Ljudske potrebe su uvjetovane, pokretne, imaju virtualni karakter. Virtualnost potreba leži u činjenici da svaka od njih sadrži i drugu, trenutak samonegacije. Zbog raznolikosti uvjeta za provedbu, dobi, okoline, biološka potreba postaje materijalna, društvena ili duhovna, t.j. se transformira. U paralelogramu potreba (biološka potreba-materijalna-društveno-duhovna) dominantna potreba postaje ona koja najviše odgovara osobnom smislu ljudskog života, bolje je opremljena sredstvima za njegovo zadovoljenje, t.j. onaj koji je bolje motiviran.

Prijelaz iz potrebe u aktivnost je proces promjene smjera potrebe iznutra u vanjsko okruženje. U središtu svake aktivnosti je motiv koji čovjeka navodi na nju, ali ne može svaka aktivnost zadovoljiti motiv. Mehanizam ϶ᴛᴏth prijelaza uključuje: I) izbor i motivaciju objekta potrebe (motivacija je potkrepljivanje objekta za zadovoljenje potrebe); 2) u prijelazu iz potrebe u aktivnost, potreba se pretvara u cilj i interes (svjesna potreba)

Na temelju svega navedenog dolazimo do zaključka da su potreba i motivacija usko povezane: potreba potiče čovjeka na aktivnost, a motiv će uvijek biti sastavnica aktivnosti.

Motiv čovjeka i osobnosti

motiv- ϶ᴛᴏ ono što osobu potiče na aktivnost, usmjeravajući je da zadovolji određenu potrebu. Motiv je odraz potrebe, koja djeluje kao objektivna pravilnost, objektivna nužnost.

Primjerice, motiv može biti i naporan rad s entuzijazmom i entuzijazmom i izbjegavanje tereta u znak protesta.

Potrebe, misli, osjećaji i druge mentalne formacije mogu djelovati kao motivi. Istodobno, unutarnji motivi nisu dovoljni za provođenje aktivnosti. Potrebno je imati objekt aktivnosti i povezati motive s ciljevima koje pojedinac želi postići kao rezultat aktivnosti.
U motivacijsko-ciljanoj sferi s posebnom jasnoćom dolazi do izražaja društvena uvjetovanost aktivnosti. Materijal objavljen na http: // stranici

Pod, ispod [[Motivacijsko-potrebna sfera osobnosti|sfera motivacije potreba osobnost se shvaća kao čitav niz motiva, koji se formiraju i razvijaju tijekom života osobe. Općenito, ova sfera je dinamična, ali su neki motivi relativno stabilni i, podređujući druge motive, čine, takoreći, srž cijele sfere. U tim motivima probudit će se usmjerenost ličnosti.

Motivacija osobe i osobnosti

motivacija -϶ᴛᴏ skup unutarnjih i vanjskih pokretačkih snaga koje potiču osobu da djeluje na specifičan, svrhoviti način; proces motiviranja sebe i drugih na djelovanje radi postizanja ciljeva organizacije ili osobnih ciljeva.

Pojam "motivacije" širi je od pojma "motiv". Motiv, za razliku od motivacije – ϶ᴛᴏ ono što pripada subjektu ponašanja bit će njegovo stabilno osobno ϲʙᴏ svojstvo, koje ga iznutra potiče na obavljanje određenih radnji. Pojam "motivacije" ima dvostruko značenje: prvo, to je sustav čimbenika koji utječu na ljudsko ponašanje (potrebe, motivi, ciljevi, namjere itd.), a drugo, karakteristika procesa koji potiče i podržava aktivnost ponašanja na određenoj razini.

U području motivacije ističu se:

• motivacijski sustav ličnosti je opća (holistička) organizacija svih motivacijskih snaga aktivnosti koje su u osnovi ljudskog ponašanja, a koja sadrži komponente kao što su potrebe, vlastiti motivi, interesi, nagoni, uvjerenja, ciljevi, stavovi, stereotipi, norme, vrijednosti itd.;
• motivacija za postignuće – potreba za postizanjem visokih rezultata ponašanja i zadovoljenjem svih ostalih potreba;
• Motivacija za samoaktualizaciju je najviša razina u hijerarhiji motiva osobnosti, koja se sastoji u potrebi ličnosti za najpotpunijim ostvarenjem svojih potencijala, u potrebi za samoostvarenjem.

Vrijedni ciljevi, dugoročni planovi, dobra organizacija bit će neučinkoviti ako izvođači nisu zainteresirani za njihovu realizaciju, t.j. motivacija. Motivacija može nadoknaditi mnoge nedostatke u drugim funkcijama, poput nedostataka u planiranju, ali slabu motivaciju je gotovo nemoguće nadoknaditi.

Uspjeh u bilo kojoj aktivnosti ne ovisi samo o sposobnostima i znanju, već i o motivaciji (želji za radom i postizanjem visokih rezultata). Što je viši nivo motivacije i aktivnosti, to više čimbenika (tj. motiva) potiče osobu na rad, više truda skloni primijeniti.

Visoko motivirani pojedinci više rade i tradicionalno postižu bolje rezultate u svojim aktivnostima. Materijal objavljen na http: // stranici
Motivacija je jedan od najvažnijih čimbenika (uz sposobnosti, znanja, vještine) koji osigurava uspjeh u aktivnostima. Materijal objavljen na http: // stranici

Bilo bi pogrešno promatrati motivacijsku sferu osobe samo kao odraz cjelokupnosti njezinih vlastitih individualnih potreba. Potrebe pojedinca povezane su s potrebama društva, formiraju se i razvijaju u kontekstu njihova razvoja. Neke potrebe pojedinca mogu se smatrati individualiziranim društvenim potrebama. U motivacijskoj sferi pojedinca, na ovaj ili onaj način, odražavaju se i njegove individualne i društvene potrebe. Oblik refleksije ovisi o položaju koji pojedinac zauzima u sustavu društvenih odnosa.

motivacija

motivacija -϶ᴛᴏ proces utjecaja na osobu kako bi je aktiviranjem određenih motiva potaknuo na određene radnje.

Postoje dvije glavne vrste motivacije:

• vanjski utjecaj na osobu kako bi je potaknuo da izvrši određene radnje koje vode do željenog rezultata. Ovaj tip podsjeća na trgovački dogovor: "Ja ti dam što želiš, a ti udovoljiš mojoj želji";
• formiranje određene motivacijske strukture osobe kao vrsta motivacije ima odgojno-obrazovni karakter. Njegova provedba zahtijeva velike napore, znanje, sposobnosti, ali rezultati su superiorniji od rezultata prve vrste motivacije.

Osnovni ljudski motivi

Potrebe koje se pojavljuju tjeraju osobu da aktivno traži načine da ih zadovolji, postaju unutarnji poticaji za aktivnost ili motivi. Motiv (od lat. movero - pokrenuti, gurnuti) - ϶ᴛᴏ ono što pokreće živo biće, za što troši ϲʙᴏu životnu energiju. Kao neizostavan "osigurač" svih radnji i njihovog "zapaljivog materijala", motiv je oduvijek djelovao na razini svjetovne mudrosti u raznim idejama o osjećajima (zadovoljstvu ili nezadovoljstvu, itd.) - motivima, sklonostima, težnjama, željama, strastima. , snaga volje itd. d.

Motivi mogu biti različiti: interes za sadržaj i proces djelovanja, dužnost prema društvu, samopotvrđivanje itd. Dakle, sljedeći motivi mogu potaknuti znanstvenika na znanstvenu aktivnost: samospoznaja, kognitivni interes, samopotvrđivanje, materijalni poticaji (novčana nagrada), društveni motivi (odgovornost, želja za dobrobit društva)

Ako osoba nastoji obavljati određenu aktivnost, možemo reći da ima motivaciju. Primjerice, ako je student marljiv u studiranju, motiviran je za učenje; sportaš koji nastoji postići visoke rezultate ima visoku razinu motivacije za postignuće; želja vođe da sve podredi ukazuje na prisutnost visoke razine motivacije za moć.

Motivi su ϶ᴛᴏ relativno stabilne manifestacije, osobine osobe. Na primjer, tvrdeći da je kognitivni motiv svojstven određenoj osobi, mislimo da će u mnogim situacijama ona imati kognitivnu motivaciju.

Motiv se ne može objasniti sam po sebi. Vrijedi napomenuti da se može razumjeti u sustavu onih čimbenika - slika, odnosa, djelovanja pojedinca, koji čine opću strukturu mentalnog života. Njegova je uloga dati impuls i smjer ponašanju prema cilju.

