Človeške potrebe so pogojne, mobilne, imajo virtualni značaj. Virtualnost potreb je v tem, da vsaka od njih vsebuje tudi drugega, trenutek samonegacije. Zaradi različnih pogojev za izvedbo, starosti, okolja, biološka potreba postane materialna, socialna ali duhovna, tj. se preoblikuje. V paralelogramu potreb (biološka potreba-material-socialno-duhovna) postane prevladujoča potreba tista, ki se najbolj ujema z osebnim smislom človekovega življenja, je bolje opremljena s sredstvi za njegovo zadovoljevanje, tj. tisti, ki je bolje motiviran.

Prehod iz potrebe v dejavnost je proces spreminjanja smeri potrebe od znotraj v zunanje okolje. V središču vsake dejavnosti je motiv, ki človeka k njej napelje, vendar ne more vsaka dejavnost zadovoljiti motiva. Mehanizem ϶ᴛᴏth prehoda vključuje: I) izbiro in motivacijo predmeta potrebe (motivacija je utemeljitev predmeta za zadovoljevanje potrebe); 2) pri prehodu iz potrebe v dejavnost se potreba preoblikuje v cilj in interes (zavestna potreba)

Na podlagi vsega navedenega pridemo do zaključka, da sta potreba in motivacija tesno povezani: potreba človeka spodbuja k aktivnosti, motiv pa bo vedno sestavni del dejavnosti.

Motiv človeka in osebnosti

motiv- ϶ᴛᴏ tisto, kar človeka spodbuja k dejavnosti, ga usmerja k zadovoljevanju določene potrebe. Motiv je odraz potrebe, ki deluje kot objektivna zakonitost, objektivna nujnost.

Motiv je lahko na primer tako trdo delo z navdušenjem in navdušenjem, kot protestno izogibanje bremenom.

Potrebe, misli, občutki in druge mentalne formacije lahko delujejo kot motivi. Hkrati notranji motivi niso dovolj za izvajanje dejavnosti. Treba je imeti predmet delovanja in povezati motive s cilji, ki jih posameznik želi doseči z dejavnostjo.
V motivacijsko-ciljnem področju se socialna pogojenost dejavnosti pokaže s posebno jasnostjo. Gradivo je objavljeno na spletnem mestu http: //

Spodaj [[Motivacijsko-potrebna sfera osebnosti|potrebno-motivacijska sfera Osebnost razumemo kot celoten sklop motivov, ki se oblikujejo in razvijajo v človekovem življenju. Na splošno je ta sfera dinamična, vendar so nekateri motivi relativno stabilni in, podrejeni drugim motivom, tvorijo tako rekoč jedro celotne sfere. V teh motivih se bo prebudila usmerjenost osebnosti.

Motivacija osebe in osebnosti

Motivacija -϶ᴛᴏ niz notranjih in zunanjih gonilnih sil, ki spodbujajo osebo, da deluje na določen, namenski način; proces motiviranja sebe in drugih za delovanje za doseganje ciljev organizacije ali osebnih ciljev.

Pojem "motivacija" je širši od pojma "motiv". Motiv, v nasprotju z motivacijo - ϶ᴛᴏ tisto, kar spada v subjekt vedenja, bo njegova stabilna osebna lastnost ϲʙᴏ, ki ga od znotraj spodbuja k izvajanju določenih dejanj. Pojem "motivacija" ima dvojni pomen: prvič, je sistem dejavnikov, ki vplivajo na človeško vedenje (potrebe, motivi, cilji, nameni itd.), in drugič, značilnost procesa, ki spodbuja in podpira vedenjsko aktivnost na določeno raven.

