Najtoniji fraze crne retorike. Crna retorika - Što je to? Osnovna pravila, moć i čarobne riječi. Crni kontrast - bijela izjavljuje položaj

Crna retorika je čarobno demagoško sredstvo koje vam omogućuje da inspiriramo drugačiju gledište.

Čarobna moć jezičnog sredstva je sposobnost raspravljati i raspravljati, naglasiti, promicati i voditi spor tako da je govornik uvijek stekao vrhu - po svim istinama i inssionima.

Dr. Carsten Bredimayer, autor svjetskih bestselera "Black Retorika", nudi vam najsjajnije manipulativne trikove crne retorike za sve prigode. Morate ih znati da se mogu braniti od njih, neutralizirati ih ili koristiti, odmah reagirati na riječi sugovornika.

Tajna broj 1

Bilo koja vrsta "juri", komentari i manevri koji mogu uzrokovati sugovornika za nezadovoljstvo. Trebamo u razgovoru kako bismo pokazali vlastitu superiornost.

Kako koristiti:

Mora se uzeti u obzir s kim govorite, koji cilj je slijediti i što je opća pozadina ove rasprave.

Namjerne provokacije i namjerno nestabilne misaone poteze zasigurno će vam donijeti uspjeh, ali prije nego što morate naučiti adekvatno procijeniti svoje sugovornike i jasno zamisliti pravo stanje stvari.

Strategija razgovora omogućuje vam da zgrabite dominantne pozicije ili neutraliziraju početno dominantni položaj neprijatelja / partnera u razgovoru.

Tajna broj 2.

Možete imati koristi od "prodaje" vaše riječi samo ako naučite namjerno navesti vlastite argumente i učiniti sugovornika da vas sluša.

Kako koristiti:

Dodirnite svoje retoričke i dijalektičke vještine.

Očistite govor od verbalnih i psiholoških dokaza vaše nesposobnosti ili nesolventnosti.

Zadovoljne su vaše izjave činjenica i zamolite sugovornik jasnu orijentaciju.

Uoči odgovornih pregovora, dosljedno i profesionalno sažeti da ste vi koji želite prenijeti svijesti sugovornika, govoriti glasno reći njihov tekst naglas - to će vam pomoći da identificirate moguće nedostatke.

Maksimalno kratko definirajte položaj gadne strane, smislite moguće primjere izjava koje morate čuti.

Često ponavljamo najvažnije trenutke vaše poruke, opet i opet se vraćamo na njih u raznim fragmentima razgovora i na sljedećim sastancima.

Pojačajte namjernu provokaciju nepobitnim činjenicama i pobjedničkim informacijama za vas.

Tajna broj 3.

Blef, ako to zahtijevaju okolnosti. Uspješan blef je bolji od bolnog poraza!

Defekti uopće ne doprinose budućem uspjehu. Zaboravite na situaciju u utješnu formulu koja ste vjerojatno čuli nakon sljedećeg neuspjeha - sve su to samo prazne riječi koje nemaju najmanji stav prema onome što se stvarno događa. Umjesto toga, pokušajte nekako odlučiti o blefu: na primjer, ako primijetite neke znakove nesigurnosti na dijelu vaše vize.

Kako koristiti:

Pravila igre mogu se mijenjati, prilagoditi se sebi iu situaciji, ali je najbolje uspostaviti ih opet. Nikada nemojte slagati igrati tuđe pravila ako vam ne odgovaraju, umjesto toga, iznijeli su svoje.

Svatko ulazi u partnere onoga koji zaslužuje, educiraju se - i ako je potrebno i vašeg partnera.

Ne očekujte da vam protivnik ponudi da preuzmete igru. Možete samo uzeti inicijativu u svojim rukama.

Nikada ne biste trebali podcjenjivati \u200b\u200bkartice koje su u vašim rukama, međutim, ako se čini da su vaše šanse za uspjeh iskreno slabe, slobodno ići na rizik i blef.