Motivacijski čimbenici mogu se podijeliti u dvije relativno nezavisne klase:

• potrebe i instinkti kao izvori aktivnosti;
• motivi kao razlozi koji određuju smjer ponašanja ili aktivnosti. Materijal objavljen na http: // stranici

Potreba je nužan uvjet svake aktivnosti, ali sama potreba još nije u stanju postaviti jasan smjer aktivnosti. Na primjer, prisutnost estetske potrebe u osobi stvara ϲᴏᴏᴛʙᴇᴛϲᴛʙronilačku selektivnost, ali ϶ᴛᴏ još ne pokazuje što će točno osoba učiniti da zadovolji ϶ᴛᴏtu potrebu. Možda će slušati glazbu, ili će možda pokušati složiti pjesmu ili naslikati sliku.

Koja je razlika između potrebe i motiva? Kada se analizira pitanje zašto pojedinac uopće ulazi u stanje aktivnosti, manifestacije potreba smatraju se izvorima aktivnosti. Ako se proučava pitanje, čemu je usmjerena aktivnost, radi čega se biraju upravo te radnje, djela, tada se, prije svega, proučavaju manifestacije motiva (kao motivacijski čimbenici koji određuju smjer aktivnosti ili ponašanje) Na temelju svega navedenog dolazimo do zaključka da potreba potiče na aktivnost, a motiv - na usmjerenu aktivnost. Materijal objavljen na http: // stranici
Može se reći da je motiv motiv aktivnosti povezan sa zadovoljenjem potreba subjekta. Proučavanje motiva odgojno-obrazovne aktivnosti među školarcima otkrilo je sustav različitih motiva. Važno je napomenuti da će neki motivi biti glavni, vodeći, dok će drugi biti sporedni, sporedni, nemaju samostalno značenje i uvijek su podređeni vodećim. Za jednog učenika vodeći motiv učenja može biti želja za stjecanjem autoriteta u razredu, za drugoga - želja za visokim obrazovanjem, za trećeg - interes za samo znanje.

Kako nastaju i razvijaju se nove potrebe? U pravilu se svaka potreba objektivizira (i konkretizira) na jednom ili više objekata koji tu potrebu mogu zadovoljiti, npr. estetska potreba može se objektivizirati u glazbi, a u procesu svog razvoja može se objektivizirati i u poezija, tj već je više predmeta može zadovoljiti. Posljedično, potreba se razvija u smjeru povećanja broja objekata koji su je u stanju zadovoljiti; promjena i razvoj potreba događa se kroz promjenu i razvoj objekata koji im odgovaraju i u kojima se objektiviziraju i konkretiziraju.

Motivirati osobu znači utjecati na njegove važne interese, stvoriti uvjete da se ostvari u procesu života. Materijal objavljen na http: // stranici
Vrijedi reći da za ϶ᴛᴏgo osoba treba barem: biti upoznata s uspjehom (uspjeh je ϶ᴛᴏ ostvarenje cilja); moći vidjeti sebe u rezultatima svoga rada, ostvariti se u radu, osjetiti svoj značaj.

Ali smisao ljudske aktivnosti nije samo u postizanju rezultata. Sama aktivnost može biti privlačna. Osobama se može svidjeti proces obavljanja neke aktivnosti, na primjer, manifestacija tjelesne i intelektualne aktivnosti. Kao i tjelesna aktivnost, mentalna aktivnost sama po sebi donosi užitak osobi i bit će specifična potreba. Kada je subjekt motiviran samim procesom aktivnosti, a ne njegovim rezultatom, tada ϶ᴛᴏ ukazuje na prisutnost proceduralne komponente motivacije. Proceduralna komponenta igra vrlo važnu ulogu u procesu učenja. Želja za prevladavanjem poteškoća u odgojno-obrazovnim aktivnostima, testiranjem ϲʙᴏ te snaga i sposobnosti može postati osobno značajan motiv za učenje.

Uz sve to, učinkovit motivacijski stav ima organizatorsku ulogu u određivanju aktivnosti, osobito ako njezina proceduralna komponenta (odnosno proces aktivnosti) izaziva negativne emocije. U ovom slučaju do izražaja dolaze ciljevi, namjere koje mobiliziraju energiju čovjeka. Postavljanje ciljeva, srednjih zadataka značajan je motivacijski čimbenik koji vrijedi koristiti.

Za razumijevanje suštine motivacijske sfere (njezinog sastava, strukture, koja ima višedimenzionalni i višerazinski karakter, dinamiku), iznimno je važno prije svega razmotriti veze i odnose osobe s drugim ljudima, s obzirom da je ova sfera također nastala pod utjecajem života društva - njegovih normi, pravila, ideologije, političara itd.

Važno je napomenuti da je jedan od najvažnijih čimbenika koji određuju motivacijsku sferu pojedinca pripadnost bilo kojoj skupini. Na primjer, tinejdžeri koji se zanimaju za sport razlikuju se od svojih vršnjaka koji vole glazbu. Budući da je svaka osoba uključena u brojne grupe i da u procesu njezina razvoja broj takvih grupa raste, naravno, mijenja se i njegova motivacijska sfera. Stoga nastanak motiva ne treba promatrati kao proces koji proizlazi iz unutarnje sfere pojedinca, već kao pojavu povezanu s razvojem njegovih odnosa s drugim ljudima. Drugim riječima, promjenu motiva ne određuju zakoni spontanog razvoja pojedinca, već razvoj njegovih odnosa i veza s ljudima, s društvom u cjelini.

Motivi osobnosti

Motivi osobnosti -϶ᴛᴏ potreba (ili sustav potreba) pojedinca u funkciji motivacije. Unutarnji mentalni porivi za djelovanjem, ponašanjem nastaju zbog aktualizacije određenih potreba pojedinca. Motivi aktivnosti može biti vrlo različit:

• organski - usmjereni na zadovoljavanje prirodnih potreba tijela i povezani su s rastom, samoodržanjem i razvojem tijela;
• funkcionalni - zadovoljni su uz pomoć različitih kulturnih oblika aktivnosti, na primjer, bavljenje sportom;
• materijal - potaknuti osobu na aktivnosti usmjerene na stvaranje kućanskih predmeta, raznih stvari i alata;
• društvene - pokreću različite vrste aktivnosti koje imaju za cilj zauzimanje određenog mjesta u društvu, stjecanje priznanja i poštovanja;
• duhovni - leže u pozadini onih aktivnosti koje su povezane sa samopoboljšanjem osobe.

Organski i funkcionalni motivi zajedno čine motivaciju za ponašanje i djelovanje pojedinca u određenim okolnostima i mogu ne samo utjecati, već i mijenjati jedni druge.

Ljudske potrebe će se probuditi u konkretnim oblicima. Ljudi mogu biti svjesni ϲʙᴏ i potreba na različite načine. S obzirom na ovisnost o ϶ᴛᴏgo, motivi se dijele na emocionalne - želje, želje, sklonosti itd. i racionalne – težnje, interese, ideale, uvjerenja.

Dvije su skupine međusobno povezanih motiva života, ponašanja i aktivnosti pojedinca:

• generalizirani, čiji sadržaj izražava subjekt potreba i, zauzvrat, smjer težnji pojedinca. Snaga ϶ᴛᴏth motiva je zbog važnosti za osobu predmeta njegovih potreba;
• instrumentalni - motivi za izbor načina, sredstava, načina za postizanje ili ostvarenje cilja, ne samo zbog stanja potrebe pojedinca, već i zbog njegove spremnosti, dostupnosti mogućnosti za uspješno djelovanje za postizanje ciljeva postavljenih u tim uvjetima.

Postoje i drugi pristupi klasifikaciji motiva. Primjerice, prema stupnju društvenog značaja razlikuju se motivi širokog društvenog plana (ideološki, etnički, profesionalni, vjerski i dr.), grupnog plana i individualno-osobne prirode. Tu su i motivi za postizanje cilja, izbjegavanje neuspjeha, motivi za odobravanje, pripadnost (suradnja, partnerstvo, ljubav)

Motivi ne samo da potiču osobu na djelovanje, već i njezinim postupcima i postupcima daju osobno, subjektivno značenje. U praksi je važno uzeti u obzir da su ljudi, čineći radnje identične po obliku i objektivnim rezultatima, često vođeni različitim, ponekad suprotnim motivima, pridaju različita osobna značenja svom ponašanju i postupcima. U ϲᴏᴏᴛʙᴇᴛϲᴛʙ i s podacima, procjena radnji trebala bi biti različita: moralna i pravna.

