Najbolj strupene fraze črne retorike. Črna retorika - kaj je to? Osnovna pravila, moč in čarobne besede. Črni kontrast - bela razglasi položaj

Črna retorika je čarobno demagoško sredstvo, ki vam omogoča, da navdihujete drugačno stališče.

Čarobna moč jezikovnega sredstva je sposobnost zagovarjanja in razpravljanja, poudarjanja, spodbujanja in vodenja spora, da je govornik vedno pridobil vrh - z vsemi resnice in nemissions.

Dr. Carsten Brendimayer, avtor sveta najboljših prodajalcev "Black Retoric", vam ponuja najsvetlejši manipulativni triki črne retorike za vse priložnosti. Morate jih poznati, da se lahko branijo od njih, nevtralizirajte jih ali jih uporabite, takoj odzivanje na besede sogovornika.

Skrivnostna številka 1.

Vse vrste "hitenja", komentarjev in manevrov, ki lahko povzročijo sogovornik z nezadovoljstvom. Potrebujemo v pogovoru, da bi pokazali svojo lastno superiornost.

Kako uporabiti:

Upoštevati je treba, s katerimi govorite, kakšen cilj je slediti in kakšno je splošno ozadje te razprave.

Namerne provokacije in namerno nestandardne premične premike bodo zagotovo prinesle uspeh, vendar preden se morate naučiti ustrezno oceniti svoje sogovornike in se jasno zamisliti o resničnem stanju.

Strategija pogovora vam omogoča, da zgrabite prevladujoče položaje ali nevtralizirajte na začetku prevladujoči položaj sovražnika / partnerja v pogovoru.

Skrivnostna številka 2.

Lahko izkoristite "prodajo" vaših besed samo, če se naučite namensko navesti svoje argumente in naredite sogovornik, da vas posluša.

Kako uporabiti:

Dotaknite se vaših retoričnih in dialektičnih veščin.

Očistite svoj govor verbalnih in psiholoških dokazov o svoji nesposobnosti ali plačilne nesposobnosti.

Zadovoljni so vaše izjave z dejstvi in \u200b\u200bvprašajte sogovornik jasno usmeritev.

Na predvečer odgovornih pogajanj, dosledno in profesionalno povzemamo, da ste vi, ki želijo prenesti na zavest sogovornika, pravijo glasno, da rečejo njihovo besedilo na glas: to vam bo pomagalo, da prepoznajo možne pomanjkljivosti.

Največ na kratko definirajte položaj grde strani, prišli do možnih primerov izjav, ki jih morate slišati.

Pogosto ponavljamo najpomembnejše trenutke vašega sporočila, spet in se ponovno vrnemo v različne fragmente pogovora in na naslednjih sestankih.

Okrepiti namerno provokacijo z neizpodbitljivimi dejstvi in \u200b\u200bzmagovalnimi informacijami za vas.

Skrivnostna številka 3.

Če se okoliščine zahtevajo. Uspešen blef je boljši od bolečega poraza!

Porazi sploh ne prispevajo k prihodnjemu uspehu. Pozabite na položaj tolažbene formule, ki ste jo verjetno slišali po naslednjem neuspehu - vse to so samo prazne besede, ki nimajo najmanjšega odnosa do tega, kar se res dogaja. Namesto tega poskusite nekako odločiti na blefu: na primer, če opazite nekaj znakov negotovosti na delu vizuma.

Kako uporabiti:

Pravila igre se lahko spremenijo, se prilagodijo sebi in pod situacijo, vendar je najbolje, da jih ponovno vzpostavijo. Nikoli se ne strinjate, da bi predvajali pravila nekoga drugega, če vam ne ustrezajo, namesto tega nastavite svoje.

Vsakdo pride v partnerje tistega, ki si zasluži, se izobražujejo - in po potrebi in vašemu partnerju.

Ne pričakujte, da vam nasprotnika ponudi, da prevzamete igro. Pobudo lahko vzamete samo v vaših rokah.

Nikoli ne smete podcenjevati kartic, ki so v vaših rokah, vendar, če se zdi, da so vaše možnosti za uspeh odkrito šibka, se prosimo, da greste na tveganje in blef.