Dobra kartica može ići na vaše ruke i možda neće ići, tako da uvijek trebate imati viski par na zalihama.

... i na kraju: Nikad ne zaboravite ukazati na neprijatelja da vaša korist može imati koristi i njega. Vaša vlastita korist trebala bi postati atraktivna i za vašu suprotnu stranu.

Tajna broj 4.

Ne uvijek se kritizira samo na čarobna moć Riječi, strategija tišine također ima svoje prednosti. Tišina je element komunikacije koji samo nekoliko ljudi posjeduje, a sasvim rijetko može ga koristiti namjerno i svjesno.

Kako koristiti:

U procesu aktivne komunikacije, tišina je jedan od trikova koji vam omogućuje da namete najjači osjećaj nesigurnosti u sugovorniku, koji ga prisiljavaju doslovno kroz jednu ili dvije sekunde da počnete sve govoriti, ako samo ne šuti.

Koristite ovu priliku, pokušajte nekako samo šutjeti, i vidjet ćete da će vaš protivnik odmah govoriti ili neprovisno pristati na kompromis neprofitabilan za njega.

Pokušajte ne probiti prije vremena, izdržati stanku do kraja. Tišina može uspješno zamijeniti odsutnost potrebnih argumenata, izazivajući sugovornika da prekine stanku, a bez čekanja od vas je i jedan od načina provođenja razgovora.

Tajna broj 5.

Pažljivo provjerite izdane informacije i ne dopustite da vaša pozornost od glavnog za sekundarnu.

Manipulacije uspjeti uglavnom zbog fokus fokusa primatelja na sekundarne stvari, koje su doista važne od nje stvarno važnih za donošenje odluke o okolnostima.

Kako koristiti:

Ustrajno nametnite određeni model procjene predloženih informacija, više razloga za vas da ga napustite.

Ako vam se nude određeni kriteriji Odabir ili gotove činjenice, pažljivo vagati, tako da su indikativne.

Nametnuti modeli percepcije su izvrstan temelj za manipulaciju.

Mobing (grupni psihološki kolega na radnom mjestu) temelji se na istoj shemi. Često postoji potpuno svjesna percepcija nazdravljanja druge osobe stvarnog stanja stvari.

Ako ikada osjetite da izgubite sposobnost razmišljanja samostalno ili razviti bilo koju temu, ne možete objasniti svoju gledište, - mirno sjesti i mislite da li se takve tehnike ne koriste i protiv vas previše.

Svaka osoba čije se aktivnosti odnose na pregovore, zasigurno se pitali: Kako upravljati sugovornikom da uvijek ostane u pobjedi? Je li moguće da protivnik promijeni svoje stajalište? Odgovori na njih - u posebnom stilu pregovora, koji su s laganom rukom Carstena Bredimayer primili ime "Black Retorika". Posjedovanje, možete utjecati na sugovornika, doslovno mu ne ostavljajući šanse za otpor. Nije ni čudo što se crna retorika ponekad naziva "čarobnim demagoškim sredstvima".

Crna retorika: čarobne riječi ili umjetnost manipulacije?

Odmah napravite rezervaciju da je crna retorika tvrdi manipulativni stil. Retorika je prisutna u njemu kao jedna od komponenti zajedno s dijalektičkom - znanost o verbalnom uvjerenju, eristika - umjetnost upravljanja sporovima i robulističkom - sposobnost da se raspravlja, dajući činjenice i argumente protivnika povoljnog slikanja za sebe ,

Razmotriti, s kojom tehnologije, majstor crne retorike doseže snagu u pregovorima:

Posjedovanje tehnika uobičajene retorike, izgrađene na povjerenju i razumijevanju, on ih uspješno krši u bilo koje vrijeme čim slabost suprotne strane: postane kruta, čak i cinična, uzrokujući zbunjenost iz protivnika.
Znam kako utišati i zadržati stanku točno kada odluke čekaju, stvarajući dodatni stres i nervozu.
Uvijek nastoji pronaći ključ emocija i osjećaja sugovornika, a zatim ih manipulira ", blijedi granice dijaloga." To vam omogućuje da preuzmete kontrolu nad pregovorima u ruke.
Razumije što ga je sugovornik čeka i daje neočekivani odgovor: gdje se očekuje dogovor, opireći, u kontroverznim trenucima, neočekivano ostavlja sukob.
To jasno zna što želi, i opetovano ponavlja potrebnu misao, tako da je protivnik na kraju počeo ga uočiti kao odgovoran za opće interese.
Određuje pitanja "u čelu": "Čujete li sebe?", "Zamislite se na mom mjestu. Kako biste reagirali na sada sam čuo? " Dakle, on ili uzima razgovor, ili osvaja vrijeme za manevar.
Može stvoriti pozitivne slike u mašti sugovornika, koji pomažu da to prihvati čak i bočni nedostatak.
Koristi sophiju - paradoksalno uskraćivanje objektivne istine: "To je jasno konja, Kohl Horn!" Odvjetnici često pribjegavaju takvim tehnikama, pogotovo kada govore na sudskim sesijama kao odvjetnici, kada bilo koja referentna pogreška može postati razlog za izgradnju kontra argumentacije.

Kako ne postati žrtva crne retorike?

Čak i ako interno odbacite crnu retoriku kao svoj vlastiti stil pregovaranja, to neće biti suvišno za proučavanje u smislu sigurnosti. To će vam omogućiti da se zaštitite od manipulacije od strane sugovornika, koji nije tako scruplee u izboru verbalnih metoda utjecaja.

Recepcija crne retorike	Protivnički cilj	Kako braniti
Slijedi i netočni komentari protivnika	Dobiti superiornost u pregovorima	Preskočite pokraj ušiju ili vratite sugovorniku na glavni
Manipuliraju činjenice, sofističke	Zbuniti, demoralizirati neprijatelja, natjerati ga da sumnja u vlastitu kompetenciju	Pažljivo pripremite za pregovore: Uzmite sve činjenice koje se odnose na njihovu temu, pokušajte unaprijed predvidjeti položaj suprotne strane unaprijed i pripremiti kratke uvjerljive argumente.
Pritisak na sugovornika u obliku vremenskog ograničenja itd.	Ubrzati usvajanje korisne rješenja za to	Uzmite stanku ili otvoreno potražite kompromis: pokažite što je vaša ponuda korisna za protivnika
Protivnik je iznenada šutio	Izvadite vas iz ravnoteže i uvjerite se suvišno	Tišina. Držite pauzu do kraja ako "nije vaš".
Ignoriranje važna informacija i prijenos pozornosti na sekundarnu	Želju da nametnemo vlastitu gledište	Provjerite informacije, odbijte trajnog sustava evaluacije sustava evaluacije, analizirajte, su činjenice koje ste izrazili kao argumenti.

Tako je crna retorika u vještim rukama moćno sredstvo manipulacije, protiv kojih, međutim, ima zaštitu. Prije svega, to je miran suspendiran položaj i dobra priprema za pregovore, isključujući igru \u200b\u200bna vašu slabu kompetenciju i ne-profesionalizam.

I manipulacija, koja se temelji na uspješnom argumentu, omogućujući da drži protivnika profitabilnom uvjerljivom stajalištu. Mnogi od danas uživaju danas.

Razlika između crne retorike Bredimayera Carswen iz klasične bijele boje je kako slijedi. Uobičajena retorika se provodi uzimajući u obzir određena etička pravila, crno ih ignorira.

Osnove crne retorike

Takva kombinacija uvjerljivih tehnika opisana je u Bredimayerovoj knjizi "Crna retorika: moć i magija riječi". Koristi sljedeće tehnike govora do maksimuma:

Retorika. Znanost o govoru pred javnošću koristeći tehničara i nasloniti javnost ili protivnika na svoju stranu i predložiti njihove argumente.
Dijalektika. Znanost o usmenim uvjerenju i pregovorima kako bi se postigla pristanak partnera kroz međusobno razumijevanje, dok postiže željeni rezultat.
Kontroverzan. Umjetnost tehničkog spora je postizanje pobjeda u njoj.
Rabulistika. Mali dio eristike, koji se sastoji od skupa tehnika argumenta, tijekom kojih su argumenti dani protivniku neznatno izopačeni i postavljeni na nekoliko drugih oblika.

