Inson ehtiyojlari shartli, harakatchan, virtual xarakterga ega. Ehtiyojlarning virtualligi shundan iboratki, ularning har biri o'z-o'zini inkor qilish momentini ham o'z ichiga oladi. Amalga oshirish shartlari, yoshi, atrof-muhitning xilma-xilligi tufayli biologik ehtiyoj moddiy, ijtimoiy yoki ma'naviy bo'ladi, ya'ni. aylantiriladi. Ehtiyojlar parallelogrammasida (biologik ehtiyoj-moddiy-ijtimoiy-ma'naviy) inson hayotining shaxsiy ma'nosiga eng mos keladigan, uni qondirish vositalari bilan yaxshiroq ta'minlangan ehtiyoj dominant ehtiyojga aylanadi, ya'ni. yaxshiroq motivatsiyalangan.

Ehtiyojdan faoliyatga o'tish - ehtiyoj yo'nalishini ichkaridan tashqi muhitga o'zgartirish jarayonidir. Har qanday faoliyatning zamirida odamni unga undaydigan motiv yotadi, lekin har bir faoliyat motivni qondira olmaydi. ōᴛᴏth o'tish mexanizmi quyidagilarni o'z ichiga oladi: I) ehtiyoj ob'ektini tanlash va motivatsiya qilish (motivatsiya - ehtiyojni qondirish uchun ob'ektni asoslash); 2) ehtiyojdan faoliyatga o'tishda ehtiyoj maqsad va manfaatga aylanadi (ongli ehtiyoj)

Yuqorida aytilganlarning barchasiga asoslanib, biz ehtiyoj va motivatsiya bir-biri bilan chambarchas bog'liq degan xulosaga kelamiz: ehtiyoj odamni faoliyatga undaydi va motiv doimo faoliyatning tarkibiy qismi bo'lib qoladi.

Inson va shaxsning motivi

sabab- sᴛᴏ insonni faoliyatga undaydigan, uni ma'lum bir ehtiyojni qondirishga yo'naltiradigan narsa. Motiv - ob'ektiv qonuniyat, ob'ektiv zarurat vazifasini bajaradigan ehtiyojning aksidir.

Masalan, motiv ham ishtiyoq va ishtiyoq bilan qattiq mehnat qilish, ham norozilik uchun yuklardan qochish bo'lishi mumkin.

Ehtiyojlar, fikrlar, his-tuyg'ular va boshqa ruhiy shakllanishlar motivlar bo'lishi mumkin. Shu bilan birga, faoliyatni amalga oshirish uchun ichki motivlar etarli emas. Faoliyat ob'ektiga ega bo'lish va motivlarni faoliyat natijasida shaxs erishmoqchi bo'lgan maqsadlar bilan bog'lash kerak.
Motivatsion-maqsadli sohada faoliyatning ijtimoiy shartliligi alohida aniqlik bilan namoyon bo'ladi. Material http: // saytida chop etilgan

ostida [[Shaxsning motivatsion-ehtiyoj sohasi|ehtiyoj-motivatsion soha shaxs deganda shaxsning hayoti davomida shakllanadigan va rivojlanadigan motivlarning butun majmui tushuniladi. Umuman olganda, bu soha dinamik, ammo ba'zi motivlar nisbatan barqaror va boshqa motivlarga bo'ysunib, go'yo butun sohaning o'zagini tashkil qiladi. Ushbu motivlarda shaxsning yo'nalishi uyg'onadi.

Shaxs va shaxsiyatning motivatsiyasi

Motivatsiya - sᴛᴏ shaxsni aniq, maqsadli harakat qilishga undaydigan ichki va tashqi harakatlantiruvchi kuchlar majmui; tashkilot maqsadlariga yoki shaxsiy maqsadlarga erishish uchun o'zini va boshqalarni harakatga undash jarayoni.

“Motivatsiya” tushunchasi “motiv” tushunchasidan kengroqdir. Motiv, motivatsiyadan farqli o'laroq - psᴛᴏ xulq-atvor sub'ektiga tegishli bo'lgan narsa uning barqaror shaxsiy sʙᴏ mulki bo'lib, uni ichkaridan ma'lum harakatlarni bajarishga undaydi. "Motivatsiya" tushunchasi ikki xil ma'noga ega: birinchidan, bu insonning xulq-atvoriga ta'sir qiluvchi omillar tizimi (ehtiyojlar, motivlar, maqsadlar, niyatlar va boshqalar), ikkinchidan, xatti-harakat faoliyatini rag'batlantiradigan va qo'llab-quvvatlovchi jarayonning o'ziga xos xususiyati. ma'lum bir daraja.

Motivatsiya sohasida quyidagilar ajralib turadi:

• Shaxsning motivatsion tizimi - bu inson xatti-harakatining asosi bo'lgan barcha harakatlantiruvchi kuchlarning umumiy (yaxlit) tashkiloti bo'lib, unda ehtiyojlar, to'g'ri motivlar, manfaatlar, motivlar, e'tiqodlar, maqsadlar, munosabatlar, stereotiplar, me'yorlar, qadriyatlar kabi tarkibiy qismlar mavjud. va boshqalar;
• yutuq motivatsiyasi - xulq-atvorning yuqori natijalariga erishish va boshqa barcha ehtiyojlarni qondirish zarurati;
• O'z-o'zini amalga oshirish motivatsiyasi - bu shaxsning o'z potentsialini to'liq ro'yobga chiqarishga bo'lgan ehtiyojidan, o'zini o'zi anglash ehtiyojidan iborat bo'lgan shaxs motivlari ierarxiyasining eng yuqori darajasi.

Muvofiq maqsadlar, uzoq muddatli rejalar, yaxshi tashkil etish, agar ijrochilar ularni amalga oshirishdan manfaatdor bo'lmasa, samarasiz bo'ladi, ya'ni. motivatsiya. Motivatsiya boshqa funktsiyalardagi ko'plab kamchiliklarni, masalan, rejalashtirishdagi kamchiliklarni qoplashi mumkin, ammo zaif motivatsiyani qoplash deyarli mumkin emas.

Har qanday faoliyatda muvaffaqiyat nafaqat qobiliyat va bilimga, balki motivatsiyaga ham bog'liq (mehnat qilish va yuqori natijalarga erishish istagi).Motivatsiya va faollik darajasi qanchalik yuqori bo'lsa, shuncha ko'p omillar (ya'ni qo'llashga moyillik).

Yuqori motivatsiyaga ega bo'lgan shaxslar ko'proq ishlaydi va an'anaviy ravishda o'z faoliyatida yaxshi natijalarga erishadi. Material http: // saytida chop etilgan
Motivatsiya faoliyatda muvaffaqiyatni ta'minlovchi eng muhim omillardan biri (qobiliyat, bilim, ko'nikma bilan birga). Material http: // saytida chop etilgan

Insonning motivatsion sohasini faqat uning shaxsiy ehtiyojlari yig'indisining aksi sifatida ko'rib chiqish noto'g'ri bo'lar edi. Shaxsning ehtiyojlari jamiyat ehtiyojlari bilan bog'liq bo'lib, ular rivojlanish sharoitida shakllanadi va rivojlanadi. Shaxsning ayrim ehtiyojlarini individuallashtirilgan ijtimoiy ehtiyojlar deb hisoblash mumkin. Shaxsning motivatsion sohasida u yoki bu tarzda uning individual va ijtimoiy ehtiyojlari o'z aksini topadi. Fikrlash shakli shaxsning ijtimoiy munosabatlar tizimida tutgan o'rniga bog'liq.

motivatsiya

Motivatsiya - sᴛᴏ ma'lum motivlarni faollashtirish orqali odamni muayyan harakatlarga undash uchun unga ta'sir qilish jarayoni.

Motivatsiyaning ikkita asosiy turi mavjud:

• istalgan natijaga olib keladigan muayyan harakatlarni bajarishga undash uchun odamga tashqi ta'sir. Bu tur savdo bitimini eslatadi: “Men senga nima xohlasangni beraman, sen esa mening xohishimni qondirasan”;
• motivatsiya turi sifatida shaxsning ma'lum motivatsion strukturasini shakllantirish tarbiyaviy va tarbiyaviy xususiyatga ega. Uni amalga oshirish katta kuch, bilim, qobiliyatni talab qiladi, ammo natijalar birinchi turdagi motivatsiya natijalaridan ustundir.

Insonning asosiy motivlari

Rivojlanayotgan ehtiyojlar odamni ularni qondirish yo'llarini faol ravishda izlashga majbur qiladi, faoliyat uchun ichki rag'bat yoki motivlarga aylanadi. Motiv (lot. movero - harakatga keltiruvchi, surish) - tirik mavjudotni harakatga keltiradigan narsa, buning uchun u sʙᴏu hayotiy energiyasini sarflaydi. Har qanday harakatlar va ularning "yonuvchi materiali" ning ajralmas "sug'urtasi" bo'lgan motiv har doim his-tuyg'ular (zavq yoki norozilik va boshqalar) haqidagi turli g'oyalarda - motivlar, mayllar, intilishlar, istaklar, ehtiroslarda dunyoviy donolik darajasida harakat qilgan. , iroda kuchi va boshqalar d.

Motivlar har xil bo'lishi mumkin: faoliyat mazmuni va jarayoniga qiziqish, jamiyat oldidagi burch, o'zini o'zi tasdiqlash va boshqalar. Shunday qilib, quyidagi motivlar olimni ilmiy faoliyatga undashi mumkin: o'z-o'zini anglash, kognitiv qiziqish, o'zini o'zi tasdiqlash, moddiy rag'batlantirish (pul mukofoti), ijtimoiy motivlar (mas'uliyat, jamiyatga foyda keltirish istagi).

Agar biror kishi muayyan faoliyatni amalga oshirishga intilsa, unda motivatsiya borligini aytishimiz mumkin. Masalan, talaba o‘qishda tirishqoq bo‘lsa, o‘qishga undaydi; yuqori natijalarga erishishga intilayotgan sportchining muvaffaqiyat motivatsiyasi yuqori; rahbarning hammani bo'ysundirish istagi hokimiyat uchun yuqori darajadagi motivatsiya mavjudligidan dalolat beradi.

Motivlar - bu nisbatan barqaror ko'rinishlar, shaxsning atributlari. Masalan, kognitiv motiv ma'lum bir shaxsga xos ekanligini ta'kidlab, biz ko'p hollarda u kognitiv motivatsiyaga ega bo'lishini nazarda tutamiz.

Motivni o'z-o'zidan tushuntirib bo'lmaydi. Shuni ta'kidlash joizki, uni ruhiy hayotning umumiy tuzilishini tashkil etuvchi o'sha omillar - obrazlar, munosabatlar, shaxsning harakatlari tizimida tushunish mumkin. Uning vazifasi maqsad sari harakatga turtki va yo'nalish berishdir.