Dobra kartica lahko gre v vaše roke in morda ne gre, zato morate vedno imeti vizični par na zalogi.

... in končno: Nikoli ne pozabite poudariti sovražnika, da lahko koristi in njega koristi. Vaša lastna korist bi morala postati privlačna in za vašo nasprotno stran.

Skrivnostna številka 4.

Ni vedno treba kritizirati le na magic Power. Besede, strategija tišine ima tudi svoje prednosti. Tišina je element komunikacije, ki je imela le nekaj ljudi, in precej redko, ki ga lahko uporabijo namensko in zavestno.

Kako uporabiti:

V procesu aktivne komunikacije je tišina eden izmed trikov, ki vam omogočajo, da uvedejo najmočnejši občutek negotovosti v sogovoru, ki ga prisili dobesedno skozi eno ali dve sekundi, da začnete vedeti vse, če ne bi bilo tiho.

Uporabite to priložnost, poskusite nekako samo tiho, in videli boste, da bo vaš nasprotnik takoj govoril dodatno ali nepremišljeno strinjajo s kompromisom nedonosnega zanj.

Poskusi, da se ne zlomi pred časom, prenesite premor do konca. Tišina lahko uspešno nadomestijo odsotnost potrebnih argumentov, ki spodbujajo sogovornika, da prekine premor, in brez čakanja na razlago od vas, je tudi eden od načinov vodenja pogovora.

Skrivnostna številka 5.

Previdno preverite informacije, ki vam jih pošljete, in ne pustite, da je vaša pozornost od glavnega za sekundarno.

Manipulacije uspevajo predvsem zaradi osredotočenosti osredotočanja prejemnika na sekundarne stvari, ki so resnično pomembne, da je resnično pomembna za odločanje okoliščin.

Kako uporabiti:

Bolj vztrajna, ki jo nalagate določen model ocenjevanja predlaganih informacij, več razlogov za opustitev.

Če ste na voljo določena merila Izbira ali pripravljena dejstva, skrbno tehtajo, zato so okvirne.

Uvedeni modeli zaznavanja so odlična osnova za manipulacijo.

Mopbing (skupina psiholoških terorističnih terorističnih podjetij na delovnem mestu) temelji na isti shemi. Pogosto je povsem zavestno percepcija, ki jo zaznava druga oseba dejanskega stanja.

Če ste kdaj čutili, da izgubite sposobnost samostojnega razmišljanja ali razvijate vse teme, ne morete razložiti vaše stališča, - miruje sedite in pomislite, ali se takšne tehnike ne uporabljajo in proti tebi.

Vsaka oseba, katere dejavnosti so povezane s pogajanji, so se zagotovo spraševale: kako upravljati sogovornik, da vedno ostane v zmagi? Ali je mogoče, da nasprotnik spremeni svoje stališče? Odgovori nanje - v posebnem slogu pogajanj, ki, s svetlobo Carsten Brendimayer, prejel ime "Črna retorika". Lastništvo jih lahko vplivate na sogovornika, ki mu dobesedno ne pustite možnosti odpornosti. Ni čudno, da je črna retorika včasih imenovana "Magic Demagogic pomeni".

Črna retorika: Magične besede ali umetnost manipulacije?

Takoj rezervirajte, da je črna retorika trdega manipulativnega slog. Retorika je prisotna v njem kot ena od komponent, skupaj z dialektiko - znanost o verbalni prepričanju, eristiki - umetnosti upravljanja sporov in robulistično - sposobnost zagovarjanja, daje dejstva in argumente nasprotnika ugodnega slikarstva za sebe .

