人間の行動の動機はできます。活動の動機、その種類と特徴。心理学における動機づけの概念。モチベーションのレベルを決定する要因

人間のニーズは条件付きで、モバイルであり、仮想的な性格を持っています。ニーズの仮想性は、それらのそれぞれが別の、自己否定の瞬間も含んでいるという事実にあります。実施、年齢、環境のさまざまな条件のために、生物学的ニーズは物質的、社会的または精神的になります。変換されます。ニーズの平行四辺形（生物学的ニーズ-物質的-社会的-精神的）では、支配的なニーズは、人間の生活の個人的な意味に最も近いものになり、それを満たす手段をよりよく備えています。やる気のある人。

ニーズからアクティビティへの移行は、ニーズの方向を内部環境から外部環境に変えるプロセスです。あらゆる活動の中心にあるのは、人をそれに誘う動機ですが、すべての活動がその動機を満たすことができるわけではありません。 ϶ᴛᴏ番目の遷移のメカニズムには、次のものが含まれます。I）必要なオブジェクトの選択と動機付け（動機付けとは、必要性を満たすためのオブジェクトの実証です）。 2）ニーズから活動への移行において、ニーズは目標と関心に変換されます（意識的なニーズ）

上記のすべてに基づいて、ニーズとモチベーションは密接に関連しているという結論に達します。ニーズは人を活動に刺激し、動機は常に活動の構成要素になります。

人と人格の動機

動かす-϶ᴛᴏ人を活動に誘導し、特定のニーズを満たすように指示するもの。動機は、客観的な規則性、客観的な必要性として機能する必要性の反映です。

たとえば、その動機は、熱意と熱意を持ったハードワークと、抗議の重荷の回避の両方である可能性があります。

ニーズ、思考、感情、その他の精神的形成が動機として機能する可能性があります。同時に、内部の動機は活動を実行するのに十分ではありません。活動の対象を持ち、動機を活動の結果として個人が達成したい目標と相関させる必要があります。
動機付けを対象とした領域では、活動の社会的条件が特に明確になります。 http：//サイトで公開されている資料

下 [[人格の動機付けの必要な領域|必要な動機付けの領域性格は、人の人生の間に形成され、発達する動機のセット全体として理解されます。一般に、この球は動的ですが、一部の動機は比較的安定しており、他の動機に従属して、いわば球全体のコアを形成します。これらの動機で、人格の方向性が目覚めます。

人のやる気と個性

動機 -϶ᴛᴏ特定の意図的な方法で行動するように人を促す一連の内部および外部の推進力。組織の目標または個人の目標を達成するために行動するように自分自身や他の人を動機付けるプロセス。

「モチベーション」の概念は、「モチベーション」の概念よりも広いです。動機とは対照的に、動機-行動の主題に属するものは、彼の安定した個人的なϲʙᴏの特性であり、それは内側から彼に特定の行動を実行するように促します。「モチベーション」の概念には二重の意味があります。第一に、それは人間の行動に影響を与える要因のシステム（ニーズ、動機、目標、意図など）であり、第二に、行動活動を刺激およびサポートするプロセスの特徴です。一定のレベル。

モチベーションの分野で際立っています：

パーソナリティの動機付けシステムは、人間の行動の根底にあるすべての動機付けの力の一般的な（全体的な）組織であり、ニーズ、適切な動機、興味、ドライブ、信念、目標、態度、ステレオタイプ、規範、価値観などの要素が含まれています、など。。;
達成動機-行動の高い結果を達成し、他のすべてのニーズを満足させる必要性。
自己実現の動機は、パーソナリティの動機の階層の最高レベルであり、自己実現の必要性において、その可能性を最も完全に実現するためのパーソナリティの必要性から成ります。

価値のある目標、長期計画、優れた組織は、実行者がそれらの実装に興味がない場合、つまり、効果がありません。動機。モチベーションは、計画の欠点など、他の機能の多くの欠点を補うことができますが、弱いモチベーションはほとんど補うことができません。

活動の成功は、能力と知識だけでなく、モチベーション（働き、高い結果を達成したいという願望）にも依存します。モチベーションと活動のレベルが高いほど、より多くの要因が適用されます（つまり、適用する傾向があります）。

やる気のある個人は一生懸命働き、伝統的に彼らの活動でより良い結果を達成します。 http：//サイトで公開されている資料
モチベーションは、活動の成功を確実にする最も重要な要素の1つです（能力、知識、スキルとともに）。 http：//サイトで公開されている資料

人のやる気を起こさせる領域を、彼女自身の個々のニーズの全体を反映しているとだけ考えるのは間違っているでしょう。個人のニーズは社会のニーズと結びついており、それらは彼らの発展の文脈で形成され発展します。個人のいくつかのニーズは、個別の社会的ニーズと見なすことができます。個人のやる気を起こさせる領域には、何らかの形で、彼の個人的ニーズと社会的ニーズの両方が反映されています。振り返りの形は、社会的関係のシステムにおいて個人が占める位置に依存します。

動機

動機 -϶ᴛᴏ特定の動機を活性化することによって特定の行動に彼を誘導するために人に影響を与えるプロセス。

動機には主に2つのタイプがあります。

望ましい結果につながる特定の行動を実行するように彼を誘導するための人への外部の影響。このタイプは貿易協定を彷彿とさせます：「私はあなたが望むものをあなたに与えます、そしてあなたは私の欲求を満たします」;
ある種の動機付けとしての人の特定の動機付け構造の形成には、教育的および教育的性格があります。その実装には多大な努力、知識、能力が必要ですが、結果は最初のタイプの動機付けの結果よりも優れています。

基本的な人間の動機

新たなニーズは、人がそれらを満足させる方法を積極的に探し、活動または動機に対する内部のインセンティブになることを余儀なくさせます。動機（lat。moveroから-動き始め、押す）-϶ᴛᴏ生き物を動かすもの、それのためにそれはϲʙᴏu生命エネルギーを費やします。あらゆる行動とその「可燃性物質」の不可欠な「融合」である動機は、感情（喜びまたは不快など）に関するさまざまなアイデア（動機、傾向、願望、欲望、情熱）において常に世俗的な知恵のレベルで行動してきました。、willpowerなどd。

動機は異なる場合があります：活動の内容とプロセスへの関心、社会への義務、自己肯定など。したがって、次の動機は科学者に科学的活動を促すことができます：自己実現、認知的関心、自己肯定、物質的インセンティブ（金銭的報酬）、社会的動機（責任、社会に利益をもたらしたいという願望）

ある活動をしようと努力すれば、やる気があると言えます。たとえば、学生が勉強に熱心である場合、彼は勉強する意欲があります。高い結果を達成しようと努力するアスリートは、高いレベルの達成動機を持っています。リーダーが全員を従属させたいという願望は、権力に対する高いレベルの動機の存在を示しています。

動機は、比較的安定した症状であり、人の属性です。たとえば、認知的動機は特定の人に固有であると主張すると、多くの状況で彼は認知的動機を持っていることを意味します。

動機だけでは説明できません。精神生活の一般的な構造を構成する、イメージ、人間関係、個人の行動などの要素のシステムで理解できることは注目に値します。その役割は、目標に向けた行動に衝動と方向性を与えることです。