Tehnike opisane u knjizi "Crna retorika: snaga i magija riječi" omogućuju da se provede rasprava koja ima određeni cilj, s gotovo bilo kojom osobom. Nije bitno je li vam agresivno konfiguriran za vas ili pozitivno, imate mnogo kontaktnih točaka s njim ili vaše mišljenje potpuno drugačije. Moć crne retorike omogućit će vam da dođete do konsenzusa, razumijevanje jedni druge i postavljajući svoje misli u glavu protivnika.

Kao što je već zabilježeno, postoji ogroman skup svih vrsta razgovora umjetnosti. Menadžeri ili trgovački agenti raznih tvrtki odavno su korišteni i na kupcima i svojim kolegama sve alate izgradnje dijaloga. Oni vješto koriste i verbalne tehnike vjerovanja i neverbalne, to jest, govor tijela.

Tehničara za prijavu

Onaj koji koristi crnu retoriku Curswena, krši uobičajeni retoriku. Manipulator u svakom pogledu podržava mišljenje njegovog sugovornika da se provodi dijalog uzimajući u obzir interese obiju strana, na svaki način stvarajući vidljivost partnerstva, otvorenosti i prijateljstva. U isto vrijeme, postoji zapravo dosljedan uništavanje bilo kakve vjerojatnosti otpora protivnika.

Govornik koji koristi crnu retoriku je osoba koja je u kontinuiranoj potrazi za novim načinima i metodama utjecaja da će iskoristiti kada će oni koji rade u ovom trenutku prestati svoj utjecaj.

Takav manipulator je skriven u rukavu ogromnu raznolikost različitih modela izgradnje govora i hrani tehnika, uz pomoć kojih je u stanju ozbiljno zamagliti granice dijaloga. Glavna stvar za to je postići zadatak, i sve opće prihvaćene norme razgovora o razgovoru i slično.

Crni zvučnik uništava stare granice razgovora o razgovoru, a nakon izgradnje novih, uzimajući u obzir nove argumente stvorene od strane iznimnih problema, kao i novih logičkih struktura (ali isključujući staro). Zajedno s konstruktivnim prijedlozima djeluje s destruktivnim poricanjem.

Sva snaga i magija crne retorike leži u vještim upravljačkim riječima koristeći sve dostupne govorne i jezične sposobnosti, kao iu korištenju tehničara s ciljem razbijanja uobičajenog načina protivnika.

Tišina je zlatna

Najviši aerobat crne retorike je oštar stvaranje nemirnog vakuuma neočekivanom tišinom. Ishod takvog vakuuma je riješiti problem (ili samo pristanak) ovdje i sada.

Ta osoba, koja će to moći pretvoriti, koristeći širok raspon vlasništva tehničara u riječi, zasigurno će biti u mogućnosti dobiti odlučujuću prednost u razgovoru, te u situaciji dopuštanja, bez obzira na to da se to u početku čini.

Upravljanje razgovorima

U retoriku, ljudi koji igraju prema svojim pravilima dosežu pobjedu i na račun igre na osjećaje protivnika. Pobjednik takve verbalne borbe bit će objavljen od strane one koji će moći pokupiti ključ za emocije protivnika.

Nitko neće otkriti svoje stvarne planove, taktike i motive tijekom pregovora. Često, za gubitničku stranu ostaju ispod zavjese otajstva i nakon verbalne bitke.

Crni zvučnik će pokušati izbjeći sudar mišljenja u otvoreno. Umjesto toga, pokušat će zbuniti protivnika, stisnuti ga i donijeti razgovor potpuno ne tamo, gdje protivniku.

