Мотивите на човешкото поведение могат. Мотиви на дейност, техните видове и характеристики. Концепцията за мотивация в психологията. Фактори, които определят нивото на мотивация

Човешките потребности са условни, мобилни, имат виртуален характер. Виртуалността на потребностите се крие във факта, че всяка от тях съдържа и друг, момент на себеотрицание. Поради разнообразието от условия за изпълнение, възраст, среда, биологичната потребност става материална, социална или духовна, т.е. се трансформира. В паралелограма на потребностите (биологична потребност-материална-социално-духовна) господстващата потребност става тази, която най-точно отговаря на личния смисъл на човешкия живот, е по-добре оборудвана със средствата за задоволяването му, т.е. този, който е по-добре мотивиран.

Преходът от нужда към дейност е процесът на промяна на посоката на нуждата отвътре към външната среда. В основата на всяка дейност стои мотив, който подбужда човека към нея, но не всяка дейност може да удовлетвори мотива. Механизмът на ϶ᴛᴏ-тия преход включва: I) избор и мотивация на обекта на нужда (мотивацията е обосновка на обекта за задоволяване на потребността); 2) при прехода от нужда към дейност, потребността се трансформира в цел и интерес (съзнателна потребност)

Въз основа на всичко казано по-горе стигаме до извода, че нуждата и мотивацията са тясно свързани: потребността стимулира човек към дейност, а мотивът винаги ще бъде компонент на дейността.

Мотивът на човека и личността

мотив- ϶ᴛᴏ това, което подбужда човека към дейност, насочвайки го към задоволяване на определена потребност. Мотивът е отражение на потребност, която действа като обективна закономерност, обективна необходимост.

Например, мотивът може да бъде както упорита работа с ентусиазъм и ентусиазъм, така и избягване на тежести в знак на протест.

Нуждите, мислите, чувствата и други психични образувания могат да действат като мотиви. В същото време вътрешните мотиви не са достатъчни за извършване на дейности. Необходимо е да има обект на дейност и да съотнесе мотивите с целите, които индивидът иска да постигне в резултат на дейността.
В мотивационно-целевата сфера социалната обусловеност на дейността излиза с особена яснота. Материалът е публикуван на сайта http: //

Под [[Мотивационно-потребностна сфера на личността|нужда-мотивационна сфераПод личността се разбира цялата съвкупност от мотиви, които се формират и развиват през живота на човека. Като цяло тази сфера е динамична, но някои мотиви са относително стабилни и, подчинявайки други мотиви, образуват сякаш ядрото на цялата сфера. В тези мотиви ще се пробуди ориентацията на личността.

Мотивация на човек и личност

мотивация -϶ᴛᴏ съвкупност от вътрешни и външни движещи сили, които подтикват човек да действа по специфичен, целенасочен начин; процесът на мотивиране на себе си и другите да действат с цел постигане на целите на организацията или личните цели.

Понятието "мотивация" е по-широко от понятието "мотив". Мотив, за разлика от мотивацията – ϶ᴛᴏ това, което принадлежи към субекта на поведението, ще бъде неговото устойчиво лично ϲʙᴏ свойство, което отвътре го подтиква към извършване на определени действия. Понятието „мотивация“ има двойно значение: първо, това е система от фактори, влияещи върху човешкото поведение (потребности, мотиви, цели, намерения и др.), и второ, характеристика на процеса, който стимулира и поддържа поведенческата активност върху определено ниво.

В областта на мотивацията се открояват:

  • Мотивационната система на личността е обща (холистична) организация на всички мотивиращи сили на дейност, които са в основата на човешкото поведение, която съдържа такива компоненти като нужди, собствени мотиви, интереси, влечения, вярвания, цели, нагласи, стереотипи, норми, ценности и др.;
  • мотивация за постижения - необходимостта от постигане на високи резултати от поведението и задоволяване на всички останали потребности;
  • Мотивацията за самоактуализация е най-високото ниво в йерархията на мотивите на личността, състояща се в потребността на личността от най-пълна реализация на нейния потенциал, в нуждата от самореализация.

Достойните цели, дългосрочните планове, добрата организация ще бъдат неефективни, ако изпълнителите не се интересуват от тяхното изпълнение, т.е. мотивация. Мотивацията може да компенсира много недостатъци в други функции, като недостатъци в планирането, но слабата мотивация е почти невъзможно да се компенсира.

Успехът във всяка дейност зависи не само от способностите и знанията, но и от мотивацията (желанието за работа и постигане на високи резултати). Колкото по-високо е нивото на мотивация и активност, толкова повече фактори (т.е. мотиви) насърчават човека да работи, толкова повече повече усилия са склонни да прилагат.

Високо мотивираните хора работят повече и традиционно постигат по-добри резултати в дейността си. Материалът е публикуван на сайта http: //
Мотивацията е един от най-важните фактори (наред със способностите, знанията, уменията), който осигурява успех в дейностите. Материалът е публикуван на сайта http: //

Би било погрешно да се разглежда мотивационната сфера на човек само като отражение на съвкупността от нейните собствени индивидуални потребности. Нуждите на индивида са свързани с потребностите на обществото, те се формират и развиват в контекста на тяхното развитие. Някои потребности на индивида могат да се разглеждат като индивидуализирани социални потребности. В мотивационната сфера на индивида по един или друг начин се отразяват както неговите индивидуални, така и социални потребности. Формата на рефлексия зависи от позицията, която индивидът заема в системата на социалните отношения.

мотивация

мотивация -϶ᴛᴏ процесът на въздействие върху човек, за да го подтикне към определени действия чрез активиране на определени мотиви.

Има два основни типа мотивация:

  • външно въздействие върху човек, за да го накара да извърши определени действия, водещи до желания резултат. Този тип напомня на търговска сделка: „Аз ти давам каквото искаш, а ти задоволяваш желанието ми“;
  • формирането на определена мотивационна структура на личността като вид мотивация има възпитателен и възпитателен характер. Изпълнението му изисква големи усилия, знания, способности, но резултатите са по-добри от резултатите от първия тип мотивация.

Основни човешки мотиви

Възникващите потребности принуждават човек активно да търси начини за задоволяването им, стават вътрешни стимули за дейност или мотиви. Мотив (от лат. movero - привеждам в движение, тласкам) - ϶ᴛᴏ това, което движи живо същество, за което изразходва ϲʙᴏu жизнена енергия. Като незаменим "бушон" на всякакви действия и техния "запалим материал", мотивът винаги е действал на нивото на светската мъдрост в различни представи за чувства (удоволствие или неудоволствие и т.н.) - мотиви, наклонности, стремежи, желания, страсти , воля и др. d.

Мотивите могат да бъдат различни: интерес към съдържанието и процеса на дейност, дълг към обществото, самоутвърждаване и др. И така, следните мотиви могат да насърчат учения към научна дейност: самореализация, познавателен интерес, самоутвърждаване, материални стимули (парично възнаграждение), социални мотиви (отговорност, желание за полза на обществото)

Ако човек се стреми да извършва определена дейност, можем да кажем, че има мотивация. Например, ако ученикът е усърден в обучението си, той е мотивиран да учи; спортист, който се стреми да постигне високи резултати, има високо ниво на мотивация за постижения; желанието на лидера да подчинява всички показва наличието на високо ниво на мотивация за власт.

Мотивите са ϶ᴛᴏ относително устойчиви прояви, атрибути на човек. Например, твърдейки, че познавателен мотив е присъщ на определен човек, ние имаме предвид, че в много ситуации той ще има когнитивна мотивация.