Rag'batlantiruvchi omillarni nisbatan mustaqil ikkita sinfga bo'lish mumkin:

• ehtiyojlar va instinktlar faoliyat manbalari sifatida;
• motivlar xulq-atvor yoki faoliyat yo'nalishini belgilovchi sabablar sifatida. Material http: // saytida chop etilgan

Ehtiyoj har qanday faoliyat uchun zaruriy shartdir, lekin ehtiyojning o'zi hali faoliyatning aniq yo'nalishini belgilashga qodir emas. Masalan, insonda estetik ehtiyojning mavjudligi sᴏᴏᴛʙᴇᴛsᴛʙdiving selektivlikni hosil qiladi, lekin sᴛᴏ odamning sᴛᴏth ehtiyojini qondirish uchun aynan nima qilishini hali ko'rsatmaydi. Ehtimol, u musiqa tinglaydi yoki she'r yozishga yoki rasm chizishga harakat qiladi.

Ehtiyoj va motiv o'rtasidagi farq nima? Nima uchun shaxs umuman faoliyat holatiga kiradi, degan savolni tahlil qilganda, ehtiyojlarning namoyon bo'lishi faoliyat manbalari sifatida qaraladi. Agar savol o'rganilayotgan bo'lsa, faoliyat nimaga qaratilgan, aynan shu harakatlar, harakatlar aynan qaysi maqsadda tanlangan bo'lsa, unda, birinchi navbatda, motivlarning namoyon bo'lishi o'rganiladi (faoliyat yo'nalishini belgilaydigan rag'batlantiruvchi omillar sifatida yoki xulq-atvor) Yuqorida aytilganlarning barchasiga asoslanib, biz ehtiyoj faollikka, motiv esa yo'naltirilgan faoliyatga undaydi, degan xulosaga kelamiz. Material http: // saytida chop etilgan
Aytish mumkinki, motiv sub'ektning ehtiyojlarini qondirish bilan bog'liq bo'lgan faoliyat motividir. Maktab o'quvchilari o'rtasidagi ta'lim faoliyati motivlarini o'rganish turli xil motivlar tizimini aniqladi. Shuni ta'kidlash kerakki, ba'zi motivlar asosiy, etakchi bo'ladi, boshqalari esa ikkilamchi, ikkilamchi bo'ladi, ular mustaqil ahamiyatga ega emas va doimo etakchilarga bo'ysunadi. Bir talaba uchun o'rganishning etakchi motivi sinfda obro' qozonish istagi bo'lishi mumkin, boshqasi uchun - oliy ma'lumot olish istagi, uchinchisi uchun - bilimga qiziqish.

Yangi ehtiyojlar qanday paydo bo'ladi va rivojlanadi? Qoida tariqasida, har bir ehtiyoj ushbu ehtiyojni qondirishga qodir bo'lgan bir yoki bir nechta ob'ektlar bo'yicha ob'ektivlashtiriladi (va konkretlashtiriladi), masalan, estetik ehtiyoj musiqada ob'ektivlashtirilishi mumkin va uning rivojlanishi jarayonida u ham ob'ektivlashtirilishi mumkin. she'riyat, ya'ni allaqachon ko'proq narsalar uni qondirishi mumkin. Binobarin, ehtiyoj uni qondira oladigan ob'ektlar sonini ko'paytirish yo'nalishida rivojlanadi; ehtiyojlarning o'zgarishi va rivojlanishi ularga mos keladigan va ular ob'ektivlashtirilgan va konkretlashtirilgan ob'ektlarning o'zgarishi va rivojlanishi orqali sodir bo'ladi.

Shaxsni rag'batlantirish uning muhim manfaatlariga ta'sir qilish, uning hayot jarayonida o'zini anglashi uchun sharoit yaratish demakdir. Material http: // saytida chop etilgan
Aytish joizki, sᴛᴏgo uchun inson hech bo'lmaganda: muvaffaqiyat bilan tanish bo'lishi kerak (muvaffaqiyat - bu maqsadni amalga oshirish); o‘z ishining samarasida o‘zini ko‘ra bilish, mehnatda o‘zini anglay olish, o‘z ahamiyatini his qilish.

Ammo inson faoliyatining ma'nosi nafaqat natijaga erishishda. Faoliyatning o'zi jozibali bo'lishi mumkin. Biror kishiga faoliyatni amalga oshirish jarayoni, masalan, jismoniy va intellektual faoliyatning namoyon bo'lishi yoqishi mumkin. Jismoniy faollik kabi aqliy faoliyatning o'zi odamga zavq bag'ishlaydi va o'ziga xos ehtiyoj bo'ladi. Agar sub'ektni uning natijasi bilan emas, balki faoliyat jarayonining o'zi rag'batlantirsa, u holda sᴛᴏ motivatsiyaning protsessual komponentining mavjudligini ko'rsatadi. Protsessual komponent o'quv jarayonida juda muhim rol o'ynaydi. O'quv faoliyatidagi qiyinchiliklarni yengish, sʙᴏ, kuchli va qobiliyatlarni sinab ko'rish istagi o'rganish uchun shaxsan muhim motivga aylanishi mumkin.

Bularning barchasi bilan samarali motivatsion munosabat, ayniqsa uning protsessual komponenti (ya'ni, faoliyat jarayoni) salbiy his-tuyg'ularni keltirib chiqaradigan bo'lsa, faoliyatni aniqlashda tashkiliy rol o'ynaydi. Bunda insonning kuch-quvvatini safarbar qiladigan maqsadlar, niyatlar birinchi o'ringa chiqadi. Maqsadlarni, oraliq vazifalarni belgilash - foydalanishga arziydigan muhim motivatsion omil.

Motivatsion sohaning mohiyatini tushunish uchun (uning tarkibi, ko'p qirrali va ko'p darajali xarakterga ega bo'lgan tuzilishi, dinamikasi) birinchi navbatda insonning boshqa odamlar bilan aloqalari va munosabatlarini hisobga olish juda muhimdir. jamiyat hayotining ta'siri ostida ham shakllangan - uning normalari, qoidalari, mafkurasi , siyosatchilar va boshqalar.

Shuni ta'kidlash kerakki, shaxsning motivatsion sohasini belgilovchi eng muhim omillardan biri bu shaxsning har qanday guruhga mansubligidir. Masalan, sportga qiziquvchi o‘smirlar musiqaga mehr qo‘ygan tengdoshlaridan farq qiladi. Har qanday shaxs bir qator guruhlarga kiritilganligi va uning rivojlanish jarayonida bunday guruhlarning soni ortib borayotganligi sababli, tabiiy ravishda, uning motivatsion sohasi ham o'zgaradi. Shuning uchun motivlarning paydo bo'lishini shaxsning ichki doirasidan kelib chiqadigan jarayon sifatida emas, balki uning boshqa odamlar bilan munosabatlarining rivojlanishi bilan bog'liq hodisa sifatida ko'rish kerak. Boshqacha qilib aytganda, motivlarning o'zgarishi shaxsning o'z-o'zidan rivojlanish qonuniyatlari bilan emas, balki uning odamlar bilan, butun jamiyat bilan munosabatlari va aloqalarining rivojlanishi bilan belgilanadi.

Shaxsiy motivlar

Shaxsiy motivlar - sᴛᴏ shaxsning motivatsiya funktsiyasiga bo'lgan ehtiyoji (yoki ehtiyojlar tizimi). Faoliyatga, xulq-atvorga bo'lgan ichki ruhiy intilishlar shaxsning muayyan ehtiyojlarini amalga oshirish bilan bog'liq. Faoliyat motivlari juda boshqacha bo'lishi mumkin:

• organik - tananing tabiiy ehtiyojlarini qondirishga qaratilgan va tananing o'sishi, o'zini o'zi saqlashi va rivojlanishi bilan bog'liq;
• funktsional - turli madaniy faoliyat shakllari yordamida, masalan, sport o'ynashdan qoniqish;
• moddiy - odamni uy-ro'zg'or buyumlari, turli xil narsalar va asboblarni yaratishga qaratilgan faoliyatga undash;
• ijtimoiy - jamiyatda ma'lum o'rin egallashga, e'tirof va hurmat qozonishga qaratilgan turli xil faoliyat turlarini keltirib chiqaradi;
• ma'naviy - insonning o'zini o'zi takomillashtirish bilan bog'liq bo'lgan faoliyatlar asosida.

Organik va funktsional motivlar birgalikda ma'lum sharoitlarda shaxsning xatti-harakati va faoliyati uchun motivatsiyani tashkil qiladi va nafaqat ta'sir qilishi, balki bir-biriga o'zgartirishi ham mumkin.

Inson ehtiyojlari aniq shakllarda uyg'onadi. Odamlar sʙᴏ va ehtiyojlarni turli yo'llar bilan bilishlari mumkin. ssᴛᴏgoga bog'liqligini hisobga olgan holda, motivlar hissiylarga bo'linadi - istaklar, istaklar, moyillik va boshqalar. va oqilona - intilishlar, qiziqishlar, ideallar, e'tiqodlar.

Shaxsning hayoti, xatti-harakati va faoliyatining o'zaro bog'liq motivlarining ikki guruhi mavjud:

• umumlashtirilgan, uning mazmuni ehtiyojlar predmetini va o'z navbatida shaxsning intilishlari yo'nalishini ifodalaydi. sᴛᴏth motivining kuchliligi inson uchun uning ehtiyojlari ob'ektining muhimligi bilan bog'liq;
• instrumental - maqsadga erishish yoki amalga oshirish yo'llarini, vositalarini, usullarini tanlash motivlari nafaqat shaxsning ehtiyoji, balki uning tayyorligi, ushbu sharoitlarda qo'yilgan maqsadlarga erishish uchun muvaffaqiyatli harakat qilish imkoniyatlari mavjudligi.

Motivlarni tasniflashning boshqa yondashuvlari ham mavjud. Masalan, ijtimoiy ahamiyatga egalik darajasiga ko'ra, keng ijtimoiy rejaning motivlari (g'oyaviy, etnik, kasbiy, diniy va boshqalar), guruh rejasi va individual-shaxsiy tabiati farqlanadi. Maqsadga erishish, muvaffaqiyatsizliklarga yo'l qo'ymaslik, ma'qullash, bog'lanish motivlari (hamkorlik, sheriklik, sevgi) ham mavjud.

Motivlar shaxsni harakatga undabgina qolmay, balki uning harakatlari va harakatlariga shaxsiy, sub’ektiv ma’no beradi. Amalda shuni hisobga olish kerakki, odamlar shakli va ob'ektiv natijalari jihatidan bir xil bo'lgan harakatlarni amalga oshirar ekan, ko'pincha turli xil, ba'zan qarama-qarshi motivlar bilan boshqariladi, o'z xatti-harakatlari va harakatlariga turli xil shaxsiy ma'nolar yuklaydi. sᴏᴏᴛʙᴇᴛsᴛʙ va ma'lumotlar bilan harakatlarni baholash har xil bo'lishi kerak: axloqiy va huquqiy.

Shaxs motivlarining turlari

TO ongli ravishda oqlangan motivlar qadriyatlar, e'tiqodlar, niyatlarni o'z ichiga olishi kerak.