Vrste motiva ličnosti

DO svjesno opravdanih motiva treba uključivati ​​vrijednosti, uvjerenja, namjere.

Vrijednost

Vrijednost- ϶ᴛᴏ je pojam koji se u filozofiji koristi za označavanje osobnog, društveno-kulturnog značaja određenih predmeta i pojava. Osobne vrijednosti čine sustav njegovih vrijednosnih orijentacija, elemenata unutarnje strukture ličnosti, koji su za nju posebno značajni. Ove vrijednosne orijentacije čine osnovu svijesti i aktivnosti pojedinca. Vrijednost je osobno obojen odnos prema svijetu koji nastaje na temelju ne samo znanja i informacija, već i vlastitog životnog iskustva. Vrijednosti daju smisao ljudskom životu. Vjera, volja, sumnja, ideal od trajnog su značaja u svijetu ljudskih vrijednosnih orijentacija. Vrijednosti su dio kulture, dobivene od roditelja, obitelji, vjere, organizacija, škole i okoline. Kulturne vrijednosti su široko rasprostranjena uvjerenja koja određuju što je poželjno, a što ispravno. Vrijednosti mogu biti:

• samoorijentirani, koji se tiču ​​pojedinca, odražavaju njegove ciljeve i opći pristup životu;
• orijentirani od strane drugih, koji odražavaju želje društva u pogledu odnosa između pojedinca i grupe;
• orijentirani okolinom, koji utjelovljuju ideje društva o željenom odnosu pojedinca s njegovim ekonomskim i prirodnim okruženjem.

Vjerovanja

Vjerovanja -϶ᴛᴏ motivi praktične i teorijske djelatnosti, opravdani teorijskim znanjem i cjelokupnim svjetonazorom osobe. Na primjer, čovjek postaje učitelj ne samo zato što je zainteresiran za prenošenje znanja djeci, ne samo zato što voli raditi s djecom, već i zato što dobro zna koliko u stvaranju društva ovisi o odgoju svijesti. Materijal objavljen na http: // stranici
To znači da je svoju profesiju izabrao ne samo iz interesa i sklonosti, već i zbog svojih uvjerenja. Duboko utemeljena uvjerenja opstaju tijekom cijelog života osobe. Uvjerenja su najopćenitiji motivi. Štoviše, ako su generalizacija i stabilnost karakteristične značajke osobina ličnosti, onda se uvjerenja više ne mogu nazivati ​​motivima u prihvaćenom smislu riječi. Što motiv postaje generaliziraniji, to je bliži osobnosti.

Namjera

Namjera- svjesno donesena odluka za postizanje određenog cilja s jasnom idejom o sredstvima i metodama djelovanja. Ovdje se spajaju motivacija i planiranje. Namjera organizira ljudsko ponašanje.

Razmatrani tipovi motiva pokrivaju samo glavne manifestacije motivacijske sfere. U stvarnosti postoji onoliko različitih motiva koliko je mogućih odnosa čovjeka i okoline.

S vremenom vodeći motivi ljudskog ponašanja postaju toliko karakteristični za osobu da se pretvaraju u osobine njegove osobnosti:

Motivacija za uspjeh

Motivacija za izbjegavanje neuspjeha

motiv moći,

Altruizam (motiv za pomaganje),

agresivni motivi,

Motiv znanja i dr.

Dominantni motivi počinju ulaziti u srž karaktera osobe. Kao nuklearna karakteristika utječu na ponašanje općenito i utječu na formiranje drugih mentalnih svojstava.

Na primjer, samopoštovanje osobe i značajke njegove slike svijeta ovise o prirodi dominantnih motiva. Eksperimentalno je dokazano da su ljudi orijentirani na uspjeh skloniji stvaranju realne, znanstvene slike svijeta, a imaju i objektivniju samoprocjenu. Ljudi koji su motivirani izbjegavati neuspjeh često imaju nerealnu, fantastičnu sliku svijeta, a imaju precijenjeno ili podcijenjeno samopoštovanje.

Zauzvrat, razina potraživanja osobe ovisi o samopoštovanju pojedinca. Ako je samopoštovanje precijenjeno, tada je i razina potraživanja (očekivanja od života) obično također precijenjena. To se događa zato što pojedinac precjenjuje, na primjer, svoje sposobnosti, stoga pretpostavlja da će njegovi postupci podrazumijevati visoku kvalitetu i količinu rezultata. U slučaju niskog samopoštovanja događa se suprotno: osoba podcjenjuje svoj potencijal, nada se manjem. Dakle, dominantni motivi kao temeljna karakteristika kroz samopoštovanje mogu utjecati na razinu nečijih zahtjeva.

Motiv pripadnosti

Postoji tako važan i - moglo bi se reći - sveobuhvatan motiv ponašanja kao što je motiv pripadnosti (želja za komunikacijom). Ovaj motiv se očituje na tri načina:

Ovo je samo potreba za periodičnim razgovorima (potreba za brbljanjem, čak i ako je prazna),

To je uspostavljanje odnosa, kontakata (potreba da se osjećate povezanim s drugim ljudima),

Motiv pripadnosti kod ljudi je mnogo izraženiji nego kod životinja. Zbog razvoja ljudskog uma može planirati odnose, stavljati se na mjesto drugoga itd.

Motiv moći

Zanimljiv i važan motiv je motiv moći – stabilna i jasno izražena želja osobe da sebi podredi ljude, odnosno one koje se na nešto može prisiliti.

G. Murray: motiv moći je sklonost kontroliranju društvenog okruženja, uključujući ljude, da se utječe na ponašanje drugih ljudi na različite načine, uključujući uvjeravanje, prisilu, sugestiju, suzdržavanje, zabranu itd.

D. Veroff je vjerovao da se motivacija moći shvaća kao želja i sposobnost da se dobije zadovoljstvo od kontrole nad drugim ljudima. Znakovi motiva, moći osobe su izražena emocionalna iskustva povezana sa zadržavanjem ili gubitkom psihološke ili bihevioralne kontrole nad drugim ljudima. Drugi znak motiva moći je zadovoljstvo porazom druge osobe u nekoj aktivnosti ili žalost zbog neuspjeha.

Brojni znanstvenici smatraju da osoba s izraženim motivom moći ne želi poslušati druge. No, s tim se može raspravljati: život pokazuje da se ljudi s izraženim motivima za moć lako organiziraju u hijerarhiju među sobom (tipičan primjer je vojska). Čovjeku s izraženim motivom za moć toga nikad dosta, uvijek je spreman popeti se na sljedeći korak, ali se pritom vrlo rado može pokoriti drugom vođi, na čije mjesto polaže pravo.

Neki sljedbenici Z. Freuda proglasili su motiv moći jednim od glavnih motiva ljudskog društvenog ponašanja. A. Adler je vjerovao da želja za superiornošću, savršenstvom i društvenom moći nadoknađuje prirodne nedostatke ljudi koji doživljavaju tzv. kompleks inferiornosti.

E. Fromm, kao predstavnik neo-freudizma, formulirao je da se psihološki moć jedne osobe nad drugim ljudima pojačava na nekoliko načina:

Prilika za nagrađivanje ljudi

Sposobnost kažnjavanja ljudi

Sposobnost da ih se prisili da izvedu određene radnje,

Sposobnost postavljanja vlastitih pravila ponašanja.

Motiv moći ima i biološko značenje, odnosno može se temeljiti na urođenom instinkt vođe čopora. Prisutnost vođe čopora snažna je konkurentska prednost, stoga ima biološki značaj. Veća je vjerojatnost da će preživjeti čopor kao borbena jedinica koju vodi vođa nego čopor bez vođe ili sa slabim vođom. Voditelj organizira, planira, raspoređuje uloge.

Prosocijalni motivi

Prosocijalno ponašanje - altruističke akcije usmjerene na dobrobit drugih ljudi, pomažući im. Takvo ponašanje je raznoliko po svojim karakteristikama i kreće se od jednostavne ljubaznosti do ozbiljnog dobročinstva.

Ponekad prosocijalno ponašanje nanosi veliku štetu samoj osobi, ponekad završava samoprijegorom.

Uz altruističko ponašanje, briga za druge provodi se prema vlastitom uvjerenju, bez ikakvih proračuna ili pritisaka izvana. U smislu značenja, ovo ponašanje je suprotno od agresije.

Agresivni motivi

Agresija je složen i višestruki fenomen. Često razlikuju motiviranu agresiju i nemotiviranu. Razlika između ovih vrsta agresije je u stupnju dokazanosti motiva.

Osoba ima dvije različite motivacijske tendencije povezane s agresivnim ponašanjem:

Sklonost agresiji

Tendencija je usporavanje.