Na področju motivacije izstopajo:

• motivacijski sistem osebnosti je splošna (holistična) organizacija vseh motivacijskih sil dejavnosti, ki so osnova človekovega vedenja, ki vsebuje komponente, kot so potrebe, lastni motivi, interesi, nagoni, prepričanja, cilji, stališča, stereotipi, norme, vrednote. itd.;
• motivacija za dosežke - potreba po doseganju visokih rezultatov vedenja in zadovoljevanju vseh drugih potreb;
• Motivacija za samoaktualizacijo je najvišja stopnja v hierarhiji osebnostnih motivov, ki sestoji iz potrebe osebnosti po najbolj popolni realizaciji svojih potencialov, v potrebi po samouresničitvi.

Vredni cilji, dolgoročni načrti, dobra organizacija bodo neučinkoviti, če izvajalci ne bodo zainteresirani za njihovo izvajanje, tj. motivacija. Motivacija lahko nadomesti številne pomanjkljivosti pri drugih funkcijah, kot so pomanjkljivosti pri načrtovanju, šibke motivacije pa je skoraj nemogoče nadomestiti.

Uspeh v kateri koli dejavnosti ni odvisen le od sposobnosti in znanja, temveč tudi od motivacije (želje po delu in doseganju visokih rezultatov).Višja kot sta motivacija in aktivnost, več je dejavnikov (tj. nagnjenosti k uporabi).

Visoko motivirani posamezniki delajo več in tradicionalno dosegajo boljše rezultate v svojih dejavnostih. Gradivo je objavljeno na spletnem mestu http: //
Motivacija je eden najpomembnejših dejavnikov (poleg sposobnosti, znanja, veščin), ki zagotavlja uspešnost v dejavnosti. Gradivo je objavljeno na spletnem mestu http: //

Napačno bi bilo, če bi motivacijsko sfero osebe obravnavali le kot odraz celote njenih lastnih individualnih potreb. Potrebe posameznika so povezane s potrebami družbe, se oblikujejo in razvijajo v okviru njihovega razvoja. Nekatere potrebe posameznika lahko obravnavamo kot individualizirane družbene potrebe. V motivacijski sferi posameznika se tako ali drugače odražajo tako njegove individualne kot družbene potrebe. Oblika refleksije je odvisna od položaja, ki ga posameznik zaseda v sistemu družbenih odnosov.

motivacija

Motivacija -϶ᴛᴏ proces vplivanja na osebo, da bi jo z aktiviranjem določenih motivov spodbudil k določenim dejanjem.

Obstajata dve glavni vrsti motivacije:

• zunanji vpliv na osebo, da bi jo spodbudil k izvajanju določenih dejanj, ki vodijo do želenega rezultata. Ta tip spominja na trgovski posel: "Dam ti, kar hočeš, ti pa ugodiš moji želji";
• oblikovanje določene motivacijske strukture osebe kot vrste motivacije ima izobraževalni in izobraževalni značaj. Njeno izvajanje zahteva veliko truda, znanja, sposobnosti, vendar so rezultati boljši od rezultatov prve vrste motivacije.

Osnovni človeški motivi

Nastajajoče potrebe prisilijo človeka, da aktivno išče načine, kako jih zadovoljiti, postanejo notranje spodbude za dejavnost ali motivi. Motiv (iz lat. movero - v gibanju, potiskanje) - ϶ᴛᴏ tisto, kar premika živo bitje, za kar porabi ϲʙᴏu življenjsko energijo. Ker je nepogrešljiva "varovalka" vseh dejanj in njihovega "vnetljivega materiala", je motiv vedno deloval na ravni svetovne modrosti v različnih idejah o občutkih (ugodje ali nezadovoljstvo itd.) - motivi, nagnjenja, težnje, želje, strasti. , moč volje itd. d.