Razmislite, s katerimi tehnologijami, mojster črne retorike doseže moč v pogajanjih:

Lastništvo tehnik običajne retorike, zgrajene na zaupanju in razumevanju, jih uspešno krši kadarkoli takoj, ko je šibkost nasprotne strani: postane toga, celo cinična, kar povzroča zmedo od nasprotnika.
Vem, kako utišati in ohraniti pavzo natančno, ko se odločitve čakajo na to, kar ustvarja dodaten stres in živčnost.
Vedno si prizadeva najti ključ do čustev in občutkov sogovornika, nato pa jih manipulira, "cvetijo meje dialoga." To vam omogoča, da prevzamete nadzor nad pogajanji v rokah.
Razume, kaj mučnik čaka na njega, in daje nepričakovan odziv: kjer se pričakuje, da se dogovor pričakuje, v spornih trenutkih, nepričakovano zapusti konflikt.
Jasno ve, kaj hoče, in večkrat ponovi potrebno misel, tako da je nasprotnik na koncu začel zaznati kot odgovoren za splošne interese.
Določa vprašanja "v čelu": "Ali ste slišali sami?", "Predstavljajte si sebe na mojem mestu. Kako bi se odzvali na slišal sem zdaj? " Torej je bodisi pogovor na stran ali zmaga za manevrski čas.
Sposoben ustvariti pozitivne podobe v domišljiji sogovornika, ki to pomaga, da sprejme celo stransko škodo.
Uporablja sophistrstvo - paradoksalno zanikanje objektivne resnice: "Jasno je konja, kohl rog!" Odvetniki se pogosto zatekajo k takšnim tehnikam, zlasti ko govorijo na sodnih sejah kot odvetniki, ko lahko vsaka referenčna napaka postane razlog za izgradnjo argumentacije.

Kako ne postati žrtev črne retorike?

Tudi če notranje zavračate črno retoriko kot svoj pogajalski slog, ne bo odveč, da bi ga študirali v smislu varnosti. To vam bo omogočilo, da se zaščitite pred manipulacijo s strani sogovornika, ki ni tako scrupple pri izbiri ustnih metod vpliva.

Sprejem črne retorike	Nasprotnika	Kako braniti
Sledi in napačne komentarje nasprotniku	Pridobite superiornost v pogajanjih	Preskočite mimo ušesa ali vrnite sogovornik na glavno
Manipulirajoča dejstva, Sophistic	Zmede, demoralizira sovražnika, da mu dvomi v svojo lastno kompetenco	Previdno se pripravite na pogajanja: Vzemite vsa dejstva v zvezi z njihovo temo, poskusite predhodno napovedati položaj nasprotne strani vnaprej in pripraviti kratke prepričljive argumente.
Tlak na sogovoru v obliki časovne omejitve itd.	Pospešite sprejetje koristne rešitve za to	Vzemite pavzo ali odkrito poiščite kompromis: Pokažite, kaj je vaša ponudba koristna za nasprotnika
Nasprotnik nenadoma tiho	Pripeljite iz ravnovesja in se prepričajte, da je odveč	Tišina. Zadržite pavzo do konca, če "ni tvoje".
Ignoriranje pomembna informacija in prenos pozornosti na sekundarno	Želja po uvedbi lastnega stališča	Preverite informacije, zavrnete trajni sistem vrednotenja sistema vrednotenja, analiziram, so dejstva, ki jih izražajo kot argumente.

Tako je črna retorika v spretnih rokah močna sredstva manipulacije, proti kateri pa ima zaščito. Prvič, to je mirnega visečega položaja in dobre priprave na pogajanja, razen igre na vaši šibki usposobljenosti in ne-strokovnosti.

In manipulacijo, ki temelji na uspešnem argumentu, ki omogoča, da držite nasprotnika z donosno prepričljivim stališčem. Mnogi od njih uživajo danes.

Razlika med črno retoriko Carsween Brendimayer iz klasične bele je naslednja. Običajna retorika se izvaja ob upoštevanju nekaterih etičnih pravil, črna ignorira.

Osnove črne retorike

Takšna kombinacija prepričljivih tehnik je bila opisana v knjigi Brendimayer "Črna retorika: moč in čarobnost besede." Za največji meri uporablja naslednje tehnike govora:

Retorika. Znanost o govoru pred javnostjo z uporabo tehnika in da se pustim javnosti ali nasprotnika na svojo stran in predlaga svoje argumente.
Dialektika. Znanost o verbalni prepričanju in pogajanjih, da bi dosegli soglasje partnerja z razumevanjem drug drugega, pri doseganju želenega rezultata.
Eristično. Umetnost tehničnega sporja je doseči zmage v njem.
Rabu. Majhen del eristikov, ki je sestavljen iz sklopa argumentov tehnik, v katerem so argumenti, ki so dane nasprotniku, rahlo perverzno in nastavljeno na več drugih obrazcev.