Sklonost agresiji je sklonost pojedinca da mnoge situacije i postupke ljudi procjenjuje kao prijetnje i želja da na njih odgovori vlastitim agresivnim postupcima. Suzbijanje agresije - individualna predispozicija da vlastite agresivne postupke procjenjuje kao nepoželjne i neugodne, što uzrokuje žaljenje i kajanje.

Književnost

Maklakov A. G. Opća psihologija. St. Petersburg: Peter, 2001. Sustav ljudskih odnosa prema biću, karakteristične značajke odnosa prema određenim aspektima bića. Najčešće se koristi kao obilježje odnosa s drugim ljudima. Iako se karakter može očitovati, primjerice, u odnosu na sebe, posao, domovinu, životinje, knjige, društvene procese. Karakter je psihološka formacija koja uključuje emocionalne stavove osobe prema tipičnim životnim situacijama koje su se učvrstile u procesu života i stereotipe kognitivnih i bihevioralnih obrazaca odgovora na te situacije.

Kako motiv određuje specifičnosti ljudske osobnosti: o raznolikosti motiva ljudske djelatnosti

Ljudi se razlikuju ne samo po karakternim osobinama, značajkama emocionalne sfere, pogledima na svijet oko sebe, već i po motivaciji ponašanja.

Mnogo je motiva koji određuju ponašanje ljudi. Ponekad je ista aktivnost uzrokovana različitim motivima. Prisjetimo se junaka Čehovljeve priče "Djeca": djeca u priči igraju loto, a svako dijete to radi, vođeno vlastitim motivima i potrebama. Svatko ima svoj interes u igri: netko igra za novac, netko zbog uzbuđenja (stremi pobjedi kako bi zabavio vlastiti ponos), netko radi procesa, a netko je uronjen u aritmetiku igre i uživa u tome koliko brojeva ima na svijetu. Ista stvar se događa i u svijetu odraslih - čini se da svi u osnovi živimo po istom obrascu: idemo na posao, vjenčamo se i vjenčamo, imamo djecu, oblačimo se, komuniciramo s ljudima oko sebe, ali svaka osoba to radi , slijedeći vlastite ciljeve, želi zadovoljiti samo one potrebe koje su mu najvažnije. Nekome je posao prilika za dobru zaradu, ali nekima je prilika da dobiju priznanje od drugih, netko se ženi iz ljubavi, a netko radi pogodnosti.

Ne zaboravite da pri komunikaciji s različitim ljudima moramo uzeti u obzir njihove različite životne ciljeve i motive ljudi. Zahvaljujući našem poznavanju glavnog motiva osobe, moći ćemo ispravno odabrati pristup prema njemu, naučiti komunicirati s njim na način da mu ugodimo.

Kako odrediti kojim se motivom osoba vodi? Samo ga trebate promatrati, pokušati odrediti njegove interese, vidjeti njegov životni cilj. To može biti vrlo jednostavno: na primjer, možemo odmah otkriti ljude koji su pohlepni i pohlepni po svojoj strasti za novcem i materijalnim vrijednostima; ljudi koji teže prepoznavanju drugih – prema svojoj želji da stalno budu na vidiku i privlače svačiju pažnju. Ali zavidne ljude i ljude koji žive u stalnom strahu nije tako lako odgonetnuti jednim zapažanjem. Morate slušati o čemu osoba priča, saznati o čemu sanja, pokušati započeti iskren razgovor s njim - i tek tada ćete razumjeti i shvatiti kako ta osoba živi, ​​čemu teži. Tek nakon toga moći ćete ispravno odabrati prikladnu taktiku za komunikaciju s tom osobom, kako je ne biste uvrijedili ili pali pod njegov utjecaj.

Pravilo #36

Motiv profita: Želim postati bogat

Jedan od najčešćih ljudskih motiva je motiv profita, motiv profita. Neki ljudi žive, djeluju, čine dobra i loša djela samo s jednom svrhom – primanjem materijalnih nagrada. Oni sve ocjenjuju s pozicije "profitabilno - ne isplativo": posao bi trebao biti visoko plaćen, komunikacija s drugim ljudima trebala bi biti korisna.

Kako definirati osobu koja živi, ​​vođena motivom profita? Dovoljno je lako izračunati takvu osobu ako pokušate analizirati krug njegovih interesa. Takvi su ljudi, u pravilu, materijalisti od vrhova do korijena kose. Sve mjere u novčanim (numeričkim) izrazima. Na primjer, dobar posao je onaj na kojem možete dobro zaraditi, dobar prijatelj je onaj koji može posuditi, što može pomoći u rastu karijere. Glavna vrijednost ovih ljudi je novac. Konačni cilj je obogatiti se.

Takvi ljudi žive u materijalnom svijetu i nisu uvijek zanimljivi sugovornici, budući da je krug njihovih interesa ograničen samo na materijalni svijet. Vole razgovarati o temama: dućani, odjeća, tko koliko dobiva, kakvog lošeg gazdu imaju – zadnji put su podigli plaću prije šest mjeseci. Jako su ljubomorni na financijski rast svojih poznanika, ne podnose kada se drugi hvale njihovim poslovnim uspjesima i isplativim poslovima.

Kako ga ispravno kontaktirati? Ako vam je u interesu održati kontakt s osobom čiji je raspon interesa ograničen na materijalne vrijednosti, tada se morate pridržavati sljedećih pravila. Prvo, morat ćete komunicirati jezikom novca: morate biti kompetentni (ili se barem pretvarati da nešto razumijete) u pitanjima gdje, što i koliko. Glavne teme za razgovor s takvim ljudima su sve što je vezano uz zaradu i trošenje novca. Bit će zainteresirani za razgovor o aktualnim sniženjima i velikim popustima (biti će vam jako zahvalni ako im kažete gdje se može kupiti nešto jeftinije).

Komunikacija s takvim ljudima uvijek uključuje podvodne grebene: ako se osoba s materijalnim interesima zainteresira za vas, postane posebno pažljiva prema vama, budite sigurni da želi nešto dobiti od vas. Takvi ljudi u pravilu vrlo ispravno biraju svoje poznanike: vođeni su istim motivom profita. Stoga je malo vjerojatno da će samo komunicirati s vama i gubiti svoje dragocjeno vrijeme na vas.

Ali postoje i prednosti u komunikaciji s njima: prilično su praktični, imaju dobre veze. Oni će vam moći dati dobar savjet kako i gdje možete pristojno zaraditi, osim ako ne zatražite njihovo mjesto na suncu.

Pravilo #37

Motiv za prepoznavanje drugih: Želim biti cijenjen

Neki ljudi nastoje osvojiti priznanje drugih, iskočiti iz svoje kože kako bi bili primijećeni. Vrlo često ljudi ovog tipa biraju za sebe javna zanimanja - glumac, TV voditelj, novinar. Vrlo rijetko rade kao uredski službenici ili jednostavni učitelji.

Kako izračunati osobu koja teži općem priznanju? To su prilično svijetle osobnosti, vrlo impulzivne i ranjive. Jako vole društvo i, u pravilu, preferiraju velika i bučna društva, uvijek nastoje biti u centru pažnje. Ako nisu odabrali nijedno kreativno ili javno zanimanje, onda njihova potreba za pažnjom drugih ostaje glavna. Pokušavaju na sve moguće načine privući pozornost na sebe: na primjer, organiziraju korporativne događaje, pripremaju govore za rođendan zaposlenika, pokušavaju ih nečim iznenaditi, svakodnevni život pretvoriti u odmor. Sukladno tome, od drugih očekuju visoku ocjenu svojih aktivnosti. Najvažnija pohvala za umjetnika bilo koje veličine je bis: kada vas drugi zamole da ponovite dio “performansa”.

Takvi su ljudi nezamjenjivi u društvu: vješto smišljaju mogućnosti za slobodno vrijeme za svakoga, pokušavaju spasiti neuspjelu zabavu. Ali nije lako komunicirati s njima. Zapamtite da pred sobom imate vrlo ranjivu prirodu: vaša nepažnja ili kritička primjedba smatrat će se uvredom.