Motivi so lahko različni: zanimanje za vsebino in proces delovanja, dolžnost do družbe, samopotrditev itd. Tako lahko znanstvenika k znanstveni dejavnosti spodbudijo naslednji motivi: samouresničitev, kognitivni interes, samopotrditev, materialne spodbude (denarna nagrada), družbeni motivi (odgovornost, želja po koristi družbi)

Če se človek trudi opravljati določeno dejavnost, lahko rečemo, da ima motivacijo. Če je študent na primer priden pri študiju, je motiviran za študij; športnik, ki si prizadeva doseči visoke rezultate, ima visoko motivacijo za dosežke; želja vodje po podrejanju vseh kaže na prisotnost visoke stopnje motivacije za moč.

Motivi so ϶ᴛᴏ relativno stabilne manifestacije, lastnosti osebe. Na primer, če trdimo, da je določeni osebi lasten kognitivni motiv, mislimo, da bo imel v mnogih situacijah kognitivno motivacijo.

Motiva ni mogoče razložiti sam po sebi. Omeniti velja, da ga je mogoče razumeti v sistemu tistih dejavnikov - podob, odnosov, dejanj posameznika, ki sestavljajo splošno strukturo duševnega življenja. Njegova vloga je dati impulz in usmeriti vedenje proti cilju.

Motivacijske dejavnike lahko razdelimo v dva relativno neodvisna razreda:

• potrebe in nagoni kot viri dejavnosti;
• motivi kot razlogi, ki določajo smer vedenja ali dejavnosti. Gradivo je objavljeno na spletnem mestu http: //

Potreba je nujen pogoj za vsako dejavnost, sama potreba pa še ne more določiti jasne usmeritve dejavnosti. Na primer, prisotnost estetske potrebe v človeku ustvarja ϲᴏᴏᴛʙᴇᴛϲᴛʙpotapljaško selektivnost, vendar ϶ᴛᴏ še ne nakazuje, kaj točno bo oseba storila, da bi zadovoljila ϶ᴛᴏto potrebo. Morda bo poslušal glasbo, morda pa bo poskušal sestaviti pesem ali naslikati sliko.

Kakšna je razlika med potrebo in motivom? Pri analizi vprašanja, zakaj posameznik sploh vstopi v stanje aktivnosti, se kot vir aktivnosti obravnavajo manifestacije potreb. Če se preučuje vprašanje, čemu je namenjena dejavnost, zaradi katere so izbrana točno ta dejanja, dejanja, potem se najprej preučijo manifestacije motivov (kot motivacijski dejavniki, ki določajo smer dejavnosti oz. vedenje) Na podlagi vsega naštetega pridemo do zaključka, da potreba spodbuja k aktivnosti, motiv pa k usmerjeni dejavnosti. Gradivo je objavljeno na spletnem mestu http: //
Lahko rečemo, da je motiv motiv za dejavnost, ki je povezan z zadovoljevanjem potreb subjekta. Preučevanje motivov izobraževalne dejavnosti med šolarji je razkrilo sistem različnih motivov. Pomembno je omeniti, da bodo nekateri motivi glavni, vodilni, drugi pa stranski, sekundarni, nimajo samostojnega pomena in so vedno podrejeni vodilnim. Za enega študenta je lahko vodilni motiv učenja želja po pridobitvi avtoritete v razredu, za drugega - želja po visokošolski izobrazbi, za tretjega - zanimanje za samo znanje.

Kako nastajajo in razvijajo nove potrebe? Praviloma je vsaka potreba objektivizirana (in konkretizirana) na enem ali več predmetih, ki to potrebo lahko zadovoljijo, na primer estetsko potrebo je mogoče objektivizirati v glasbi, v procesu njenega razvoja pa tudi v poezija, tj že več predmetov jo lahko zadovolji. Posledično se potreba razvija v smeri povečanja števila objektov, ki jo lahko zadovoljijo; sprememba in razvoj potreb poteka skozi spreminjanje in razvoj predmetov, ki jim ustrezajo in v katerih so objektivizirane in konkretizirane.