Мотивът не може да бъде обяснен сам по себе си. Струва си да се отбележи, че може да се разбере в системата от онези фактори - образи, взаимоотношения, действия на индивида, които съставляват общата структура на психичния живот. Неговата роля е да дава импулс и насочване на поведението към целта.

Мотивиращите фактори могат да бъдат разделени на два относително независими класа:

  • потребности и инстинкти като източници на дейност;
  • мотиви като причини, които определят посоката на поведение или дейност. Материалът е публикуван на сайта http: //

Потребността е необходимо условие за всяка дейност, но самата потребност все още не е в състояние да определи ясна посока на дейността. Например наличието на естетическа потребност у човек създава ϲᴏᴏᴛʙᴇᴛϲᴛʙ селективност, но ϶ᴛᴏ все още не показва какво точно ще направи човек, за да задоволи ϶ᴛᴏ-тата потребност. Може би ще слуша музика или може би ще се опита да напише стихотворение или да нарисува картина.

Каква е разликата между нужда и мотив? Когато се анализира въпроса защо човек изобщо влиза в състояние на активност, проявите на потребностите се разглеждат като източници на активност. Ако се изучава въпросът, към какво е насочена дейността, за която се избират точно тези действия, дела, тогава на първо място се изучават проявите на мотиви (като мотивиращи фактори, които определят посоката на дейност или поведение) Въз основа на всичко казано по-горе стигаме до извода, че потребността подтиква към дейност, а мотивът - към насочена дейност. Материалът е публикуван на сайта http: //
Може да се каже, че мотивът е мотив за дейност, свързана с удовлетворяване на потребностите на субекта. Изследването на мотивите на образователната дейност сред учениците разкри система от различни мотиви. Важно е да се отбележи, че някои мотиви ще бъдат основни, водещи, докато други ще бъдат второстепенни, второстепенни, те нямат самостоятелно значение и винаги са подчинени на водещите. За един ученик водещият мотив за учене може да бъде желанието за придобиване на авторитет в класа, за друг - желанието да получи висше образование, за третия - интересът към самите знания.

Как възникват и се развиват новите потребности? По правило всяка потребност се обективира (и конкретизира) върху един или няколко обекта, които са в състояние да задоволят тази потребност, например естетическа потребност може да бъде обективирана в музиката, а в процеса на своето развитие тя може да бъде обективирана и в поезия, т.е вече повече неща могат да я задоволят. Следователно необходимостта се развива в посока на увеличаване на броя на обектите, които са в състояние да я задоволят; изменението и развитието на потребностите става чрез изменение и развитие на обекти, които им съответстват и в които те са обективирани и конкретизирани.

Да мотивираш човек означава да засегнеш важните му интереси, да му създадеш условия да се реализира в процеса на живота. Материалът е публикуван на сайта http: //
Струва си да се каже, че за ϶ᴛᴏgo човек трябва поне: да е запознат с успеха (успехът е ϶ᴛᴏ реализация на целта); да може да се види в резултатите от своя труд, да се реализира в работата, да усети своята значимост.

Но смисълът на човешката дейност се крие не само в получаването на резултат. Самата дейност може да бъде привлекателна. Човек може да хареса процеса на извършване на дейност, например проявата на физическа и интелектуална активност. Подобно на физическата активност, умствената дейност сама по себе си носи удоволствие на човек и ще бъде специфична потребност. Когато субектът е мотивиран от самия процес на дейност, а не от неговия резултат, тогава ϶ᴛᴏ показва наличието на процесуален компонент на мотивацията. Процедурният компонент играе много важна роля в процеса на обучение. Желанието за преодоляване на трудностите в образователната дейност, за тестване на ϲʙᴏ и силни страни и способности може да се превърне в личностно значим мотив за учене.

При всичко това ефективната мотивационна нагласа играе организираща роля при определянето на дейността, особено ако нейният процедурен компонент (т.е. процесът на дейност) предизвиква негативни емоции. В този случай на преден план излизат цели, намерения, които мобилизират енергията на човек. Поставянето на цели, междинни задачи е важен мотивационен фактор, който си струва да се използва.

За да се разбере същността на мотивационната сфера (нейния състав, структура, която има многоизмерен и многостепенен характер, динамика), е изключително важно преди всичко да се разгледат връзките и взаимоотношенията на човек с други хора, като се има предвид, че тази сфера е също се формира под влиянието на живота на обществото - неговите норми, правила, идеология, политици и др.

Важно е да се отбележи, че един от най-важните фактори, определящи мотивационната сфера на индивида, е принадлежността на човека към която и да е група. Например, тийнейджърите, които се интересуват от спорт, са различни от своите връстници, които обичат музиката. Тъй като всеки човек е включен в редица групи и в процеса на неговото развитие броят на тези групи нараства, естествено се променя и неговата мотивационна сфера. Следователно възникването на мотивите трябва да се разглежда не като процес, произтичащ от вътрешната сфера на индивида, а като явление, свързано с развитието на отношенията му с други хора. С други думи, промяната в мотивите се определя не от законите на спонтанното развитие на индивида, а от развитието на неговите отношения и връзки с хората, с обществото като цяло.

Личностни мотиви

Личностни мотиви -϶ᴛᴏ потребността (или системата от потребности) на индивида във функцията на мотивация. Вътрешните психични пориви към дейност, поведение се дължат на актуализацията на определени потребности на индивида. Дейностни мотивиможе да бъде много различно:

  • органични – насочени към задоволяване на естествените нужди на организма и са свързани с растежа, самосъхранението и развитието на организма;
  • функционални - задоволяват се с помощта на различни културни форми на дейност, например спортуване;
  • материал - насърчаване на човек към дейности, насочени към създаване на предмети от бита, различни неща и инструменти;
  • социални - пораждат различни видове дейности, насочени към заемане на определено място в обществото, получаване на признание и уважение;
  • духовни - лежат в основата на онези дейности, които са свързани със самоусъвършенстване на човек.

Органичните и функционалните мотиви заедно съставляват мотивацията за поведението и дейността на индивида при определени обстоятелства и могат не само да влияят, но и да се променят взаимно.

Човешките потребности ще се пробудят в конкретни форми. Хората могат да осъзнаят ϲʙᴏ и нуждите по различни начини. Предвид зависимостта от ϶ᴛᴏgo, мотивите се разделят на емоционални – желания, желания, влечения и т.н. и рационални – стремежи, интереси, идеали, вярвания.

Има две групи взаимосвързани мотиви на живота, поведението и дейността на индивида:

  • обобщени, чието съдържание изразява субекта на потребностите и от своя страна посоката на стремежите на индивида. Силата на ϶ᴛᴏ-тия мотив се дължи на важността за човека на обекта на неговите нужди;
  • инструментални - мотиви за избор на начини, средства, начини за постигане или реализиране на целта, дължащи се не само на състоянието на нуждата на индивида, но и на неговата готовност, наличието на възможности за успешно действие за постигане на поставените в тези условия цели.

Съществуват и други подходи към класификацията на мотивите. Например, според степента на обществена значимост се разграничават мотиви от широк социален план (идеологически, етнически, професионален, религиозен и др.), групов план и индивидуално-личен характер. Има и мотиви за постигане на целта, избягване на неуспехи, мотиви за одобрение, принадлежност (сътрудничество, партньорство, любов)

Мотивите не само насърчават човек да действа, но и придават на неговите действия и действия личен, субективен смисъл. На практика е важно да се има предвид, че хората, извършвайки идентични по форма и обективни резултати действия, често се ръководят от различни, понякога противоположни мотиви, придават различно лично значение на своето поведение и действия. В ϲᴏᴏᴛʙᴇᴛϲᴛʙ и с данните оценката на действията трябва да бъде различна: морална и правна.