Tehnike, opisane v knjigi "Črna retorika: moč in čarobnost besede" omogočajo izvedbo razprave, ki ima določen cilj, s skoraj vsako osebo. Ni pomembno, ali je agresivno konfiguriran na vas ali pozitivno, imate veliko kontaktnih točk z njim ali vaša mnenja so popolnoma drugačne. Moč črne retorike vam bo omogočila, da pridejo na soglasje, razumevanje drug drugega in polaganje vaših misli v glavo nasprotnika.

Kot je bilo že ugotovljeno, obstaja velik sklop vseh vrst pogovorov umetnosti. Upravljavci ali trgovski zastopniki različnih podjetij, ki so že dolgo uporabljeni tako za stranke kot na svojih sodelavcih vsa orodja gradnje dialoga. Na spretno uporabljajo tehnike verbalnega prepričanja in neverbalne, to je jezik telesa.

Tehnika aplikacij

Tisti, ki uporablja črno retoriko Carswe, krši ponavadi retoriko. Manipulator na vseh pogledih podpira mnenje svojega sogovornika, da se dialog izvaja ob upoštevanju interesov obeh strank, pri vseh načinih ustvarjanja prepoznavnosti partnerstva, odprtosti in prijaznosti. Hkrati pa je dejansko dosledno uničenje kakršne koli verjetnosti odpornosti od nasprotnika.

Zvočnik z uporabo črne retorike je oseba, ki je v neprekinjenem iskanju novih načinov in načinov vpliva, ki jih bo izkoristil, ko bodo tisti, ki trenutno delajo, prenehale z njihovim vplivom.

Tak manipulator je skrit v rokavih Velika raznolikost različnih modelov gradbenega govora in izkušenj tehnik, s pomočjo katere je sposobna resno zamegliti meje dialoga. Glavna stvar za to je, da dosežete nalogo, in vse splošno sprejete norme, da govorijo o pogovoru in podobno, ne pomembno.

Črni zvočnik uničuje stare meje pogovora o pogovoru, in po izgradnji novih, ob upoštevanju novih argumentov, ki so jih ustvarili zaradi pokvarjenih problemov, kot tudi nove logične strukture (vendar brez starih). Skupaj s konstruktivnimi predlogi deluje z destruktivno zavrnitvijo.

Vsa moč in čarobnost črne retorike leži v spretnih vodnih besedah \u200b\u200bz uporabo vseh razpoložljivih govornih in jezikovnih zmogljivosti, kot tudi pri uporabi tehnika, ki je namenjen prekinitvi običajnega načina nasprotnikovih misli.

Tišina je zlata

Najvišja aerobatika črne retorike je ostro oblikovanje nemirnega vakuuma z nepričakovano tišino. Rezultat takega vakuuma je rešiti problem (ali samo soglasje) tukaj in zdaj.

Ta oseba, ki bo lahko to spremenila, z uporabo široke palete lastništva tehnika v besedi, bo zagotovo sposobna dobiti odločilno prednost v pogovoru, in v dovoljenju situacije, karkoli težko se zdi na začetku.

Upravljanje pogovorov

V retoriki, ki igrajo v skladu s svojimi pravili dosegajo zmago tudi na račun igre na občutkih nasprotnika. Zmagovalec takega verbalnega boja bo izdal tisti, ki bo lahko pobral ključ do čustev nasprotnika.

Nihče ne bo razkril svojih dejanskih načrtov, taktike in motivov med pogajanji. Pogosto, za zgube, ostanejo pod zaveso skrivnosti in po verbalni bitki.

Črni zvočnik se bo poskušal izogniti trčenju mnenj na odprto. Namesto tega bo poskušal zamenjati nasprotnika, ki ga stisne in pogovori popolnoma ne tam, kje nasprotniku.