U tom trenutku, kada je univerzalna konfuzija iz onoga što se događa, doseže svoju kritičnu točku, tečaj se rasprava oštro okreće na drugu stranu, povoljan za deft manipulator, koji ga planira unaprijed. Kada je određeni problem već umjetno stvoren, iz kojeg su svi došli na punu konfuziju, a stopa razgovora je promijenjen, crni govornik svima navodno nužno riješiti situaciju.

S ovom situacijom manipulator ostavlja sugovornike izvan razgovora i pristaje na svoj prijedlog, kao i univerzalno priznanje.

Za crni korisnik retorike, to su kvalificirani konverzacijski manipulatori koji upravljaju razgovorom i pretvaraju ga u pravo pravo na njih, dok su lukav uvjerljivi drugi sudionici u vlastitom nezainteresiranosti.

Taktike pametnih govornika

Jedna od glavnih taktika govornika koji koriste crnu retoriku je igra u komunikacijskim kontrastima, ravnodušno stvaranje emocionalnih kontradikcija, u očima koji se promatra, u pravilu, neke osvjetljenja, za razliku od uobičajene retorike, koja ima bezuvjetnu komunikaciju s logikom.

Dakle, kada se čini u situaciji, čini se, treba nastati otpor, manipulator će biti krotki, ali sigurno će se početi suprotstaviti točno kada će se njegov protivnik osloniti na manifestaciju krotkosti i postizanja kompromisa.

Ponavljanje - majka nastave

Jedan od prijem je mračan kako bi učinkovito i neprimjetno postavio željenu ideju sugovornika, je ponavljanje iste misli što je više moguće. Naravno, nije potrebno kao robot koji će ponoviti istu ponudu jednom povremeno, inače sugovornik će odlučiti da nešto nije u redu ili će ga opažati kao nepoštovanje za sebe.

Željena misao mora biti izražena u različitim oblicima, a više ovih oblika, to bolje i točnije. Koristite sinonime, ojačajte autoritativno mišljenje za sugovornika koji je sličan vašem. Općenito, koristite sve što se događa i prezentira glavnu misao mnogo puta u različitim oblicima.

Izravna pitanja

Ako ste primijetili da ste svjesno ležeći u lice, to će učinkovito tražiti pitanje što je prije moguće, otprilike na takav način: "Jeste li se čuli? Recite mi, bilo da ste na mom mjestu, hoćeš li Vi vjerujete svoje riječi sebe? "

Ako smatrate da protivnik snažno gura svoju ideju, učinkovito će ga odvratiti i dovesti do smjera uz pomoć pitanja. Učinkovito je ako protivnik koristi prethodnu taktiku. Što je češće ometen, teže je pratiti tijek dijaloga, što je manje vjerojatno uspjeh sugestije na njegovom dijelu, lakše je gurnuti njegovu ideju.

Dobra opcija će se usredotočiti na bilo koji beznačajni detalj i brinuti je sa svih strana sve dok protivnik konačno izgubi izvornu misao.

Čak i ako ova opcija nije uspješna, a protivnik još uvijek može stajati samostalno, još ga možete zamoliti na pitanje, ali sve dok je on odgovoran za njih, temeljito mislim na njegove poteze.

Stvaranje slike

U slučaju da se ne uočavate s sugovornikom ozbiljnog sučeljavanja mišljenja, ali još uvijek morate ga donijeti na nešto, pokušajte stvoriti određenu sliku u glavu svog sugovornika, za koga on želi ići.

Dakle, nije potrebno izravno uvjeriti osobu koristeći ozbiljan argument, čim možete stvoriti pozitivnu sliku svoje ideje u njegovom umu, on će se uvjeriti.

Zaobilazeći stvarnost

Metoda s kojom možete zaobići objektivnu stvarnost, primjenjujući fleksibilne pseudološke strukture, zove se sofistika. Koristeći ovu metodu, prilično je realno uvjeriti sugovornika, na primjer, da je bijela boja zapravo crna.

