Kõige mürgisemad mustade retoorika fraase. Must retoorika - mis see on? Põhireeglid, Power ja Magic Words. Must kontrastsus - valge deklareerib positsiooni

Must retoorika on maagiline demagoogiline agent, mis võimaldab teil inspireerida teistsugust seisukohta.

Keeleliste vahendite maagiline jõud on võime väita ja arutada, rõhutada, edendada ja juhtida vaidlust, et kõneleja oleks alati tõusnud tipptasemel ja intsonantide poolt.

Dr Carsten Bredimayer, maailma bestseller "Black retoorika" autor pakub teile kõige heledamaid manipuleerivaid trikke mustade retoorika igal korral. Sa pead neid tundma, et nad saaksid neist kaitsta, neutraliseerida neid või neid kasutada, reageerides viivitamatult vestluse sõnadele.

Salajane number 1

Igasugune kõrkjad ", kommentaarid ja manöövrid, mis võivad põhjustada rahulolematuse vestlustajat. Me vajame vestlust, et näidata oma paremust.

Kuidas kasutada:

Tuleb arvesse võtta, kellega te räägite, milline eesmärk on järgida ja milline on selle arutelu üldine taust.

Tahtlikud provokatsioonid ja tahtlikult mittestandardsed arvad liiguvad kindlasti teile edu, kuid enne kui peate õppima oma partneritele piisavalt hindama ja selgelt kujutama selgelt tegelikku olukorda.

Vestlusstrateegia võimaldab haarata domineerivaid positsioone või neutraliseerida vaenlase / partneri esialgu valitseva seisundi vestluses.

Salajane number 2.

Võite kasu "Müük" oma sõnad ainult siis, kui sa õpid sihikindlalt märkida oma argumendid ja teha vestlusel kuulata teid.

Kuidas kasutada:

Puudutage oma retoorilisi ja dialektilisi oskusi.

Puhastage oma kõne suulistest ja psühholoogilistest tõenditest teie ebapädevusest või maksejõuetusest.

Rahul oma avaldused faktid ja palume vestlusel selge orientatsioon.

Vastutavate läbirääkimiste eelõhtul, järjekindlalt ja professionaalselt kokku, et see on teie, kes tahavad edasi liikuda vestluse teadvusele, ütlevad valjult, et öelda nende sõnastus valjusti - see aitab teil tuvastada võimalikke vigu.

Maksimaalne lühidalt defineerige vastik poole positsiooni, tulevad välja võimalikud näited selle kuulmise sõnavarade näidetest.

Me korrapärastame sageli teie sõnumi kõige olulisemaid hetki, uuesti ja naaseme uuesti neile erinevates vestluse fragmentides ja järgmistel koosolekutel.

Tugevdada tahtlikku provokatsiooni ümberlükkamatute faktide ja võitnud teavet teile.

Salajane number 3.

Bluff, kui asjaolud vajavad. Edukas bluff on parem kui valus lüüasaamist!

Võimalused ei aita üldse kaasa tulevase edu saavutamisele. Unustage konsolideerimisvormi olukord, mida te arvatavasti kuulis pärast järgmist ebaõnnestumist - kõik need on ainult tühjad sõnad, mis ei ole vähimatki suhtumist, mis tegelikult toimub. Selle asemel proovige kuidagi otsustada bluffi üle: näiteks kui te märkate mõningaid märke ebakindluse osa teie viisa.

Kuidas kasutada:

Mängu reegleid saab muuta, kohaneda enda ja olukorra all, kuid see on kõige parem neid uuesti luua. Ärge kunagi nõustuge mängida kellegi teise reegleid, kui nad ei sobi teile, selle asemel esitage oma.

Igaüks satub selle isiku partneritesse, kes väärib, harida ennast - ja vajadusel ja teie partner.

Ära oota vastast, et pakkuda teil mängu võtta. Võite võtta ainult algatuse oma käes ise.

Sa ei tohiks kunagi alahinnata kaarte, mis on teie käes, aga kui teie edu võimalused tunduvad olevat ausalt nõrgad, vabalt ohtu ja bluffis.