Ako želite izmijeniti prijedlog svog suputnika (npr. osoba koju su svi u društvu poštovali i poštovali je predložila da toplu ljetnu večer provedete u nekom od trendi klubova u vašem gradu, a čini vam se da bi po ovako lijepom vremenu bolje se opustiti u prirodi), nemojte to činiti u grubim i grubim oblicima: nemojte koristiti fraze poput: "Jesi li zapanjen???" Samo taktično ponudite svoju opciju: "Vaša ponuda je svakako vrlo privlačna, ali zamislite kako ćemo se sjajno snaći negdje u prirodi." Budite spremni na činjenicu da će čak i u ovom obliku vaša verzija biti odbijena i kritizirana. U ovom slučaju, ne biste se trebali penjati na divljanje, kako ne biste nikome pokvarili raspoloženje. Najbolje je povući se, nakon što ste prethodno od svih članova grupe obećali da će sutra sigurno poslušati vaše mišljenje.

Pravilo #38

Motiv interesa: Želim uživati ​​u svom poslu

Ljudi koji žive po principu "zanimljivo - nije zanimljivo", u pravilu su prilično svestrane i razvijene osobnosti. Ne stavljaju novac i slavu na prvo mjesto za sebe, već vlastiti interes. Upravo ti ljudi postižu ozbiljne uspjehe u svom poslu, jer su fascinirani procesom rada, a ne nagradom ili pažnjom drugih.

Među takvim ljudima se vrlo često susreću radoholičari – ljudi koji su sposobni raditi danonoćno, i to ne zbog mogućeg povećanja, ne zbog velikog bonusa na kraju mjeseca, već jednostavno zato što su stvarno zainteresirani. Oni uživaju u svom radu i rezultatima svog rada. Isti princip vrijedi i za njih pri odabiru prijatelja: radije komuniciraju samo s onim ljudima koji ih privlače svojom sposobnošću vođenja razgovora, svojim osobnim kvalitetama, od komunikacije ne očekuju ništa osim komunikacije.

U ophođenju s njima morate zapamtiti jednu stvar: prestat će pričati čim vam postane dosadno, čim ponestane tema za zanimljiv razgovor. Stoga, ako želite dulje zadržati takvog sugovornika, pokušajte biti drugačiji u razgovoru: promijenite temu, promijenite vlastite maske, pokušajte zainteresirati sugovornika. Ovo nije lako. S njima možete nastaviti razgovor zbog intrige stvorene u razgovoru. Na primjer, tijekom razgovora možete nagovijestiti da želite s njim razgovarati o nečem važnom, čime ćete ga zaintrigirati, a on će imati želju komunicirati s vama. Možete nagovijestiti da mu želite odati neku tajnu. Naravno, morate imati spremnu i važnu temu za razgovor i tajnu, inače ćete jednostavno razočarati sugovornika.

S njima je vrlo lako započeti razgovor, jer svi novi ljudi izazivaju njihov interes, uvijek im je zanimljivo komunicirati s novom osobom, saznati što živi i u čemu uživa.

Neki ljudi u ovoj kategoriji navikli su uživati ​​samo u zabavi, njihov život je sav u užitku i zabavi. Takve ljude ne privlači rad, društveno korisna djela, oni samo žele ugoditi sebi. Naravno, takav životni princip ljude pretvara u sebične i lijene rasipnike života, postaju vulgarni i često zaboravljaju na moral u potrazi za zabavom. Nakon što su napustili određenu vrstu zanimanja, postupno se počinju degradirati, komunikacija s njima postaje dosadna i nema informativnu vrijednost.

Pravilo #39

Motiv zavisti: Želim biti bolji od drugih

Zavist često izaziva neprijateljski stav prema ljudima koji su uspjeli malo više od nas. Ponekad je zavist dobar poticaj za samousavršavanje. Ako osoba želi biti bolja od drugih, to znači da želi ići naprijed, želi postati bolja nego što jest.

Pronaći zavidnu osobu nije uvijek lako. Ljudi koje vodi zavist obično su vrlo zatvoreni. Nastoje ne reklamirati vlastite podvige i vrline, kako ne bi izazvali zavist kod drugih. Pažljivo analiziraju vlastita postignuća i postignuća svojih suradnika s preciznošću kirurga, te kao rezultat ostaju nezadovoljni sobom. Njihova karakteristična značajka je ponavljanje već postignutih uspjeha okolnih ljudi. Vrlo često kupuju tek nakon što netko iz njihovog okruženja već postane njihov sretni vlasnik.

Na primjer, zavidna žena kupuje kaput od nerca samo iz zavisti što njezin susjed već ima takvo što, traži novac od muža da kupi iste čizme od antilopa kao i njezin šef. Zavidan muškarac može vrlo često promijeniti auto, posao, pa čak i ženu samo zato što, prema riječima njegovog prijatelja, ima puno bolji auto, posao i ženu.

U razgovoru sa zavidnicima nemojte ih zadirkivati ​​- ne pričajte o svojim kupnjama, akvizicijama, o svom obećavajućem poslu. Nećete čuti željene pohvale i iskrenu radost zbog vaših uspjeha, vaš sugovornik zelenkastog lica će vas mrzovoljno slušati s jedinom željom - da negdje pobjegnete. Najbolje je cijeniti njihove uspjehe i radovati se njihovim novim akvizicijama. Dakle, dogovorite sugovornika za sebe - bit će mu jako zadovoljno i ugodno u vašem društvu. Zapamtite da su zavidni ljudi samojedi, nakon vašeg razgovora sigurno će pronaći predmet zavisti: zavidjet će na onome u čemu ste uspješniji.

Zavidni ljudi vole ogovarati i pričati o postignućima drugih ljudi - oni to čine sa skrivenim likovanjem i često vide univerzalnu nepravdu, zamku u uspjehu drugih. Promaknuće kolege za njih je prava stresna situacija, uvijek se tješe mišlju: “Ja bih trebao biti na njegovom mjestu.”

Pravilo #40

Motiv srama: Ne želim biti ismijavanje

Ljudi koji se vode motivom srama, u pravilu su vrlo sputani u komunikaciji i izrazito nesigurni. Boje se doći u smiješnu situaciju, postati smijalica, izgledati smiješno.

Sve svoje postupke podređuju samo jednom cilju – ne izazivati ​​smijeh kod drugih. Vrlo često ih njihovi kompleksi i strah čine iznimno ranjivima. Čini im se da posvuda privlače tuđu pažnju, što im je krajnje neugodno. Trude se ne isticati se u masi ljudi, oblače se vrlo diskretno, ne govore na javnim skupovima, bojeći se da će njihov nastup biti najžalosniji. Strah od pogreške pretvara ih u potlačene ljude koji se ne znaju dostojanstveno ponašati u društvu. Uvijek su vrlo precizni i točni, jer se boje da bi kašnjenje moglo privući pažnju drugih na svoju osobu, umjereno su pristojni i uslužni prema drugima. Mogu ostati u sjeni, čak i ako imaju izvanredne talente.

Nekoliko savjeta za ophođenje s ovom vrstom osoba: Prvo, ne pokušavajte ih natjerati da se otvore, oni bi to trebali učiniti svojom voljom. Ne oštri zahtjevi i despotski nalozi neće im pomoći da prevladaju strah, već meki, prijateljski savjeti. Kada komunicirate s njima, pokušajte isključiti zlonamjerno i sarkastično ismijavanje na njihov račun, osobito u prisutnosti stranaca. U takvim slučajevima su jako izgubljeni, pocrvenjeli, sramežljivi i ne mogu vam odgovoriti. Kao rezultat takvog ismijavanja, oni imaju duboku duhovnu ranu, te će u budućnosti pokušati izbjeći komunikaciju s vama. Takvi ljudi ne vole kada im sugovornici skreću pažnju na sebe – preglasno govore, gestikuliraju, glasno se smiju. Čini im se da su i oni u centru pažnje, to ih također jako plaši, izgube se ako počnu razgovarati s njima na prenapučenim mjestima - u javnom prijevozu, u liftu. Za njih je idealan sugovornik vrlo mirna, umjereno pričljiva, prilično skromna osoba. Prijatelje biraju poput odjeće – kako ne bi privukli pažnju drugih.

Znaju biti prilično dosadni i nezanimljivi u razgovoru, ali samo ako im je barem jedna osoba u društvu nepoznata. U stanju su se otvoriti u društvu dobronamjernih ljudi, ljudi od povjerenja koje poznaju dugo vremena. Važno je zapamtiti da kada komunicirate s njima, ne trebate im obraćati previše pažnje, oni to ne vole, bit će ih puno više zainteresirani za vaše društvo ako ispričate nešto zanimljivo o sebi, o svom životnom iskustvu . Za njih su priče o strancima prilika da dožive dosad nepoznate pustolovine, da posjete one zemlje u kojima nikada nisu bili i teško da će se ikad okupiti zbog vlastite plahosti.