動機付けの要因は、2つの比較的独立したクラスに分けることができます。

活動の源としてのニーズと本能。
行動や活動の方向性を決定する理由としての動機。 http：//サイトで公開されている資料

ニーズはあらゆる活動に必要な条件ですが、ニーズ自体はまだ活動の明確な方向性を設定することができません。たとえば、人の美的ニーズの存在は、ϲᴏᴏᴛʙᴇᴛϲᴛʙダイビングの選択性を生み出しますが、϶ᴛᴏは、人が϶ᴛᴏのニーズを満たすために何をするかをまだ正確に示していません。おそらく彼は音楽を聴いたり、詩を書いたり絵を描いたりしようとするでしょう。

ニーズと動機の違いは何ですか？なぜ個人が活動の状態に入るのかという質問を分析するとき、ニーズの現れは活動の源と見なされます。質問が研究されている場合、目的の活動は何であり、そのためにこれらの行動が正確に選択され、次に、まず、動機の発現が研究されます（活動の方向を決定する動機付け要因としてまたは行動）上記のすべてに基づいて、私たちは、必要性が活動に誘発し、動機-指示された活動に誘発するという結論に達します。 http：//サイトで公開されている資料
動機は、被験者のニーズを満たすことに関連する活動の動機であると言えます。児童の教育活動の動機を研究したところ、さまざまな動機の体系が明らかになった。いくつかの動機が主な主要な動機である一方で、他の動機は二次的、二次的であり、それらは独立した重要性を持たず、常に主要な動機に従属することに注意することが重要です。ある生徒にとって、学習の主な動機は、クラスで権威を獲得したいという願望、別の生徒にとっては高等教育を受けたいという願望、3番目の生徒にとっては知識自体への関心かもしれません。

新しいニーズはどのように発生し、発展しますか？原則として、各ニーズは、このニーズを満たすことができる1つまたは複数のオブジェクトで客体化（および具体化）されます。たとえば、美的ニーズは音楽で客体化でき、その開発の過程で、詩、すなわちすでにもっと多くのアイテムが彼女を満足させることができます。その結果、それを満たすことができるオブジェクトの数を増やす方向にニーズが高まります。ニーズの変化と発展は、それらに対応し、それらが客観化され具体化されるオブジェクトの変化と発展を通して起こります。

人をやる気にさせるということは、彼の重要な興味に影響を与えること、人生の過程で彼が自分自身を実現するための条件を作り出すことを意味します。 http：//サイトで公開されている資料
϶ᴛᴏgoの場合、人は少なくとも次のことをしなければならないことを言う価値があります。成功に精通している（成功は目標の϶ᴛᴏ実現です）。自分の仕事の結果で自分を見ることができ、仕事で自分を実現し、自分の重要性を感じることができます。

しかし、人間の活動の意味は、結果を得ることにあるだけではありません。活動自体が魅力的です。人は、例えば、身体的および知的活動の発現などの活動を実行するプロセスを好むかもしれません。身体活動と同様に、精神活動自体が人に喜びをもたらし、特定のニーズになります。対象がその結果ではなく活動自体のプロセスによって動機付けられている場合、϶ᴛᴏは動機付けの手続き的要素の存在を示します。手続き型コンポーネントは、学習プロセスにおいて非常に重要な役割を果たします。教育活動の難しさを克服し、ϲʙᴏと強みと能力をテストしたいという願望は、個人的に重要な学習の動機になる可能性があります。

これらすべてにおいて、効果的な動機付けの態度は、特にその手続き的要素（すなわち、活動のプロセス）が否定的な感情を引き起こす場合、活動の決定において組織的な役割を果たします。この場合、人のエネルギーを動員する目標、意図が前面に出てきます。目標を設定し、中間タスクは、使用する価値のある重要な動機付け要因です。

動機付けの球の本質（その構成、多次元で多レベルの性格を持つ構造、ダイナミクス）を理解するには、この球がまた、社会の生活の影響下で形成されました-その規範、規則、イデオロギー、政治家など。

個人の動機付けの範囲を決定する最も重要な要因の1つは、任意のグループに属する人であることに注意することが重要です。たとえば、スポーツに興味のある10代の若者は、音楽が好きな仲間とは異なります。誰もが多くのグループに含まれ、彼の成長の過程でそのようなグループの数が増えるので、当然、彼の動機付けの領域も変化します。したがって、動機の出現は、個人の内面から生じるプロセスとしてではなく、他の人々との関係の発展に関連する現象として見なされるべきです。言い換えれば、動機の変化は、個人の自発的な発達の法則によってではなく、社会全体との人々との関係と関係の発達によって決定されます。

性格の動機

性格の動機-動機づけの機能における個人の必要性（または必要性のシステム）。活動への内的な精神的衝動、行動は、個人の特定のニーズの実現によるものです。 活動の動機非常に異なる場合があります：

有機性-体の自然なニーズを満たすことを目的とし、体の成長、自己保存、発達に関連しています。
機能的-スポーツをするなど、さまざまな文化的活動の助けを借りて満足しています。
材料-家庭用品、さまざまなもの、道具を作ることを目的とした活動に人を励ます。
社会的-社会の中で特定の場所を占め、認識と尊敬を得ることを目的としたさまざまな種類の活動を引き起こします。
スピリチュアル-人の自己改善に関連する活動の根底にあります。

有機的動機と機能的動機が一緒になって、特定の状況における個人の行動と活動の動機を構成し、影響を与えるだけでなく、お互いを変えることができます。

人間のニーズは具体的な形で目覚めます。人々はさまざまな方法でϲʙᴏとニーズを認識することができます。 ϶ᴛᴏgoへの依存を考えると、動機は感情的なものに分けられます-欲望、欲望、傾向など。そして合理的-願望、興味、理想、信念。

個人の生活、行動、活動の相互に関連する動機には2つのグループがあります。

一般化され、その内容はニーズの主題を表し、次に、個人の願望の方向を表します。 ϶ᴛᴏ番目の動機の強さは、彼のニーズの対象の人にとっての重要性によるものです。
手段-個人の必要性の状態だけでなく、その準備、これらの条件で設定された目標を達成するために首尾よく行動する機会の利用可能性のために、目標を達成または実現する方法、手段、方法を選択する動機。

動機の分類には他のアプローチがあります。たとえば、社会的重要性の程度に応じて、幅広い社会的計画（イデオロギー、民族、職業、宗教など）の動機、グループ計画、および個人-個人の性質が区別されます。目標を達成するための動機、失敗を回避するための動機、承認の動機、所属（協力、パートナーシップ、愛）もあります

動機は人に行動を促すだけでなく、彼の行動や行動に個人的で主観的な意味を与えます。実際には、形式と客観的な結果が同じである行動を実行する人々は、しばしば異なる、時には反対の動機によって導かれ、彼らの行動と行動に異なる個人的な意味を付けることを考慮することが重要です。 ϲᴏᴏᴛʙᴇᴛϲᴛʙとデータを使用すると、行動の評価は道徳的と法的の両方で異なるはずです。

性格の動機の種類

に 意識的に正当化された動機価値観、信念、意図を含める必要があります。

価値

価値--϶ᴛᴏは、哲学で使用される概念であり、特定のオブジェクトや現象の個人的、社会文化的重要性を示します。個人的な価値観は、その価値観の方向性、人格の内部構造の要素のシステムを形成します。これは、それにとって特に重要です。これらの価値観の方向性は、個人の意識と活動の基礎を形成します。価値とは、知識や情報だけでなく、自分自身の人生経験に基づいて生じる、個人的に色付けされた世界に対する態度です。価値観は人間の生活に意味を与えます。信仰、意志、疑い、理想は、人間の価値観の世界で永続的に重要です。価値観は文化の一部であり、親、家族、宗教、組織、学校、環境から受けています。文化的価値観は、何が望ましいか、何が正しいかを決定する広く信じられている信念です。値は次のようになります：