Hea kaart võib minna teie kätesse ja ei pruugi minna, nii et teil peaks alati olema varude paar.

... Ja lõpuks: Ärge unustage kunagi vaenlast tähelepanu juhtida, et teie kasu saab kasu ja ka tema kasu. Teie enda kasu peaks muutuma atraktiivseks ja teie vastasküljele.

Salajane number 4.

Ei ole alati kritiseeritud ainult magic võim Sõnad, Silence strateegia on oma eelised. Vaikus on suhtlemise element, mis on vaid mõned inimesed omavad ja üsna harva, kes suudavad seda sihipäraselt ja teadlikult kasutada.

Kuidas kasutada:

Aktiivse kommunikatsiooniprotsessis on vaikus üks trikke, mis võimaldab teil panna tugevamat ebakindluse tunnet vestluseta, mis sundides seda sõna otseses mõttes ühe või kahe sekundi jooksul, et alustada kõike, kui mitte ainult vaikida.

Kasutage seda võimalust, proovige kuidagi lihtsalt vaikne ja te näete, et teie vastane räägib koheselt või mõtlematult nõus temaga kahjumlik kahjumlikuks.

Püüa mitte rikkuda enne tähtaega, taluma lõppu. Silence saab edukalt asendada vajalike argumentide puudumise, provotseerides vestlusest loobumist pausi katkestamiseks ja ilma teie seletust ootamata, on ka üks vestluse läbiviimise viise.

Salajane number 5.

Kontrollige hoolikalt teie jaoks väljastatud teavet ja ärge laske oma tähelepanu juhtimisest teise sekundaarse tähelepanu eest.

Manipulatsioonid õnnestuvad peamiselt tingitud fookusest fookus saaja sekundaarseid asju, mis on tõeliselt olulised asjaolude tegemise tegemiseks.

Kuidas kasutada:

Mida rohkem püsivat te kehtestate teatava mudeli hindamise kavandatava teabe hindamiseks, seda rohkem põhjuseid sellest loobuda.

Kui pakute teatud kriteeriumid Valik või valmis faktid kaaluvad hoolikalt, nii et need on soovituslikud.

Määratud taju mudelid on suurepärane manipuleerimise alus.

Mobing (grupi psühholoogiline terrorismi kolleeg töökohal) põhineb samasskeemis. Sageli on teise reaalse olukorra teise isiku poolt täiesti teadlik röstimise arusaam.

Kui te kunagi tunnete, et te kaotate võime mõelda iseseisvalt või töötada välja teema, ei saa te oma seisukohta selgitada, - rahulikult istuda ja arvata, kas selliseid tehnikaid ei kasutata ka teie vastu.

Iga inimene, kelle tegevus on seotud läbirääkimistega, nad kindlasti mõtlesid: kuidas juhtida vestlusautomaati alati võitjaks? Kas on võimalik vastast muuta oma seisukohast? Vastused neile - läbirääkimiste erilisel stiilis, mis valgus käega Carsten Bredimayer, sai nimi "must retoorika". Nende omamine, võite mõjutada vestlustajat sõna otseses mõttes ei jäta teda vastupanuvõimet. Pole ime, et musta retoorika nimetatakse mõnikord "Magic demagogic tähendab".

Must retoorika: magic sõnad või manipuleerimise kunst?

Kohe teha broneering, et must retoorika on raske manipulatiivne stiil. Retoorika on selles ühes komponentides koos dialektika - teaduse verbaalse veendumuses, erys - kunsti vaidluste haldamise ja robulistliku - võime väita, andes faktid ja argumendid vastase soodsa maali ise .