Видове мотиви на личността

ДА СЕ съзнателно оправдани мотивитрябва да включва ценности, вярвания, намерения.

Стойност

Стойност- ϶ᴛᴏ е понятие, използвано във философията за обозначаване на личното, социокултурно значение на определени предмети и явления. Личните ценности формират система от нейните ценностни ориентации, елементи от вътрешната структура на личността, които са особено значими за нея. Тези ценностни ориентации са в основата на съзнанието и дейността на личността. Ценността е лично оцветено отношение към света, което възниква на базата не само на знания и информация, но и на собствения житейски опит. Ценностите осмислят човешкия живот. Вярата, волята, съмнението, идеалът са от трайно значение в света на човешките ценностни ориентации. Ценностите са част от културата, получени от родители, семейство, религия, организации, училище и среда. Културните ценности са широко разпространени вярвания, които определят кое е желателно и кое е правилно. Стойностите могат да бъдат:

  • самоориентирани, които засягат индивида, отразяват неговите цели и общия подход към живота;
  • ориентирани от другите, които отразяват желанията на обществото по отношение на отношенията между индивида и групите;
  • ориентирани от средата, които въплъщават идеите на обществото за желаната връзка на индивида с неговата икономическа и природна среда.

вярвания

вярвания -϶ᴛᴏ мотивите на практическата и теоретична дейност, обосновани от теоретичните знания и цялостния мироглед на човек. Например, човек става учител не само защото се интересува да предава знания на децата, не само защото обича да работи с деца, но и защото знае добре колко много в създаването на обществото зависи от възпитанието на съзнанието. Материалът е публикуван на сайта http: //
Това означава, че той е избрал професията си не само от интерес и склонност към нея, но и заради убежденията си. Дълбоко обоснованите вярвания се запазват през целия живот на човека. Вярванията са най-обобщените мотиви. Освен това, ако обобщението и стабилността са характерни черти на личностните черти, тогава вярванията вече не могат да се наричат ​​мотиви в приетия смисъл на думата. Колкото по-обобщен става мотивът, толкова по-близо е той до личността.

Намерение

Намерение- съзнателно взето решение за постигане на определена цел с ясна представа за средствата и методите на действие. Тук се събират мотивацията и планирането. Намерението организира човешкото поведение.

Разгледаните видове мотиви обхващат само основните прояви на мотивационната сфера. В действителност има толкова различни мотиви, колкото са възможните взаимоотношения човек-среда.

С течение на времето водещите мотиви на човешкото поведение стават толкова характерни за човек, че се превръщат в черти на неговата личност:

Мотивация за успех

Мотивация за избягване на провал

силов мотив,

Алтруизъм (мотив за помощ),

агресивни мотиви,

Мотивът на знанието и др.

Доминиращите мотиви започват да навлизат в сърцевината на характера на човек. Като ядрена характеристика те оказват влияние върху поведението като цяло и влияят върху формирането на други психични свойства.

Например, самочувствието на човек и характеристиките на неговата картина на света зависят от естеството на доминиращите мотиви. Експериментално е доказано, че ориентираните към успеха хора са по-склонни да формират реалистична, научна картина на света, а също така имат по-обективна самооценка. Хората, които са мотивирани да избягват провала, често имат нереалистична, фантастична картина на света, като същевременно имат надценена или подценена самооценка.

От своя страна нивото на претенциите на дадено лице зависи от самочувствието на индивида. Ако самочувствието е надценено, тогава нивото на претенциите (очакванията от живота) обикновено също е надценено. Това се случва, защото индивидът надценява, например, своите способности, следователно той предполага, че неговите действия ще доведат до високо качество и количество на резултата. При ниско самочувствие се случва обратното: човек подценява потенциала си, надява се на по-малко. Така доминиращите мотиви като основна характеристика чрез самочувствието могат да повлияят на нивото на претенциите на човека.

Мотив за принадлежност

Има такъв важен и - може да се каже - междусекторен мотив на поведение като мотива за принадлежност (желанието за общуване). Този мотив се проявява по три начина:

Това е само нуждата от периодични разговори (необходимост от бърборене, дори и празно),

Това е установяването на взаимоотношения, контакти (нуждата да се чувствате свързани с други хора),

Мотивът за принадлежност при хората е много по-изразен, отколкото при животните. Благодарение на развитието на човешкия ум той може да планира взаимоотношения, да се поставя на мястото на друг и т.н.

Мотив на властта

Интересен и важен мотив е мотивът на властта - стабилно и ясно изразено желание на човек да има хора, подчинени на себе си, тоест такива, които могат да бъдат принудени да направят нещо.

Г. Мъри: мотивът на властта е тенденцията да се контролира социалната среда, включително хората, да се влияе върху поведението на другите хора по различни начини, включително убеждаване, принуда, внушение, ограничаване, забрана и т.н.

Д. Вероф смята, че мотивацията на властта се разбира като желание и способност да се получи удовлетворение от контрола над други хора. Признаците на мотива, силата на даден човек са изразени емоционални преживявания, свързани със запазването или загубата на психологически или поведенчески контрол върху други хора. Друг признак на мотива за власт е удовлетворението от победата на друг човек в някаква дейност или огорчението от провала.

Редица учени смятат, че човек с подчертан властови мотив има нежелание да се подчинява на другите. С това обаче може да се спори: животът показва, че хората с ясно изразени мотиви за власт лесно се организират в йерархия помежду си (типичен пример е армията). На човек с подчертан мотив за власт никога не му стига, той винаги е готов да се издигне на следващата стъпка, но в същото време може много охотно да се подчини на друг лидер, чието място претендира.

Някои последователи на З. Фройд обявяват мотива на властта за един от основните мотиви на човешкото социално поведение. А. Адлер смята, че желанието за превъзходство, съвършенство и социална власт компенсира естествените недостатъци на хората, изпитващи т. нар. комплекс за малоценност.

Е. Фром, като представител на неофройдизма, формулира, че психологически властта на един човек над други хора се засилва по няколко начина:

Възможност за награждаване на хората

Способност да наказваш хората

Способността да ги принуди да извършват определени действия,

Способността да задавате свои собствени правила за поведение.

Мотивът на властта има и биологично значение, тоест може да се основава на вродено инстинкт водач на глутница. Наличието на водач на глутницата е силно конкурентно предимство, поради което има биологично значение. Една глутница като бойна единица, водена от водач, е по-вероятно да оцелее, отколкото глутница без водач или със слаб водач. Лидерът организира, планира, разпределя ролите.

Просоциални мотиви

Просоциално поведение - алтруистични действия, насочени към благополучието на други хора, помагайки им. Такова поведение е разнообразно по своите характеристики и варира от обикновена учтивост до сериозна благотворителност.

Понякога просоциалното поведение нанася големи щети на самия човек, понякога завършва със саможертва.

При алтруистично поведение грижата за другите се осъществява според собственото убеждение на човека, без никакви пресмятания или натиск отвън. По смисъл това поведение е обратното на агресията.

Агресивни мотиви

Агресията е сложно и многостранно явление. Често разграничават мотивирана агресия и немотивирана. Разликата между тези видове агресия е в степента на доказателственост на мотивите.

Човек има две различни мотивационни тенденции, свързани с агресивното поведение:

Склонност към агресия

Тенденцията е да се забавя.