V tistem trenutku, ko se univerzalna zmeda od tega, kar se dogaja, doseže svojo kritično točko, se potek razprave ostro obrne na drugo stran, ugodno za deft manipulator, ki ga načrtuje vnaprej. Ko je bil določen problem že umetno ustvarjen, iz katerega so vsi prišli do popolne zmede, in stopnja pogovora je bila spremenjena, črni zvočnik zagotavlja vsakogar, ki naj bi rešil situacijo.

S to situacijo manipulator zapusti sogovornike zunaj pogovora in se strinja s svojim predlogom, pa tudi univerzalno priznanje.

Za uporabnike črnih retoric so to usposobljeni pogovorni manipulatorji, ki upravljajo pogovor in ga obrnejo v pravico desno od njih, medtem ko slyly prepričajo druge udeležence v lastno nezainteresiranost.

Taktika pametnih zvočnikov

Ena od glavnih taktik zvočnikov, ki uporabljajo črno retoriko, je igra v komunikacijskih kontrastih, ravnodušno ustvarjanje čustvenih protislovij, v manifestaciji, ki se pojavljajo, praviloma, nekaj osvetljenosti, v nasprotju z običajnim retoriko, ki ima brezpogojno komunikacijo z logiko.

Tako, ko se v situaciji zdi, se mora pojaviti odpor, manipulator bo krotko, vendar bo zagotovo začel nasprotovati natančnim, ko se bo njegov nasprotnik zanašal na manifestacijo krotkosti in doseganja kompromisa.

Ponavljanje - mati poučevanja

Ena od receptov je temna, da bi lahko učinkovito in nevidno položila želeno idejo o sogovoru, je ponavljanje iste misli, kolikor je to mogoče. Seveda, ni potrebno, kot robot, da bi ponovil isto ponudbo od enkrat, sicer se bo sogovornik odločili, da je nekaj narobe ali ga dojema kot nespoštovanje zase.

Želena misel mora biti izražena v različnih oblikah, in bolj te oblike, boljše in natančnejše. Uporabite sinonime, ki krepijo avtoritativno mnenje za sogovornika, ki je podobna vašemu. Na splošno, uporabite vse, kar gre na roki in predstavi glavno misel večkrat v različnih oblikah.

Neposredna vprašanja

Če ste opazili, da ste v obraz, ki ležijo v obraz, bo učinkovito prosil za vprašanje čim prej, približno na tak način: "Ali ste slišali sami? Povejte mi, ali ste na mojem mestu, bi Verjameš svoje besede sami? "

Če menite, da nasprotnik močno potisne svojo idejo, jo učinkovito odvrgli in vodi do smeri s pomočjo vprašanj. Učinkovito je, če nasprotnik uporablja prejšnje taktike. Pogosteje je raztresen, težje je, da sledimo tečaju dialoga, manj verjetno je uspeh predloga na njegovem delu, lažje je, da potisne svojo idejo.

Dobra možnost se bo osredotočila na kakršne koli nepomembne podrobnosti in jo skrbela iz vseh strani, dokler nasprotnik ne bo končno izgubil svoje prvotne misli.

Tudi če ta možnost ni uspešna, nasprotnik lahko še vedno stoji sam, ga lahko še vedno vprašate, da dvomijo, vendar dokler je odgovoren za njih, temeljito pomislite na njegove poteze.

Ustvarjanje slike

V primeru, da vas ne opazite s sogovornikom resnega soočenja mnenj, vendar ga še vedno potrebujete, da nekaj, poskusite ustvariti določeno sliko v vodje svojega sogovornika, za katerega želi sam.

Tako ni treba neposredno prepričati osebo, ki uporablja resne argument, takoj ko boste v mislih ustvarili pozitivno podobo vaše ideje, se bo prepričal.

Mimo realnosti

Metoda, s katero lahko obidete objektivno realnost, nanašanje fleksibilne psevdološke strukture, se imenuje Sophistry. Z uporabo te metode je precej realistično prepričati sogovornika, na primer, da je bela pravzaprav črna.