Qiymat

Qiymat- sᴛᴏ - falsafada ma'lum narsa va hodisalarning shaxsiy, ijtimoiy-madaniy ahamiyatini ko'rsatish uchun ishlatiladigan tushuncha. Shaxsiy qadriyatlar uning qadriyat yo'nalishlari tizimini, shaxsiyatning ichki tuzilishining elementlarini tashkil qiladi, bu uning uchun ayniqsa muhimdir. Ushbu qadriyat yo'nalishlari shaxs ongi va faoliyatining asosini tashkil qiladi. Qadriyat - bu nafaqat bilim va ma'lumotlar, balki o'z hayotiy tajribasi asosida yuzaga keladigan dunyoga shaxsiy rangli munosabatdir. Qadriyatlar inson hayotiga mazmun bag'ishlaydi. E'tiqod, iroda, shubha, ideal insoniy qadriyatlar dunyosida doimiy ahamiyatga ega. Qadriyatlar ota-onadan, oiladan, dindan, tashkilotlardan, maktabdan va atrof-muhitdan olingan madaniyatning bir qismidir. Madaniy qadriyatlar - bu nima kerakli va nima to'g'ri ekanligini aniqlaydigan keng tarqalgan e'tiqodlar. Qadriyatlar bo'lishi mumkin:

• shaxsga tegishli, uning maqsadlari va hayotga umumiy yondashuvini aks ettiruvchi o'ziga yo'naltirilgan;
• boshqalar tomonidan yo'naltirilgan, jamiyatning shaxs va guruhlar o'rtasidagi munosabatlarga bo'lgan istaklarini aks ettiruvchi;
• jamiyatning shaxsning uning iqtisodiy va tabiiy muhiti bilan istalgan munosabatlari haqidagi g'oyalarini o'zida mujassam etgan muhitga yo'naltirilgan.

E'tiqodlar

E'tiqodlar - psᴛᴏ nazariy bilimlar va insonning butun dunyoqarashi bilan oqlangan amaliy va nazariy faoliyat motivlari. Masalan, inson nafaqat bolalarga bilim berishdan manfaatdorligi, balki bolalar bilan ishlashni yaxshi ko‘rgani uchungina emas, balki jamiyatni yaratishda ong tarbiyasiga qanchalik bog‘liqligini yaxshi bilganligi uchun ham o‘qituvchi bo‘ladi. Material http: // saytida chop etilgan
Demak, u o‘z kasbini nafaqat qiziqish va moyilligi, balki e’tiqodi tufayli ham tanlagan. Chuqur asosli e'tiqodlar inson hayoti davomida saqlanib qoladi. E'tiqodlar eng umumlashtirilgan motivlardir. Bundan tashqari, agar umumlashtirish va barqarorlik shaxsiy xususiyatlarning o'ziga xos xususiyatlari bo'lsa, unda e'tiqodlarni so'zning qabul qilingan ma'nosida endi motivlar deb atash mumkin emas. Motiv qanchalik umumlashgan bo`lsa, shaxsga shunchalik yaqin bo`ladi.

Niyat

Niyat- harakat vositalari va usullari haqida aniq tasavvurga ega bo'lgan aniq maqsadga erishish uchun ongli ravishda qabul qilingan qaror. Bu erda motivatsiya va rejalashtirish birlashadi. Niyat inson xatti-harakatlarini tartibga soladi.

Ko'rib chiqilgan motiv turlari faqat motivatsion sohaning asosiy ko'rinishlarini qamrab oladi. Aslida, inson va atrof-muhit o'rtasidagi munosabatlar qanchalik ko'p bo'lsa, shuncha ko'p turli xil motivlar mavjud.

Vaqt o'tishi bilan, inson xatti-harakatining etakchi motivlari odamga shunchalik xos bo'lib qoladiki, ular uning shaxsiy xususiyatlariga aylanadi:

Muvaffaqiyat uchun motivatsiya

Muvaffaqiyatsizlikdan qochish uchun motivatsiya

kuch motivi,

altruizm (yordam berish motivi),

tajovuzkor motivlar,

Bilim motivi va boshqalar.

Dominant motivlar inson xarakterining o'zagiga kira boshlaydi. Yadroviy xususiyat sifatida ular umuman xulq-atvorga ta'sir qiladi va boshqa ruhiy xususiyatlarning shakllanishiga ta'sir qiladi.

Masalan, insonning o'zini o'zi qadrlashi va uning dunyoni tasvirlash xususiyatlari ustun motivlarning tabiatiga bog'liq. Muvaffaqiyatga yo'naltirilgan odamlar dunyoning real, ilmiy rasmini shakllantirishga ko'proq moyil bo'lishlari, shuningdek, ob'ektivroq o'zini-o'zi baholashlari eksperimental ravishda isbotlangan. Muvaffaqiyatsizlikka yo'l qo'ymaslik uchun turtki bo'lgan odamlar ko'pincha o'z-o'zini hurmat qilishni ortiqcha yoki kam baholagan holda dunyoning haqiqiy bo'lmagan, fantastik rasmiga ega.

O'z navbatida, insonning da'volari darajasi shaxsning o'zini o'zi qadrlashiga bog'liq. Agar o'z-o'zini hurmat qilish haddan tashqari oshirilgan bo'lsa, unda da'volar darajasi (hayotdan umidlar) ham yuqori baholanadi. Bu, masalan, shaxs o'z qobiliyatlarini ortiqcha baholaganligi sababli sodir bo'ladi, shuning uchun u o'z harakatlari natijaning yuqori sifati va miqdoriga olib keladi deb taxmin qiladi. O'zini past baholaganda, buning aksi sodir bo'ladi: odam o'z salohiyatini kam baholaydi, kamroq narsaga umid qiladi. Shunday qilib, o'z-o'zini hurmat qilish orqali asosiy xususiyat sifatida dominant motivlar shaxsning da'volari darajasiga ta'sir qilishi mumkin.

Qo'shilish motivi

Mansublik motivi (muloqot qilish istagi) kabi muhim va, aytish mumkinki, xulq-atvorning kesishgan motivi mavjud. Bu motiv uch shaklda namoyon bo'ladi:

Bu shunchaki davriy suhbatlarga bo'lgan ehtiyoj (bo'sh bo'lsa ham suhbatlashish zarurati),

Bu munosabatlar, aloqalarni o'rnatish (boshqa odamlar bilan aloqani his qilish zarurati),

Odamlarda bog'lanish motivi hayvonlarga qaraganda ancha aniq. Inson ongining rivojlanishi tufayli u munosabatlarni rejalashtirishi, o'zini boshqasining o'rniga qo'yishi va hokazo.

Quvvat motivi

Qiziqarli va muhim motiv - bu kuch motivi - insonning o'ziga bo'ysunadigan odamlarga, ya'ni biror narsa qilishga majburlanishi mumkin bo'lgan barqaror va aniq ifodalangan istagi.

G.Myurrey: hokimiyat motivi ijtimoiy muhitni, shu jumladan odamlarni nazorat qilish, boshqa odamlarning xulq-atvoriga turli yo’llar bilan ta’sir o’tkazish, jumladan ishontirish, majburlash, taklif qilish, cheklash, taqiqlash va hokazolardir.

D.Veroff hokimiyat motivatsiyasi deganda boshqa odamlar ustidan nazoratdan qoniqish olish istagi va qobiliyati tushuniladi, deb hisoblagan. Shaxsning motivi, kuchining belgilari boshqa odamlar ustidan psixologik yoki xulq-atvor nazoratini saqlab qolish yoki yo'qotish bilan bog'liq bo'lgan hissiy tajribalardir. Quvvat motivining yana bir belgisi - bu biron bir faoliyatda boshqa odamni mag'lub etishdan qoniqish yoki muvaffaqiyatsizlik g'azabi.

Bir qator olimlarning fikriga ko'ra, kuchli motivli odam boshqalarga bo'ysunishni istamaydi. Biroq, bu bilan bahslashish mumkin: hayot shuni ko'rsatadiki, hokimiyat uchun aniq maqsadlarga ega bo'lgan odamlar o'zaro ierarxiyada osongina tashkil etilgan (odatiy misol - armiya). Hokimiyat uchun aniq motivga ega bo'lgan odamga bu hech qachon etarli emas, u har doim keyingi bosqichga ko'tarilishga tayyor, lekin shu bilan birga u o'z o'rnini da'vo qiladigan boshqa rahbarga bajonidil bo'ysunishi mumkin.

Z.Freydning ba’zi izdoshlari hokimiyat motivini inson ijtimoiy xulq-atvorining asosiy motivlaridan biri deb e’lon qildilar. A.Adler ustunlikka, kamolotga va ijtimoiy kuchga intilish odamlarning pastlik majmuasi deb ataladigan tabiiy kamchiliklarini qoplaydi, deb hisoblagan.

E.Fromm neofreydizmning namoyandasi sifatida psixologik jihatdan bir kishining boshqa odamlar ustidan hokimiyati bir necha jihatdan mustahkamlanishini ifodalagan:

Odamlarni mukofotlash imkoniyati

Odamlarni jazolash qobiliyati

Ularni muayyan harakatlarni bajarishga majbur qilish qobiliyati,

O'zingizning xatti-harakatlaringiz qoidalarini o'rnatish qobiliyati.

Quvvat motivi ham biologik ma'noga ega, ya'ni u tug'ma asosga ega bo'lishi mumkin paket yetakchisi instinkti. Paket etakchisining mavjudligi kuchli raqobatdosh ustunlikdir, shuning uchun u biologik ahamiyatga ega. Rahbar boshchiligidagi jangovar bo'linma sifatida omon qolish ehtimoli yo'lboshchisiz yoki kuchsiz rahbarga ega bo'lgan to'plamdan ko'ra ko'proq edi. Rahbar rollarni tashkil qiladi, rejalashtiradi, taqsimlaydi.

Ijtimoiy motivlar

Ijtimoiy xulq-atvor - boshqa odamlarning farovonligiga, ularga yordam berishga qaratilgan altruistik harakatlar. Bunday xatti-harakatlar o'zining xususiyatlariga ko'ra xilma-xil bo'lib, oddiy xushmuomalalikdan jiddiy xayriyaga qadar.

Ba'zida ijtimoiy xulq-atvor insonning o'ziga katta zarar etkazadi, ba'zan esa fidoyilik bilan yakunlanadi.

Altruistik xulq-atvor bilan boshqalarga g'amxo'rlik qilish insonning o'z e'tiqodiga ko'ra, tashqaridan hech qanday hisob-kitob yoki bosimsiz amalga oshiriladi. Ma'no nuqtai nazaridan, bu xatti-harakatlar tajovuzkorlikka qarama-qarshidir.

Agressiv motivlar

Agressiya murakkab va ko'p qirrali hodisadir. Ko'pincha motivatsiyalangan tajovuzni va motivsizni ajrating. Ushbu turdagi tajovuzlar o'rtasidagi farq motivlarni isbotlash darajasida.

Shaxsda tajovuzkor xatti-harakatlar bilan bog'liq ikki xil motivatsion tendentsiya mavjud:

Agressiyaga moyillik

Uni sekinlashtirish tendentsiyasi.

Agressiyaga moyillik - bu shaxsning ko'p holatlar va odamlarning xatti-harakatlarini unga tahdid sifatida baholashga moyilligi va ularga o'zining tajovuzkor harakatlari bilan javob berish istagi. Agressiyani bostirish - o'zlarining tajovuzkor harakatlarini nomaqbul va yoqimsiz deb baholashga individual moyillik, pushaymonlik va pushaymonlikni keltirib chiqaradi.