Склонността към агресия е склонността на индивида да оценява много ситуации и действия на хората като застрашаващи го и желанието да им отговори със собствените си агресивни действия. Потискане на агресията - индивидуално предразположение да оценява собствените си агресивни действия като нежелани и неприятни, причиняващи съжаление и угризения на съвестта.

литература

Маклаков A. G. Обща психология. Санкт Петербург: Петър, 2001. Системата на човешките отношения към битието, характерните черти на отношението към определени аспекти на битието. Най-често се използва като характеристика на отношенията с други хора. Въпреки че характерът може да се прояви, например, във връзка със себе си, работата, родината, животните, книгите, социалните процеси. Характерът е психологическа формация, която включва емоционални нагласи на човек към типични житейски ситуации, които са се утвърдили в процеса на живота, и стереотипи на когнитивни и поведенчески модели на реакция на тези ситуации.

Как мотивът определя спецификата на човешката личност: върху разнообразието от мотиви за човешката дейност

Хората се различават не само по черти на характера, особености на емоционалната сфера, възгледи за света около тях, но и по мотивацията на поведението.


Има много мотиви, които определят поведението на хората. Понякога една и съща дейност е предизвикана от различни мотиви. Нека си припомним героите на разказа на Чехов "Деца": децата в историята играят лото и всяко дете прави това, ръководено от собствените си мотиви и нужди. Всеки има свой интерес към играта: някой играе за пари, някой от вълнение (стреми се да спечели, за да забавлява собствената си гордост), някой в ​​името на процеса, а някой е потопен в аритметиката на играта и се радва на колко числа има в света. Същото нещо се случва и в света на възрастните - изглежда, че всички ние по същество живеем по един и същи модел: ходим на работа, женим се и се женим, имаме деца, обличаме се, общуваме с хората около нас, но всеки човек прави това , преследвайки собствените си цели, иска да задоволи само онези нужди, които са от първостепенно значение за него. За някои работата е възможност да правят добри пари, но за някои е възможност да получат признание от други, някой се жени за любов, а някой за удобство.

Не забравяйте, че когато общуваме с различни хора, трябва да се съобразяваме с различните им житейски цели и мотивите на хората. Благодарение на познанията ни за основния мотив на човек, ние ще можем правилно да изберем подход към него, да се научим да общуваме с него по такъв начин, че да му харесаме.

Как да определим от какъв мотив се ръководи човек? Просто трябва да го наблюдавате, да се опитате да определите интересите му, да видите целта му в живота. Това може да бъде много просто: например, можем веднага да разберем хората, които са алчни и алчни от страстта си към парите и материалните ценности; хора, стремящи се към признание на другите – според желанието си да бъдат постоянно в полезрението и да привличат вниманието на всички. Но завистливите хора и хората, живеещи в постоянен страх, не е толкова лесно да се разбере с едно наблюдение. Трябва да слушате за какво говори човек, да разберете за какво мечтае, да се опитате да започнете искрен разговор с него - и едва тогава ще разберете и разберете как живее този човек, към какво се стреми. Едва след това ще можете правилно да изберете подходящата тактика за общуване с този конкретен човек, за да не го обидите или да не попаднете под неговото влияние.

Правило №36

Мотив за печалба: Искам да стана богат

Един от най-често срещаните човешки мотиви е мотивът на печалбата, мотивът на печалбата. Някои хора живеят, действат, правят добри и лоши дела само с една цел – да получат материални награди. Те оценяват всичко от позицията "печеливш - не печеливш": работата трябва да е високо платена, комуникацията с други хора трябва да бъде от полза.


Как да определим човек, който живее, ръководен от мотива за печалба? Достатъчно лесно е да изчислите такъв човек, ако се опитате да анализирате кръга на неговите интереси. Такива хора, като правило, са материалисти от върховете до корените на косата. Те измерват всичко в парично (числово) изражение. Например, добра работа е тази, в която можете да печелите добри пари, добър приятел е този, който може да дава заем, което може да помогне за кариерния растеж. Основната ценност на тези хора са парите. Крайната цел е да забогатеете.

Такива хора живеят в материалния свят и не винаги са интересни събеседници, тъй като кръгът на техните интереси е ограничен само до материалния свят. Обичат да говорят на теми: магазини, дрехи, кой колко получава, какъв лош шеф имат - последния път, когато си вдигнаха заплатите преди шест месеца. Те са много ревниви към финансовия растеж на своите познати, не търпят, когато другите се хвалят с успехите в работата и изгодните им сделки.

Как да се свържете правилно с него? Ако е във ваш интерес да поддържате контакт с лице, чийто кръг от интереси е ограничен до материални ценности, тогава трябва да се придържате към следните правила. Първо, ще трябва да общувате на езика на парите: трябва да сте компетентни (или поне да се преструвате, че разбирате нещо) по въпросите къде, какво и колко. Основните теми за разговор с такива хора са всичко, свързано с печеленето и харченето на пари. Ще им е интересно да говорят за текущи разпродажби и страхотни отстъпки (ще са ви много благодарни, ако им кажете откъде можете да си купите нещо по-евтино).

Общуването с такива хора винаги включва подводни рифове: ако човек с материални интереси се заинтересува от вас, стане особено внимателен към вас, бъдете сигурни, че иска да получи нещо от вас. По правило такива хора избират своите познати много правилно: те се ръководят от същия мотив за печалба. Следователно е малко вероятно те просто да общуват с вас и да губят ценното си време за вас.

Но има и предимства в общуването с тях: те са доста практични, имат добри връзки. Те ще могат да ви дадат добри съвети как и къде можете да спечелите прилични пари, освен ако не поискате тяхното място под слънцето.

Правило №37

Мотивът за признанието на другите: Искам да бъда оценен

Някои хора се стремят да спечелят признанието на другите, излизат от кожата си, за да бъдат забелязани. Много често хората от този тип избират обществени професии за себе си - актьор, телевизионен водещ, журналист. Много рядко те работят като офис чиновници или обикновени учители.


Как да изчислим човек, който се стреми към всеобщо признание? Това са доста ярки личности, много импулсивни и уязвими. Те много обичат обществото и като правило предпочитат големи и шумни компании, винаги се стремят да бъдат в светлината на прожекторите. Ако не са избрали творческа или обществена професия, тогава основната им остава нуждата от вниманието на другите. Те се опитват по всякакъв начин да привлекат вниманието към себе си: например организират корпоративни събития, подготвят речи за рождения ден на служителите, опитват се да ги изненадат с нещо, превръщат ежедневието в празник. Съответно те очакват от другите висока оценка на дейността си. Най-важната похвала за артист от всякакъв размер е бис: когато другите ви помолят да повторите част от „спектакъла“.

Такива хора са незаменими в компанията: те умело измислят възможности за отдих за всеки, опитват се да спасят неуспешно парти. Но не е лесно да общуваш с тях. Не забравяйте, че пред вас са много уязвими натури: вашето невнимание или критична забележка ще се считат за обида.

Ако искате да промените предложението на вашия спътник (например човек, уважаван и почитан от всички в компанията, предложи да прекарате топла лятна вечер в някой от модерните клубове във вашия град и ви се струва, че при такова хубаво време ще бъдете по-добре да се отпуснете сред природата), не го правете в груби и груби форми: не използвайте фрази като: „Зашеметен ли си???“ Просто тактично предложете своя вариант: „Вашето предложение със сигурност е много привлекателно, но представете си колко страхотно ще излезем някъде сред природата“. Бъдете готови за факта, че дори и в тази форма вашата версия ще бъде отхвърлена и критикувана. В този случай не бива да се качвате на буйството, за да не разваляте настроението на никого. Най-добре е да се оттеглите, като предварително сте взели обещание от всички членове на групата, че утре със сигурност ще се вслушат в вашето мнение.