Na primjer, u sljedećem izgovoru, moguće je promatrati eksplicitno korištenje sofija: "ono što niste izgubili, onda imate. Niste izgubili rogove, onda imate rogove." Čini se da možete pratiti logiku i čini se da je potpuna.

Sofismizme se mogu činiti logičnim, jer se uzorci jednog koriste u potpunosti, ili se promatraju iz konteksta.

Osnova takvih logičkih pogrešaka koje će vješti govornik moći koristiti u praksi je da se jedan od presuda ispostavi da je neprovjeren, tako da je daljnja konstrukcija logičkog lanca ugrožena punim gubitkom njegove istine.

Crna retorička praksa

Ljudi koji koriste tehnike uvjerenja opisani na Carswen Bredimayer u knjizi "Crna retorika: Moć i magija riječi" može se naći u gotovo svakoj profesionalnoj sferi. Najčešći korisnici su: psiholozi, osobni treneri, sve vrste konzultanata i odvjetnika.

U odvjetniku ili tužiteljskoj praksi postoje određene postavke za koje odvjetnik mora graditi svoj govor kako bi se postigla najveća učinkovitost. Prvo, argument mora biti profitabilan, a nužno sadrži činjenice, čak i ako ne tako značajne za predmet u cjelini.

Svi govor trebaju biti izgrađeni na jednoj ideji kao štap, a druge činjenice trebaju rotirati oko ove ideje. Liniranje argumenta treba provoditi na takav način da suprotna strana nema priliku za opovrgavanje.

Nije potrebno zaliha cijelu hrpu argumenata, glavna stvar je da imaju pravu težinu u očima prisutnih.

Ekologija života. Živjeti I. korištenje Jezični fondovi ključ su komunikativnog uspjeha. U isto vrijeme, moć govora ...

Crna retorika - To je manipulacija svih potrebnih retoričkih, dijalektičkih, eriističkih i robulističkih tehnika kako bi usmjerila razgovor u željenom kanalu i donijela protivnika ili javnosti na zaključak poželjno za nas i rezultat.

Oslanjajući se na djela Cicerona i zamjenika Britanskog parlamenta Williama Gerarda Hamiltona, koji je analizirao tisuće govora u komori Zajednice od 1754. do 1796. godine, Wolf Schneider se razvio u svojoj knjizi nekoliko pravila genijalne crne retorikeTaj BredMayer je najavio zajedničkim:

1. Metoda izražavanja treba biti jednostavna i priznata - "pogledajte u ušće naroda" (Luther).

Live i metode korištenja jezičnih sredstava ključ su komunikativnog uspjeha. U isto vrijeme, snaga govora nije samo u jasnoći jednostavne poteze, već iu sofisticiranosti suptilnih zaključaka, svrha korištenja je u konačnici jedan: biti iznimno uvjerljiv.

2. Govornik mora jasno dodijeliti glavne odredbe u svom govoru.

Kao primjer, Schneider vodi letak od 1789. godine, to jest, vrijeme francuske revolucije, u kojoj njezin autor, abbot cayes, govori o ulozi proletarijata, široke mase ljudi (treće klase):

- Što je treće imanje? Sve!
Što to znači danas? Ništa!
Što on treba danas? Sve!"

Glavne pozicije moraju biti navedene u roku od nekoliko sekundi ili jednu minutu, glavna misao mora biti razumljiva i uvjerljiva. Stoga, u suvremenoj interpretaciji, ovaj letak treba dovršiti nedvosmislenom žalbom na akciju:

"Pomozite nam promijeniti postojeći položaj stvari revolucijom!"

3. Uvjerljiva glavna ideja, jasna misija - izjava (engleski - izjava o misiji) usredotočuje se po sebi sve poslanice.

Društvena zvučna pozadina prati govor, slogani usredotočuju ideju. Ovi argumenti su komprimirani u šaku - ne znači ideje na putu do fraze, a timovi mijenjaju sve usporedivo s naslovima plakata, koji, prema izrazu normiranika Mailer, služi "Svjetske povijesne događaje u obliku pilule. " Ne samo da je emisija nije bila svjesna da uspješna borbena škara osigurava polovicu pobjede.