Adabiyot

Maklakov A.G. Umumiy psixologiya. Sankt-Peterburg: Pyotr, 2001. Insonning borliqga bo'lgan munosabatlari tizimi, borliqning ayrim tomonlariga munosabatning xarakterli xususiyatlari. Ko'pincha boshqa odamlar bilan munosabatlarning xususiyati sifatida ishlatiladi. Garchi xarakter o'zini namoyon qilishi mumkin bo'lsa-da, masalan, o'ziga, mehnatiga, vataniga, hayvonlariga, kitoblariga, ijtimoiy jarayonlarga nisbatan. Xarakter - bu psixologik shakllanish bo'lib, u insonning hayot jarayonida mustahkamlangan odatiy hayotiy vaziyatlarga hissiy munosabatini va ushbu vaziyatlarga munosabat bildirishning kognitiv va xulq-atvor shakllarining stereotiplarini o'z ichiga oladi.

Motiv inson shaxsining o'ziga xos xususiyatlarini qanday belgilaydi: inson faoliyati motivlarining xilma-xilligi haqida

Odamlar nafaqat xarakter xususiyatlari, hissiy sohaning xususiyatlari, atrofdagi dunyoga qarashlari, balki xatti-harakatlarning motivatsiyasi bilan ham farqlanadi.

Odamlarning xatti-harakatlarini belgilaydigan ko'plab motivlar mavjud. Ba'zan bir xil faoliyat turli sabablarga ko'ra yuzaga keladi. Chexovning "Bolalar" hikoyasi qahramonlarini eslaylik: ertakdagi bolalar loto o'ynashadi va har bir bola buni o'z motivlari va ehtiyojlaridan kelib chiqqan holda qiladi. Har kimning o'yinga o'ziga xos qiziqishi bor: kimdir pul uchun o'ynaydi, kimdir hayajon tufayli (o'z g'ururini ko'rish uchun g'alaba qozonishga intiladi), kimdir jarayon uchun va kimdir o'yin arifmetikasiga sho'ng'ib ketadi va dunyoda qancha raqamlar borligidan zavqlanadi. Xuddi shu narsa kattalar dunyosida sodir bo'ladi - biz hammamiz bir xil sxema bo'yicha yashayotganga o'xshaymiz: biz ishga boramiz, turmush quramiz va turmushga chiqamiz, farzandli bo'lamiz, kiyinamiz, atrofimizdagi odamlar bilan muloqot qilamiz, lekin har bir kishi buni qiladi. , o'z maqsadlariga intilish, faqat o'zi uchun eng muhim bo'lgan ehtiyojlarni qondirishni xohlaydi. Ba'zilar uchun ish yaxshi pul topish imkoniyatidir, lekin kimdir uchun bu boshqalarning tan olinishi uchun imkoniyatdir, kimdir sevgi uchun, kimdir qulaylik uchun turmushga chiqadi.

Esda tutingki, turli odamlar bilan muloqot qilishda biz ularning turli xil hayotiy maqsadlari va odamlarning motivlarini hisobga olishimiz kerak. Insonning asosiy motivi haqidagi bilimimiz tufayli biz unga yondashuvni to'g'ri tanlay olamiz, u bilan unga yoqadigan tarzda muloqot qilishni o'rganamiz.

Inson qanday motivga ega ekanligini qanday aniqlash mumkin? Siz shunchaki uni kuzatishingiz, uning manfaatlarini aniqlashga harakat qilishingiz, uning hayotiy maqsadini ko'rishingiz kerak. Bu juda oddiy bo'lishi mumkin: masalan, pul va moddiy qadriyatlarga bo'lgan ishtiyoqi bilan ochko'z va ochko'z odamlarni darhol aniqlashimiz mumkin; boshqalarning e'tirofiga intilayotgan odamlar - doimo ko'z oldida bo'lish va barchaning e'tiborini jalb qilish istagiga ko'ra. Ammo hasadgo'y odamlar va doimiy qo'rquvda yashaydigan odamlarni bir kuzatish bilan aniqlash oson emas. Siz odam nima haqida gapirayotganini tinglashingiz, u nimani orzu qilayotganini bilib olishingiz, u bilan samimiy suhbatni boshlashga harakat qilishingiz kerak - va shundan keyingina siz bu odam qanday yashayotganini, nimaga intilayotganini tushunasiz va tushunasiz. Shundan keyingina siz uni xafa qilmaslik yoki uning ta'siriga tushib qolmaslik uchun ushbu shaxs bilan muloqot qilishning tegishli taktikasini to'g'ri tanlashingiz mumkin bo'ladi.

№36-qoida

Foyda maqsadi: Men boyib ketishni xohlayman

Insonning eng keng tarqalgan motivlaridan biri foyda olish motivi, foyda olish motividir. Ba'zilar faqat bir maqsad - moddiy mukofot olish uchun yashaydi, harakat qiladi, yaxshi va yomon ishlarni qiladi. Ular hamma narsani "foydali - foydali emas" pozitsiyasidan baholaydilar: ish yuqori maoshli bo'lishi kerak, boshqa odamlar bilan muloqot foydali bo'lishi kerak.

Foyda olish maqsadiga asoslangan holda yashaydigan odamni qanday aniqlash mumkin? Agar siz uning qiziqish doirasini tahlil qilishga harakat qilsangiz, bunday odamni hisoblash juda oson. Bunday odamlar, qoida tariqasida, sochlarning uchidan tortib ildizlarigacha materialistlardir. Ular hamma narsani pul (raqam) bilan o'lchaydilar. Misol uchun, yaxshi ish - bu siz yaxshi pul topishingiz mumkin bo'lgan ish, yaxshi do'st - bu martaba o'sishiga yordam beradigan qarz. Bu odamlarning asosiy qiymati puldir. Yakuniy maqsad - boyib ketish.

Bunday odamlar moddiy dunyoda yashaydilar va har doim ham qiziqarli suhbatdoshlar emas, chunki ularning qiziqish doirasi faqat moddiy dunyo bilan cheklangan. Ular mavzularda suhbatlashishni yaxshi ko'radilar: do'konlar, kiyim-kechaklar, kim qancha oladi, qanday yomon xo'jayin bor - oxirgi marta maoshlarini olti oy oldin ko'tarishgan. Ular tanishlarining moliyaviy o'sishiga juda hasad qiladilar, boshqalar o'zlarining ishdagi muvaffaqiyatlari va foydali bitimlar bilan maqtanishlariga toqat qilmaydilar.

Qanday qilib u bilan to'g'ri bog'lanish kerak? Agar qiziqish doirasi moddiy qadriyatlar bilan chegaralangan shaxs bilan aloqani davom ettirish sizning manfaatingiz uchun bo'lsa, unda siz quyidagi qoidalarga rioya qilishingiz kerak. Birinchidan, siz pul tilida muloqot qilishingiz kerak bo'ladi: qaerda, nima va qancha masalalarda malakali bo'lishingiz kerak (yoki hech bo'lmaganda biror narsani tushungandek ko'rsating). Bunday odamlar bilan suhbatlashish uchun asosiy mavzular pul topish va sarflash bilan bog'liq bo'lgan hamma narsadir. Ular joriy sotuvlar va katta chegirmalar haqida gapirishga qiziqishadi (agar siz ularga arzonroq narsani qaerdan sotib olishingiz mumkinligini aytsangiz, ular juda minnatdor bo'lishadi).

Bunday odamlar bilan muloqot qilish har doim suv osti riflarini o'z ichiga oladi: agar moddiy manfaatdor odam sizga qiziqib qolsa, sizga ayniqsa e'tiborli bo'lsa, u sizdan biror narsa olishni xohlayotganiga ishonch hosil qiling. Qoidaga ko'ra, bunday odamlar o'z tanishlarini juda to'g'ri tanlaydilar: ular bir xil foyda motiviga ega. Shuning uchun ular siz bilan shunchaki muloqot qilishlari va qimmatli vaqtlarini sizga sarflashlari dargumon.

Ammo ular bilan muloqot qilishning afzalliklari ham bor: ular juda amaliy, yaxshi aloqalarga ega. Agar quyoshda ularning o'rnini da'vo qilmaguningizcha, ular sizga qanday qilib va ​​qayerda munosib pul ishlashingiz mumkinligi haqida yaxshi maslahat berishlari mumkin.

№37-qoida

Boshqalarning tan olinishi uchun sabab: meni qadrlashni xohlayman

Ba'zi odamlar boshqalarning e'tirofiga sazovor bo'lishga intilishadi, ular e'tiborga olinishi uchun teridan chiqib ketishadi. Ko'pincha bu turdagi odamlar o'zlari uchun davlat kasblarini tanlaydilar - aktyor, teleboshlovchi, jurnalist. Ular kamdan-kam hollarda ofis xodimi yoki oddiy o'qituvchi sifatida ishlaydi.

Umumjahon tan olinishga intilgan odamni qanday hisoblash mumkin? Bular juda yorqin shaxslar, juda dürtüsel va himoyasiz. Ular jamiyatni juda yaxshi ko'radilar va, qoida tariqasida, yirik va shovqinli kompaniyalarni afzal ko'radilar, ular doimo diqqat markazida bo'lishga intiladi. Agar ular biron bir ijodiy yoki jamoat kasbini tanlamagan bo'lsa, unda boshqalarning e'tiboriga bo'lgan ehtiyoj asosiy bo'lib qoladi. Ular o'zlariga e'tiborni jalb qilish uchun har qanday yo'l bilan harakat qilishadi: masalan, ular korporativ tadbirlarni uyushtirishadi, xodimlarning tug'ilgan kuniga chiqishlar tayyorlashadi, ularni biror narsa bilan ajablantirishga harakat qilishadi, kundalik hayotni bayramga aylantiradilar. Shunga ko'ra, ular boshqalardan o'z faoliyatiga yuqori baho berishni kutishadi. Har qanday o'lchamdagi rassom uchun eng muhim maqtov bu qo'shiqdir: boshqalar sizdan "spektakl" ning bir qismini takrorlashingizni so'rashganda.

Bunday odamlar kompaniyada ajralmasdir: ular hamma uchun bo'sh vaqt variantlarini mohirlik bilan o'ylab topadilar, muvaffaqiyatsiz partiyani saqlab qolishga harakat qilishadi. Lekin ular bilan muloqot qilish oson emas. Sizning oldingizda juda zaif tabiat borligini unutmang: sizning e'tiborsizligingiz yoki tanqidiy so'zlaringiz haqorat sifatida qabul qilinadi.

Agar siz hamrohingizning taklifini o'zgartirmoqchi bo'lsangiz (masalan, kompaniyada hamma hurmat qiladigan va hurmat qiladigan odam yozgi oqshomni shahringizdagi zamonaviy klublardan birida o'tkazishni taklif qildi va sizga shunday tuyuladiki, shunday yaxshi ob-havoda Tabiatda dam olish yaxshiroq), uni qattiq va qo'pol shakllarda qilmang: "Sen hayratda qoldingmi???" kabi iboralarni ishlatmang. Shunchaki xushmuomalalik bilan o'z variantingizni taklif qiling: "Sizning taklifingiz, albatta, juda jozibali, ammo tabiat qo'ynida biz qanchalik ajoyib bo'lishini tasavvur qiling." Hatto ushbu shaklda ham sizning versiyangiz rad etilishi va tanqid qilinishiga tayyor bo'ling. Bunday holda, hech kimning kayfiyatini buzmaslik uchun siz to'ntarishga chiqmasligingiz kerak. Guruhning barcha a'zolaridan ertaga sizning fikringizni albatta tinglashlariga va'da berib, orqaga chekinish yaxshiroqdir.