Pravilo #41

Motiv straha: strah od nevolje

Želja da se izbjegnu nevolje sasvim je normalna ljudska želja. No, neki ljudi su u stalnom strahu i tjeskobi za sebe i svoj život, jer se boje unaprijed ući u bilo kakvu priču.

Čehov ima demonstrativnog junaka - školskog učitelja Belikova ("Čovjek u slučaju"), koji se svega boji. Strah nastaje zbog buke u učionici, lošeg vremena, zavjera nastavnika. Čini se da su takvi ljudi uvijek unaprijed osigurani, pokušavajući se zaštititi od mogućih nevolja. Boje se razboljeti, pa čak i po sunčanom vremenu, poput Čehovljevog junaka, nose toplu odjeću i vodootporne cipele. Sa sobom nose kišobran, čak i ako je vani sunčano, a vremenska prognoza ne obećava kišu. Boje se negdje zakasniti, pa napuštaju kuću unaprijed. Ako im nešto ne ide po planu, onda često paničare i ne znaju kako se ponašati. Za njih je svaka izvanredna situacija vrlo jak stres.

Komunikacija s takvim ljudima je iznimno neugodna - oni zaraze druge vlastitim strahom. Ako postoji takva osoba u vašem okruženju, pokušajte umanjiti njegov utjecaj na vas, pokušajte ne podleći njegovim strahovima. Upravo ti ljudi prvi posijaju paniku na brodu koji tone, zaraze studente koji prolaze ispit paničnim strahom od učitelja. Njihovo opetovano reosiguranje može izazvati strah: "Što ako je ispitivač stvarno toliko strašan da je nemoguće položiti njegov ispit bez dobre pripreme i prikladnih varalica." Zapravo, ljudi skloni strahu najlakše prolaze kroz stresnu situaciju dijeleći svoje strahove s drugima, pa su majstori u podgrijavanju stvari. Najbolji izlaz iz takve situacije je jednostavno otići na drugo mjesto i ne slušati osobu podložnu strahovima, kako se ne bi zarazila njome.

U nestresnim situacijama možete mirno komunicirati s takvom osobom: ne smijete mu se smijati, zabavljajte se njegovom strašljivošću. Njegovo reosiguranje je jedini mogući način da postoji bez stresa, kada će sigurno biti siguran da je spreman za svaku nevolju. Kišobran po sunčanom vremenu, naučeni ispit i dodatne varalice samo su način da se zaštitite od mogućih živčanih šokova.

Pravilo #42

Motiv težnje za lakim životom: Ne želim se truditi

Osoba koja na sve moguće načine nastoji sebi olakšati život zapravo je po prirodi lijena. Takve ljude plaši sama mogućnost komplikacija, pokušavaju izbjeći probleme.

U biti, ne boje se problema, jednostavno se ne žele truditi rješavati ih pa pokušavaju predvidjeti mogućnost problematične situacije i na vrijeme je izbjeći. Sve što im je potrebno u životu je minimalni skup poteškoća. U poslu i u komunikaciji nastoje se što manje gnjaviti. Ako postoji prilika za besplatno, neće oklijevati iskoristiti je. Kao prikladan prihod za komad kruha biraju neprašno, prosječno plaćeno i, što je najvažnije, sigurno i nekrizno područje djelovanja: postaju srednji menadžeri, obični uredski radnici. Prijatelji se biraju po principu: sigurno i neproblematično, odnosno, najvažnije je da ih treba što manje tražiti za pomoć. Njihov životni princip je želja za stabilnošću: jako se boje promjena, jer svaka promjena uključuje dodatne troškove energije.

U prijateljstvu ti ljudi nisu uvijek pouzdani. Ako ih zamolite za pomoć, nema 100% jamstva da će vam prijatelj pomoći. Lakše će mu se osvrnuti na vlastiti posao, na nerješive probleme i stvari koje ima puno posla. Zapamtite da ako stvarno cijenite svoju vezu, onda ne biste trebali gnjaviti takve ljude i opterećivati ​​ih svojim osobnim problemima. Što se tiče rješavanja vlastitih problema, rado će prihvatiti vašu pomoć bez oklijevanja i pretjerane skromnosti.

Takvi se obično zabavljaju na iste, već dobro provjerene načine – posjećuju samo jedan restoran, uvijek idu u isto ljetovalište, idu u isti noćni klub. Lakše je: osjećaju se kao riba u vodi na mjestu gdje su bili više puta. Malo je vjerojatno da ćete ih uspjeti nagovoriti da promijene vrstu odmora ili eksperimentiraju i umjesto uobičajenog kluba posjete novi, u kojem nikada nisu bili. Pristanak možete dobiti samo ako obećate svom suputniku da će riješiti sve moguće poteškoće.

Pravilo #43

Motiv odvajanja od "sive mase": Ne želim biti kao svi ostali

Ljudi koji su svoju egzistenciju podredili motivu odvajanja od “sive mase” u pravilu su vrlo bistre i izvanredne ličnosti sklone nečuvenom i prkosnom ponašanju. Uvijek se nastoje istaknuti iz gomile svojim izgledom i manirizmom.

Te ćete ljude odmah primijetiti. Često šokiraju one oko sebe svojim izgledom: djevojke koriste ultra-sjajnu šminku ili je uopće ne koriste, muškarci puštaju kosu ili briju glavu. Preziru tipične vrste rekreacije koje svi drugi preferiraju i pokušavaju se opustiti samo na najoriginalnijim mjestima. Takvi ljudi, u pravilu, imaju negativan stav prema velikim gužvama ljudi, gdje se mogu izgubiti. Obično za sebe biraju neko egzotično ili rijetko zanimanje, poput učenja kineskog jezika ili rada kao sommelier.

S njima nije lako komunicirati. Ovi ljudi su na neki način snobovi: pokušavaju komunicirati samo s ljudima koji su također vrlo originalni i nestandardni. Možete privući njihovu pozornost govoreći nešto stvarno zanimljivo, trendi, neobično. Vole biti iznenađeni, stoga budite spremni za neke nevjerojatne, nečuvene vijesti odjednom. Preziru tradiciju i sve klasično. Stoga, ako vam se ukusi jako razlikuju, bolje je uopće ne govoriti o ovisnostima i sklonostima. Malo je vjerojatno da će vaš sugovornik cijeniti snažnu ljubav prema nekoj popularnoj skupini. Glazbeni i literarni interesi originala temelje se na principu: Slušam ono što je nedostupno drugim ljudima koji me nisu u stanju razumjeti. U pravilu su obožavatelji nekog nepoznatog benda, a ne poznatog “popa”, čitaju ekskluzivnu literaturu, a ne trendi bestselere. Stoga je bolje uopće izostaviti temu okusa. Malo je vjerojatno da ćete doći do kompromisa, ali autoritet možete izgubiti tek čim vaš sugovornik sazna da o njegovom omiljenom glazbenom smjeru uopće ne znate ništa. Sigurno ćete biti svrstani među najobičnije filisterce, koji žive običnim životom i nedostojni njihove pažnje.

Pravilo #44

Motiv samorazvoja: Ne želim stajati na jednom mjestu

Ljudi se stalno usavršavaju i razvijaju: s godinama stižu znanje i životno iskustvo. Ali postoji posebna vrsta ljudi koji se žele razvijati ubrzanim tempom, nastoje postići do 30. godine onaj intelektualni, moralni i estetski razvoj koji obični ljudi postižu u starosti.

Takvi ljudi ne žele stajati na jednom mjestu: uvijek teže znanju, novim avanturama, novim poznanstvima. Ovi ljudi su vrlo talentirani i svestrani. U pravilu su njihove aktivnosti vrlo raznolike. Počinju svladavati struku, ali čim shvate da su uspjeli, brzo se hlade na nju i hvataju se za novi zanat. Ljudi koji teže razvoju preferiraju najraznovrsniji odmor: gotovo nikad ne idu dvaput na isto mjesto, bitna im je novost. Vjeruju da je svako iskustvo pozitivno. Čak i ako su, na primjer, završili u nekom egzotičnom ljetovalištu i dobili zaraznu bolest, ipak će biti oduševljeni svojim avanturama.

Nedostaci komunikacije s tim ljudima su što se ne razlikuju po postojanosti u odnosima s ljudima. Lako mogu zaboraviti na vaš rođendan, čak i ako takvu osobu smatrate svojim najboljim prijateljem. Nemojte ih kriviti za to, jer su njihove glave skladište korisnih i beskorisnih informacija. Možda ćete se iznenaditi kada saznate da je vaš najbolji prijatelj u tjednu vaše odsutnosti uspio pronaći drugog partnera za komunikaciju, s kojim je sada puno više zainteresiran nego s vama. Za te osobe praktički ne postoje trajne veze, važniji su im novi kontakti: lako zaboravljaju stare prijatelje i lako sklapaju nove. Ako želite održati prijateljstvo s takvom osobom, onda morate zapamtiti da bi se on trebao zanimati za vas, da ga morate stalno nečim iznenađivati, opskrbljivati ​​ga novim, korisnim informacijama.