Motivirati človeka pomeni vplivati ​​na njegove pomembne interese, ustvariti pogoje, da se uresniči v procesu življenja. Gradivo je objavljeno na spletnem mestu http: //
Velja reči, da mora oseba za ϶ᴛᴏgo vsaj: poznati uspeh (uspeh je ϶ᴛᴏ uresničitev cilja); da se zna videti v rezultatih svojega dela, se v delu uresničiti, začutiti svoj pomen.

Toda smisel človeške dejavnosti ni le v pridobivanju rezultata. Sama dejavnost je lahko privlačna. Osebi je lahko všeč proces izvajanja dejavnosti, na primer manifestacija telesne in intelektualne dejavnosti. Tako kot telesna dejavnost tudi duševna dejavnost človeku prinaša užitek in bo posebna potreba. Ko je subjekt motiviran s samim procesom dejavnosti in ne z njegovim rezultatom, potem ϶ᴛᴏ kaže na prisotnost procesne komponente motivacije. Proceduralna komponenta ima v učnem procesu zelo pomembno vlogo. Želja po premagovanju težav v izobraževalnih dejavnostih, preizkušanju ϲʙᴏ ter moči in sposobnosti lahko postane osebno pomemben motiv za učenje.

Ob vsem tem ima učinkovita motivacijska naravnanost organizacijsko vlogo pri določanju aktivnosti, še posebej, če njena proceduralna komponenta (t.j. proces aktivnosti) povzroča negativna čustva. V tem primeru pridejo v ospredje cilji, nameni, ki mobilizirajo človekovo energijo. Postavljanje ciljev, vmesnih nalog je pomemben motivacijski dejavnik, ki ga je vredno uporabiti.

Da bi razumeli bistvo motivacijske sfere (njeno sestavo, strukturo, ki ima večdimenzionalni in večstopenjski značaj, dinamiko) je izredno pomembno, da najprej razmislimo o povezavah in odnosih osebe z drugimi ljudmi, glede na to, da je ta sfera nastala tudi pod vplivom življenja družbe - njenih norm, pravil, ideologije, politikov itd.

Pomembno je omeniti, da je eden najpomembnejših dejavnikov, ki določajo motivacijsko sfero posameznika, pripadnost kateri koli skupini. Na primer, najstniki, ki jih zanima šport, se razlikujejo od vrstnikov, ki imajo radi glasbo. Ker je vsaka oseba vključena v številne skupine in v procesu njegovega razvoja število takšnih skupin raste, se seveda spreminja tudi njegova motivacijska sfera. Zato je treba nastanek motivov obravnavati ne kot proces, ki izhaja iz notranje sfere posameznika, temveč kot pojav, povezan z razvojem njegovih odnosov z drugimi ljudmi. Z drugimi besedami, spremembe motivov ne določajo zakoni spontanega razvoja posameznika, temveč razvoj njegovih odnosov in vezi z ljudmi, z družbo kot celoto.

Osebni motivi

Osebnostni motivi -϶ᴛᴏ potreba (ali sistem potreb) posameznika v funkciji motivacije. Notranji duševni vzgibi k aktivnosti, vedenju so posledica aktualizacije določenih potreb posameznika. Motivi dejavnosti je lahko zelo različno:

• organski - namenjeni zadovoljevanju naravnih potreb telesa in so povezani z rastjo, samoohranitvijo in razvojem telesa;
• funkcionalni - so zadovoljni s pomočjo različnih kulturnih oblik dejavnosti, na primer s športom;
• material - spodbujati osebo k dejavnostim, namenjenim ustvarjanju gospodinjskih predmetov, različnih stvari in orodij;
• socialni - povzročajo različne vrste dejavnosti, katerih cilj je zavzeti določeno mesto v družbi, pridobiti priznanje in spoštovanje;
• duhovne - so podlaga za tiste dejavnosti, ki so povezane s samoizboljšanjem osebe.

Organski in funkcionalni motivi skupaj tvorijo motivacijo za vedenje in delovanje posameznika v določenih okoliščinah in lahko ne samo vplivajo, temveč se spreminjajo drug na drugega.