Правило №38

Мотив на интерес: Искам да се наслаждавам на работата си

Хората, които живеят според принципа "интересно - не интересно", като правило, са доста гъвкави и развити личности. Те не поставят парите и славата на първо място за себе си, а за собствения си интерес. Именно тези хора постигат сериозни успехи в работата си, тъй като са очаровани от процеса на работа, а не от наградата или вниманието на другите.


Сред такива хора много често се срещат работохолици - хора, които могат да работят ден и нощ, и то не заради евентуално увеличение, не заради голям бонус в края на месеца, а просто защото наистина се интересуват. Те се радват на работата си и на резултатите от работата си. Същият принцип важи и за тях при избора на приятели: предпочитат да общуват само с онези хора, които ги привличат със способността си да водят разговор, с личните си качества, не очакват нищо друго от общуването освен общуването.

Когато се справяте с тях, трябва да запомните едно: те ще спрат да говорят веднага щом ви стане скучно, веднага щом темите за интересен разговор изтекат. Ето защо, ако искате да задържите такъв събеседник по-дълго, опитайте се да бъдете различни в разговора: сменете темите, сменете собствените си маски, опитайте се да заинтересувате събеседника си. Това не е лесно. Можете да поддържате разговор с тях поради интригата, създадена в разговора. Например, по време на разговора можете да намекнете, че искате да говорите с него за нещо важно, като по този начин ще го заинтригувате и той ще има желание да общува с вас. Можете да намекнете, че искате да му кажете някаква тайна. Разбира се, трябва да имате подготвена както важна тема за разговор, така и тайна, в противен случай просто ще разочаровате събеседника си.

Много е лесно да завържете разговор с тях, тъй като всички нови хора предизвикват интереса им, винаги им е интересно да общуват с нов човек, да разберат какво живее и какво му харесва.

Някои хора от тази категория са свикнали да се наслаждават само на забавление, животът им е изцяло за удоволствие и забавление. Такива хора не са привлечени от работа, обществено полезни дела, те се стремят само да се харесат. Разбира се, такъв житейски принцип превръща хората в егоистични и мързеливи прахосници на живота, те стават вулгарни и често забравят за морала в преследване на забавление. След като изоставят определен вид професия, те постепенно започват да деградират, общуването с тях става скучно и няма информативна стойност.

Правило №39

Мотив на завистта: Искам да бъда по-добър от другите

Завистта често предизвиква враждебно отношение към хората, които са успели малко повече от нас. Понякога завистта е добър стимул за самоусъвършенстване. Ако човек иска да бъде по-добър от другите, това означава, че иска да върви напред, иска да стане по-добър, отколкото е.


Намирането на завистлив човек не винаги е лесно. Хората, които са движени от завист, са склонни да бъдат много затворени. Опитват се да не рекламират собствените си подвизи и добродетели, за да не предизвикват завист от другите. Те внимателно анализират собствените си постижения и постиженията на своите сътрудници с точност на хирург и в резултат остават недоволни от себе си. Характерната им особеност е повторението на вече постигнатите успехи на околните хора. Много често правят покупките си едва след като някой от обкръжението им вече е станал техен щастлив собственик.

Например, завистлива жена купува палто от норка само от завист, че съседът й вече има такова нещо, иска пари от съпруга си, за да купи същите велурени ботуши като шефа си. Един завистлив мъж може доста често да смени колата, работата си или дори съпругата си, само защото според негов приятел има много по-добра кола, работа и съпруга.

В разговор със завистливи хора, не ги дразнете - не говорете за вашите покупки, придобивки, за обещаващата си работа. Няма да чуете желаните похвали и искрена радост за успехите си, вашият събеседник със зеленикаво лице ще ви слуша намусено с единственото желание - да избягате някъде. Най-добре е да оцените успехите им и да се радвате на новите им придобивки. Така подреждате събеседника към себе си - той ще бъде много доволен и ще му е удобно във вашата компания. Не забравяйте, че завистливите хора са самоеди, след вашия разговор те определено ще намерят обект на завист: те ще завиждат на това, в което сте по-успешни.

Завистниците обичат да клюкарстват и да говорят за постиженията на други хора - те правят това със скрито злорадство и често виждат универсална несправедливост, уловка в успеха на другите. Повишаването на колега е истинска стресова ситуация за тях, те винаги се утешават с мисълта: „Аз трябва да съм на негово място“.

Правило №40

Мотив за срам: Не искам да бъда за смях

Хората, които се ръководят от мотива за срам, като правило са много ограничени в общуването и изключително несигурни. Страхуват се да попаднат в нелепа ситуация, да станат за смях, да изглеждат нелепо.


Те подчиняват всичките си действия само на една цел – да не предизвикват смях на другите. Много често техните комплекси и страх ги правят изключително уязвими. Струва им се, че навсякъде привличат чуждото внимание, което им е изключително неприятно. Те се опитват да не се открояват сред масите от хора, обличат се много дискретно, не говорят на публични събрания, страхувайки се, че представянето им ще бъде най-неприятното. Страхът от грешка ги превръща в унижени хора, които не знаят как да се държат достойно в обществото. Винаги са много прецизни и точни, тъй като се страхуват, че закъснението може да привлече вниманието на другите към себе си, те са умерено учтиви и услужливи към другите. Те могат да останат в сянка, дори ако имат забележителни таланти.

Няколко съвета за работа с този тип хора: Първо, не се опитвайте да ги накарате да се отворят, те трябва да го направят по собствена воля. Не суровите изисквания и деспотичните заповеди ще им помогнат да преодолеят страха си, а меките, приятелски съвети. Когато общувате с тях, опитайте се да изключите злонамерени и саркастични подигравки срещу тях, особено в присъствието на непознати. В такива случаи те са много загубени, изчервяват се, срамежливи и не могат да ви отговорят. В резултат на такава подигравка те имат дълбока духовна рана и в бъдеще ще се опитат да избегнат общуването с вас. Такива хора не обичат, когато събеседниците им привличат вниманието към себе си - говорят твърде високо, жестикулират, смеят се силно. Струва им се, че и те са в центъра на вниманието, това също ги плаши много, губят се, ако започнат да им говорят на прекалено претъпкани места – в градския транспорт, в асансьор. За тях идеалният събеседник е много спокоен, умерено разговорлив, доста скромен човек. Те избират приятелите си като дрехи – за да не привличат вниманието на другите.

Те могат да бъдат доста скучни и безинтересни в разговора, но само ако поне един човек в компанията не им е запознат. Те са в състояние да се отворят в компанията на доброжелатели, доверени хора, които познават от дълго време. Важно е да запомните, че когато общувате с тях, не е нужно да им обръщате твърде много внимание, те не го харесват, те ще се интересуват много повече от вашата компания, ако разкажете нещо интересно за себе си, за вашия житейски опит . За тях историите на непознати са възможност да преживеят непознати досега приключения, да посетят онези страни, в които никога не са били и едва ли ще се събират поради собствената си плахост.

Правило № 41

Мотив на страха: страх от неприятности

Желанието да се избегнат неприятности е напълно нормално човешко желание. Но някои хора са в постоянен страх и безпокойство за себе си и живота си, защото се страхуват да влязат във всяка история предварително.