№38-qoida

Qiziqish motivi: Men o'z ishimdan zavq olishni xohlayman

"Qiziqarli - qiziq emas" tamoyili bo'yicha yashaydigan odamlar, qoida tariqasida, juda ko'p qirrali va rivojlangan shaxslardir. Ular o'zlari uchun birinchi o'ringa pul va shon-shuhratni emas, balki o'z manfaatini qo'yadilar. Aynan shu odamlar o'z ishlarida jiddiy muvaffaqiyatlarga erishadilar, chunki ular boshqalarning mukofoti yoki e'tiboriga emas, balki ish jarayoniga qiziqadi.

Bunday odamlar orasida ishkoliklarga tez-tez duch kelishadi - bu mumkin bo'lgan o'sish tufayli emas, balki oy oxiridagi katta bonus tufayli emas, balki ularni haqiqatan ham qiziqtirgani uchun kechayu kunduz ishlashga qodir odamlar. Ular o'z mehnatlari va natijalaridan zavqlanishadi. Do'st tanlashda ularga ham xuddi shunday tamoyil qo'llaniladi: ular faqat suhbatni o'tkazish qobiliyati, shaxsiy fazilatlari bilan o'ziga jalb etadigan odamlar bilan muloqot qilishni afzal ko'radilar, muloqotdan boshqa hech narsa kutmaydilar.

Ular bilan muomala qilishda siz bir narsani yodda tutishingiz kerak: zerikishingiz bilanoq, qiziqarli suhbat uchun mavzular tugashi bilan ular gapirishni to'xtatadilar. Shuning uchun, agar siz bunday suhbatdoshni uzoqroq saqlashni istasangiz, suhbatda boshqacha bo'lishga harakat qiling: mavzularni o'zgartiring, o'zingizning niqoblaringizni o'zgartiring, suhbatdoshingizni qiziqtirishga harakat qiling. Bu oson emas. Suhbatda yaratilgan intriga tufayli ular bilan suhbatni davom ettirishingiz mumkin. Masalan, suhbat davomida siz u bilan muhim narsa haqida gaplashmoqchi ekanligingizni ko'rsatishingiz mumkin, shu bilan siz uni qiziqtirasiz va u siz bilan muloqot qilishni xohlaydi. Siz unga qandaydir sirni aytmoqchi ekanligingizni ko'rsatishingiz mumkin. Albatta, sizda muhim suhbat mavzusi ham, sir ham tayyor bo'lishi kerak, aks holda siz suhbatdoshingizning hafsalasi pir bo'lasiz.

Ular bilan suhbat qurish juda oson, chunki barcha yangi odamlar ularning qiziqishini uyg'otadi, ular uchun yangi odam bilan muloqot qilish, u nima yashayotganini va nimadan zavqlanishini bilish har doim qiziqarli.

Ushbu toifadagi ba'zi odamlar faqat o'yin-kulgidan zavqlanishga odatlangan, ularning hayoti faqat zavq va o'yin-kulgidan iborat. Bunday odamlar mehnatga, ijtimoiy foydali ishlarga jalb etilmaydi, ular faqat o'zlarini xursand qilishga intiladilar. Albatta, bunday hayot tamoyili odamlarni xudbin va dangasa hayotni isrof qiluvchilarga aylantiradi, ular o'yin-kulgiga intilishda qo'pol bo'lib, ko'pincha axloqni unutadilar. Muayyan mashg'ulot turidan voz kechib, ular asta-sekin yomonlasha boshlaydi, ular bilan muloqot zerikarli bo'lib qoladi va informatsion ahamiyatga ega emas.

№39-qoida

Hasad motivi: Men boshqalardan yaxshiroq bo'lishni xohlayman

Hasad ko'pincha bizdan bir oz ko'proq muvaffaqiyatga erishgan odamlarga dushmanlik bilan munosabatda bo'ladi. Ba'zida hasad o'z-o'zini yaxshilash uchun yaxshi rag'batdir. Agar inson boshqalardan ustun bo'lishni xohlasa, demak, u oldinga intilishni xohlaydi, o'zidan yaxshiroq bo'lishni xohlaydi.

Hasadgo'y odamni topish har doim ham oson emas. Hasadga berilib ketgan odamlar juda yopiq bo'lishadi. Ular boshqalarning hasadiga sabab bo'lmaslik uchun o'zlarining qobiliyatlari va fazilatlarini reklama qilmaslikka harakat qilishadi. Ular o'zlarining yutuqlarini va hamkasblarining yutuqlarini jarrohning aniqligi bilan sinchkovlik bilan tahlil qiladilar va natijada o'zlaridan norozi bo'lib qoladilar. Ularning xarakterli xususiyati atrofdagi odamlarning erishilgan muvaffaqiyatlarini takrorlashdir. Ular ko'pincha o'z xaridlarini faqat o'zlarining atrof-muhitidan kimdir ularning baxtli egasiga aylanganidan keyingina amalga oshiradilar.

Misol uchun, hasadgo'y ayol qo'shnisida allaqachon bunday narsa borligiga hasad qilib mink palto sotib oladi, xo'jayiniga o'xshash zamsh etik sotib olish uchun eridan pul talab qiladi. Hasadgo'y odam mashinasini, ishini yoki hatto xotinini tez-tez o'zgartirishi mumkin, chunki uning do'stining so'zlariga ko'ra, uning mashinasi, ishi va xotini ancha yaxshi.

Hasadgo'y odamlar bilan suhbatda ularni masxara qilmang - xaridlaringiz, xaridlaringiz, istiqbolli ishingiz haqida gapirmang. Muvaffaqiyatlaringiz uchun siz xohlagan maqtov va samimiy quvonchni eshitmaysiz, yashil yuzli suhbatdoshingiz sizni yagona orzu bilan - qayoqqadir qochish bilan tinglaydi. Ularning muvaffaqiyatlarini qadrlash va yangi xaridlaridan xursand bo'lish yaxshidir. Shunday qilib, siz suhbatdoshni o'zingizga ajratasiz - u sizning kompaniyangizda juda mamnun va qulay bo'ladi. Esda tutingki, hasadgo'y odamlar Samoyedlardir, sizning suhbatingizdan keyin ular hasad ob'ektini topadilar: ular sizning muvaffaqiyatingizga hasad qilishadi.

Hasadgo'y odamlar g'iybat qilishni va boshqa odamlarning yutuqlari haqida gapirishni yaxshi ko'radilar - ular buni yashirin shov-shuv bilan qiladilar va ko'pincha umumbashariy adolatsizlikni, boshqalarning muvaffaqiyatiga erishishni ko'radilar. Hamkasbini lavozimga ko'tarish ular uchun haqiqiy stressli vaziyatdir, ular doimo o'zlarini: "Men uning o'rnida bo'lishim kerak" degan fikr bilan tasalli berishadi.

№ 40-qoida

Sharmandalik sababi: Men masxara bo'lishni xohlamayman

Uyat motivi bilan boshqariladigan odamlar, qoida tariqasida, muloqotda juda cheklangan va o'ta ishonchsizdir. Ular kulgili vaziyatga tushib qolishdan, kulgiga aylanishdan, kulgili ko'rinishdan qo'rqishadi.

Ular o'zlarining barcha harakatlarini faqat bitta maqsadga - boshqalarning kulgisiga sabab bo'lmaslikka bo'ysundiradilar. Ko'pincha ularning komplekslari va qo'rquvi ularni juda zaif qiladi. Ularga hamma joyda boshqalarning e'tiborini tortadigandek tuyuladi, bu ular uchun juda yoqimsiz. Ular ko'pchilik orasida ajralib turmaslikka harakat qilishadi, juda ehtiyotkor kiyinadilar, jamoat yig'ilishlarida gapirmaydilar, ularning chiqishlari eng baxtsiz bo'lishidan qo'rqishadi. Xato qilish qo'rquvi ularni jamiyatda o'zini munosib tutishni bilmaydigan ezilgan odamlarga aylantiradi. Ular har doim juda aniq va aniq, chunki ular kechikish boshqalarning e'tiborini o'z shaxsiga jalb qilishidan qo'rqishadi, ular boshqalarga nisbatan o'rtacha darajada muloyim va yordam beradi. Ular ajoyib iste'dodlarga ega bo'lsalar ham, soyada qolishi mumkin.

Bunday turdagi odamlar bilan muomala qilish uchun bir nechta maslahatlar: Birinchidan, ularni ochishga urinmang, ular buni o'z xohishlari bilan qilishlari kerak. Qattiq talablar va despotik buyruqlar ularga qo'rquvni engishga yordam beradi, lekin yumshoq, do'stona maslahat. Ular bilan muloqot qilishda, ayniqsa, notanish odamlar ishtirokida, ularga qarshi yomon va istehzoli masxara qilishni istisno qilishga harakat qiling. Bunday hollarda ular juda yo'qolgan, qizarib ketgan, uyatchan va sizga javob bera olmaydi. Bunday masxara natijasida ularda chuqur ruhiy jarohat bor va kelajakda ular siz bilan muloqot qilishdan qochishga harakat qilishadi. Bunday odamlarga suhbatdoshlari o'zlariga e'tibor qaratishlari yoqmaydi - ular juda baland ovozda gapirishadi, imo-ishora qiladilar, baland ovozda kuladilar. Ularning nazarida ular ham diqqat markazida bo‘lib qolgandek, bu ham ularni juda qo‘rqitadi, odamlar gavjum joylarda – jamoat transportida, liftda ular bilan gaplasha boshlasa, adashib qoladi. Ular uchun ideal suhbatdosh juda vazmin, o'rtacha gapiradigan, juda kamtarin odamdir. Ular o'z do'stlarini kiyim kabi tanlaydilar - boshqalarning e'tiborini jalb qilmaslik uchun.

Ular suhbatda juda zerikarli va qiziq bo'lmasligi mumkin, ammo kompaniyadagi kamida bitta odam ularga notanish bo'lsa. Ular uzoq vaqtdan beri tanish bo'lgan yaxshi niyatli, ishonchli odamlar bilan muloqot qilishlari mumkin. Shuni yodda tutish kerakki, ular bilan muloqot qilishda siz ularga ortiqcha e'tibor berishingiz shart emas, ular buni yoqtirmaydilar, agar siz o'zingiz haqingizda, hayot tajribangiz haqida qiziqarli narsalarni aytib bersangiz, ular sizning kompaniyangizga ko'proq qiziqishadi. . Ular uchun bu notanishlarning hikoyalari shu paytgacha noma'lum sarguzashtlarni boshdan kechirish, o'zlarining qo'rqoqliklari tufayli hech qachon bo'lmagan va to'planishlari dargumon mamlakatlarga tashrif buyurish imkoniyatidir.

41-qoida

Qo'rquv sababi: muammodan qo'rqish

Muammolardan qochish istagi - bu mutlaqo normal inson istagi. Ammo ba'zi odamlar o'zlari va hayoti uchun doimo qo'rquv va xavotirda, chunki ular oldindan biron bir voqeaga kirishdan qo'rqishadi.