個人に関係する自己志向は、彼の目標と人生への一般的なアプローチを反映しています。
個人とグループの関係に関する社会の欲求を反映する、他者による指向。
個人の経済的および自然環境との望ましい関係についての社会の考えを具体化する環境によって方向づけられます。

信念

信念-϶ᴛᴏ実践的および理論的活動の動機。理論的知識と人の世界観全体によって正当化されます。たとえば、子供たちと一緒に仕事をするのが好きなだけでなく、社会の創造においてどれだけ意識の教育に依存するかをよく知っているという理由で、子供たちに知識を伝えることに興味があるという理由で、人は教師になります。 http：//サイトで公開されている資料
これは、彼が自分の職業を選んだのは、それに興味と傾向があるだけでなく、彼の信念のためでもあることを意味します。深く根付いた信念は、人の生涯を通じて持続します。信念は最も一般的な動機です。さらに、一般化と安定性が性格特性の特徴である場合、信念は、受け入れられている言葉の意味での動機とはもはや言えません。動機が一般化すればするほど、性格に近づきます。

目的

目的-行動の手段と方法の明確なアイデアで特定の目標を達成するために意識的に下された決定。これは、モチベーションと計画が一緒になる場所です。意図は人間の行動を組織化します。

考えられる動機のタイプは、動機付けの領域の主な兆候のみをカバーします。実際には、人間と環境の関係の可能性と同じくらい多くの異なる動機があります。

時間が経つにつれて、人間の行動の主要な動機は、人の特徴になり、彼の性格の特徴に変わります。

成功への動機

失敗を避ける動機

力の動機、

利他主義（支援の動機）、

攻撃的な動機、

知識などの動機。

支配的な動機が人の性格の核心に入り始めます。核の特徴として、それらは一般的な行動に影響を及ぼし、他の精神的特性の形成に影響を及ぼします。

たとえば、人の自尊心と彼の世界像の特徴は、支配的な動機の性質に依存します。成功志向の人々は、現実的で科学的な世界像を形成する傾向があり、より客観的な自己評価を持っていることが実験的に証明されています。失敗を避けようと動機付けられている人々は、自尊心を過大評価または過小評価している一方で、非現実的で幻想的な世界像を持っていることがよくあります。

同様に、人の主張のレベルは、個人の自尊心に依存します。自尊心が過大評価されている場合、主張のレベル（人生からの期待）も通常過大評価されています。これは、個人が自分の能力などを過大評価しているために発生します。したがって、彼は自分の行動が結果の質と量の高さを伴うと想定しています。自尊心が低い場合は、逆のことが起こります。人は自分の可能性を過小評価し、より少ないことを望んでいます。したがって、自尊心を通じたコア特性としての支配的な動機は、人の主張のレベルに影響を与える可能性があります。

所属の動機

所属の動機（コミュニケーションの欲求）のような重要な、そして-人は言うかもしれない-行動の横断的な動機があります。この動機は、次の3つの方法で現れます。

これは定期的な会話の必要性（空であってもおしゃべりの必要性）であり、

これは、関係、連絡先（他の人とのつながりを感じる必要性）の確立です。

人間の所属の動機は、動物よりもはるかに顕著です。人間の心の発達により、彼は関係を計画したり、他の人の代わりに自分自身を置くことができます。

動力動機

興味深く重要な動機は、権力の動機です。つまり、自分に従属する人々、つまり、何かを強制される可能性のある人々を持ちたいという、安定した明確に表現された欲求です。

G.マレー：権力の動機は、説得、強制、提案、抑制、禁止など、さまざまな方法で他の人々の行動に影響を与える、人々を含む社会的環境を制御する傾向です。

D.ヴェロフは、権力の動機は、他の人々に対する支配から満足を受け取る欲求と能力として理解されると信じていました。人の動機、力の兆候は、他の人に対する心理的または行動的制御の保持または喪失に関連する感情的な経験を表しています。力の動機のもう一つの兆候は、ある活動で他の人を打ち負かすことの満足感や失敗の悔しさです。

多くの科学者は、明白な力の動機を持つ人は他人に従うことに抵抗があると信じています。しかし、これについては議論の余地があります。人生は、権力の明白な動機を持つ人々が彼らの間の階層に簡単に組織化されることを示しています（典型的な例は軍隊です）。権力の明確な動機を持つ人は決してそれで十分ではありません、彼は常に次のステップに上がる準備ができています、しかし同時に彼は彼が主張する場所である別のリーダーに非常に進んで従うことができます。

Z.フロイトの信者の中には、権力の動機が人間の社会的行動の主な動機の1つであると宣言した人もいます。 A.アドラーは、優越感、完璧さ、社会的権力への欲求が、いわゆる劣等感を経験している人々の自然な欠点を補うと信じていました。

E.フロイト派は、新フロイト派の代表として、心理的に、ある人の力が他の人よりも強化されることを定式化しました。

人々に報酬を与える機会

人々を罰する能力

特定のアクションを実行するように強制する機能、

独自の行動ルールを設定する機能。

動力の動機には生物学的な意味もあります。つまり、先天性に基づくことができます。 パックリーダー本能。パックリーダーの存在は強力な競争上の優位性であるため、生物学的に重要です。リーダーが率いる戦闘ユニットとしてのパックは、リーダーがいないパックや弱いリーダーがいるパックよりも生き残る可能性が高かった。リーダーは役割を組織し、計画し、分配します。

向社会的動機

向社会的行動-他の人々の幸福を目的とし、彼らを助ける利他的な行動。そのような行動はその特徴が多様であり、単純な礼儀から真剣な慈善活動にまで及びます。

向社会的行動は、人自身に大きなダメージを与えることもあれば、自己犠牲に終わることもあります。

利他的な行動では、他人の世話は、外部からの計算や圧力なしに、その人自身の信念に従って実行されます。意味の面では、この動作は攻撃性の反対です。

攻撃的な動機

攻撃性は複雑で多面的な現象です。多くの場合、やる気のある攻撃性とやる気のない攻撃性を区別します。これらのタイプの攻撃性の違いは、動機の証拠の程度にあります。

人には、攻撃的な行動に関連する2つの異なる動機付けの傾向があります。

攻撃性への傾向

速度を落とす傾向があります。

攻撃的な傾向は、個人が自分を脅かしていると人々の多くの状況や行動を評価する傾向であり、彼自身の攻撃的な行動でそれらに対応したいという願望です。攻撃性の抑制-自分の攻撃的な行動を望ましくなく不快であると評価する個人の素因であり、後悔と痛恨を引き起こします。

文学

マクラコフA.G.一般心理学。サンクトペテルブルク：ピーター、2001年。存在への人間関係のシステム、存在の特定の側面への関係の特徴的な特徴。ほとんどの場合、他の人との関係の特徴として使用されます。性格は、例えば、自分自身、仕事、故郷、動物、本、社会的プロセスに関連して現れることができますが。性格は、人生の過程で固定された典型的な生活状況に対する人の感情的な態度と、これらの状況への反応の認知的および行動的パターンのステレオタイプを含む心理的形成です。