Mõtle, milliseid tehnoloogiaid, Musta retoorika kapten jõuab läbirääkimiste jõudule:

Tavapärase retoorika meetodite omamine, usalduse ja mõistmise tehnikate omanikud rikub neid edukalt neid igal ajal niipea, kui vastupidise külje nõrkus: jäik, isegi küüniline, põhjustades segadust vastase eest.
Ma tean, kuidas vaigistada ja pidada pausi täpselt, kui otsuseid ootavad, luues täiendava stressi ja närvilisuse.
Ta püüab alati leida vestlusautomaati emotsioonide ja tundete võtme ning seejärel manipuleerib neid, "õitsevad dialoogi piirid." See võimaldab teil võtta arvesse läbirääkimisi oma kätesse.
Mõistab, mida vestluskaitseri teda ootab, ja annab ootamatu vastuse: kui eeldatakse, et nõustub vastuoluliste hetkedega, jätab ootamatult konflikti ootamatult.
Ta teab selgelt, mida ta tahab ja kordub korduvalt vajalikku mõtet, et vastane lõpuks hakkas ta tajuma üldiste huvide eest vastutavaks.
Määrab küsimused "Otspidi": "Kas sa kuuled ennast?", "Kujutage ennast oma kohale. Kuidas te reageerite nüüd kuulnud? " Nii et ta võtab kas vestluse kõrvale või võidab aega manööverdamiseks.
Võimaldab luua positiivseid pilte vestluse kujundamisel, kes aitaksid seda vastu võtta isegi kõrval puuduseks.
Kasutab sooflikkust - objektiivse tõe paradoksiline eitamine: "See on selge hobune, Kohl Horn!" Advokaadid kasutavad sageli selliseid tehnikaid, eriti kui rääkides kohtuistungid advokaatidena, kui mõni viide viga võib muutuda vastuväitetegude loomiseks.

Kuidas mitte saada musta retoorika ohvriks?

Isegi kui sa sisemiselt tagasi musta retoorika oma läbirääkimiste stiili, see ei ole üleliigne uurida seda turvalisuse osas. See võimaldab teil kaitsta ennast partnerluse manipuleerimise eest, mis ei ole verbaalsete mõjumeetodite valikul nii särav.

Musta retoorika vastuvõtt	Vastane eesmärk	Kuidas kaitsta
Järgige ja vale märkusi vastase	Saada läbirääkimistel paremust	Jäta kõrvu mööda mööda või tagastage vestlustaja peamisse
Faktide manipuleerimine, keeruline	Segadusse, demoralize vaenlase teha teda kahtluse oma pädevuse	Ettevaatlikult valmis läbirääkimisteks: võtke kõik nende teemaga seotud faktid, proovige eelnevalt ette ennustada vastaskülje positsiooni ette ja valmistada ette lühikese veenva argumendid.
Surve vestluskohale ajapiirangu vormis jne	Kiirendada selle kasuliku lahenduse vastuvõtmist	Võtke pausi või avalikult otsima kompromissi: Näita, mida teie pakkumine on kasulik vastasele
Vastane äkki vaikne	Tuua teid tasakaalu ja veenduge, et üleliigne	Vaikus. Hoidke pausi lõpuni, kui "ei ole sinu".
Ignoreerimine oluline teave ja tähelepanu ülekandmine sekundaarsele	Soov määrata oma seisukohast	Kontrollige teavet, keelduge hindamissüsteemi püsivale hindamissüsteemile, analüüsitud, on faktid, mida te väljendate argumentidena.

Seega on must retoorika oskuslikes kätes võimas manipuleerimise viis, mille vastu on aga kaitse. Esiteks on see rahulik peatatud positsioon ja hea ettevalmistus läbirääkimiste jaoks, välja arvatud teie nõrga pädevuse ja mitteproformaalsuse mäng.

Ja manipuleerimine, mis põhineb edukas argument, võimaldades hoida vastase kasumliku veenva seisukohast. Paljud sellest nautivad täna.

Carswen Bredimayeri musta retoorika erinevus klassikalisest valgest on järgmine. Tavaline retoorika viiakse läbi, võttes arvesse teatud eetilisi eeskirju, ignoreerib must neid.

