В маленьких клубах формата «у дома» такого нет. Но наш клуб находится в центре среди офисов, что делает это правило обязательным к исполнению.

Так как клуб открылся недавно, тренерский состав ещё расширяется, и дежурные смены мы расписываем на неделю вперед. Я стараюсь взять минимум три дежурства в неделю. Один дежурный час оплачивается в среднем по 50–100 рублей, в зависимости от клуба. Помимо дежурств, каждый тренер набирает клиентов и ведёт с ними персональные тренировки в свободные от дежурств часы. Я стараюсь работать по вечерам, так как мой ритм жизни больше похож на совиный. Мне несложно быть на работе в 11 вечера, а вот в 7 утра нереально трудно. Однако всех клиентов на вечер поставить невозможно, поэтому есть дни, когда я выхожу с утра. Иногда я провожу в клубе четыре-пять часов, а иногда все 12. Я стараюсь оставлять себе один полноценный выходной в неделю, пока это воскресенье. Все остальные дни я, так или иначе, провожу в клубе. Если высыпаться, я могу очень много работать и не уставать. Я пробовала вариант работы с 9 до 18 часов и поняла, что такой режим мне не подходит. Сейчас со мной работают ещё две девушки и семеро мужчин, будут ещё пополнения штата, но уже сейчас мы большей частью хорошая команда и успели даже провести летний корпоратив на природе.

Очень важно иметь над собой старшего тренера, с которым вы можете свободно общаться и понимать друг друга, решать рабочие вопросы. Мне не везде попадались грамотные старшие тренеры. Сейчас я довольна. В хорошем клубе всегда стараются обучать персонал, устанавливать стандарты работы с клиентами и иногда создают лист запрещённых упражнений, которые тренеры никогда не дадут своим клиентам во избежание травм.

Вообще, я уже привыкла к тому, что в фитнес-индустрии нереальное количество лукистов, сексистов, бодишеймеров, но сама для себя выбрала пропагандировать здоровый подход к фитнесу. Я считаю так: фитнес для жизни, а не жизнь для фитнеса. Я никогда не сужу о человеке и его достоинствах, только лишь глядя на его внешний вид и физическую подготовку. В первую очередь фитнес для меня и моих клиентов - это образ жизни и способ получить новый опыт взаимодействия со своим телом, научиться чувствовать себя здесь и сейчас, своеобразная медитация. Это способ проявить к себе заботу и любовь, без которых жизнь тяжела и грустна, на самом деле.

Самое приятное в своей работе - это видеть достижения своих клиентов. Огромная радость смотреть, как человек, который ещё недавно абсолютно не умел ни присесть, ни отжаться, ни простоять в планке 30 секунд, окреп и вовсю делает сложные упражнения. Благодаря таким метаморфозам люди начинают ощущать себя уверенней и счастливей, а помогла им в этом я. Это очень приятно - делать чью-то жизнь чуточку лучше каждый день и получать искреннюю благодарность в ответ. Однозначно могу сказать, что для меня самыми сложными являются те клиенты, которым на себя наплевать, которые ходят на фитнес из ненависти к своему собственному телу, о котором им совершенно не хочется заботиться. Таким людям скорее нужна помощь грамотного психолога, и тренер не всегда способен оказать эту помощь в полной мере в рамках своей квалификации и специфики работы.

Для меня важно, чтобы клиент шёл навстречу мне осознанно и добровольно, тогда всё получится, и мы оба будем счастливы. Такие клиенты на вес золота, они же и самые благодарные и старательные. Эти люди знают, что и зачем им необходимо и сколько денег, сил и времени они готовы на это потратить. С такими клиентами можно именно работать, а не нянчиться и уговаривать сделать ещё один разочек. Их не нужно особо мотивировать ничем извне (не нужно ни запугивать, ни манипулировать их комплексами, что иногда позволяют себе тренера, я - принципиально нет), они обладают самым главным - внутренней мотивацией. При этом я достаточно общительный человек, но знаю, что не с любым человеком смогла бы сработаться. Уверена, что вокруг каждого тренера так или иначе собирается группа клиентов определённого типажа.

Зарплата

Моя первая зарплата в новом клубе составляет ориентировочно 35 тысяч рублей. Это ниже по сравнению с остальным рынком, но на то есть ряд причин. Клуб новый и только набирает членов, за первые месяцы работы нужно провести много стартовых тренировок бесплатно, чтобы заинтересовать людей и получить себе постоянных клиентов. К тому же сейчас не сезон для фитнеса - горячая пора начнётся с середины сентября, когда все вернутся из отпусков и отправят детей в школы и сады. Все эти причины низкой зарплаты временные, и уже сейчас я предвижу, что ждёт меня дальше, и меня это устраивает.