4. Fokusiranje poruke treba stalno ponavljati glavnu misao.

Klasična fraka katona "Pretpostavljam da se kartaža mora uništiti" dugo nas podsjeća na ponavljanje glavna misao Pouzdano ga pričvršćuje u svijesti sugovornika, stvarajući sve atraktivnije i uvjerljivo.

5. Black Contrast - White izjavljuje položaj.

Čak i ako govor ili argument pružaju sugovorniku cijeli kaleidoskop prilike prilika za reakciju, u suprotnosti "da ili ne", "ili-ili-ili", "crno ili bijelo" manifestira sebe određeni fokus, uvjerenje govornika. Potrebu odabira pronalaženje pristupa glavnoj misli, a to nije slučajno prezentacija znači "prezentacija" (njegov položaj).

6. Brisanje granica između istine i laži, informacije i namjerno hopping daje prednost.

Onaj koji preispitivanje poenta spora pojedinačne argumente ili općenito sve čuje, vodi sugovornike za konfuziju. Ali samo onaj koji blading nož na najranjivijim mjestom je uspjeti. Previše komplicirano i detaljno objašnjenje razrjeđuje temelj argumenta. Primjer jednostavnosti i smještaja je jedan od poznatih crkvenih dogmi: "Vjerujem, to znači da je Bog" - čak i ako vjerujete da nije.

7. Uspjeh donosi samo ciljane izjave.

Onaj koji je angažiran samo pobijanje protivnikovog argumenta ostavlja mu mnogo prilika da pobjegne od poraz. Neka protivnik govori, dovedite ga u sramotu - to je ono što trebate tražiti, prigovarajući mu. I onda je uspjeh zajamčen.

Jedan od najtraženijih komunikatora i medijskih trenera u svijetu.

Radionica dr. Bredimayera "provokativna retorika" prepoznata je kao najbolja u nominaciji "Retorika, usredotočena na dijalog".

Dr. Bredimayer je dioničar i partner u raznim tvrtkama, uključujući InfoRoad / Clever-Tank GmbH i Providedia GmbH.

Carsten Bredimayer provodi intenzivnost obuke, uključujući i za komunikaciju s medijima i govorima na televiziji. On također savjetuje velike i srednje poduzeća za razvoj osoblja, organizacijski razvoj i rješavanje problema s komunikacijom.

Njegove knjige o komunikacijskoj umjetnosti objavljene su više od 135 puta i prevedene su na 10 jezika.

Crna retorika je čarobno demagoško sredstvo koje vam omogućuje da inspiriramo drugačiju gledište.

Čarobna moć jezičnog sredstva je sposobnost raspravljati i raspravljati, naglasiti, promicati i voditi spor tako da je govornik uvijek stekao vrhu - po svim istinama i inssionima.

Tajna broj 1

Bilo koja vrsta "juri", komentari i manevri koji mogu uzrokovati sugovornika za nezadovoljstvo. Trebamo u razgovoru kako bismo pokazali vlastitu superiornost.

Kako koristiti:

Mora se uzeti u obzir s kim govorite, koji cilj je slijediti i što je opća pozadina ove rasprave.
Namjerne provokacije i namjerno nestabilne misaone poteze zasigurno će vam donijeti uspjeh, ali prije nego što morate naučiti adekvatno procijeniti svoje sugovornike i jasno zamisliti pravo stanje stvari.
Strategija razgovora omogućuje vam da zgrabite dominantne pozicije ili neutraliziraju početno dominantni položaj neprijatelja / partnera u razgovoru.

Tajna broj 2.

Možete imati koristi od "prodaje" vaše riječi samo ako naučite namjerno navesti vlastite argumente i učiniti sugovornika da vas sluša.