Black retoorika põhitõed

Sellist veenvate tehnikate kombinatsiooni kirjeldati Bredimayeri raamatus "Must retoorika: sõna võimu ja sõna maagia". See kasutab maksimaalsele kõnemeetodetele järgmisi kõnevõimalusi:

Retoorika. Teadus avalikkusele enne avalikkuse kõne kohta, kasutades tehnikut ja lahja avalikkuse või vastase oma poole ja soovitame nende argumente.
Dialektika. Teadus verbaalse veendumuse ja läbirääkimisi, et saavutada nõusoleku partner üksteise mõistmise kaudu, saavutades soovitud tulemuse.
Eriline. Tehnilise vaidluse kunst on selle saavutamine.
Rabulli. Väike sektsiooni erystics, mis koosneb argumentide tehnikatest, mille jooksul vastase argumendid on veidi perverssed ja seatud mitmele teisele vormile.

Raamatus kirjeldatud meetodid "Must retoorika: sõna" võimu ja maagia on võimalik läbiviidavat arutelu, millel on teatud eesmärk, peaaegu iga inimene. See ei ole oluline, kas see on agressiivselt konfigureeritud teile või positiivselt, teil on temaga palju kontaktpunkte või teie arvamused on täiesti erinevad. Musta retoorika võimsus võimaldab teil tulla konsensuse juurde, mõista üksteise mõistmist ja oma mõtteid asetades vastase juht.

Nagu juba märgitud, on suur hulk igasuguseid vestlus kunsti. Juhid või kauplemiskohad erinevate ettevõtete on juba ammu kasutatud nii klientide ja nende kolleegide kõik vahendid ehitamise dialoogi. Nad kasutavad osavalt nii suulise veendumuste tehnikaid kui ka mitteverbaalset, st kehakeelt.

Rakendustehnik

Üks, kes kasutab Carsweni musta retoorikat, rikub retoorikat tavalist. Manipulaator toetab igati arvamust tema vestlastajale, et dialoogi toimub, võttes arvesse mõlema osapoole huve, luues igati partnerluse, avatuse ja sõbralikkuse nähtavuse. Samal ajal on vastase vastupidavuse tõenäosuse järjekindel hävitamine.

Kõlar Black retoorika kasutava kõneleja on isik, kes otsib pidevalt uusi viise ja mõjumeetodeid, mida ta kasutab ära, kui need, kes praegu töötavad, lõpetavad nende mõju.

Selline manipulaator on peidetud varrukas tohutu erinevaid ehitus- ja lihvitud tehnikaid mudelite, mille abil ta suudab dialoogi piire tõsiselt häirida. Peamine asi on ülesande saavutamine ja kõik üldtunnustatud vestluse ja muu sarnase rääkimise normid ei ole oluline.

Must kõneleja hävitab vestluse vanad piirid ja pärast uute ehitisi, võttes arvesse nende loodud uusi argumente, samuti uusi loogilisi struktuure (kuid va vana). Ta koos konstruktiivsete ettepanekutega tegutseb hävitava eitamine.

Kõik mustade retoorika võimsus ja maagia asub osav juhtimissõnades, kasutades kõiki olemasolevaid kõne- ja keelevõimalusi ning tehniku \u200b\u200bkasutamist, mille eesmärk on murda tavaline vastase mõtteviis.

Vaikus on kuld

Musta retoorika kõrgeim aerobaatika on rahutu vaakumi järsk loomine ootamatu vaikuse tõttu. Sellise vaakumi tulemus on probleemi lahendamine (või lihtsalt nõusolek) lahendada siin ja praegu.

See inimene, kes suudab seda muuta, kasutades selleks laia valikut tehnikat omandiõigust, suudab kindlasti saada otsustav eelis vestluses ja lubades olukorras, olenemata sellest, olenemata sellest, milline on raske.

Vestlusjuhtimine

Retoorikas, inimesed, kes mängivad vastavalt nende reeglid jõuavad võitja ka kulul mängu tundeid vastase. Sellise verbaalse võitja võitja vabastab see, kes suudab vastu võtta vastase emotsioonide võtme.

Keegi ei avalda nende tegelikke plaane, taktikaid ja motiive läbirääkimiste ajal. Sageli on kaotaja poolel jäävad nad saladuse kardina alla ja pärast suulist lahingut.

Must kõneleja püüab vältida arvamuste kokkupõrget avatud. Selle asemel püüab ta vastase segadust segi ajada, pigistades ja tuua vestlus täiesti mitte seal, kus vastasele.