Chexovning ko'rgazmali qahramoni bor - maktab o'qituvchisi Belikov ("Ishdagi odam"), u hamma narsadan qo'rqadi. Qo'rquv sinfdagi shovqin, yomon ob-havo, o'qituvchilarning fitnalaridan kelib chiqadi. Bunday odamlar har doim o'zlarini yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolardan himoya qilishga harakat qilib, oldindan qayta sug'urtalanganga o'xshaydi. Ular kasal bo'lib qolishdan qo'rqishadi, shuning uchun quyoshli havoda ham Chexov qahramoni kabi issiq kiyim va suv o'tkazmaydigan poyabzal kiyishadi. Ular o'zlari bilan soyabon olishadi, hatto tashqarida quyoshli bo'lsa ham va ob-havo ma'lumoti yomg'irni va'da qilmasa ham. Ular bir joyga kechikishdan qo'rqishadi, shuning uchun ular uydan oldindan chiqib ketishadi. Agar biror narsa ularning rejasiga muvofiq ketmasa, ular ko'pincha vahima qo'zg'atadilar va o'zlarini qanday tutishni bilishmaydi. Ular uchun har qanday favqulodda vaziyat juda kuchli stressdir.

Bunday odamlar bilan muloqot qilish juda yoqimsiz - ular boshqalarga o'z qo'rquvini yuqtirishadi. Agar sizning muhitingizda shunday odam bo'lsa, uning sizga ta'sirini minimallashtirishga harakat qiling, uning qo'rquviga berilmaslikka harakat qiling. Aynan shu odamlar birinchi bo'lib cho'kayotgan kemada vahima qo'yishadi, ular imtihondan o'tayotgan talabalarni o'qituvchidan vahima qo'rquvi bilan yuqtirishadi. Ularning qayta sug'urtalanishi sizda qo'rquvga sabab bo'lishi mumkin: "Agar imtihonchi haqiqatan ham qo'rqinchli bo'lsa-chi, imtihonni yaxshi tayyorgarliksiz va qulay varaqlarsiz topshirishning iloji bo'lmasa." Darhaqiqat, qo'rquvga moyil odamlar o'zlarining qo'rquvlarini boshqalar bilan baham ko'rish orqali stressli vaziyatdan chiqishni osonlashtiradilar, shuning uchun ular narsalarni isitishda ustalardir. Bunday vaziyatdan chiqishning eng yaxshi yo'li shunchaki boshqa joyga borish va qo'rquvga duchor bo'lgan odamga quloq solmaslik, ular bilan kasallanmaslikdir.

Stressli bo'lmagan vaziyatlarda siz bunday odam bilan xotirjam muloqot qilishingiz mumkin: siz uning ustidan kulmasligingiz kerak, uning qo'rquvi bilan o'zingizni xursand qilishingiz kerak. Uning qayta sug'urtasi - bu stresssiz yashashning yagona yo'li, qachonki u har qanday muammoga tayyor ekanligiga ishonch hosil qiladi. Quyoshli ob-havoda soyabon, o'rganilgan imtihon va qo'shimcha chiptalar - bu o'zingizni mumkin bo'lgan asabiy zarbalardan himoya qilishning bir usuli.

42-qoida

Oson hayotga intilish motivi: bezovta qilishni xohlamayman

O'z hayotini barcha mumkin bo'lgan yo'llar bilan osonlashtirishga intilgan odam tabiatan dangasadir. Bunday odamlar asoratlarning paydo bo'lish ehtimolidan qo'rqishadi, ular muammolardan qochishga harakat qilishadi.

Aslini olganda, ular muammolardan qo'rqmaydilar, shunchaki ularni hal qilish uchun bezovta qilishni xohlamaydilar, shuning uchun ular muammoli vaziyatning ehtimolini oldindan bilishga va o'z vaqtida undan qochishga harakat qilishadi. Ularga hayotda kerak bo'lgan narsa - bu minimal qiyinchiliklar to'plami. Ishda va muloqotda ular imkon qadar kamroq bezovta qilishga harakat qilishadi. Agar bepul olish imkoniyati bo'lsa, ular undan foydalanishdan tortinmaydilar. Bir parcha non uchun munosib daromad sifatida ular chang bo'lmagan, o'rtacha maoshli va eng muhimi, xavfsiz va inqirozsiz faoliyat sohasini tanlaydilar: ular o'rta menejerlar, oddiy ofis ishchilari bo'lishadi. Do'stlar printsipga ko'ra tanlanadi: xavfsiz va muammosiz, ya'ni asosiysi, ulardan imkon qadar kamroq yordam so'rash kerak. Ularning hayot printsipi barqarorlikka intilishdir: ular o'zgarishdan juda qo'rqishadi, chunki har qanday o'zgarish qo'shimcha energiya xarajatlarini o'z ichiga oladi.

Do'stlikda bu odamlar har doim ham ishonchli emas. Agar siz ulardan yordam so'rasangiz, do'stingiz sizga yordam berishiga 100% kafolat yo'q. Unga o'z ishiga, hal qilib bo'lmaydigan muammolarga va ko'p ish qiladigan narsalarga murojaat qilish osonroq bo'ladi. Esingizda bo'lsin, agar siz haqiqatan ham munosabatlaringizni qadrlasangiz, unda siz bunday odamlarni bezovta qilmasligingiz va ularni shaxsiy muammolaringiz bilan yuklamasligingiz kerak. O'z muammolarini hal qilishga kelsak, ular ikkilanmasdan va haddan tashqari kamtarliksiz yordamingizni mamnuniyat bilan qabul qiladilar.

Bunday odamlar odatda bir xil, allaqachon yaxshi sinovdan o'tgan usullarda dam olishadi - ular faqat bitta restoranga tashrif buyurishadi, har doim bir xil kurortga borishadi, bir xil tungi klubga borishadi. Bu osonroq: ular qayta-qayta bo'lgan joyda o'zlarini suvdagi baliqdek his qilishadi. Siz ularni ta'til yoki tajriba turini o'zgartirishga va odatdagi klub o'rniga ular hech qachon bo'lmagan yangi klubga tashrif buyurishga ko'ndira olmaysiz. Agar siz hamrohingizga barcha mumkin bo'lgan qiyinchiliklarni hal qilishga va'da bersangizgina rozilik olishingiz mumkin.

43-qoida

"Kulrang massa" dan ajralish uchun sabab: men hamma kabi bo'lishni xohlamayman

O'z mavjudligini "kulrang massa" dan ajralish motiviga bo'ysundirgan odamlar, qoida tariqasida, juda yorqin va g'ayrioddiy shaxslar bo'lib, ular shafqatsiz va bo'ysunuvchi xatti-harakatlarga moyil. Ular har doim tashqi ko'rinishi va xulq-atvori bilan olomondan ajralib turishga intiladi.

Siz bu odamlarni darhol sezasiz. Ular ko'pincha atrofdagilarni tashqi ko'rinishi bilan hayratda qoldiradilar: qizlar o'ta yorqin bo'yanishdan foydalanadilar yoki umuman ishlatmaydilar, erkaklar sochlarini o'stiradilar yoki sochlarini qiradilar. Ular hamma yoqtiradigan dam olishning odatiy turlarini mensimaydilar va faqat eng o'ziga xos joylarda dam olishga harakat qilishadi. Bunday odamlar, qoida tariqasida, adashib qolishi mumkin bo'lgan katta olomonga salbiy munosabatda bo'lishadi. Odatda ular o'zlari uchun qandaydir ekzotik yoki noyob kasbni tanlaydilar, masalan, xitoy tilini o'rganish yoki sommelier bo'lib ishlash.

Ular bilan muloqot qilish oson emas. Bu odamlar qaysidir ma'noda snoblardir: ular faqat juda o'ziga xos va nostandart odamlar bilan muloqot qilishga harakat qilishadi. Siz haqiqatan ham qiziqarli, zamonaviy, g'ayrioddiy narsalarni aytib, ularning e'tiborini jalb qilishingiz mumkin. Ular hayratda qolishni yaxshi ko'radilar, shuning uchun bir vaqtning o'zida hayratlanarli, dahshatli yangiliklarga tayyor bo'ling. Ular an'analarni va klassikalarni rad etadilar. Shuning uchun, agar sizning ta'mingiz bir-biridan juda farq qiladigan bo'lsa, giyohvandlik va imtiyozlar haqida umuman gapirmaslik yaxshiroqdir. Sizning suhbatdoshingiz biron bir mashhur guruhga bo'lgan kuchli sevgini qadrlashi dargumon. Asl nusxalarning musiqiy va adabiy qiziqishlari printsipga asoslanadi: Meni tushuna olmaydigan boshqa odamlar uchun tushunarsiz narsalarni tinglayman. Qoidaga ko'ra, ular taniqli "pop" emas, balki qandaydir noma'lum guruhning muxlislari, ular zamonaviy bestsellerlarni emas, balki eksklyuziv adabiyotlarni o'qiydilar. Shuning uchun, ta'mlar mavzusini butunlay tark etish yaxshiroqdir. Siz murosaga kelishingiz dargumon, lekin suhbatdoshingiz uning sevimli musiqiy yo'nalishi haqida umuman hech narsa bilmasligingizni bilishi bilanoq o'z obro'ingizni yo'qotishingiz mumkin. Siz, albatta, oddiy hayot kechiradigan va ularning e'tiboriga loyiq bo'lmagan eng oddiy filistlar qatoriga kirasiz.

44-qoida

O'z-o'zini rivojlantirish motivi: Men bir joyda turishni xohlamayman

Odamlar doimo takomillashmoqda va rivojlanmoqda: yillar davomida ularga bilim va hayotiy tajriba keladi. Ammo tezlashtirilgan sur'atda rivojlanishni xohlaydigan o'ziga xos odamlar turi bor, ular oddiy odamlar qariganda erishadigan intellektual, axloqiy va estetik rivojlanishni 30 yoshgacha erishishga intiladi.

Bunday odamlar bir joyda turishni xohlamaydilar: ular doimo bilimga, yangi sarguzashtlarga, yangi tanishlarga intiladi. Bu odamlar juda qobiliyatli va ko'p qirrali. Qoida tariqasida, ularning faoliyati juda xilma-xildir. Ular kasbni o'zlashtira boshlaydilar, lekin muvaffaqiyatga erishganliklarini anglashlari bilan, ular tezda soviydi va yangi hunarmandchilikni egallaydi. Rivojlanishga intilayotgan odamlar eng xilma-xil dam olishni afzal ko'radilar: ular deyarli bir joyga ikki marta bormaydilar, ular uchun yangilik muhimdir. Ular har qanday tajriba ijobiy ekanligiga ishonishadi. Masalan, ular biron bir ekzotik kurortga tushib, yuqumli kasallikka chalingan bo'lsa ham, ular o'zlarining sarguzashtlaridan xursand bo'lishadi.