Človeške potrebe se bodo prebudile v konkretnih oblikah. Ljudje se lahko zavedamo ϲʙᴏ in potreb na različne načine. Glede na odvisnost od ϶ᴛᴏgo se motivi delijo na čustvene - želje, želje, nagnjenja itd. in racionalno – težnje, interese, ideale, prepričanja.

Obstajata dve skupini medsebojno povezanih motivov življenja, vedenja in dejavnosti posameznika:

• posplošeno, katerega vsebina izraža subjekt potreb in posledično usmeritev aspiracije posameznika. Moč ϶ᴛᴏth motiva je posledica pomembnosti za človeka predmeta njegovih potreb;
• instrumentalni - motivi za izbiro načinov, sredstev, načinov za dosego ali uresničitev cilja, ne le zaradi stanja potreb posameznika, temveč tudi zaradi njegove pripravljenosti, razpoložljivosti možnosti za uspešno delovanje za doseganje ciljev, zastavljenih v teh pogojih.

Obstajajo tudi drugi pristopi k klasifikaciji motivov. Na primer, glede na stopnjo družbenega pomena ločimo motive širokega družbenega načrta (ideološke, etnične, poklicne, verske itd.), skupinskega načrta in individualno-osebne narave. Obstajajo tudi motivi za doseganje cilja, izogibanje neuspehom, motivi za odobravanje, pripadnost (sodelovanje, partnerstvo, ljubezen)

Motivi človeka ne spodbujajo le k delovanju, temveč dajejo njegovim dejanjem in dejanjem osebni, subjektivni pomen. V praksi je pomembno upoštevati, da ljudi, ki izvajajo dejanja, ki so enaka po obliki in objektivnih rezultatih, pogosto vodijo različni, včasih nasprotni motivi, svojemu vedenju in dejanjem pripisujejo različne osebne pomene. V ϲᴏᴏᴛʙᴇᴛϲᴛʙ in pri podatkih bi morala biti ocena dejanj različna: moralna in pravna.

Vrste osebnostnih motivov

TO zavestno utemeljenih motivov mora vključevati vrednote, prepričanja, namere.

vrednost

vrednost- ϶ᴛᴏ je pojem, ki se v filozofiji uporablja za označevanje osebnega, družbeno-kulturnega pomena določenih predmetov in pojavov. Osebne vrednote tvorijo sistem njegovih vrednostnih usmeritev, elementov notranje strukture osebnosti, ki so zanjo še posebej pomembni. Te vrednotne usmeritve so osnova zavesti in aktivnosti posameznika. Vrednota je osebno obarvan odnos do sveta, ki nastaja na podlagi ne le znanja in informacij, temveč tudi lastne življenjske izkušnje. Vrednote dajejo smisel človeškemu življenju. Vera, volja, dvom, ideal so v svetu človeških vrednostnih usmeritev trajnega pomena. Vrednote so del kulture, pridobljene od staršev, družine, vere, organizacij, šole in okolja. Kulturne vrednote so splošno razširjena prepričanja, ki določajo, kaj je zaželeno in kaj je prav. Vrednosti so lahko:

• vase usmerjeni, ki zadevajo posameznika, odražajo njegove cilje in splošen pristop do življenja;
• usmerjeni od drugih, ki odražajo želje družbe glede odnosa med posameznikom in skupinami;
• orientirani z okoljem, ki poosebljajo ideje družbe o želenem odnosu posameznika do njegovega ekonomskega in naravnega okolja.