Sel hetkel, kui universaalne segadus sellest, mis toimub, jõuab oma kriitilisele punktile, muutub arutelu käigus järsult teisele poole, soodsaks, mis on ette nähtud selle ette. Kui teatud probleem oli juba kunstlikult loodud, kust kõik tulid segiajamiseni ja vestlusmäär muudeti, annab must kõlar kõigile väidetavalt vaja olukorra lahendamiseks vajalikuks.

Sellise olukorraga jätab manipulaator lahkunud vestlusest väljapoole ja nõustub oma ettepanekuga ning universaalse tunnustuse.

Musta retoorika kasutajate jaoks on need kvalifitseeritud vestluse manipulaatorid, kes juhtivad vestlust ja keerake selle paremale paremale, samas kui slyly veenvad teisi osalejaid oma huvitavates osalejatele.

Taktika targad kõlarid

Üks peamisi kõnelejate taktikat musta retoorika abil on kommunikatsiooni kontrastide mäng, mis on ükskõik milline emotsionaalsete vastuolude ükskõikne looming, mille ilmnemisel täheldatakse reeglina mõningaid valgustust, erinevalt tavalisest retoorist, millel on tingimusteta side loogikaga.

Seega, kui olukorras tundub, et resistentsus peaks tekkima, manipulaator on MEEK, kuid see algab kindlasti täpselt, kui tema vastane tunneb oma vastast meelelahutuse ilmnemise ja kompromissi saavutamisele.

Kordamine - õpetamise ema

Üks vastuvõttudest on tume, et tõhusalt ja märgatavalt panna vestluse soovitud idee, on sama mõtte korduvmõju nii palju kui võimalik. Loomulikult ei ole vaja nagu robot, et korrata sama pakkumist korrata korrata, vastasel juhul otsustab vestlustootja, et on midagi valesti või tajub seda iseenda lugupidamatusena.

Soovitud mõte tuleb väljendada mitmesugustes vormides ja seda rohkem vorme, seda parem ja täpsem. Kasutage sünonüüme, tugevdavad autoriteetse arvamuse omavahel sarnase vestlusautomaati. Üldiselt kasutage kõike, mis käib ja esitlevad peamist mõtet mitu korda erinevates vormides.

Otsesed küsimused

Kui olete märganud, et olete nägu õigesti valetanud, küsides see tõhusalt küsimust võimalikult kiiresti, umbes sellisel viisil: "Kas sa kuulsid ennast? Ütle mulle, kas sa oled minu kohas, oleks Sa usud oma sõnu ise? "

Kui tunnete, et vastane surute oma idee tugevalt, häirib tõhusalt ja toob kaasa küsimuse abiga suunda. See on tõhus, kui vastane kasutab eelmisi taktikaid. Ja seda sagedamini ta on segane, seda raskem on dialoogi käigus jälgida, seda vähem tõenäoline on tema idee lihtsustamine oma idee edendamine.

Hea valik keskendub mis tahes tähtsusetutele detailidele ja hoolivalt kõikidest osadest, kuni vastane kaotab oma algse mõtte.

Isegi kui see valik ei ole edukas ja vastane ei suuda endiselt omal seista, võite siiski küsida temalt küsida, kuid nii kaua, kui ta nende eest vastutab, mõtle oma käike põhjalikult.

Pildi loomine

Juhul, kui te ei tähendata arvamuste tõsise vastasseisu vestlusega, kuid teil on vaja veel midagi tuua, proovige luua oma vestluse juhtis teatud pildi, kellele ta ise tahab minna.

Seega ei ole vaja otseselt veenda isikut, kes kasutab tõsist argumenti, niipea kui saate oma mõttes luua positiivse pildi, veenda ennast ise.

Reality möödasõit

Meetod, millega saate objektiivset reaalsust mööda minna, rakendades paindlikke pseudoloogilisi struktuure, mida nimetatakse soopmuseks. Kasutades seda meetodit, see on üsna realistlik veenda vestluse, näiteks, et valge on tegelikult must.