Bu odamlar bilan muloqot qilishning kamchiliklari shundaki, ular odamlar bilan munosabatlarda doimiy ravishda farq qilmaydi. Ular sizning tug'ilgan kuningizni osongina unutishlari mumkin, hatto siz bunday odamni eng yaqin do'stingiz deb hisoblasangiz ham. Buning uchun ularni ayblamang, chunki ularning boshlari foydali va keraksiz ma'lumotlar omboridir. Sizning eng yaqin do'stingiz siz yo'qligingiz haftasida muloqot qilish uchun boshqa sherik topa olganini bilib, hayron bo'lishingiz mumkin, u endi sizdan ko'ra ko'proq qiziqadi. Bu odamlar uchun doimiy aloqalar deyarli yo'q, ular uchun yangi aloqalar muhimroqdir: ular eski do'stlarini osongina unutadilar va osongina yangilarini yaratadilar. Agar siz bunday odamning do'stligini saqlamoqchi bo'lsangiz, u sizni qiziqtirishi kerakligini, uni doimo biror narsa bilan ajablantirishi, unga yangi, foydali ma'lumotlarni taqdim etishi kerakligini yodda tutishingiz kerak.

Xulq-atvor motivatsiyasi ____________________________2

Shaxsni shakllantirish ______________________ 7

Motivatsiya va shaxsiyat ______________________________________12

Xulosa

Adabiyotlar ro'yxati

Xulq-atvor motivatsiyasi

Har doim odamga turli xil kuchlar ta'sir qiladi, uni biror narsa qilishga yoki qilmaslikka undaydi. Ba'zan bu tashqi kuchlar, masalan, boshqalarning talabi.Bu bilan birga, odamni ma'lum bir xatti-harakatga undaydigan ichki kuchlar mavjud. Psixologiyada bu motivlar, ularning tizimi esa motivatsiya deb ataladi. "Motivatsiya" so'zi zamonaviy psixologiyada ikki ma'noda qo'llaniladi: xatti-harakatni belgilovchi omillar tizimini bildiradi (bu, xususan, , ehtiyojlar, motivlar, maqsadlar, niyatlar, intilishlar h.k.) va xulq-atvor faolligini ma'lum darajada rag'batlantiruvchi va ushlab turuvchi jarayonning o'ziga xos xususiyati sifatida. Shuning uchun motivatsiyani inson xatti-harakati, uning boshlanishi, yo'nalishi va faoliyatini tushuntiruvchi psixologik sabablar yig'indisi sifatida aniqlash mumkin.

Motivatsion tushuntirish xulq-atvorning quyidagi jihatlarini talab qiladi: uning paydo bo'lishi, davomiyligi va barqarorligi, maqsadga erishilgandan so'ng yo'nalishi va tugashi, kelajakdagi voqealarni oldindan sozlash, bitta xatti-harakatlarning samaradorligini, oqilonaligini yoki semantik yaxlitligini oshirish.

Motivatsiya g'oyasi xatti-harakatni emas, balki tushuntirishga harakat qilganda paydo bo'ladi. Bu "nima uchun?" kabi savollarga javob izlash, uni o'z ichiga olgan harakatlar. Motivatsiyaning universal turlaridan biri qaratilgan muvaffaqiyat: faoliyat ijobiy narsaga erishish, mukofot olish maqsadida amalga oshiriladi. Masalan:

· Imtihondan o'tish uchun tayyorlanish * a'lo *.

· Tanlovda g'alaba qozonish uchun mashq qiling, *oltin* oling.

Kechki ovqat mazali va mazali bo'lishi uchun panani kuzatib boraman romantik.

Agar biz har qanday biznesni boshlar ekanmiz, muvaffaqiyatga erishish yo'lini boshlasak, unda bizning foydamizga ishlaydigan mexanizm ishga tushadi. Biz o'zimizni dasturlashtiramiz va bizni faollashtiradigan ijobiy his-tuyg'ularni qabul qilamiz, samaraliroq ishlash uchun kuch topishga imkon beradi. Shu bilan birga, biz orzu qilgan muvaffaqiyat haqiqatda amalga oshishi ehtimoli ortib bormoqda.

Insonning xatti-harakati uchun motivlar, ehtiyoj va maqsadlardan tashqari, manfaatlar, vazifalar, istak va niyatlar ham rag'batlantiriladi. qiziqish qo'ng'iroq qiling T Kognitiv xarakterdagi maxsus motivatsion holat, qoida tariqasida, ma'lum bir vaqtda biron bir favqulodda ehtiyoj bilan bevosita bog'liq emas. O'ziga bo'lgan qiziqish beixtiyor e'tiborni tortadigan har qanday kutilmagan hodisa, ko'rish sohasida paydo bo'lgan har qanday yangi ob'ekt, har qanday shaxsiy, tasodifiy eshitish yoki boshqa ogohlantirish tufayli yuzaga kelishi mumkin.

Vazifa muayyan vaziyat-motivatsion omil sifatida, muayyan maqsadga erishishga qaratilgan harakatni amalga oshirish jarayonida tananing oldinga siljishi uchun engib o'tish kerak bo'lgan to'siqqa duch kelganda yuzaga keladi. Xuddi shu vazifa turli xil harakatlarni bajarish jarayonida paydo bo'lishi mumkin va shuning uchun qiziqish kabi ehtiyojlarga xos emas.

Istaklar va niyatlar Motivatsion sub'ektiv holatlar - bir lahzada paydo bo'ladigan va tez-tez bir-birini almashtiradigan, harakatni bajarish uchun o'zgaruvchan sharoitlarga mos keladi.

Qiziqishlar, vazifalar, istaklar va niyatlar, garchi ular motivatsion omillar tizimiga kiritilgan bo'lsa-da, xatti-harakat motivatsiyasida ishtirok etadilar, lekin ular unda vosita rolini o'ynaydi. Ular xulq-atvor yo'nalishidan ko'ra uslub uchun ko'proq mas'uldirlar.

Ba'zida odamning xulq-atvorini belgilaydigan barcha psixologik omillar shaxsiy moyillik deb ataladi. Keyin, mos ravishda, xulq-atvorning ichki va tashqi belgilanishining analoglari sifatida dispozitsion va vaziyatli motivatsiyalar haqida gapiriladi.

Bir xil bo'lib ko'rinadigan vaziyatlarda shaxsning xatti-harakati juda xilma-xil bo'lib tuyuladi va bu xilma-xillikni faqat vaziyatga murojaat qilish bilan tushuntirish qiyin.

Insonning bir lahzalik, haqiqiy xatti-harakati ma'lum ichki yoki tashqi ogohlantirishlarga reaktsiya sifatida emas, balki uning moyilligining vaziyat bilan uzluksiz o'zaro ta'siri natijasida ko'rib chiqilishi kerak. Bu motivatsiyani doimiy o'zaro ta'sir va o'zgarishlarning tsiklik jarayoni sifatida ko'rib chiqishni taklif qiladi, bunda harakat mavzusi va vaziyat bir-biriga o'zaro ta'sir qiladi va buning natijasi haqiqatan ham kuzatilishi mumkin bo'lgan xatti-harakatlardir. Bu holda motivatsiya xulq-atvor alternativalarini tortish asosida doimiy tanlash va qaror qabul qilish jarayoni sifatida tushuniladi. Motivatsiya harakatning maqsadga muvofiqligini, aniq maqsadga erishishga qaratilgan yaxlit faoliyatning tashkil etilishi va barqarorligini tushuntiradi.

Motiv - bu xulq-atvor sub'ektining o'ziga tegishli bo'lgan narsa, uning barqaror shaxsiy mulki bo'lib, uni ichkaridan muayyan harakatlarni amalga oshirishga undaydi. Motivni umumlashgan shaklda dispozitsiyalar majmuini ifodalovchi tushuncha sifatida ham aniqlash mumkin.

Barcha mumkin bo'lgan dispozitsiyalar ichida ehtiyoj tushunchasi eng muhim hisoblanadi. Bu odam yoki hayvonning ma'lum sharoitlarda normal yashashi va rivojlanishi uchun ularga muhtojlik holati deb ataladi. Ehtiyoj shaxsning holati sifatida doimo inson tanasiga (shaxsga) kerak bo'lgan narsaning etishmasligi, uni faollashtirish va rag'batlantirish bilan bog'liq bo'lgan norozilik hissi bilan bog'liq. Shaxsda jismoniy va organik ehtiyojlardan tashqari, moddiy, ma'naviy va ijtimoiy ehtiyojlar ham mavjud bo'lgan eng xilma-xil ehtiyojlar mavjud (ular odamlarning bir-biri bilan muloqoti va o'zaro munosabati bilan bog'liq o'ziga xos ehtiyojlar).

Inson ehtiyojlarining asosiy xususiyatlari kuch, yuzaga kelish chastotasi va qondirish usulidir. Qo'shimcha, lekin juda muhim xususiyat, ayniqsa, odam haqida gap ketganda, ehtiyojning ob'ektiv mazmuni, ya'ni moddiy ma'naviy madaniyat ob'ektlari yig'indisi bo'lib, ular yordamida bu ehtiyojni qondirish mumkin. O'z-o'zini hurmat qilish ehtiyojini qondirish o'ziga ishonch hissi, o'z qadr-qimmati, kuchi, qobiliyati va adekvatligi, dunyoda o'zining foydaliligi va zarurligi hissini keltirib chiqaradi. Bu extiyojlarni qondirishga to’sqinliklar o’z o’rnida pastlik, kuchsizlik va nochorlik tuyg’ularini keltirib chiqaradi.Bu tuyg’ular o’z navbatida depressiya (frustratsiya) yoki boshqa kompensatsion yoki nevrotik tendentsiyalarni keltirib chiqaradi. Maqsadga erishish yo'lida insonning haqiqatda ta'riflab bo'lmaydigan yoki shunday deb qabul qilingan to'siqlar, to'siqlarga duch kelganida yuzaga keladigan umidsizlik, tushkunlik holati umidsizlik deb ataladi. Ko'ngilsizlik insonning xulq-atvori va o'zini o'zi anglashida turli xil o'zgarishlarga olib kelishi mumkin.

Motivatsion qiymati jihatidan ehtiyojdan keyingi ikkinchi tushuncha maqsad tushunchasidir. Maqsad to'g'ridan-to'g'ri ongli natija bo'lib, u hozirgi vaqtda amalga oshirilgan ehtiyojni qondiradigan faoliyat bilan bog'liq harakat bilan boshqariladi. Psixologik nuqtai nazardan, maqsad - bu inson tomonidan o'z faoliyatining bevosita va bevosita kutilgan natijasi sifatida qabul qilinadigan ongning motivatsion-ta'sirli mazmuni.

Shaxsning motivatsion sohasini uning rivojlanishi nuqtai nazaridan quyidagi parametrlar bilan baholash mumkin: kenglik, moslashuvchanlik va ierarxiya. Kenglik - bu ma'lum bir shaxs uchun favqulodda ehtiyojni qondirish vositasi sifatida xizmat qilishi mumkin bo'lgan ob'ektlarning potentsial doirasining xilma-xilligi. Motivatsion sohaning kengligi motivatsion omillarning sifat jihatidan xilma-xilligini anglatadi - har bir darajada taqdim etilgan moyilliklar (motivlar), ehtiyojlar va maqsadlar. Insonning motivlari, ehtiyojlari va maqsadlari qanchalik xilma-xil bo'lsa, uning motivatsion sohasi shunchalik rivojlangan bo'ladi.