Motivacija ponašanja __________________________2

Formiranje osobnosti ___________________ 7

Motivacija i osobnost _____________________________________12

Zaključak

Bibliografija

Motivacija ponašanja

Na osobu uvijek djeluje mnogo različitih sila koje ga tjeraju da učini ili ne učini nešto. Ponekad su to vanjske sile, na primjer, zahtjevi drugih, a uz to postoje i unutarnje sile koje potiču osobu na određeno ponašanje. U psihologiji se to naziva motivima, a njihov sustav motivacijom. Riječ "motivacija" koristi se u modernoj psihologiji u dvostrukom smislu: kao označavanje sustava čimbenika koji određuju ponašanje (ovo uključuje, posebice, , potrebe, motivi, ciljevi, namjere, težnje itd.), te kao obilježje procesa koji potiče i održava aktivnost ponašanja na određenoj razini. Motivaciju, dakle, možemo definirati kao skup psiholoških uzroka koji objašnjavaju ljudsko ponašanje, njegov početak, smjer i aktivnost.

Sljedeći aspekti ponašanja zahtijevaju motivacijsko objašnjenje: njegovo pojavljivanje, trajanje i stabilnost, usmjerenje i završetak nakon postizanja zadanog cilja, predugađanje za buduće događaje, povećanje učinkovitosti, razumnosti ili semantičkog integriteta jednog ponašanja.

Ideja motivacije nastaje kada se pokušava objasniti, a ne opisati ponašanje. Ovo je potraga za odgovorima na pitanja poput "zašto?" radnje koje to sadrže. Jedna od univerzalnih vrsta motivacije je usmjerena na uspjeh: aktivnost se provodi s ciljem da se postigne nešto pozitivno, da se dobije nagrada. Na primjer:

· Priprema za polaganje ispita * odlično *.

· Trenirajte kako biste pobijedili u natjecanju, osvojite*zlato*.

Pratim tavu tako da večera ispadne ukusna i romantičan.

Ako se mi, započinjući bilo koji posao, vodimo postizanjem uspjeha, tada će se aktivirati mehanizam koji će raditi u našu korist. Samoprogramiramo se i primamo pozitivne emocije koje nas aktiviraju, omogućuju nam da pronađemo snagu za produktivniji rad. A u isto vrijeme, sve su veće šanse da se željeni uspjeh doista i ostvari.

Uz motive, potrebe i ciljeve, kao poticaje za ljudsko ponašanje smatraju se i interesi, zadaci, želje i namjere. interes poziv T posebno motivacijsko stanje kognitivne prirode, koje u pravilu nije izravno povezano ni s jednom hitnom potrebom u danom trenutku. Interes za sebe može izazvati bilo koji neočekivani događaj koji je nehotice privukao pozornost, svaki novi predmet koji se pojavio u vidnom polju, bilo koji privatni, slučajni slušni ili drugi poticaj.

Zadatak kao poseban situacijsko-motivacijski čimbenik javlja se kada tijelo tijekom izvođenja radnje usmjerene na postizanje određenog cilja naiđe na prepreku koju je potrebno savladati da bi krenulo dalje. Isti zadatak može se pojaviti u procesu izvođenja različitih radnji i stoga je nespecifičan za potrebe koliko i interes.

Želje i namjere Motivacijska subjektivna stanja koja nastaju trenutno i vrlo često se međusobno zamjenjuju, a odgovaraju promjenjivim uvjetima za izvođenje radnje.

Interesi, zadaci, želje i namjere, iako su uključeni u sustav motivacijskih čimbenika, sudjeluju u motivaciji ponašanja, ali u njoj ne igraju toliko poticajnu koliko instrumentalnu ulogu. Oni su odgovorniji za stil nego za smjer ponašanja.

Ponekad se svi psihološki čimbenici koji, takoreći, iznutra, iz osobe određuju njegovo ponašanje, nazivaju osobnim dispozicijama. Tada se govori o dispozicijskim i situacijskim motivacijama kao analozima unutarnjeg i vanjskog određenja ponašanja.

Čini se da je ponašanje pojedinca u situacijama koje se čine istima prilično raznoliko, a tu različitost teško je objasniti pozivanjem samo na situaciju.

Trenutačno, stvarno ponašanje osobe ne treba promatrati kao reakciju na određene unutarnje ili vanjske podražaje, već kao rezultat kontinuirane interakcije njezine dispozicije sa situacijom. To upućuje na razmatranje motivacije kao cikličkog procesa kontinuirane interakcije i transformacije, u kojem subjekt djelovanja i situacija međusobno utječu jedni na druge, a rezultat toga je stvarno uočljivo ponašanje. Motivacija je u ovom slučaju zamišljena kao proces kontinuiranog izbora i donošenja odluka na temelju vaganja bihevioralnih alternativa. Motivacija objašnjava svrhovitost djelovanja, organizaciju i održivost holističke aktivnosti usmjerene na postizanje određenog cilja.

Motiv je nešto što pripada samom subjektu ponašanja, njegovo je stabilno osobno svojstvo, koje ga potiče na određene radnje iznutra. Motiv se može definirati i kao pojam koji u generaliziranom obliku predstavlja skup dispozicija.

Od svih mogućih dispozicija najvažniji je koncept potrebe. To se naziva stanje potrebe osobe ili životinje u određenim uvjetima, koji im nedostaju za normalan opstanak i razvoj. Potreba kao stanje osobnosti uvijek je povezana s čovjekovim osjećajem nezadovoljstva povezanim s nedostatkom onoga što tijelu (osobnosti) treba, aktivirajući ga i stimulirajući. Najrazličitije potrebe ima osoba, koja osim fizičkih i organskih potreba ima i materijalne, duhovne i socijalne potrebe (to su specifične potrebe povezane s komunikacijom i interakcijom ljudi među sobom).

Glavne karakteristike ljudskih potreba su snaga, učestalost pojavljivanja i način zadovoljenja. Dodatna, ali vrlo značajna karakteristika, osobito kada je u pitanju osoba, je objektivni sadržaj potrebe, odnosno ukupnost onih predmeta materijalne duhovne kulture uz pomoć kojih se ta potreba može zadovoljiti. Zadovoljenje potrebe za samopoštovanjem izaziva osjećaj samopouzdanja, vlastite vrijednosti, snage, sposobnosti i adekvatnosti, osjećaj svoje korisnosti i nužnosti u svijetu. Prepreke za zadovoljenje ovih potreba dovode do osjećaja inferiornosti, slabosti i bespomoćnosti, a ti osjećaji zauzvrat izazivaju depresiju (frustraciju) ili druge kompenzacijske ili neurotične sklonosti. Stanje frustracije, depresije koje nastaje kada osoba na putu do cilja naiđe na prepreke, barijere koje su stvarno neodredive ili se takvima doživljavaju nazivamo frustracijom. Frustracija može dovesti do raznih promjena u ponašanju i samosvijesti pojedinca.

Drugi pojam nakon potrebe po njezinoj motivacijskoj vrijednosti je pojam cilja. Cilj je onaj izravno svjesni rezultat, koji je trenutno usmjeren djelovanjem vezanim uz aktivnost koja zadovoljava aktualiziranu potrebu. Psihološki, cilj je onaj motivacijsko-poticajni sadržaj svijesti, koji čovjek percipira kao neposredan i neposredan očekivani rezultat svoje aktivnosti.

Motivacijska sfera osobe u smislu njezina razvoja može se ocijeniti sljedećim parametrima: širina, fleksibilnost i hijerarhiziranost. Širina je raznolikost potencijalnog raspona predmeta koji datoj osobi mogu poslužiti kao sredstvo za zadovoljenje hitne potrebe. Širina motivacijske sfere odnosi se na kvalitativnu raznolikost motivacijskih čimbenika – dispozicija (motiva), potreba i ciljeva prikazanih na svakoj razini. Što osoba ima raznovrsnije motive, potrebe i ciljeve, to je njezina motivacijska sfera razvijenija.