Näiteks järgmises rääkinud, on võimalik jälgida selgesõnalist kasutamist Sofics: "Mida sa ei ole kadunud, siis sul on. Sa ei kaota sarved, siis teil on sarved." Tundub, et saate loogikat jälgida ja see tundub olevat täielik.

Sophisms võib tunduda loogiline, sest ühe mustreid kasutatakse täielikult teisele või täheldatakse kontekstist välja.

Selliste loogiliste vigade põhjal, mida osav kõneleja saab praktikas kasutada, on see, et üks kohtuotsustest osutub katsetamata, seega ähvardab loogilise ahela edasine ehitamine selle tõe täieliku kaotusega.

Musta retoorika tavad

Inimesed, kes kasutavad Carswen Bredimayeris kirjeldatud süüdimõistvatele tehnikaid "Black retoorika: sõna" võimu ja maagiat "võib leida peaaegu igas professionaalses valdkonnas. Kõige sagedasemad kasutajad on: psühholoogid, isiklikud treenerid, igasugused konsultandid ja juristid.

Advokaadi või prokuröri praktikas on teatud seaded, mille jaoks advokaat peab oma kõnet suurema tõhususe saavutamiseks ehitama. Esiteks peab argument olema kasumlik ja sisaldama tingimata fakte, isegi kui see ei ole nii oluline.

Kõik kõne tuleks ehitada ühele ideele kui varda ja teised faktid peaksid selle idee ümber pöörama. Argumentide liitumine tuleks läbi viia nii, et vastupidisel pool ei ole võimalust ümber lükata.

See ei ole vaja varundada kogu argumentide hulga, peamine asi on see, et neil on nende praeguste silmis reaalkaal.

Elu ökoloogia. Live I. kasutamine Keelefondid on kommunikatiivse edu võti. Samal ajal on kõnejõud ...

Must retoorika - See on kõigi vajalike retooriliste, dialektiliste, eriliste ja robulistlike meetodite manipuleerimine, et suunata vestlus soovitud kanalis ja tuua vastase või avalikkuse järeldusele meile ja tulemusele soovitav.

Tuginedes Cicero teosele ja Briti parlamendi parlamendi töödele William Gerard Hamiltoni, kes analüüsitud tuhandeid kõnesid ühenduse koda 1754-1796, Wolf Schneider on oma raamatus välja töötanud mitmed reeglid geniaalse musta retoorikaEt Bredimayer teatas ühist:

1. Ekspressioonimeetod peaks olema lihtne ja tunnustatud - "Vaata inimeste suu" (Luther).

Live ja keelevahendite kasutamise meetodid on kommunikatiivse edu võti. Samal ajal ei ole kõne tugevus mitte ainult lihtsa mõtlemise selguse selguses, vaid ka peenete järelduste keerukus, mille kasutamise eesmärk on lõppkokkuvõttes üks: äärmiselt veenev.

2. Kõneleja peab oma kõnes selgelt eraldama peamised sätted.

Näitena juhib Schneider 1789. aasta infolehte, mis on Prantsuse revolutsiooni ajad, milles tema autor, Abbot Cayes räägib proletariaadi rollist, inimeste laia massist (kolmas klass):

"Mis on kolmas kinnisvara? Kõik!
Mis see täna tähendab? Mitte midagi!
Mida ta täna vajab? Kõik! "

Peamised positsioonid tuleb esitada mõne sekundi jooksul või ühe minuti jooksul, peamine mõte peab olema arusaadav ja veenev. Seetõttu tuleks kaasaegses tõlgendamisel see infoleht lõpule viia ühemõttelise apellatsioonkaebusega:

"Aita meil muuta asjade olemasolevat positsiooni revolutsiooniga!"

3. veenev peamine idee, selge missiooni-avaldus (inglise keel - missiooni kohta avaldus) keskendub iseendale kõikidele kirjadele.

Sotsiaalne heli taust kaasas kõnega, loosungid keskenduvad ideele. Need argumendid on pressida rusikas - mitte mingil juhul ideede teele fraasile ja meeskonnad muudavad midagi võrreldavad plakatite pealkirjadega, mis postitajate normaalse väljenduse järgi teenib "maailma ajaloo sündmusi pillide kujul. " Mitte ainult näitus oli teadlik, et edukas võitluspriibis on pool võit.