Na primer, v naslednjem govori, je mogoče opazovati eksplicitno uporabo Sofics: "Kaj niste izgubili, potem imate. Niste izgubili rogov, potem imate rogove." Zdi se, da lahko sledite logiki in zdi se, da je popolna.

Sofizmi se morda zdi logično, ker se vzorci enega v celoti uporabljajo na drugo, ali pa je opaziti iz konteksta.

Osnova takšnih logičnih napak, ki jih bo mogoče uporabiti v praksi, je, da se ena od sodb izkaže, da je nepreverjena, zato je nadaljnja izgradnja logične verige ogrožena s popolno izgubo svoje resnice.

Črna retorična praksa

Ljudje, ki uporabljajo tehnike obsodbe, ki so opisani na Carswen Brendimayer v knjigi "Črna retorika: moč in čarobnost besede" je mogoče najti v skoraj vseh profesionalnih sferah. Najpogostejši uporabniki so: psihologi, osebni trenerji, vse vrste svetovalcev in odvetnikov.

V praksi odvetnika ali tožilstva obstajajo nekatere nastavitve, za katere mora odvetnik zgraditi svoj govor, da bi dosegel največjo učinkovitost. Prvič, argument mora biti donosen, nujno pa vsebujejo dejstva, čeprav ne tako pomembna za zadevo kot celoto.

Vsega govora je treba zgraditi na eni ideji kot palico, druga dejstva pa naj se vrtijo okoli te ideje. Poravnava argumenta je treba izvesti na tak način, da nasprotna stran nima možnosti za ostrenje.

Ni nujno, da se zadeli celoten kup argumentov, glavna stvar je, da imajo resnično težo v očeh teh sedanjosti.

Ekologija življenja. Živi I. uporabo Jezikovna sredstva so ključ do komunikacijskega uspeha. Hkrati, moč govora ...

Črna retorika - To je manipulacija vseh potrebnih retoričnih, dialektičnih, erističnih in robulastičnih tehnik, da bi se pogovor usmerjal v želeni kanal in prinesel nasprotnika ali javnost k zaključku za nas in rezultat.

Sklicujoč se na dela Cicero in namestnika Britaškega parlamenta Williama Gerarda Hamiltona, ki je analiziral na tisoče govorov v senatu Skupnosti iz leta 1754 do 1796, je Wolf Schneider razvil v svoji knjigi več pravil iznečne črne retorikeTa Brendimayer je napovedal skupno:

1. Metoda izražanja mora biti preprosta in priznana - "Poglej v usta ljudi" (Luther).

Živi in \u200b\u200bnačini uporabe jezikovnih sredstev so ključ do komunikacijskega uspeha. Hkrati je moč govora ne le v jasnosti preprostih premikov razmišljanja, temveč tudi pri prefinjenosti subtilnih zaključkov, katerih namen uporabe je na koncu ena: zelo prepričljiva.

2. Zvečnik mora jasno dodeliti glavne določbe v svojem govoru.

Na primer, Schneider vodi letak iz leta 1789, to je čas francoske revolucije, v kateri njegov avtor, opatije kajčkov, govori o vlogi proletariata, široke mase ljudi (tretji razred):

»Kaj je tretja oseba? Vse!
Kaj pomeni danes? Nič!
Kaj potrebuje danes? Vse!"

Glavne položaje morajo biti navedene v nekaj sekundah ali eni minuti, glavna misel mora biti razumljiva in prepričljiva. Zato je treba v sodobni razlagi ta navodilo, da je treba zaključiti z nedvoumno pritožbo na ukrepanje: \\ t

"Pomagajte nam spremeniti obstoječi položaj stvari z revolucijo!"

3. Prepričalna glavna ideja, jasno izjavo o misiji (angleščina - izjava o misiji) se po sebi osredotoča na vse epistle.

Socialno zvočno ozadje spremlja govor, slogani se osredotočajo na idejo. Ti argumenti so stisnjeni v pest - nikakor zamisli na poti do besedne zveze, in ekipe spremenijo vse primerljive z naslovom plakatov, ki, v skladu z izrazom normatorja pošiljatelja, služi "World Zgodovina dogodkov v obliki tabletke. " Ne samo predstava se je zavedala, da uspešna bojna kurica zagotavlja polovico zmage.