Чехов има демонстративен герой - училищния учител Беликов („Човекът в случая“), който се страхува от всичко. Страхът възниква от шума в класната стая, лошото време, конспирациите на учителите. Такива хора изглежда винаги се презастраховат предварително, опитвайки се да се предпазят от възможни неприятности. Те се страхуват да не се разболеят, така че дори при слънчево време, като героя на Чехов, носят топли дрехи и водоустойчиви обувки. Взимат със себе си чадър, дори навън да е слънчево и прогнозата за времето не обещава дъжд. Страхуват се да закъснеят някъде, затова напускат къщата предварително. Ако нещо не върви по плана им, те често се паникьосват и не знаят как да се държат. За тях всяка извънредна ситуация е много силен стрес.

Общуването с такива хора е изключително неприятно - те заразяват другите със собствения си страх. Ако във вашето обкръжение има такъв човек, опитайте се да сведете до минимум влиянието му върху вас, опитайте се да не се поддавате на страховете му. Именно тези хора са първите, които сеят паника на потъващ кораб, те заразяват студентите, които издържат изпита, с панически страх от учителя. Тяхното многократно презастраховане може да ви предизвика страх: „Ами ако проверяващият наистина е толкова страшен, че е невъзможно да се издържи без добра подготовка и удобни шпаргалки“. Всъщност склонните към страх хора намират за най-лесно да преминат през стресова ситуация, като споделят страховете си с другите, така че са майстори в подгряването на нещата. Най-добрият изход от подобна ситуация е просто да отидете на друго място и да не слушате човек, подложен на страхове, за да не се заразите с тях.

В нестресови ситуации можете спокойно да общувате с такъв човек: не трябва да му се смеете, а да се забавлявате с неговия страх. Презастраховането му е единственият възможен начин да съществува без стрес, когато определено ще е сигурен, че е готов за всякакви неприятности. Чадър при слънчево време, заучен изпит и допълнителни мами са само начин да се предпазите от възможни нервни сътресения.

Правило № 42

Мотивът за стремеж към лесен живот: Не искам да се притеснявам

Човек, който се стреми да улесни живота си по всички възможни начини, всъщност е мързелив по природа. Такива хора се плашат от самата възможност за усложнения, те се опитват да избегнат проблеми.


По същество те не се страхуват от проблемите, просто не искат да си правят труда да ги решават, затова се опитват да предвидят възможността за проблемна ситуация и да я избегнат навреме. Всичко, от което се нуждаят в живота, е минимален набор от трудности. В работата и в общуването те се опитват да се притесняват възможно най-малко. Ако има възможност за безплатно, те няма да се поколебаят да я използват. Като подходящ доход за парче хляб те избират непрашна, средно платена и, най-важното, безопасна и некризисна сфера на дейност: стават мениджъри на средно ниво, обикновени офис служители. Приятелите се избират според принципа: безопасни и безпроблемни, тоест основното е, че трябва да бъдат помолени за помощ възможно най-малко. Техният принцип на живот е желанието за стабилност: те много се страхуват от промяна, тъй като всяка промяна включва допълнителни разходи за енергия.

В приятелството тези хора не винаги са надеждни. Ако ги помолите за помощ, няма 100% гаранция, че вашият приятел ще ви помогне. Ще му бъде по-лесно да се позовава на собствената си заетост, на неразрешими проблеми и неща, които има много работа. Не забравяйте, че ако наистина цените връзката си, тогава не трябва да притеснявате такива хора и да ги натоварвате с личните си проблеми. Що се отнася до решаването на собствените си проблеми, те с радост ще приемат вашата помощ без колебание и прекомерна скромност.

Такива хора обикновено се забавляват по едни и същи, вече добре изпитани начини – посещават само един ресторант, винаги ходят в един и същи курорт, ходят в един и същи нощен клуб. По-лесно е: чувстват се като риба във вода на мястото, където са били многократно. Едва ли ще успеете да ги убедите да сменят вида на почивката или да експериментират и вместо обичайния клуб да посетят нов, в който никога не са били. Можете да получите съгласие само ако обещаете на спътника си да разреши всички възможни трудности.

Правило №43

Мотивът за отделяне от „сивата маса“: Не искам да съм като всички останали

Хората, които са подчинили съществуването си на мотива за отделяне от „сивата маса“, по правило са много ярки и необикновени личности, склонни към скандално и предизвикателно поведение. Те винаги се стремят да се открояват от тълпата с външния си вид и маниерите си.


Ще забележите тези хора веднага. Те често шокират околните с външния си вид: момичетата използват ултра-ярък грим или изобщо не го използват, мъжете си растат косите или бръснат главите си. Те презират типичните видове отдих, които всички други предпочитат, и се опитват да релаксират само на най-оригиналните места. Такива хора, като правило, имат негативно отношение към големи тълпи от хора, където могат да се изгубят. Обикновено избират някаква екзотична или рядка професия за себе си, като например да учат китайски или да работят като сомелиер.

Не е лесно да се общува с тях. Тези хора са по някакъв начин сноби: те се опитват да общуват само с хора, които също са много оригинални и нестандартни. Можете да привлечете вниманието им, като разкажете нещо наистина интересно, модерно, необичайно. Те обичат да бъдат изненадани, така че бъдете готови за някои невероятни, скандални новини наведнъж. Пренебрегват традициите и всичко класическо. Ето защо, ако вашите вкусове се различават значително, по-добре е изобщо да не говорите за зависимости и предпочитания. Вашият събеседник едва ли ще оцени силната любов към някоя популярна група. Музикалните и литературните интереси на оригиналите се основават на принципа: Слушам това, което е недостъпно за други хора, които не са в състояние да ме разберат. По правило те са фенове на някаква непозната група, а не на добре познатата "поп", четат изключителна литература, а не модерни бестселъри. Затова е по-добре изобщо да пропуснем темата за вкусовете. Едва ли ще стигнете до компромис, но можете да загубите авторитета си само след като събеседникът ви разбере, че изобщо не знаете нищо за любимата му музикална посока. Със сигурност ще бъдете класирани сред най-обикновените филистери, живеещи обикновен живот и недостойни за тяхното внимание.

Правило № 44

Мотив за саморазвитие: Не искам да стоя на едно място

Хората непрекъснато се усъвършенстват и развиват: с годините знанията и житейския опит идват при тях. Но има особен тип хора, които искат да се развиват с ускорени темпове, те се стремят да постигнат до 30-годишна възраст онова интелектуално, морално и естетическо развитие, което обикновените хора постигат в напреднала възраст.


Такива хора не искат да стоят на едно място: те винаги се стремят към знания, към нови приключения, към нови познанства. Тези хора са много талантливи и многостранни. По правило дейността им е много разнообразна. Започват да овладяват професията, но щом разберат, че са успели, бързо се охлаждат и се заемат с нов занаят. Хората, които се стремят към развитие, предпочитат най-разнообразната ваканция: те почти никога не ходят на едно и също място два пъти, новостта е важна за тях. Те вярват, че всеки опит е положителен. Дори да се озоват например в някой екзотичен курорт и да хванат инфекциозна болест, те пак ще бъдат възхитени от своите приключения.