動機が人間の性格の詳細をどのように決定するか：人間の活動の動機の多様性について

人々は、性格特性、感情的な領域の特徴、周囲の世界に対する見方だけでなく、行動の動機も異なります。

人々の行動を決定する多くの動機があります。同じ活動が異なる動機によって引き起こされることもあります。チェーホフの物語「子供たち」の英雄を思い出してみましょう。物語の中の子供たちは宝くじをします、そして、それぞれの子供は彼自身の動機と必要性によって導かれてこれをします。誰もがゲームに自分の興味を持っています：誰かがお金のために遊ぶ、誰かが興奮のために（自分のプライドを楽しませるために勝つために努力する）、誰かがプロセスのために、そして誰かがゲームの算術に没頭し、世界にいくつの数字があるかを楽しんでいます。大人の世界でも同じことが起こります-私たちは基本的に同じパターンで生活しているように見えます：私たちは仕事に行き、結婚して結婚し、子供を産み、服を着て、周りの人々とコミュニケーションを取りますが、一人一人がこれを行います、自分の目標を追求します。彼にとって最も重要なニーズのみを満たしたいと考えています。仕事はお金を稼ぐ機会である人もいれば、他の人から認められる機会である人もいれば、愛のために結婚する人もいれば、便利さのために結婚する人もいます。

さまざまな人々とコミュニケーションをとるとき、私たちは彼らのさまざまな人生の目標と人々の動機を考慮に入れなければならないことを忘れないでください。人の主な動機についての知識のおかげで、私たちは彼へのアプローチを正しく選択し、彼を喜ばせるような方法で彼とコミュニケーションをとることを学ぶことができます。

人がどのような動機に導かれているのかを判断する方法は？あなたはただ彼を見て、彼の興味を決定しようとし、彼の人生の目標を見る必要があります。これは非常に単純な場合があります。たとえば、お金と物質的な価値に対する情熱によって、貪欲で貪欲な人々をすぐに見つけることができます。他人の認識を求めて努力している人々-常に視界にあり、すべての人の注意を引き付けたいという彼らの願望に従って。しかし、嫉妬深い人々や絶え間ない恐怖の中で生きている人々は、1つの観察で理解するのはそれほど簡単ではありません。あなたは人が話していることに耳を傾け、彼が夢見ていることを見つけ、彼と誠実な会話を始めようとする必要があります-そしてそれからあなたはこの人がどのように生きているか、彼が何を目指しているかを理解し理解するでしょう。その後、あなたはこの特定の人とコミュニケーションをとるための適切な戦術を正しく選択することができ、彼を怒らせたり、彼の影響を受けたりしないようになります。

ルール＃36

利益の動機：金持ちになりたい

最も一般的な人間の動機の1つは、利益の動機、利益の動機です。一部の人々は、物質的な報酬を受け取るという1つの目的のためだけに、生き、行動し、善悪を行います。彼らは「儲かる-儲からない」という立場からすべてを評価します。仕事は高給で、他の人とのコミュニケーションは有益でなければなりません。

利益の動機に導かれて生きる人をどのように定義するのですか？あなたが彼の興味の輪を分析しようとすれば、そのような人を計算するのは簡単です。そのような人々は、原則として、髪の毛の先端から根元まで唯物論者です。それらはすべてを金銭的（数値的）な用語で測定します。たとえば、良い仕事とは、お金を稼ぐことができる仕事であり、良い友達とは、キャリアの成長に役立つ貸し出しができる仕事です。これらの人々の主な価値はお金です。究極の目標は金持ちになることです。

そのような人々は物質界に住んでいて、彼らの興味の輪は物質界だけに限定されているので、必ずしも興味深い対話者ではありません。彼らはトピックについて話すのが好きです：店、服、どれだけ稼ぐか、彼らが持っているどんな悪い上司-彼らが6ヶ月前に彼らの最後に給料を上げたとき。彼らは知人の経済的成長に非常に嫉妬しており、他の人が彼らの仕事の成功と有益な取引について自慢するとき、彼らは容認しません。

彼に正しく連絡する方法は？関心の範囲が重要な価値に限定されている人との連絡を維持することがあなたの利益になる場合は、次の規則に従う必要があります。まず、お金の言葉でコミュニケーションをとる必要があります。どこで、何を、どれだけ行うかについて、有能である（または少なくとも何かを理解しているふりをする）必要があります。そのような人々との会話の主なトピックは、お金を稼ぐことと使うことに関連するすべてです。彼らは現在の売り上げと大きな割引について話すことに興味があるでしょう（あなたがどこでもっと安いものを買うことができるかを彼らに言うならば彼らは非常に感謝するでしょう）。

そのような人々とのコミュニケーションには常に水中のサンゴ礁が含まれます。物質的な関心を持つ人があなたに興味を持ち、特にあなたに注意を向けるようになった場合、彼があなたから何かを得たいと思っていることを確認してください。原則として、そのような人々は彼らの知人を非常に正しく選びます：彼らは同じ利益の動機によって導かれます。したがって、彼らはあなたとただコミュニケーションを取り、あなたに貴重な時間を浪費する可能性は低いです。

しかし、彼らとのコミュニケーションには利点もあります。彼らは非常に実用的で、良好なつながりを持っています。あなたが太陽の下で彼らの場所を主張しない限り、彼らはあなたがまともなお金を稼ぐことができる方法と場所についてあなたに良いアドバイスを与えることができるでしょう。

ルール＃37

他人を認める動機：感謝したい

一部の人々は他の人の認識を勝ち取ろうと努力し、気付かれるために彼らの皮膚から登ります。多くの場合、このタイプの人々は、俳優、テレビ司会者、ジャーナリストなどの公的な職業を自分で選びます。彼らが事務員や単純な教師として働くことはめったにありません。

普遍的な認識を目指して努力する人を計算する方法は？これらは非常に明るい性格で、非常に衝動的で脆弱です。彼らは社会を非常に好み、原則として、大規模で騒々しい企業を好み、常に脚光を浴びるよう努めています。彼らが創造的または公的な職業を選択しなかった場合、他の人の注意の必要性が主なもののままです。彼らは、企業のイベントを企画したり、従業員の誕生日のスピーチを準備したり、何かで彼らを驚かせたり、日常生活を休日に変えたりするなど、あらゆる方法で自分自身に注目を集めるように努めています。したがって、彼らは他の人から彼らの活動の高い評価を期待しています。あらゆる規模のアーティストにとって最も重要な賞賛はアンコールです。他の人が「パフォーマンス」の一部を繰り返すように頼んだときです。

そのような人々は会社に不可欠です：彼らは皆のための余暇の選択肢を巧みに考え出し、失敗したパーティーを救おうとします。しかし、彼らとのコミュニケーションは簡単ではありません。あなたの目の前には非常に傷つきやすい性質があることを忘れないでください。あなたの不注意や批判的な発言は侮辱と見なされます。

コンパニオンの提案を修正したい場合（たとえば、会社の全員から尊敬され尊敬されている人が、あなたの街のトレンディなクラブの1つで暖かい夏の夜を過ごすことを提案しました。自然の中でリラックスする方が良いです）、過酷な形でそれをしないでください：「あなたは唖然としますか？」のようなフレーズを使用しないでください「あなたの申し出は確かに非常に魅力的ですが、私たちが自然のどこかでどれほど素晴らしいものになるか想像してみてください。」この形式でも、あなたのバージョンは拒否され、批判されるという事実に備えてください。この場合、誰かの気分を台無しにしないために、暴れ回って登ってはいけません。グループのすべてのメンバーから、明日は必ずあなたの意見に耳を傾けるという約束を以前に受けていたので、撤退するのが最善です。

ルール＃38

興味のある動機：仕事を楽しみたい

「おもしろい-おもしろくない」という原則に従って生きる人々は、原則として、非常に用途が広く、発達した性格です。彼らはそもそも彼ら自身のためにお金と名声を置くのではなく、彼ら自身の利益を置きます。他人の報酬や注意ではなく、仕事のプロセスに魅了されているので、仕事で真剣な成功を収めているのはこれらの人々です。