4. Osredotočanje sporočila je treba nenehno ponoviti glavne misli.

Klasični stavek Catona "Predvidevam, da je treba Carthage uničiti", se nam je že dolgo spomnil na ponavljanje glavna miselnost Zanesljivo jo zanesljivo pritrdi v zavest sogovornika, ki bolj privlačno in prepričljivo.

5. Črni kontrast - Bela izjavlja položaj.

Tudi če govor ali argument zagotovi sogovornika celotna priložnostna priložnosti kaleidoskopa za reakcijo, v ugovoru "da ali ne", "ali-ali-ali", "črna ali bela" se manifestira določena osredotočenost, prepričanje govornika. Potrebo po izbiri najdete dostop do glavne misli, in ni naključje predstavitev pomeni "predstavitev" (njen položaj).

6. Izbrisati meje med resnico in laži, informacijskimi in namernimi kabinami daje prednost.

Tisti, ki opozarja na točko, spori posamezne argumente ali na splošno vse sliši, vodi sogovornika za zmedo. Toda samo tisti, ki je zabeležen nož na najbolj ranljivem mestu, je uspeh. Preveč zapletena in podrobna pojasnila razredči temelje argumenta. Primer enostavnosti in nastanitve je eden od znanih Cerkev Dogmas: "Verjamem, da to pomeni, da je Bog" - tudi če verjameš, da ni.

7. Uspeh prinaša samo ciljne izjave.

Tisti, ki se ukvarja samo zaradi izpodbijanja nasprotnika argumenta, mu zapusti veliko priložnosti, da bi se izognili porazu. Naredite, da nasprotnik govori, ga pripeljite v zadrego - to je tisto, kar morate iskati, nasprotovati njemu. In potem je uspeh zagotovljen.

Eden najbolj iskanih komunikatorjev in medijskih trenerjev na svetu.

Delavnica dr. Brendimayer "provokativne retorike" je bila priznana kot najboljša v nominaciji "retorika, osredotočenost na dialog".

Dr. Bredimayer je delničar in partner v različnih podjetjih, vključno z inforade / Clever-tanken GmbH in provimedia GmbH.

Carsten Brendimayer vodi intenzivne intenzive usposabljanja, vključno s komunikacijo z mediji in govori na televiziji. Prav tako svetuje, velike in srednje velikih kadrovskih podjetij, organizacijskega razvoja in reševanje komunikacijskih problemov.

Njegove knjige o komunikativni umetnosti so bile objavljene več kot 135-krat in so bile prevedene v 10 jezikov.

Črna retorika je čarobno demagoško sredstvo, ki vam omogoča, da navdihujete drugačno stališče.

Čarobna moč jezikovnega sredstva je sposobnost zagovarjanja in razpravljanja, poudarjanja, spodbujanja in vodenja spora, da je govornik vedno pridobil vrh - z vsemi resnice in nemissions.

Skrivnostna številka 1.

Vse vrste "hitenja", komentarjev in manevrov, ki lahko povzročijo sogovornik z nezadovoljstvom. Potrebujemo v pogovoru, da bi pokazali svojo lastno superiornost.

Kako uporabiti:

Upoštevati je treba, s katerimi govorite, kakšen cilj je slediti in kakšno je splošno ozadje te razprave.
Namerne provokacije in namerno nestandardne premične premike bodo zagotovo prinesle uspeh, vendar preden se morate naučiti ustrezno oceniti svoje sogovornike in se jasno zamisliti o resničnem stanju.
Strategija pogovora vam omogoča, da zgrabite prevladujoče položaje ali nevtralizirajte na začetku prevladujoči položaj sovražnika / partnerja v pogovoru.

Skrivnostna številka 2.

Lahko izkoristite "prodajo" vaših besed samo, če se naučite namensko navesti svoje argumente in naredite sogovornik, da vas posluša.