Недостатъците на общуването с тези хора са, че те не се различават по постоянство в отношенията с хората. Те лесно могат да забравят за рождения ви ден, дори ако смятате такъв човек за най-добрия си приятел. Не ги обвинявайте за това, защото главите им са склад на полезна и безполезна информация. Може да се изненадате да научите, че най-добрият ви приятел в седмицата на вашето отсъствие е успял да намери друг партньор за общуване, с когото сега е много по-заинтересован, отколкото с вас. За тези хора практически няма постоянни връзки, новите контакти са по-важни за тях: лесно забравят стари приятели и лесно създават нови. Ако искате да поддържате приятелството с такъв човек, тогава трябва да помните, че той трябва да се интересува от вас, че трябва постоянно да го изненадвате с нещо, да му доставяте нова, полезна информация.

Мотивация на поведение __________________________2

Формиране на личността _____________________ 7

Мотивация и личност _____________________________________12

Заключение

Библиография

Мотивация на поведението

Винаги има много различни сили, действащи върху човек, които го подтикват да направи или да не направи нещо. Понякога това са външни сили, например търсенето на другите, наред с това има вътрешни сили, които подтикват човека към определено поведение. В психологията това се нарича мотиви, а тяхната система се нарича мотивация. Думата "мотивация" се използва в съвременната психология в двоен смисъл: като означаване на система от фактори, които определят поведението (това включва по-специално, , потребности, мотиви, цели, намерения, стремежии др.), и като характеристика на процес, който стимулира и поддържа поведенческата активност на определено ниво. Следователно мотивацията може да се определи като набор от психологически причини, които обясняват човешкото поведение, неговото начало, посока и дейност.

Следните аспекти на поведението изискват мотивационно обяснение: неговото възникване, продължителност и стабилност, насочване и прекратяване след достигане на поставената цел, предварителна настройка за бъдещи събития, повишаване на ефективността, разумността или семантичната цялост на единичен поведенчески акт.

Идеята за мотивация възниква, когато се опитваме да обясним, а не да опишем поведението. Това е търсене на отговори на въпроси като „защо?“ действия, които го съдържат. Един от универсалните видове мотивация е насочен към успех: дейността се извършва с цел постигане на нещо положително, получаване на награда. Например:

· Подготовка за изпита, за да го издържи * отлично *.

· Тренирайте, за да спечелите състезанието, вземете*злато*.

Следя тигана, така че вечерята да се окаже вкусна и романтичен.

Ако ние, започвайки някакъв бизнес, се ръководим от постигането на успех, тогава ще се задейства механизъм, който ще работи в наша полза. Ние се самопрограмираме и получаваме положителни емоции, които ни активират, позволяват ни да намерим сили да работим по-продуктивно. И в същото време се увеличават шансовете успехът, който желаем, наистина да се сбъдне.

Освен мотиви, потребности и цели, интересите, задачите, желанията и намеренията също се разглеждат като стимули за човешкото поведение. интересповикване тспециално мотивационно състояние от познавателен характер, което по правило не е пряко свързано с нито една неотложна потребност в даден момент. Интересът към себе си може да бъде предизвикан от всяко неочаквано събитие, което неволно е привлякло вниманието, всеки нов обект, появил се в зрителното поле, всеки личен, случаен слухов или друг стимул.

Задачакато особен ситуационно-мотивационен фактор възниква, когато в хода на извършване на действие, насочено към постигане на конкретна цел, тялото срещне препятствие, което трябва да се преодолее, за да продължи напред. Една и съща задача може да възникне в процеса на извършване на различни действия и следователно е толкова неспецифична за нуждите, колкото и интереса.

Желания и намеренияМотивационни субективни състояния, които възникват моментално и доста често се заменят, съответстващи на променящите се условия за извършване на действие.

Интересите, задачите, желанията и намеренията, въпреки че са включени в системата от мотивационни фактори, участват в мотивацията на поведението, но играят в него не толкова стимул, колкото инструментална роля. Те са по-отговорни за стила, отколкото за посоката на поведение.

Понякога всички психологически фактори, които сякаш отвътре, от човек определят поведението му, се наричат ​​лични диспозиции. Тогава, съответно, се говори за диспозиционна и ситуационна мотивация като аналози на вътрешна и външна детерминация на поведението.

Поведението на индивида в ситуации, които изглеждат едни и същи, изглежда доста разнообразно и това разнообразие е трудно да се обясни, като се позовава само на ситуацията.

Моментното, действително поведение на човек трябва да се разглежда не като реакция на определени вътрешни или външни стимули, а като резултат от непрекъснатото взаимодействие на неговото разположение със ситуацията. Това предполага да се разглежда мотивацията като цикличен процес на непрекъснато взаимодействие и трансформация, при който субектът на действие и ситуацията взаимно си влияят и резултатът от това е наистина наблюдавано поведение. Мотивацията в този случай е замислена като процес на непрекъснат избор и вземане на решения въз основа на претеглянето на поведенческите алтернативи. Мотивацията обяснява целенасочеността на действието, организацията и устойчивостта на една цялостна дейност, насочена към постигане на конкретна цел.

Мотивът е нещо, което принадлежи на самия субект на поведение, е негово устойчиво лично свойство, което го подтиква да извършва определени действия отвътре. Мотивът може да се определи и като понятие, което в обобщена форма представлява съвкупност от диспозиции.

От всички възможни диспозиции концепцията за нужда е най-важна. Нарича се състояние на нужда на човек или животно при определени условия, които им липсват за нормално съществуване и развитие. Нуждата като състояние на личността винаги е свързана с чувството на неудовлетвореност на човека, свързано с недостиг на това, от което тялото (личността) има нужда, като го активира и стимулира. Най-разнообразни потребности има човек, който освен физически и органични, има и материални, духовни и социални потребности (те са специфични потребности, свързани с общуването и взаимодействието на хората помежду си).

Основните характеристики на човешките потребности са силата, честотата на възникване и начинът на задоволяване. Допълнителна, но много значима характеристика, особено що се отнася до човек, е обективното съдържание на потребността, тоест съвкупността от онези обекти на материалната духовна култура, с помощта на които тази потребност може да бъде задоволена. Удовлетворяването на потребността от самоуважение предизвиква чувство на самочувствие, собствена стойност, сила, способности и адекватност, усещане за своята полезност и необходимост в света. Препятствията пред задоволяването на тези потребности водят до чувство за малоценност, слабост и безпомощност.Тези чувства от своя страна пораждат депресия (фрустрация) или други компенсаторни или невротични тенденции. Състоянието на фрустрация, депресия, което възниква, когато човек по пътя към постигането на целта срещне препятствия, бариери, които са наистина неопределими или възприемани като такива, се нарича фрустрация. Фрустрацията може да доведе до различни промени в поведението и самосъзнанието на индивида.

Второто понятие след потребността по отношение на нейната мотивационна стойност е понятието цел. Целта е онзи пряко съзнателен резултат, който в момента се насочва от действието, свързано с дейността, което удовлетворява актуализираната потребност. Психологически целта е онова мотивационно-подтикващо съдържание на съзнанието, което се възприема от човек като непосредствен и непосредствен очакван резултат от неговата дейност.

Мотивационната сфера на личността по отношение на нейното развитие може да се оцени по следните параметри: широта, гъвкавост и йерархизация. Широчината е разнообразието на потенциалния набор от обекти, които могат да послужат на даден човек като средство за задоволяване на неотложна потребност. Широчината на мотивационната сфера се отнася до качественото разнообразие от мотивационни фактори – нагласи (мотиви), потребности и цели, представени на всяко ниво. Колкото по-разнообразни мотиви, потребности и цели има човек, толкова по-развита е неговата мотивационна сфера.