Зарплата тренера складывается из оплаты за дежурные часы за месяц и оплаты за персональные тренировки. Персональные тренировки также имеют различную стоимость. Разовые тренировки, тренировки из пакета «десять штук» и «пять штук» оплачиваются по-разному. Существует стоимость тренировки для клиента и проценты от этой суммы, которую получает тренер. Этот процент зависит от выполнения плана по количеству проведённых тренировок. Чем меньше тренировок в месяц провел тренер, тем меньший процент денег он получит с каждой из них.

Это должно стимулировать тренеров проводить много тренировок, продаж, продлений пакетов тренировок и прочего. В некоторых клубах тренеры левачат, то есть работают мимо кассы, что в хороших местах не допускается. Клиент, конечно, может принести мне в карман лишние несколько тысяч рублей в месяц, но из-за таких схем можно потерять работу, а, соответственно, и весь остальной заработок, что глупо и неоправданно рискованно, на мой взгляд. Есть ещё так называемые подгоны от менеджеров из отдела продаж, которым тренер платит деньги за то, что они направляют клиентов к конкретному тренеру. Когда такое происходит в клубе, это, как правило, очень легко и быстро вскрывается, и человек теряет работу.

Мы с мужем снимаем комнату в квартире в сталинской высотке за 32 тысячи рублей. Платим аренду пополам. Можно считать, что у меня лично на оплату жилья уходит 16 тысяч рублей. Нам было принципиально жить и работать в центре Москвы или близко к нему. Мы не видели смысла переезжать и при этом жить на окраине города в спальном районе, напоминающем жизнь на прежнем месте. У нас был опыт жизни в Москве на окраине в двухкомнатной квартире, но мы сделали свой выбор в пользу комнаты в хорошем доме и районе и еще ни разу не пожалели об этом. Первые взносы платили из денег, специально накопленных на эти расходы ещё в Екатеринбурге.

Все наши расходы общие, но, чтобы описать личные затраты, я поделила их примерно пополам. На проезд на метро уходит не менее 3 тысяч рублей в месяц, такси не пользуюсь - нет необходимости. На питание вне дома уходит приблизительно 5–6 тысяч рублей - это обеды на работе, когда я не приношу ничего с собой, либо перекусы на прогулках. На продукты домой уходит около 10 тысяч рублей в месяц на двоих. Не могу отказать себе в качественных продуктах, которые люблю. Я могу купить простецкие макароны к курице, но варенье куплю любимое - инжирное и дорогое. Не могу пить дешёвый чай, а кофе иногда могу.

На косметику и средства для тела уходит до тысячи в месяц. На оплату мобильной связи - 500 рублей в месяц. Интернет (400 рублей в месяц) оплачиваем по очереди с соседями по квартире. На кафе, кино, спонтанные мелкие прогулки могу потратить около 2–3 тысяч рублей. Мы стараемся экономить на досуге, больше гуляем, смотрим кино дома, ищем бесплатные мероприятия и фестивали.

Особые расходы - это спортивная брендовая одежда и обувь, на которой я стараюсь не экономить, так как это помогает мне выглядеть отлично и продавать себя клиентам. Недавно обновила гардероб, потратив в общей сложности больше 10 тысяч рублей. Ближайшие месяцы больше трат по этой статье расходов не будет.

Что касается покупки одежды, из-за затянувшейся жары и нехватки по-настоящему летней одежды в связи с переездом пришлось купить пару предметов одежды на распродажах. Всё вместе вышло не больше 3 тысяч рублей, и в ближайшее время (четыре-пять месяцев) обновления гардероба не будет.
На бытовые мелочи в IKEA (вешалки, мусорные ведра, стаканы под столовые приборы и зубные щётки, тапки, халат, полотенца) мы недавно потратили около 8 тысяч рублей. Эти траты также являются больше исключением, чем правилом, в связи с переездом.

В дальнейшем, с установлением более стабильного графика работы, хочу вернуть в свою жизнь уроки испанского, но не готова тратить на это более 4 тысяч рублей в месяц, буду искать подходящие формы занятий или займусь самообучением.

Пока все траты вписываются в бюджет, заложенный нами на переезд, и до первой полноценной зарплаты я дотяну на деньгах, что были накоплены до переезда. В случае проблем с деньгами я всегда могу обратиться к мужу (он имеет несколько непостоянных и один постоянный источник дохода) или маме, но это вряд ли понадобится, ведь всегда можно придумать интересную подработку, и в качестве дизайнера-фрилансера в том числе.

В целом я живу в режиме умеренной экономии с обязательными послаблениями до тех пор, пока не подниму свой доход минимум до 50–60 тысяч рублей в месяц. В среднем тренеры в разгар сезона зарабатывают от 80–100 тысяч рублей и выше, что является моей целью на ближайший сезон. При хорошем доходе я планирую плотнее взяться за реализацию своего проекта по фитнес-оборудованию.