4. Sõnumi keskendumine peaks pidevalt mõtlema.

Catoni klassikaline fraas "Ma arvan, et Carthage'i tuleb hävitada", on meile juba ammu meelde tuletatud kordusi peamine mõte Selle usaldusväärselt kinnitab see vestluse teadvuses, tehes üha atraktiivsemaks ja veenvamaks.

5. Must kontrastsus - valge deklareerib positsiooni.

Isegi kui kõne või argument annab vestlusele reaktsiooni kogu kaleidoskoopi võimalus võimalusi vastuolus "jah või ei", "või-või", "must või valge" avaldub teatud fookus, kõneleja veendumus. Vajadus valida leiab juurdepääsu peamisele mõttele ja see ei ole juhuslikult ettekanne tähendab "esitluse" (selle asukoht).

6. Erase piirid tõde ja valed, teave ja tahtlik hüppeline annab eelise.

Üks, kes juhib tähelepanu sellele, vaidlustab individuaalseid argumente või üldiselt kõik, mis kuuleb, juhib segiajamisvahendeid. Aga ainult see, kes on julgustav nuga kõige haavatavama koht on õnnestub. Liiga keeruline ja üksikasjalik selgitus lahjendab argumendi aluse. Lihtsuse ja majutuse näide on üks kuulsama kiriku dogmasi: "Ma usun, et see tähendab, et Jumal on" - isegi kui sa usud, et see ei ole.

7. Edu toob ainult sihitud avaldused.

See, kes tegeleb ainult vastase argumendi ümberlükkamisega, jätab ta palju võimalusi lüüasaamisest eemal. Tehke vastane rääkida, viige see piinlikuks - see on see, mida sa pead otsima, vastuväiteid talle. Ja siis on tagatud edu.

Üks kõige ihaldatavamaid kommunikaatoreid ja meedia treenereid maailmas.

Dr Bredimayeri "provokatiivne retoorika" seminar kajastati nime kandva "retoorikas, keskendudes dialoogile".

Dr Bredimayer on erinevate ettevõtete aktsionär ja partner, sealhulgas infooad / clever-fansen GmbH ja provimedia GmbH.

Carsten Bredimayer teostab koolituse intensiivseid, sealhulgas suhelda meedia ja kõnedega televisioonis. Ta soovitab ka suurte ja keskmise suurusega personaliarendusfirmasid, organisatsioonilist arengut ja sideprobleemide lahendamisel.

Tema raamatute kommunikatsiooni kunsti avaldati rohkem kui 135 korda ja tõlgiti 10 keelde.

Must retoorika on maagiline demagoogiline agent, mis võimaldab teil inspireerida teistsugust seisukohta.

Keeleliste vahendite maagiline jõud on võime väita ja arutada, rõhutada, edendada ja juhtida vaidlust, et kõneleja oleks alati tõusnud tipptasemel ja intsonantide poolt.

Salajane number 1

Igasugune kõrkjad ", kommentaarid ja manöövrid, mis võivad põhjustada rahulolematuse vestlustajat. Me vajame vestlust, et näidata oma paremust.

Kuidas kasutada:

Tuleb arvesse võtta, kellega te räägite, milline eesmärk on järgida ja milline on selle arutelu üldine taust.
Tahtlikud provokatsioonid ja tahtlikult mittestandardsed arvad liiguvad kindlasti teile edu, kuid enne kui peate õppima oma partneritele piisavalt hindama ja selgelt kujutama selgelt tegelikku olukorda.
Vestlusstrateegia võimaldab haarata domineerivaid positsioone või neutraliseerida vaenlase / partneri esialgu valitseva seisundi vestluses.

Salajane number 2.

Võite kasu "Müük" oma sõnad ainult siis, kui sa õpid sihikindlalt märkida oma argumendid ja teha vestlusel kuulata teid.