Гъвкавостта е мобилността на връзките, които съществуват между различни нива на йерархична организация на мотивационната сфера: между мотиви и потребности, мотиви и цели, потребности и цели. Например мотивационната сфера на човек е по-гъвкава, която в зависимост от обстоятелствата на удовлетворяване на същия мотив може да използва по-разнообразни средства от друг човек. Да речем, за един човек нуждата от знание може да бъде задоволена само от телевизията, радиото и киното, докато за друг разнообразните книги и общуването с хората също служат като средство за нейното задоволяване. В последното мотивационната сфера по дефиниция ще бъде по-гъвкава.

Йерархизацията е характеристика на структурата на всяко от нивата на организация на мотивационната сфера, взето поотделно. Нуждите, мотивите и целите не съществуват като съседни набори от мотивационни диспозиции. Някои настроения (мотиви, цели) са по-силни от други и се срещат по-често; други са по-слаби и се актуализират по-рядко. Колкото по-големи са разликите в силата и честотата на актуализация на мотивационните формации от определено ниво, толкова по-висока е йерархизацията на мотивационната сфера.

Мотивацията на човешкото поведение може да бъде съзнателна и несъзнателна. Това означава, че някои потребности и цели, които контролират човешкото поведение, се разпознават от него, докато други не. Много психологически проблеми получават своето решение веднага щом се откажем от идеята, че хората винаги са наясно с мотивите на своите действия, постъпки, мисли и чувства. Всъщност истинските им мотиви не са непременно такива, каквито изглеждат.

Формиране на личността

Личността е човек, взет в системата от такива психологически характеристики, които са социално обусловени, проявени в социални връзки и взаимоотношения по природа, стабилни са, определят моралните действия на човек, които са съществени за него и за околните. Включваме способности, темперамент в структурата на личността, характер, волеви качества, емоции, мотивация, социални нагласи. Способностите се разбират като индивидуално стабилни свойства на човек, които определят успеха му в различни дейности. Темпераментът включва качествата, от които зависят реакциите на човек към други хора и социални обстоятелства. Характерът съдържа качества, които определят действията на човек по отношение на други хора. Волевите качества обхващат няколко специални лични свойства, които влияят на желанието за постигане на целите. Емоциите и мотивацията са съответно чувства и мотивация за дейност. Социални нагласи - вярвания и нагласи на хората.

Мотивът е сама по себе си потребност, която може да стимулира човек да извърши всякакви действия, необходими за постигане на целите (в този случай задоволяване на потребност).

Почти всяко човешко действие се основава на неговите нужди, всяка от които има свой собствен различен характер. Освен това човешките потребности се характеризират с променливост.

Това означава, че с промяна на възрастта, местоположението или социалния кръг, приоритетите на човек се променят, вижданията му за това, от което се нуждае в момента.

Приматът на потребностите също се променя – най-важното става най-подходящото за момента, възгледите и смисъла на човешкия живот.

Именно това допринася за възникването на мотивите в човешкия живот. Нуждата е най-важният стимул, който насочва и мотивира човек да работи.

Какво е мотив, мотивация, мотивация?

Мотивите могат да бъдат както отрицателни, така и насърчаващи за работа.

Ако в първия случай мотивът ще бъде протест, то във втория, напротив, изпълнението на предложената работа.

Какъв може да бъде мотивът?

  • трябва;
  • емоция;
  • чувствата;
  • желания.

Мотивационно-потребната сфера на личността се формира от цял ​​набор от мотиви, които човек е имал през целия си живот.

Смята се, че именно тази сфера формира личността на човек, отразявайки неговите жизнени принципи.

Мотивацията е процес, който насърчава действията, необходими за постигане на целите на един човек или цяла група.

Основната разлика между това понятие и понятието "мотив" е неговата неяснота. От една страна, мотивът е цяла система от различни фактори, които влияят на човек, неговите действия, мотиви и намерения. От друга страна, мотивът е процес, който подпомага човешката дейност.

Благодарение на правилната мотивация човек може да компенсира недостатъците на определена дейност.

Акцентът е върху успеха на действието, задължителното постигане на целта и задоволяването на потребността. Това означава, че самият успех ще зависи не само от способностите, уменията или натрупаните знания, но и от силата на мотивацията.

Високото ниво на мотивация може да принуди човек да положи всички усилия, за да постигне резултат. По правило високо мотивираните хора не само работят по-усърдно, но и се справят много по-успешно със задачите си.

Мотивацията е пряко въздействие върху човек чрез неговите собствени мотиви. Основната цел на подобно въздействие е да насърчи човек да действа и да постигне целите.

Какви мотиви може да има човек?

Целият човешки живот се основава на мотиви. Именно те карат индивида да върви напред към създадените цели.

В зависимост от това какъв е мотивът, крайната цел също ще бъде различна.

Мотивите могат да бъдат:

  • различни интереси;
  • самореализация и самоутвърждаване;
  • чувства и емоции;
  • отговорност;
  • задължение към обществото;
  • материално стимулиране.

Трябва обаче да се разбере, че мотивът и потребността са напълно различни понятия. Мотивът подтиква човека към насочена дейност, да завърши работата и да постигне целта. Такива действия придават на човек характера на личност, разграничават неговите действия и дейности на общия фон.

А нуждата кара човека да действа, за да задоволи моментни желания, които в последствие могат да се превърнат в мотив.

Какво е значението на мотивираната дейност?

Ако анализираме процеса на постигане на цел от човек, тогава можем да разберем, че удоволствието носи не само крайния резултат, но и самите действия. Обикновено човек харесва процеса на умствена или физическа активност, насочена към самоусъвършенстване.

Дейностни мотиви

  1. Органични мотиви - ще се отнасят до осигуряването на човешките физиологични нужди. Осигуряване на живота му: чувство на глад, студ, самосъхранение. Естествено, именно тези нужди човек ще задоволи на първо място. Следователно такива мотиви са най-силните, тъй като осигуряват функционалността на тялото и неговата защита.
  2. Функционални мотиви - осигуряват културно и духовно израстване на човек. Това е желанието на човек да се саморазвива, да посещава различни институции, да спортува или други дейности, насочени към подобряване на физическите и личните качества на човек.
  3. Материални мотиви - фокусирайте се върху получаването на неща, необходими за комфортни условия на живот. Пари, луксозни предмети или предмети за бита.
  4. Социалните мотиви са дейностите на човека като личност. Проявата на социалните интереси на човек в обществото. Статус, слава и много други.
  5. Духовни мотиви - тези мотиви са подобни на функционалните, но предполагат желанието на човек към религия и Бог. Напускане на тялото и реалния свят, с надеждата да получите духовно насищане и спокойствие.

Съзнателно обосновани мотиви

Убежденията са мотиви, основани преди всичко на мирогледа на човек, неговите принципи и правила на живот. Убежденията се формират у човека, започвайки от неговата съзнателна възраст, до самия край на живота. Въпреки това вярванията, признати от човек като най-важни, остават с него завинаги.

Стойността е отношението на човек към света. Неговата балансирана система, базирана на личен опит, знания и характер. Формирайки своите ценности, човек формира значението на определени предмети, събития и хора в своя живот.

Именно ценността, като съзнателен мотив, придава на живота на човека ярко оцветен смисъл. Може да се създаде:

Намерението е решение, което човек взема съзнателно. Обикновено намерението е насочено към постигане на определен резултат и подтиква човек към ясно планиране и действие.

Без мотив в живота се нарушават личните ценности на човека. Стремежите, принципите и следователно смисълът на съществуването се губят.

Следователно осъзнаването на себе си, структурата на своето мислене е достъпно само чрез анализа на действията и мотивите, които водят до тях.