そのような人々の中には、ワーカホリックに出くわすことがよくあります-昼夜を問わず働くことができ、増加の可能性のためではなく、月末の大きなボーナスのためではなく、単に彼らが本当に興味を持っているためです。彼らは彼らの仕事と彼らの仕事の結果を楽しんでいます。友達を選ぶときも同じ原則が当てはまります。彼らは、会話を行う能力と個人的な資質で彼らを引き付ける人々とのみコミュニケーションすることを好み、コミュニケーション以外のコミュニケーションには何も期待しません。

それらに対処する際には、1つのことを覚えておく必要があります。それは、興味深い会話のトピックがなくなるとすぐに、退屈するとすぐに話すのをやめるということです。したがって、そのような対話者をより長く保ちたい場合は、会話の中で違うことを試みてください。トピックを変更し、自分のマスクを変更し、対話者に興味を持ってみてください。これは簡単ではありません。会話の中で陰謀が生まれるので、彼らとの会話を続けることができます。たとえば、会話を通して、あなたは彼に何か重要なことについて話したいとほのめかすことができ、それによってあなたは彼に興味をそそられ、彼はあなたとコミュニケーションしたいという願望を抱くでしょう。あなたは彼にいくつかの秘密を伝えたいとほのめかすことができます。もちろん、会話の重要なトピックと秘密の両方を用意しておく必要があります。そうしないと、対話者を失望させるだけです。

すべての新しい人が興味をそそるので、彼らと会話を始めるのは非常に簡単です。彼らが新しい人とコミュニケーションを取り、彼が何を生き、何を楽しんでいるかを知ることは常に興味深いことです。

このカテゴリーの何人かの人々は娯楽だけを楽しむことに慣れています、彼らの人生はすべて喜びと娯楽についてです。そのような人々は仕事、社会的に有用な行為に引き付けられず、彼らは自分自身を喜ばせようとするだけです。もちろん、そのような人生の原則は人々を利己的で怠惰な人生の浪費者に変え、彼らは下品になり、娯楽を追求する道徳を忘れることがよくあります。ある種の職業を放棄すると、彼らは徐々に衰退し始め、彼らとのコミュニケーションは退屈になり、有益な価値はありません。

ルール＃39

嫉妬の動機：私は他の人よりも良くなりたい

嫉妬は、私たちより少しだけ成功した人々に対して敵対的な態度を引き起こすことがよくあります。嫉妬は自己改善のための良いインセンティブである場合があります。人が他の人よりも良くなりたいと思うなら、それは彼が前進したい、彼よりも良くなりたいということを意味します。

嫉妬深い人を見つけるのは必ずしも簡単ではありません。嫉妬に駆られている人はとても閉ざされている傾向があります。彼らは、他人からの羨望を引き起こさないように、自分の功績や美徳を宣伝しないようにしています。彼らは自分の業績と仲間の業績を外科医の精度で注意深く分析し、その結果、自分自身に不満を持っています。彼らの特徴は、周囲の人々のすでに達成された成功の繰り返しです。彼らは非常に頻繁に彼らの環境からの誰かがすでに彼らの幸せな所有者になった後にのみ彼らの購入をします。

たとえば、嫉妬深い女性は、隣人がすでにそのようなものを持っているという嫉妬からのみミンクのコートを購入し、上司と同じスエードのブーツを購入するために夫にお金を要求します。嫉妬深い男性は、彼の友人によると、彼がはるかに優れた車、仕事、そして妻を持っているという理由だけで、彼の車、仕事、あるいは妻さえも頻繁に変えることができます。

嫉妬深い人々との会話では、彼らをからかわないでください-あなたの購入、買収、あなたの有望な仕事について話さないでください。あなたはあなたの成功に対する望ましい賞賛と誠実な喜びを聞くことはありません、緑がかった顔をしたあなたの対話者は、どこかに逃げたいという唯一の願望であなたにむっつりと耳を傾けます。彼らの成功を評価し、彼らの新しい買収を喜ぶことが最善です。ですから、あなたは対話者をあなた自身にアレンジします-彼はあなたの会社で非常に喜んで快適になります。嫉妬深い人々はサモエドであることを忘れないでください。あなたの会話の後、彼らは間違いなく嫉妬の対象を見つけるでしょう。彼らはあなたがより成功していることをうらやましく思うでしょう。

嫉妬深い人々は、他の人々の業績についてうわさ話をしたり話したりするのが大好きです。彼らはこれを隠された栄光で行い、しばしば普遍的な不公正、他の人々の成功のキャッチを目にします。同僚の昇進は彼らにとって本当にストレスの多い状況であり、彼らは常に「私は彼の代わりにいるべきだ」という考えで自分自身を慰めます。

ルール＃40

恥の動機：笑いものになりたくない

恥の動機に導かれる人々は、原則として、コミュニケーションに非常に制約があり、非常に不安です。彼らはばかげた状況に陥り、笑い株になり、ばかげているように見えることを恐れています。

彼らはすべての行動を1つの目標に従属させます-他の人から笑いを引き起こさないようにします。非常に多くの場合、それらの複合体と恐怖はそれらを非常に脆弱にします。彼らはどこでも他の人の注意を引いているように見えますが、それは彼らにとって非常に不快です。彼らは大勢の人々の中で目立たないようにし、非常に慎重に服を着せ、公の会合で話さないようにし、彼らのパフォーマンスが最も不幸になることを恐れています。間違いをすることへの恐れは、彼らを社会で尊厳を持って行動する方法を知らない、踏みにじられた人々に変えます。彼らは常に非常に正確で時間厳守です。遅刻すると他の人の注意を引くのではないかと恐れているため、適度に礼儀正しく、他の人に役立ちます。彼らは素晴らしい才能を持っていても、影にとどまることができます。

このタイプの人に対処するためのいくつかのヒント：最初に、彼らを開放しようとしないでください、彼らは彼ら自身の自由意志でそれをするべきです。厳しい要求や専制的な命令は彼らが恐れを克服するのに役立ちますが、柔らかく、友好的なアドバイスです。彼らとコミュニケーションをとるときは、特に見知らぬ人がいる場合は、彼らに対する悪意のある皮肉な嘲笑を排除するようにしてください。そのような場合、彼らは非常に失われ、赤面し、恥ずかしがり屋であり、あなたに答えることができません。そのような嘲笑の結果として、彼らは深い精神的な傷を負い、将来、彼らはあなたとのコミュニケーションを避けようとします。そのような人々は、彼らの対話者が彼ら自身に注意を引くとき、それを好きではありません-彼らはあまりにも大声で話し、身振りで示し、大声で笑います。彼らも注目を集めているようで、彼らも非常に怖がっています。公共交通機関やエレベーターなど、混雑した場所で話し始めると迷子になります。彼らにとって、理想的な対話者は、非常に穏やかで、適度におしゃべりで、かなり控えめな人です。彼らは他人の注意を引かないように、服のように友達を選びます。

彼らは非常に退屈で面白くない会話をする可能性がありますが、それは会社の少なくとも1人が彼らに慣れていない場合に限られます。彼らは、彼らが長い間知っていた、善意者、信頼できる人々の会社に門戸を開くことができます。彼らとコミュニケーションをとるとき、あなたは彼らにあまり注意を払う必要はありません、彼らはそれを好きではありません、あなたがあなた自身について、あなたの人生経験について何か面白いことを話すならば彼らはあなたの会社にもっと興味を持つでしょう。彼らにとって、これまで知られていなかった冒険を体験し、彼ら自身の臆病さのために彼らがこれまでに行ったことのない、そしてこれから集まる可能性が低い国を訪れる機会であるのは見知らぬ人の物語です。