Fleksibilnost je pokretljivost veza koje postoje između različitih razina hijerarhijske organizacije motivacijske sfere: između motiva i potreba, motiva i ciljeva, potreba i ciljeva. Primjerice, motivacijska sfera osobe je fleksibilnija, koja, ovisno o okolnostima zadovoljenja istog motiva, može koristiti raznovrsnija sredstva od druge osobe. Recimo, za jednog pojedinca potrebu za znanjem može zadovoljiti samo televizija, radio i kino, dok drugome kao sredstvo za zadovoljenje služe i razne knjige i komunikacija s ljudima. U potonjem će motivacijska sfera, po definiciji, biti fleksibilnija.

Hijerarhizacija je karakteristika strukture svake od razina organizacije motivacijske sfere, uzete zasebno. Potrebe, motivi i ciljevi ne postoje kao susjedni skupovi motivacijskih dispozicija. Neke su dispozicije (motivi, ciljevi) jače od drugih i javljaju se češće; drugi su slabiji i rjeđe se ažuriraju. Što su veće razlike u snazi ​​i učestalosti aktualizacije motivacijskih formacija određene razine, to je veća hijerarhizacija motivacijske sfere.

Motivacija ljudskog ponašanja može biti svjesna i nesvjesna. To znači da neke potrebe i ciljeve koji kontroliraju ljudsko ponašanje on prepoznaje, dok druge ne. Mnogi psihološki problemi dobivaju svoje rješenje čim odustanemo od ideje da su ljudi uvijek svjesni motiva svojih postupaka, djela, misli i osjećaja. Zapravo, njihovi pravi motivi nisu nužno onakvi kakvima se čine.

Formiranje osobnosti

Osobnost je osoba uzeta u sustav takvih psiholoških karakteristika koje su društveno uvjetovane, manifestirane u društvenim vezama i odnosima po prirodi, stabilne, određuju moralne postupke osobe bitne za nju i one oko nje. Uključujemo sposobnosti, temperament u strukturi ličnosti, karakteru, voljnim osobinama, emocijama, motivaciji, društvenim stavovima. Sposobnosti se shvaćaju kao individualno stabilna svojstva osobe koja određuju njezin uspjeh u različitim aktivnostima. Temperament uključuje kvalitete o kojima ovise reakcije osobe na druge ljude i društvene okolnosti. Karakter sadrži osobine koje određuju nečije postupke u odnosu na druge ljude. Voljne kvalitete pokrivaju nekoliko posebnih osobnih svojstava koja utječu na želju za postizanjem ciljeva. Emocije i motivacija su, odnosno osjećaji i motivacija za aktivnost. Društveni stavovi-uvjerenja i stavovi ljudi.

Motiv je sama potreba koja može potaknuti osobu na obavljanje bilo kakvih radnji potrebnih za postizanje ciljeva (u ovom slučaju, zadovoljenje neke potrebe).

Gotovo svako ljudsko djelovanje temelji se na njegovim potrebama, od kojih svaka ima svoj drugačiji karakter. Također, ljudske potrebe karakterizira varijabilnost.

To znači da se promjenom dobi, mjesta ili društvenog kruga mijenjaju prioriteti osobe, njezini pogledi na ono što joj je u ovom trenutku potrebno.

Mijenja se i primat potreba – najvažnija postaje najprikladnija trenutku, pogledima i smislu ljudskog života.

To je ono što pridonosi nastanku motiva u ljudskom životu. Potreba je najvažniji poticaj koji čovjeka vodi i motivira na rad.

Što je motiv, motivacija, motivacija?

Motivi mogu biti i negativni i ohrabrujući na rad.

Ako će u prvom slučaju motiv biti protest, onda će u drugom, naprotiv, izvođenje predloženog djela.

Što bi mogao biti motiv?

• potreba;
• emocija;
• čula;
• željama.

Motivacijsko-potrebna sfera ličnosti formira se iz čitavog skupa motiva koje je osoba imala tijekom svog života.

Vjeruje se da upravo ta sfera oblikuje osobnost osobe, odražavajući njezina životna načela.

Motivacija je proces koji potiče radnje potrebne za postizanje ciljeva jedne osobe ili cijele grupe.

Glavna razlika između ovog koncepta i koncepta "motiva" je njegova višeznačnost. S jedne strane, motiv je cijeli sustav različitih čimbenika koji utječu na osobu, njezine postupke, motive i namjere. S druge strane, motiv je proces koji podupire ljudsku aktivnost.

Zahvaljujući pravoj motivaciji, osoba može nadoknaditi nedostatke određene aktivnosti.

Naglasak je na uspješnosti akcije, obveznom ostvarenju cilja i zadovoljenju potrebe. To znači da će sam uspjeh ovisiti ne samo o sposobnostima, vještinama ili akumuliranom znanju, već i o snazi ​​motivacije.

Visoka razina motivacije može natjerati osobu da uloži sve napore da postigne rezultat. U pravilu, visoko motivirani ljudi ne samo da više rade, već se i puno uspješnije nose sa svojim zadacima.

Motivacija je izravan utjecaj na osobu kroz vlastite motive. Glavna svrha takvog utjecaja je potaknuti osobu na djelovanje i postizanje ciljeva.

Kakve motive čovjek može imati?

Sav ljudski život temelji se na motivima. Oni su ti koji tjeraju pojedinca da ide naprijed prema stvorenim ciljevima.

Ovisno o tome koji je motiv, razlikovat će se i krajnji cilj.

Motivi mogu biti:

• različiti interesi;
• samospoznaja i samopotvrđivanje;
• osjećaji i emocije;
• odgovornost;
• dužnost prema javnosti;
• materijalni poticaj.

Međutim, treba shvatiti da su motiv i potreba potpuno različiti pojmovi. Motiv potiče osobu na usmjerenu aktivnost, na dovršenje posla i postizanje cilja. Takve radnje daju osobi karakter osobnosti, razlikuju njegove postupke i aktivnosti u općoj pozadini.

A potreba tjera čovjeka da djeluje kako bi zadovoljio trenutne želje, koje se posljedično mogu razviti u motiv.

Što je značenje motivirane aktivnosti?

Ako analiziramo proces postizanja cilja od strane osobe, onda možemo razumjeti da zadovoljstvo donosi ne samo krajnji rezultat, već i same radnje. Obično se osobi sviđa proces mentalne ili tjelesne aktivnosti usmjeren na samopoboljšanje.

Motivi aktivnosti

1. Organski motivi - odnosit će se na osiguranje ljudskih fizioloških potreba. Osiguravanje njegovog života: osjećaj gladi, hladnoće, samoodržanja. Naravno, upravo će te potrebe osoba zadovoljiti na prvom mjestu. Stoga su takvi motivi najjači, jer osiguravaju funkcionalnost tijela i njegovu zaštitu.
2. Funkcionalni motivi - osiguravaju kulturni i duhovni rast osobe. To je želja osobe za samorazvijanjem, posjećivanjem raznih institucija, bavljenjem sportom ili drugim aktivnostima usmjerenim na poboljšanje fizičkih i osobnih kvaliteta osobe.
3. Materijalni motivi - usredotočite se na nabavku stvari potrebnih za ugodne životne uvjete. Novac, luksuzni predmeti ili kućanski predmeti.
4. Društveni motivi su aktivnosti osobe kao osobe. Manifestacija društvenih interesa osobe u društvu. Status, slava i mnogi drugi.
5. Duhovni motivi - ovi su motivi slični funkcionalnim, ali impliciraju čovjekovu želju za religijom i Bogom. Odlazak iz tijela i stvarnog svijeta, u nadi da ćete dobiti duhovno zasićenje i spokoj.

Svjesno obrazloženi motivi

Uvjerenja su motivi, prvenstveno temeljeni na svjetonazoru osobe, njezinim načelima i pravilima života. Uvjerenja se formiraju u čovjeku, počevši od njegove svjesne dobi, pa sve do samog kraja života. Međutim, uvjerenja koja je osoba prepoznala kao najvažnija ostaju s njom zauvijek.

Vrijednost je odnos osobe prema svijetu. Njegov uravnotežen sustav utemeljen na osobnom iskustvu, znanju i karakteru. Oblikujući svoje vrijednosti, osoba oblikuje značaj određenih predmeta, događaja i ljudi u svom životu.

Upravo vrijednost, kao svjesni motiv, daje životu osobe jarke boje. Može se kreirati:

Namjera je odluka koju osoba donosi svjesno. Obično je namjera usmjerena na postizanje određenog rezultata i potiče osobu na jasno planiranje i djelovanje.

Bez motiva u životu, osobne vrijednosti osobe su narušene. Gube se težnje, principi i, posljedično, smisao postojanja.

Stoga je svijest o sebi, strukturi svog mišljenja dostupna samo kroz analizu postupaka i motiva koji do njih vode.