Kako koristiti:

Dodirnite svoje retoričke i dijalektičke vještine.
Očistite govor od verbalnih i psiholoških dokaza vaše nesposobnosti ili nesolventnosti.
Zadovoljne su vaše izjave činjenica i zamolite sugovornik jasnu orijentaciju.
Uoči odgovornih pregovora, dosljedno i profesionalno sažeti da ste vi koji želite prenijeti svijesti sugovornika, govoriti glasno reći njihov tekst naglas - to će vam pomoći da identificirate moguće nedostatke.
Maksimalno kratko definirajte položaj gadne strane, smislite moguće primjere izjava koje morate čuti.
Često ponavljamo najvažnije trenutke vaše poruke, opet i opet se vraćamo na njih u raznim fragmentima razgovora i na sljedećim sastancima.
Pojačajte namjernu provokaciju nepobitnim činjenicama i pobjedničkim informacijama za vas.

Tajna broj 3.

Blef, ako to zahtijevaju okolnosti. Uspješan blef je bolji od bolnog poraza!

Kako koristiti:

Pravila igre mogu se mijenjati, prilagoditi se sebi iu situaciji, ali je najbolje uspostaviti ih opet. Nikada nemojte slagati igrati tuđe pravila ako vam ne odgovaraju, umjesto toga, iznijeli su svoje.
Svatko ulazi u partnere onoga koji zaslužuje, educiraju se - i ako je potrebno i vašeg partnera.
Ne očekujte da vam protivnik ponudi da preuzmete igru. Možete samo uzeti inicijativu u svojim rukama.
Nikada ne biste trebali podcjenjivati \u200b\u200bkartice koje su u vašim rukama, međutim, ako se čini da su vaše šanse za uspjeh iskreno slabe, slobodno ići na rizik i blef.
Dobra kartica može ići na vaše ruke i možda neće ići, tako da uvijek trebate imati viski par na zalihama.
... i na kraju: Nikad ne zaboravite ukazati na neprijatelja da vaša korist može imati koristi i njega. Vaša vlastita korist trebala bi postati atraktivna i za vašu suprotnu stranu.

Tajna broj 4.

Ne smije se postići samo na čarobnoj moći riječi, strategija tišine također ima svoje prednosti. Tišina je element komunikacije koji samo nekoliko ljudi posjeduje, a sasvim rijetko može ga koristiti namjerno i svjesno.

Kako koristiti:

U procesu aktivne komunikacije, tišina je jedan od trikova koji vam omogućuje da namete najjači osjećaj nesigurnosti u sugovorniku, koji ga prisiljavaju doslovno kroz jednu ili dvije sekunde da počnete sve govoriti, ako samo ne šuti.
Koristite ovu priliku, pokušajte nekako samo šutjeti, i vidjet ćete da će vaš protivnik odmah govoriti ili neprovisno pristati na kompromis neprofitabilan za njega.
Pokušajte ne probiti prije vremena, izdržati stanku do kraja. Tišina može uspješno zamijeniti odsutnost potrebnih argumenata, izazivajući sugovornika da prekine stanku, a bez čekanja od vas je i jedan od načina provođenja razgovora.

Tajna broj 5.

Pažljivo provjerite izdane informacije i ne dopustite da vaša pozornost od glavnog za sekundarnu.

Manipulacije uspjeti uglavnom zbog fokus fokusa primatelja na sekundarne stvari, koje su doista važne od nje stvarno važnih za donošenje odluke o okolnostima.

Kako koristiti:

Ustrajno nametnite određeni model procjene predloženih informacija, više razloga za vas da ga napustite.
Ako ste ponudili određene kriterije za odabir ili gotove činjenice, pažljivo vagamo, oni su tako indikativni.
Nametnuti modeli percepcije su izvrstan temelj za manipulaciju.
Mobing (grupni psihološki kolega na radnom mjestu) temelji se na istoj shemi. Često postoji potpuno svjesna percepcija nazdravljanja druge osobe stvarnog stanja stvari.