ルール＃41

恐れの動機：トラブルの恐れ

トラブルを避けたいという欲求は、完全に普通の人間の欲求です。しかし、何人かの人々は、前もってどんな話にも入るのを恐れているので、彼ら自身と彼らの人生に対して絶えず恐れと不安を抱いています。

チェーホフには、すべてを恐れている学校教師のベリコフ（「事件の男」）という実証的な英雄がいます。恐怖は、教室の騒音、悪天候、教師の陰謀から生じます。そのような人々は、起こりうるトラブルから身を守ろうとして、常に事前に再保険をかけられているようです。彼らは病気になるのを恐れているので、チェーホフの英雄のように晴れた日でも、暖かい服と防水靴を履いています。外は晴れていて、天気予報で雨が降らない場合でも、傘を持って行きます。彼らはどこかで遅れることを恐れているので、彼らは前もって家を出ます。何かが彼らの計画通りに進まない場合、彼らはしばしばパニックになり、振る舞い方を知りません。彼らにとって、どんな異常な状況も非常に強いストレスです。

そのような人々とのコミュニケーションは非常に不快です-彼らは彼ら自身の恐れで他人を感染させます。あなたの環境にそのような人がいる場合は、あなたへの影響を最小限に抑え、彼の恐れに屈しないようにしてください。沈没船に最初にパニックをまくのはこれらの人々であり、彼らは試験に合格した生徒に教師のパニック恐怖を感染させます。彼らの繰り返しの再保険はあなたに恐れを引き起こすかもしれません：「もし審査官が本当に怖くて、良い準備と便利な虎の巻なしで彼の試験に合格することが不可能であるならどうなるでしょう。」実際、恐れがちな人は、他の人と恐れを共有することでストレスの多い状況を乗り越えるのが最も簡単だと感じているので、彼らは物事を熱くすることの達人です。そのような状況から抜け出すための最良の方法は、単に別の場所に行き、恐れのある人に感染しないように、その人の話を聞かないことです。

ストレスのない状況では、そのような人と落ち着いてコミュニケーションをとることができます。彼を笑うべきではなく、彼の恐れを楽しんでください。彼の再保険は、彼がどんなトラブルにも備えることを確実に確信するとき、ストレスなしで存在する唯一の可能な方法です。晴天時の傘、学習した試験、追加の虎の巻は、起こりうる神経質なショックから身を守るための手段にすぎません。

ルール＃42

安らかな生活を目指す動機：わざわざしたくない

あらゆる方法で自分の生活を楽にするために努力する人は、実際には怠惰です。そのような人々は合併症の可能性に恐れを抱き、問題を避けようとします。

本質的に、彼らは問題を恐れず、単に問題を解決することを望まないので、問題の状況の可能性を予測し、時間内にそれを回避しようとします。彼らが人生で必要とするのは、最小限の困難です。仕事やコミュニケーションにおいて、彼らはできるだけ気にしないように努めます。景品を受け取る機会があれば、彼らはそれを使うことを躊躇しません。一枚のパンにふさわしい収入として、彼らは、ほこりのない、平均的な賃金の、そして最も重要なことに、安全で危機のない活動分野を選びます。彼らは中間管理職、普通のサラリーマンになります。友人は原則に従って選ばれます：安全で問題がない、つまり、主なことは彼らができるだけ助けを求められるべきではないということです。彼らの人生の原則は安定への欲求です。どんな変化も追加のエネルギーコストを伴うので、彼らは変化を非常に恐れています。

友情において、これらの人々は常に信頼できるとは限りません。あなたが彼らに助けを求めた場合、あなたの友人があなたを助けるという100％の保証はありません。彼は自分の仕事、解決できない問題、そして彼がやるべきことがたくさんあることを参照するのがより簡単になるでしょう。あなたが本当にあなたの関係を大切にしているなら、あなたはそのような人々を悩ませてあなたの個人的な問題を彼らに負わせるべきではないことを覚えておいてください。自分たちの問題を解決することに関しては、彼らはためらうことなく、過度の謙虚さなしにあなたの助けを喜んで受け入れます。

そのような人々は通常、同じ、すでに十分にテストされた方法で楽しんでいます-彼らはただ1つのレストランを訪れ、常に同じリゾートに行き、同じナイトクラブに行きます。それは簡単です：彼らは彼らが繰り返しいた場所で水中の魚のように感じます。休暇や実験の種類を変更するように説得したり、通常のクラブの代わりに、これまでに行ったことのない新しいクラブを訪問したりするように説得することはできません。考えられるすべての問題を解決することをコンパニオンに約束した場合にのみ、同意を得ることができます。

ルール＃43

「灰色の塊」から分離する動機：私は他のみんなのようになりたくない

「灰色の塊」から離れる動機に自分の存在を従属させてきた人々は、原則として、法外で反抗的な行動を起こしがちな非常に明るく並外れた性格です。彼らは常に彼らの外見とマニエリスムで群衆から目立つように努めています。

あなたはすぐにこれらの人々に気付くでしょう。彼らはしばしば彼らの外見で周りの人々に衝撃を与えます：女の子は超明るい化粧を使うか、まったく使わない、男性は髪を伸ばすか頭を剃る。彼らは他の誰もが好む典型的なタイプのレクリエーションを軽蔑し、最も独創的な場所でのみリラックスしようとします。そのような人々は、原則として、彼らが道に迷う可能性のある大勢の人々に対して否定的な態度を示します。彼らは通常、中国語を学んだり、ソムリエとして働いたりするなど、エキゾチックな職業や珍しい職業を自分で選びます。

彼らとのコミュニケーションは簡単ではありません。これらの人々は、ある意味で盗聴者です。彼らは、非常に独創的で非標準的な人々とのみコミュニケーションをとろうとします。あなたは本当に面白い、トレンディな、珍しいことを話すことによって彼らの注意を引くことができます。彼らは驚かされるのが大好きなので、すぐにいくつかの驚くべき、とんでもないニュースの準備をしてください。彼らは伝統とすべての古典を否定しています。したがって、あなたの好みが大きく異なる場合は、依存症や好みについてはまったく話さない方がよいでしょう。あなたの対話者は、人気のあるグループへの強い愛情に感謝することはまずありません。オリジナルの音楽的および文学的な興味は、私を理解できない他の人々がアクセスできないものに耳を傾けるという原則に基づいています。原則として、彼らは有名な「ポップ」ではなく、いくつかの未知のバンドのファンであり、流行のベストセラーではなく、独占的な文学を読んでいます。したがって、味のトピックを完全に省略することをお勧めします。妥協する可能性は低いですが、対話者が自分の好きな音楽の方向性について何も知らないことに気づいたら、すぐに権限を失うことができます。あなたは確かに最も普通のペリシテ人の中にランク付けされ、普通の生活を送っており、彼らの注意を引く価値はありません。

ルール＃44

自己啓発の動機：私は一か所に立ちたくない

人々は絶えず改善と発展を続けています。何年にもわたって、知識と人生経験が彼らにもたらされます。しかし、加速したペースで成長したい特別なタイプの人々がいます。彼らは、30歳までに、一般の人々が老年期に達成する知的、道徳的、美的発達を達成しようと努めています。