Kako uporabiti:

Dotaknite se vaših retoričnih in dialektičnih veščin.
Očistite svoj govor verbalnih in psiholoških dokazov o svoji nesposobnosti ali plačilne nesposobnosti.
Zadovoljni so vaše izjave z dejstvi in \u200b\u200bvprašajte sogovornik jasno usmeritev.
Na predvečer odgovornih pogajanj, dosledno in profesionalno povzemamo, da ste vi, ki želijo prenesti na zavest sogovornika, pravijo glasno, da rečejo njihovo besedilo na glas: to vam bo pomagalo, da prepoznajo možne pomanjkljivosti.
Največ na kratko definirajte položaj grde strani, prišli do možnih primerov izjav, ki jih morate slišati.
Pogosto ponavljamo najpomembnejše trenutke vašega sporočila, spet in se ponovno vrnemo v različne fragmente pogovora in na naslednjih sestankih.
Okrepiti namerno provokacijo z neizpodbitljivimi dejstvi in \u200b\u200bzmagovalnimi informacijami za vas.

Skrivnostna številka 3.

Če se okoliščine zahtevajo. Uspešen blef je boljši od bolečega poraza!

Kako uporabiti:

Pravila igre se lahko spremenijo, se prilagodijo sebi in pod situacijo, vendar je najbolje, da jih ponovno vzpostavijo. Nikoli se ne strinjate, da bi predvajali pravila nekoga drugega, če vam ne ustrezajo, namesto tega nastavite svoje.
Vsakdo pride v partnerje tistega, ki si zasluži, se izobražujejo - in po potrebi in vašemu partnerju.
Ne pričakujte, da vam nasprotnika ponudi, da prevzamete igro. Pobudo lahko vzamete samo v vaših rokah.
Nikoli ne smete podcenjevati kartic, ki so v vaših rokah, vendar, če se zdi, da so vaše možnosti za uspeh odkrito šibka, se prosimo, da greste na tveganje in blef.
Dobra kartica lahko gre v vaše roke in morda ne gre, zato morate vedno imeti vizični par na zalogi.
... in končno: Nikoli ne pozabite poudariti sovražnika, da lahko koristi in njega koristi. Vaša lastna korist bi morala postati privlačna in za vašo nasprotno stran.

Skrivnostna številka 4.

Ne bi smela biti dosežena le na čarobni moči besedila, tudi strategija tišine ima tudi svoje prednosti. Tišina je element komunikacije, ki je imela le nekaj ljudi, in precej redko, ki ga lahko uporabijo namensko in zavestno.

Kako uporabiti:

V procesu aktivne komunikacije je tišina eden izmed trikov, ki vam omogočajo, da uvedejo najmočnejši občutek negotovosti v sogovoru, ki ga prisili dobesedno skozi eno ali dve sekundi, da začnete vedeti vse, če ne bi bilo tiho.
Uporabite to priložnost, poskusite nekako samo tiho, in videli boste, da bo vaš nasprotnik takoj govoril dodatno ali nepremišljeno strinjajo s kompromisom nedonosnega zanj.
Poskusi, da se ne zlomi pred časom, prenesite premor do konca. Tišina lahko uspešno nadomestijo odsotnost potrebnih argumentov, ki spodbujajo sogovornika, da prekine premor, in brez čakanja na razlago od vas, je tudi eden od načinov vodenja pogovora.

Skrivnostna številka 5.

Previdno preverite informacije, ki vam jih pošljete, in ne pustite, da je vaša pozornost od glavnega za sekundarno.

Manipulacije uspevajo predvsem zaradi osredotočenosti osredotočanja prejemnika na sekundarne stvari, ki so resnično pomembne, da je resnično pomembna za odločanje okoliščin.

Kako uporabiti:

Bolj vztrajna, ki jo nalagate določen model ocenjevanja predlaganih informacij, več razlogov za opustitev.
Če vam ponujajo določena merila za izbiro ali pripravljena dejstva, smo skrbno tehtati, da so tako indikativni.
Uvedeni modeli zaznavanja so odlična osnova za manipulacijo.
Mopbing (skupina psiholoških terorističnih terorističnih podjetij na delovnem mestu) temelji na isti shemi. Pogosto je povsem zavestno percepcija, ki jo zaznava druga oseba dejanskega stanja.