Kuidas kasutada:

Puudutage oma retoorilisi ja dialektilisi oskusi.
Puhastage oma kõne suulistest ja psühholoogilistest tõenditest teie ebapädevusest või maksejõuetusest.
Rahul oma avaldused faktid ja palume vestlusel selge orientatsioon.
Vastutavate läbirääkimiste eelõhtul, järjekindlalt ja professionaalselt kokku, et see on teie, kes tahavad edasi liikuda vestluse teadvusele, ütlevad valjult, et öelda nende sõnastus valjusti - see aitab teil tuvastada võimalikke vigu.
Maksimaalne lühidalt defineerige vastik poole positsiooni, tulevad välja võimalikud näited selle kuulmise sõnavarade näidetest.
Me korrapärastame sageli teie sõnumi kõige olulisemaid hetki, uuesti ja naaseme uuesti neile erinevates vestluse fragmentides ja järgmistel koosolekutel.
Tugevdada tahtlikku provokatsiooni ümberlükkamatute faktide ja võitnud teavet teile.

Salajane number 3.

Bluff, kui asjaolud vajavad. Edukas bluff on parem kui valus lüüasaamist!

Kuidas kasutada:

Mängu reegleid saab muuta, kohaneda enda ja olukorra all, kuid see on kõige parem neid uuesti luua. Ärge kunagi nõustuge mängida kellegi teise reegleid, kui nad ei sobi teile, selle asemel esitage oma.
Igaüks satub selle isiku partneritesse, kes väärib, harida ennast - ja vajadusel ja teie partner.
Ära oota vastast, et pakkuda teil mängu võtta. Võite võtta ainult algatuse oma käes ise.
Sa ei tohiks kunagi alahinnata kaarte, mis on teie käes, aga kui teie edu võimalused tunduvad olevat ausalt nõrgad, vabalt ohtu ja bluffis.
Hea kaart võib minna teie kätesse ja ei pruugi minna, nii et teil peaks alati olema varude paar.
... Ja lõpuks: Ärge unustage kunagi vaenlast tähelepanu juhtida, et teie kasu saab kasu ja ka tema kasu. Teie enda kasu peaks muutuma atraktiivseks ja teie vastasküljele.

Salajane number 4.

Seda ei tohiks saavutada ainult sõna maagilisel võimul, vaikuse strateegia on ka oma eelised. Vaikus on suhtlemise element, mis on vaid mõned inimesed omavad ja üsna harva, kes suudavad seda sihipäraselt ja teadlikult kasutada.

Kuidas kasutada:

Aktiivse kommunikatsiooniprotsessis on vaikus üks trikke, mis võimaldab teil panna tugevamat ebakindluse tunnet vestluseta, mis sundides seda sõna otseses mõttes ühe või kahe sekundi jooksul, et alustada kõike, kui mitte ainult vaikida.
Kasutage seda võimalust, proovige kuidagi lihtsalt vaikne ja te näete, et teie vastane räägib koheselt või mõtlematult nõus temaga kahjumlik kahjumlikuks.
Püüa mitte rikkuda enne tähtaega, taluma lõppu. Silence saab edukalt asendada vajalike argumentide puudumise, provotseerides vestlusest loobumist pausi katkestamiseks ja ilma teie seletust ootamata, on ka üks vestluse läbiviimise viise.

Salajane number 5.

Kontrollige hoolikalt teie jaoks väljastatud teavet ja ärge laske oma tähelepanu juhtimisest teise sekundaarse tähelepanu eest.

Manipulatsioonid õnnestuvad peamiselt tingitud fookusest fookus saaja sekundaarseid asju, mis on tõeliselt olulised asjaolude tegemise tegemiseks.

Kuidas kasutada:

Mida rohkem püsivat te kehtestate teatava mudeli hindamise kavandatava teabe hindamiseks, seda rohkem põhjuseid sellest loobuda.
Kui teile pakutakse teatavaid kriteeriume valimiseks või valmis faktidele, kaalume hoolikalt, nad on nii soovituslikud.
Määratud taju mudelid on suurepärane manipuleerimise alus.
Mobing (grupi psühholoogiline terrorismi kolleeg töökohal) põhineb samasskeemis. Sageli on teise reaalse olukorra teise isiku poolt täiesti teadlik röstimise arusaam.