そのような人々は一箇所に立つことを望んでいません：彼らは常に知識、新しい冒険、新しい知人のために努力します。これらの人々は非常に才能があり、用途が広いです。原則として、彼らの活動は非常に多様です。彼らは職業を習得し始めますが、彼らが成功したことに気付くとすぐに、彼らはすぐにそれに冷静になり、新しい工芸品を手に入れます。開発に努める人々は、最も多様な休暇を好みます。同じ場所に2回行くことはほとんどなく、目新しさが重要です。彼らはどんな経験も前向きであると信じています。たとえば、彼らがエキゾチックなリゾートに行き着き、感染症にかかったとしても、彼らは冒険に喜んでいます。

これらの人々とコミュニケーションをとることの不利な点は、人々との関係において彼らが恒常性に違いがないことです。あなたがそのような人をあなたの親友だと思っていても、彼らはあなたの誕生日を簡単に忘れることができます。彼らの頭は有用で役に立たない情報の貯蔵庫であるため、これについて彼らを責めないでください。あなたの親友があなたの不在の週に、あなたよりもずっと興味を持っているコミュニケーションのための別のパートナーを見つけることができたことを知って驚くかもしれません。これらの人々にとって、永続的なつながりは事実上なく、新しい連絡先は彼らにとってより重要です。彼らは古い友達を簡単に忘れて、新しい友達を簡単に作ることができます。そのような人の友情を維持したいのであれば、彼はあなたに興味を持っているべきであり、常に何かで彼を驚かせ、新しい有用な情報を彼に提供しなければならないことを覚えておく必要があります。

行動の動機____________________________2

性格形成______________________7

動機と性格____________________________________12

結論

参考文献

行動の動機

何かをするかしないかを強制する人に作用する多くの異なる力が常にあります。時にはこれらは外力、例えば他人の要求であり、これに加えて、人を特定の行動に駆り立てる内力があります。心理学では、これは動機と呼ばれ、そのシステムは動機と呼ばれます。「動機づけ」という言葉は、現代の心理学では二重の意味で使用されています。行動を決定する要因のシステムを示すものとして（これには、特に、 、ニーズ、動機、目標、意図、願望など）、および特定のレベルで行動活動を刺激し、維持するプロセスの特徴として。したがって、動機付けは、人間の行動、その始まり、方向性、および活動を説明する一連の心理的原因として定義できます。

動機付けの説明には、行動の次の側面が必要です。その発生、持続時間と安定性、目標に到達した後の方向と終了、将来のイベントの事前調整、単一の行動行為の効率、合理性、または意味の完全性の向上。

動機付けのアイデアは、行動を説明するのではなく、説明しようとするときに生じます。これは、それを含む「なぜ？」アクションなどの質問に対する回答の検索です。普遍的なタイプの動機の1つは成功：活動は、報酬を受け取るために、何か前向きなことを達成することを目的として実行されます。例えば：

・試験に合格するための準備*すばらしい*。

・競争に勝つために訓練し、*ゴールド*を手に入れましょう。

夕食が美味しくて美味しくなるように鍋をたどります ロマンチック。

私たちがビジネスを始める際に成功の達成に導かれると、私たちに有利に働くメカニズムが活性化されます。私たちは自己プログラムし、私たちを活性化する前向きな感情を受け取り、より生産的に働く力を見つけることができます。同時に、私たちが望む成功が実際に実現する可能性が高まっています。

動機、ニーズ、目標に加えて、興味、仕事、欲求、意図も人間の行動のインセンティブと見なされます。興味電話 T認知的性質の特別な動機付け状態。これは、原則として、特定の時点での緊急の必要性とは直接関係していません。自分への関心は、不本意に注意を引いた予期しない出来事、視野に現れた新しい物体、私的な、ランダムな聴覚または他の刺激によって引き起こされる可能性があります。

仕事特定の状況動機付け要因は、特定の目標を達成することを目的とした行動を実行する過程で、身体が先に進むために克服しなければならない障害に遭遇したときに発生します。同じタスクがさまざまなアクションを実行するプロセスで発生する可能性があるため、関心と同じようにニーズに固有ではありません。

願いと意図行動を実行するための条件の変化に対応して、瞬間的かつ頻繁に相互に置き換わる動機付けの主観的状態。

興味、仕事、欲求、意図は、動機づけ要因のシステムに含まれていますが、行動の動機付けに参加していますが、それらは道具的な役割ほどのインセンティブではありません。彼らは行動の方向性よりもスタイルに責任があります。

時には、人の中から、人からのすべての心理的要因が彼の行動を決定し、個人的な性向と呼ばれます。次に、それぞれ、行動の内的および外的決定の類似物としての性向的および状況的動機について話します。

同じように見える状況での個人の行動は非常に多様であるように思われ、この多様性を状況だけで説明することは困難です。

人の瞬間的な実際の行動は、特定の内的または外的刺激に対する反応としてではなく、その人の性向と状況との継続的な相互作用の結果として考えられるべきです。これは、動機づけを、行動の主体と状況が相互に影響し合う継続的な相互作用と変容の循環プロセスと見なすことを示唆しており、その結果は本当に観察可能な行動です。この場合の動機付けは、行動の選択肢の重み付けに基づいた継続的な選択と意思決定のプロセスとして考えられています。動機付けは、特定の目標を達成することを目的とした行動の目的、組織、および全体的な活動の持続可能性を説明します。

動機は行動そのものの主題に属するものであり、彼の安定した個人的財産であり、それは彼に内側から特定の行動を実行させる。動機は、一般化された形式で、一連の性質を表す概念として定義することもできます。

考えられるすべての性質の中で、必要性の概念が最も重要です。それは、特定の条件での人や動物の必要性の状態と呼ばれ、通常の存在と発達には欠けています。パーソナリティの状態としてのニーズは、常に、身体（パーソナリティ）が必要とするものの不足に関連する人の不満の感覚と関連しており、それを活性化および刺激します。人は最も多様なニーズを持っており、身体的および有機的なニーズに加えて、物質的、精神的、社会的ニーズも持っています（それらは人々のコミュニケーションと相互作用に関連する特定のニーズです）。

人間のニーズの主な特徴は、強さ、発生頻度、満足の方法です。追加の、しかし非常に重要な特徴は、特に人に関しては、ニーズの客観的な内容、つまり、このニーズを満たすことができる助けを借りて、物質的な精神文化のそれらのオブジェクトの全体です。自尊心の必要性の満足は、自信、自分の価値観、強さ、能力、妥当性、世界での自分の有用性と必要性の感覚を引き起こします。これらのニーズを満たすための障害は、劣等感、脱力感、無力感につながり、これらの感情は、うつ病（欲求不満）または他の代償的または神経症的傾向を引き起こします。欲求不満の状態、つまり、目標を達成する途中で人が障害物に遭遇したときに発生するうつ病、実際には定義できない、またはそのように認識されている障壁は、欲求不満と呼ばれます。欲求不満は、個人の行動や自己認識にさまざまな変化をもたらす可能性があります。

その動機付けの価値の観点からの必要性の後の2番目の概念は目標の概念です。目標は、実際のニーズを満たす活動に関連する行動によって現在指示されている、直接意識的な結果です。心理学的には、目標は、人がその活動の即時かつ即時に期待される結果として知覚される、動機付けを促す意識の内容です。

その発達の観点からの人の動機付けの領域は、次のパラメータによって評価することができます：幅、柔軟性、および階層化。幅とは、緊急のニーズを満たす手段として、特定の人に役立つ可能性のあるオブジェクトの範囲の多様性です。動機付けの領域の幅は、動機付けの要因の質的な多様性を指します-各レベルで提示される性質（動機）、ニーズ、および目標。人が持つ動機、ニーズ、目標が多様であるほど、彼の動機付けの領域はより発達します。