Moslashuvchanlik - motivatsion sohani ierarxik tashkil etishning turli darajalari o'rtasida mavjud bo'lgan aloqalarning harakatchanligi: motivlar va ehtiyojlar, motivlar va maqsadlar, ehtiyojlar va maqsadlar. Masalan, shaxsning motivatsion sohasi ko'proq moslashuvchan bo'lib, u bir xil motivni qondirish sharoitlariga qarab, boshqa shaxsga qaraganda ko'proq turli xil vositalardan foydalanishi mumkin. Aytaylik, bir kishi uchun bilimga bo'lgan ehtiyoj faqat televidenie, radio va kino orqali qondirilsa, boshqa birov uchun turli kitoblar, odamlar bilan muloqot qilish ham uni qondirish vositasi bo'lib xizmat qiladi. Ikkinchisida, motivatsion soha, ta'rifga ko'ra, yanada moslashuvchan bo'ladi.

Ierarxizatsiya - bu motivatsion sohani tashkil etish darajasining har birining tuzilishining o'ziga xos xususiyati, alohida olingan. Ehtiyojlar, motivlar va maqsadlar qo'shni motivatsion moyillik to'plami sifatida mavjud emas. Ba'zi moyilliklar (motivlar, maqsadlar) boshqalarga qaraganda kuchliroq va tez-tez uchraydi; boshqalar zaifroq va kamroq yangilanadi. Muayyan darajadagi motivatsion shakllanishlarni aktuallashtirishning kuchi va chastotasidagi farqlar qanchalik katta bo'lsa, motivatsion sohaning ierarxiyasi shunchalik yuqori bo'ladi.

Inson xatti-harakatlarining motivatsiyasi ongli va ongsiz bo'lishi mumkin. Demak, inson xulq-atvorini boshqaradigan ba'zi ehtiyojlar va maqsadlar u tomonidan tan olinadi, boshqalari esa tan olmaydi. Ko'pgina psixologik muammolar odamlar o'z harakatlari, harakatlari, fikrlari va his-tuyg'ularining sabablarini doimo bilishlari haqidagi fikrdan voz kechganimizdan so'ng o'z yechimini topadi. Darhaqiqat, ularning asl motivlari ular ko'rinadigan darajada bo'lishi shart emas.

Shaxsni shakllantirish

Shaxs - ijtimoiy shartlangan, tabiatan ijtimoiy aloqalar va munosabatlarda namoyon bo'ladigan, barqaror, shaxsning o'zi va atrofidagilar uchun muhim bo'lgan axloqiy harakatlarini belgilab beruvchi shunday psixologik xususiyatlar tizimiga qabul qilingan shaxs. shaxs tuzilishidagi temperament , xarakter, irodaviy fazilatlar, his-tuyg'ular, motivatsiya, ijtimoiy munosabatlar. Qobiliyatlar deganda insonning turli faoliyatdagi muvaffaqiyatini belgilovchi individual barqaror xususiyatlari tushuniladi. Temperament insonning boshqa odamlarga va ijtimoiy sharoitlarga munosabati bog'liq bo'lgan fazilatlarni o'z ichiga oladi. Xarakter insonning boshqa odamlarga nisbatan harakatlarini belgilaydigan fazilatlarni o'z ichiga oladi. Irodaviy fazilatlar maqsadlarga erishish istagiga ta'sir qiluvchi bir nechta maxsus shaxsiy xususiyatlarni qamrab oladi. Tuyg'ular va motivatsiya, mos ravishda, his-tuyg'ular va faoliyat uchun motivatsiyalardir. Ijtimoiy munosabatlar - odamlarning e'tiqodlari va munosabatlari.

Motiv - bu insonni maqsadlarga erishish uchun zarur bo'lgan har qanday harakatlarni bajarishga undashi mumkin bo'lgan ehtiyojning o'zi (bu holda ehtiyojni qondirish).

Insonning deyarli har qanday harakati uning ehtiyojlariga asoslanadi, ularning har biri o'ziga xos xususiyatga ega. Shuningdek, inson ehtiyojlari o'zgaruvchanlik bilan tavsiflanadi.

Bu shuni anglatadiki, yoshi, joylashuvi yoki ijtimoiy doirasi o'zgarishi bilan insonning ustuvorliklari, uning hozirgi paytda nimaga muhtojligi haqidagi qarashlari o'zgaradi.

Ehtiyojlarning ustuvorligi ham o'zgaradi - eng muhimi inson hayotining hozirgi holatiga, qarashlariga va mazmuniga eng mos keladi.

Bu inson hayotida motivlarning paydo bo'lishiga yordam beradi. Ehtiyoj insonni mehnatga yo'naltiruvchi va undaydigan eng muhim rag'batdir.

Motiv, motivatsiya, motivatsiya nima?

Motivlar ham salbiy, ham ishlashga undashi mumkin.

Agar birinchi holatda sabab norozilik bo'lsa, ikkinchisida, aksincha, taklif qilingan ishning bajarilishi.

Buning sababi nima bo'lishi mumkin?

• ehtiyoj;
• hissiyot;
• hislar;
• istaklar.

Shaxsning motivatsion-ehtiyoj sohasi inson hayoti davomida mavjud bo'lgan motivlarning butun majmuasidan shakllanadi.

Aynan shu soha insonning shaxsiyatini shakllantiradi, uning hayotiy tamoyillarini aks ettiradi, deb ishoniladi.

Motivatsiya - bu bir shaxs yoki butun guruhning maqsadlariga erishish uchun zarur bo'lgan harakatlarni rag'batlantiradigan jarayon.

Bu tushunchaning “motiv” tushunchasidan asosiy farqi uning noaniqligidadir. Bir tomondan, motiv insonga, uning harakatlariga, motivlari va niyatlariga ta'sir qiluvchi turli omillarning butun tizimidir. Boshqa tomondan, motiv inson faoliyatini qo'llab-quvvatlovchi jarayondir.

To'g'ri motivatsiya tufayli inson muayyan faoliyatning kamchiliklarini qoplashi mumkin.

Asosiy e'tibor harakatning muvaffaqiyati, maqsadga erishish va ehtiyojni qondirishga qaratilgan. Bu shuni anglatadiki, muvaffaqiyatning o'zi nafaqat qobiliyat, ko'nikma yoki to'plangan bilimga, balki motivatsiya kuchiga ham bog'liq bo'ladi.

Yuqori darajadagi motivatsiya insonni natijaga erishish uchun barcha sa'y-harakatlarni qilishga majbur qilishi mumkin. Qoidaga ko'ra, yuqori ishtiyoqli odamlar nafaqat ko'proq ishlaydi, balki o'z vazifalarini yanada muvaffaqiyatli bajaradilar.

Motivatsiya - bu shaxsga o'z motivlari orqali bevosita ta'sir qilish. Bunday ta'sirning asosiy maqsadi insonni harakatga va maqsadlarga erishishga undashdir.

Insonda qanday motivlar bo'lishi mumkin?

Insonning butun hayoti motivlarga asoslanadi. Aynan ular shaxsni yaratilgan maqsadlar sari olg'a siljitadi.

Motiv nima ekanligiga qarab, yakuniy maqsad ham farq qiladi.

Motivlar quyidagilar bo'lishi mumkin:

• turli manfaatlar;
• o'z-o'zini anglash va o'zini o'zi tasdiqlash;
• his-tuyg'ular va his-tuyg'ular;
• mas'uliyat;
• xalq oldidagi burch;
• moddiy rag'batlantirish.

Ammo shuni tushunish kerakki, motiv va ehtiyoj butunlay boshqa tushunchalardir. Motiv shaxsni yo'naltirilgan faoliyatga, ishni yakunlash va maqsadga erishishga undaydi. Bunday harakatlar insonga shaxs xarakterini beradi, uning harakat va faoliyatini umumiy fonda ajratib turadi.

Ehtiyoj esa odamni lahzalik istaklarini qondirish uchun harakat qilishga majbur qiladi, natijada u motivga aylanishi mumkin.

Motivatsion faoliyat nimani anglatadi?

Agar insonning maqsadga erishish jarayonini tahlil qilsak, zavqlanish nafaqat yakuniy natijani, balki harakatlarning o'zini ham olib kelishini tushunishimiz mumkin. Odatda odam o'zini takomillashtirishga qaratilgan aqliy yoki jismoniy faoliyat jarayonini yoqtiradi.

Faoliyat motivlari

1. Organik motivlar - insonning fiziologik ehtiyojlarini ta'minlash bilan bog'liq bo'ladi. Uning hayotini ta'minlash: ochlik, sovuqlik, o'zini o'zi saqlash hissi. Tabiiyki, inson birinchi navbatda aynan shu ehtiyojlarni qondiradi. Shuning uchun bunday motivlar eng kuchli hisoblanadi, chunki ular tananing funksionalligini va uning himoyasini ta'minlaydi.
2. Funktsional motivlar - shaxsning madaniy va ma'naviy o'sishini ta'minlaydi. Bu insonning o'zini o'zi rivojlantirish, turli muassasalarga tashrif buyurish, sport bilan shug'ullanish yoki insonning jismoniy va shaxsiy fazilatlarini yaxshilashga qaratilgan boshqa faoliyat bilan shug'ullanish istagi.
3. Moddiy motivlar - qulay yashash sharoitlari uchun zarur bo'lgan narsalarni olishga qaratilgan. Pul, hashamatli buyumlar yoki uy-ro'zg'or buyumlari.
4. Ijtimoiy motivlar - bu shaxsning shaxs sifatidagi faoliyati. Shaxsning ijtimoiy manfaatlarining jamiyatda namoyon bo'lishi. Maqom, shon-shuhrat va boshqalar.
5. Ma'naviy motivlar - bu motivlar funktsional motivlarga o'xshaydi, ammo ular insonning dinga va Xudoga bo'lgan istagini anglatadi. Ma'naviy to'yinganlik va xotirjamlikka erishish umidida tanadan va haqiqiy dunyodan ketish.

Ongli asosli motivlar

E'tiqod - bu, birinchi navbatda, insonning dunyoqarashiga, uning tamoyillari va hayot qoidalariga asoslangan motivlar. E'tiqod insonda ongli yoshidan boshlab, umrining oxirigacha shakllanadi. Biroq, inson tomonidan eng muhim deb tan olingan e'tiqodlar u bilan abadiy qoladi.

Qadriyat - bu insonning dunyoga munosabati. Uning shaxsiy tajribasi, bilimi va xarakteriga asoslangan muvozanatli tizimi. O'z qadriyatlarini shakllantirgan holda, inson o'z hayotidagi muayyan ob'ektlar, hodisalar va odamlarning ahamiyatini shakllantiradi.

Aynan qadriyat ongli motiv sifatida inson hayotiga yorqin rang-barang mazmun baxsh etadi. U yaratilishi mumkin:

Niyat insonning ongli ravishda qabul qiladigan qaroridir. Odatda, niyat ma'lum bir natijaga erishishga qaratilgan bo'lib, odamni aniq rejalashtirish va harakatga undaydi.

Hayotda motiv bo'lmasa, insonning shaxsiy qadriyatlari buziladi. Intilishlar, tamoyillar va demak, borliqning ma'nosi yo'qoladi.

Binobarin, insonning o‘z-o‘zini anglashi, tafakkurining tuzilishi faqat ularga olib keladigan harakat va motivlarni tahlil qilish orqaligina mavjud bo‘ladi.