柔軟性とは、動機付け領域の階層的組織のさまざまなレベル間、つまり動機とニーズ、動機と目標、ニーズと目標の間に存在する接続の移動性です。たとえば、人の動機付けの領域はより柔軟であり、同じ動機の満足の状況に応じて、他の人よりも多様な手段を使用することができます。たとえば、ある個人にとっては、知識の必要性はテレビ、ラジオ、映画によってのみ満たすことができますが、別の個人にとっては、さまざまな本や人々とのコミュニケーションもそれを満たす手段として機能します。後者では、動機付けの領域は、定義上、より柔軟になります。

階層化は、動機付けの領域の組織の各レベルの構造の特徴であり、別々に取られます。ニーズ、動機、および目標は、動機付けの性質の隣接するセットとして存在しません。一部の性向（動機、目標）は他の性向よりも強く、より頻繁に発生します。他のものは弱く、更新頻度が低くなります。あるレベルの動機付けの形成の強さと頻度の違いが大きいほど、動機付けの領域の階層化は高くなります。

人間の行動の動機は、意識的および無意識的である可能性があります。これは、人間の行動を制御するいくつかのニーズと目標が彼によって認識されている一方で、他のものは認識されていないことを意味します。多くの心理的問題は、人々が自分の行動、行為、思考、感情の動機を常に認識しているという考えを放棄するとすぐに解決します。実際、彼らの本当の動機は必ずしも彼らが見ているものではありません。

性格形成

パーソナリティとは、社会的に条件付けられ、本質的に社会的つながりや人間関係に現れ、安定しており、自分自身と周囲の人々にとって不可欠な人の道徳的行動を決定するような心理的特性のシステムに取り入れられた人です。性格構造、性格、意欲的資質、感情、動機、社会的態度の気質。能力は、さまざまな活動での成功を決定する、個人の安定した特性として理解されます。気質には、他の人に対する人の反応や社会的状況が依存する性質が含まれます。キャラクターには、他の人との関係で人の行動を決定する資質が含まれています。意欲的な資質は、目標を達成したいという願望に影響を与えるいくつかの特別な動産をカバーしています。感情とモチベーションは、それぞれ、活動に対する感情とモチベーションです。社会的態度-人々の信念と態度。

動機とは、目標を達成するために必要な行動（この場合はニーズの充足）を実行するように人を刺激することができるニーズそのものです。

ほとんどすべての人間の行動は彼のニーズに基づいており、それぞれが独自の異なる性格を持っています。また、人間のニーズは変動性によって特徴付けられます。

これは、年齢、場所、または社交界の変化に伴い、人の優先順位が変化し、現在必要なものに対する彼の見方が変化することを意味します。

ニーズの優位性も変化します-最も重要なものは、人間の生活の瞬間、見方、意味に最も適切になります。

これが、人間の生活における動機の出現に寄与するものです。ニーズは、人が働くように導き、動機付ける最も重要な刺激です。

動機、動機、動機とは何ですか？

動機は否定的であり、働くことを奨励する可能性があります。

最初のケースで動機が抗議である場合、2番目のケースでは、逆に、提案された作業の実行。

動機は何でしょうか？

必要;
感情;
感覚;
欲望。

人格の動機付けが必要な領域は、人が生涯を通じて持っていた一連の動機から形成されます。

人の人生の原則を反映して、人の個性を形成するのはこの球体であると考えられています。

モチベーションは、一人またはグループ全体の目標を達成するために必要な行動を奨励するプロセスです。

この概念と「動機」の概念の主な違いは、そのあいまいさです。一方では、動機は、人、彼の行動、動機および意図に影響を与えるさまざまな要因のシステム全体です。一方、動機は人間の活動をサポートするプロセスです。

適切な動機のおかげで、人は特定の活動の欠点を補うことができます。

重点は、行動の成功、目標の義務的な達成、およびニーズの満足にあります。つまり、成功自体は、能力、スキル、蓄積された知識だけでなく、モチベーションの強さにも依存します。

高いレベルのモチベーションは、結果を達成するために人にあらゆる努力を強いることができます。原則として、やる気のある人は一生懸命働くだけでなく、自分の仕事にもっとうまく対処することもできます。

モチベーションは、彼自身の動機を通して人に直接影響を及ぼします。そのような影響の主な目的は、人が行動し、目標を達成することを奨励することです。

人はどのような動機を持つことができますか？

すべての人間の生活は動機に基づいています。作成された目標に向かって個人を前進させるのは彼らです。

動機によって、最終的な目標も異なります。

動機は次のとおりです。

さまざまな興味;
自己実現と自己肯定;
感情と感情;
責任;
公衆への義務;
重要なインセンティブ。

ただし、動機と必要性は完全に異なる概念であることを理解する必要があります。その動機は、人が活動を指示し、仕事を完了し、目標を達成することを奨励します。そのような行動は人に個性の性格を与え、一般的な背景に対して彼の行動と活動を区別します。

そして、その必要性は、瞬間的な欲求を満たすために人を行動させ、その結果、動機に発展する可能性があります。

やる気のある活動の意味は何ですか？

人が目標を達成する過程を分析すると、喜びは最終結果だけでなく、行動そのものももたらすことがわかります。通常、人は自己改善を目的とした精神的または身体的活動のプロセスが好きです。

活動の動機

有機的な動機-人間の生理学的ニーズの提供に関連します。彼の人生を確実にする：空腹感、寒さ、自己保存。当然のことながら、人が最初に満たすのはこれらのニーズです。したがって、そのような動機は、体の機能とその保護を提供するため、最も強力です。
機能的な動機-人の文化的および精神的な成長を提供します。これは、自己開発、さまざまな施設への訪問、スポーツなど、人の身体的および個人的な資質を向上させることを目的とした活動をしたいという人の願望です。
物質的な動機-快適な生活条件に必要なものを手に入れることに焦点を当てます。お金、高級品または家庭用品。
社会的動機は、人としての人の活動です。社会における人の社会的利益の現れ。ステータス、名声、その他多数。
精神的な動機-これらの動機は機能的な動機に似ていますが、宗教と神に対する人の欲求を暗示しています。精神的な飽和と静けさを得ることを期待して、体と現実の世界から出発します。

意識的に推論された動機

信念は動機であり、主に人の世界観、彼の原則、そして人生のルールに基づいています。信念は、意識的な年齢から始まり、人生の終わりまで、人の中で形成されます。しかし、人が最も重要であると認めた信念は永遠に彼に残ります。

価値とは、人と世界との関係です。個人的な経験、知識、性格に基づいた彼のバランスの取れたシステム。彼の価値観を形成することで、人は彼の人生における特定の物、出来事、そして人々の重要性を形成します。

人の人生に鮮やかな色の意味を与えるのは、意識的な動機としての価値です。作成できます：

意図とは、人が意識的に下す決定です。通常、意図は特定の結果を達成することを目的としており、計画と行動を明確にするように人を促します。

人生の動機がなければ、人の個人的な価値観は侵害されます。願望、原則、そしてその結果として、存在の意味は失われます。

したがって、自分自身の認識、自分の思考の構造は、それらにつながる行動と動機の分析を通してのみ利用可能です。

人間の行動の動機はできます。 活動の動機、その種類と特徴。 心理学における動機づけの概念。 モチベーションのレベルを決定する要因