Prepričanja

Prepričanja -϶ᴛᴏ motivi praktične in teoretične dejavnosti, utemeljeni s teoretičnim znanjem in celotnim svetovnim nazorom osebe. Človek na primer postane učitelj ne le zato, ker ga zanima predajanje znanja otrokom, ne le zato, ker rad dela z otroki, ampak tudi zato, ker dobro ve, koliko je pri ustvarjanju družbe odvisno od vzgoje zavesti. Gradivo je objavljeno na spletnem mestu http: //
To pomeni, da se je za svoj poklic odločil ne le zaradi zanimanja in nagnjenosti k njemu, temveč tudi zaradi svojih prepričanj. Globoko utemeljena prepričanja se ohranjajo skozi vse življenje osebe. Prepričanja so najbolj posplošen motiv. Poleg tega, če sta posploševanje in stabilnost značilni lastnosti osebnostnih lastnosti, potem prepričanj ne moremo več imenovati motivi v sprejetem pomenu besede. Bolj kot je motiv posplošen, bližje je osebnosti.

Namera

Namera- zavestno sprejeta odločitev za dosego določenega cilja z jasno predstavo o sredstvih in metodah delovanja. Tukaj se združita motivacija in načrtovanje. Namera organizira človeško vedenje.

Obravnavane vrste motivov zajemajo le glavne manifestacije motivacijske sfere. V resnici je toliko različnih motivov, kolikor je možnih odnosov med človekom in okoljem.

Sčasoma postanejo vodilni motivi človeškega vedenja tako značilni za človeka, da se spremenijo v lastnosti njegove osebnosti:

Motivacija za uspeh

Motivacija za izogibanje neuspehu

motiv moči,

Altruizem (motiv za pomoč),

agresivni motivi,

Motiv znanja in drugo.

Prevladujoči motivi začnejo vstopati v jedro človekovega značaja. Kot jedrska lastnost vplivajo na vedenje nasploh in vplivajo na oblikovanje drugih duševnih lastnosti.

Na primer, samospoštovanje osebe in značilnosti njegove slike sveta so odvisne od narave prevladujočih motivov. Eksperimentalno je dokazano, da so ljudje, ki so naravnani na uspeh, bolj nagnjeni k oblikovanju realne, znanstvene slike sveta in imajo tudi bolj objektivno samoocenjevanje. Ljudje, ki so motivirani, da se izognejo neuspehu, imajo pogosto nerealno, fantastično sliko sveta, hkrati pa imajo precenjeno ali podcenjeno samopodobo.

Po drugi strani pa je stopnja človekovih zahtev odvisna od samozavesti posameznika. Če je samopodoba precenjena, je običajno precenjena tudi raven zahtev (pričakovanja od življenja). To se zgodi, ker posameznik na primer precenjuje svoje sposobnosti, zato domneva, da bodo njegova dejanja povzročila visoko kakovost in količino rezultata. V primeru nizke samopodobe se zgodi ravno nasprotno: človek podcenjuje svoj potencial, upa na manj. Tako lahko prevladujoči motivi kot temeljna značilnost skozi samospoštovanje vplivajo na raven posameznikovih zahtev.

Motiv pripadnosti

Obstaja tako pomemben in - lahko bi rekli - medsektorski motiv vedenja, kot je motiv pripadnosti (želja po komunikaciji). Ta motiv se kaže na tri načine:

To je samo potreba po občasnih pogovorih (potreba po klepetu, tudi če je prazen),

To je vzpostavljanje odnosov, stikov (potreba po občutku povezanosti z drugimi ljudmi),

Motiv pripadnosti je pri ljudeh veliko bolj izrazit kot pri živalih. Zaradi razvoja človeškega uma lahko načrtuje odnose, se postavlja na mesto drugega itd.

Motiv moči

Zanimiv in pomemben motiv je motiv moči - stabilna in jasno izražena želja osebe, da ima ljudi podrejene sebi, torej tiste, ki jih je mogoče prisiliti v nekaj.

G. Murray: motiv moči je težnja po nadzoru družbenega okolja, vključno z ljudmi, da se vpliva na vedenje drugih ljudi na različne načine, vključno s prepričevanjem, prisilo, sugestijo, omejevanjem, prepovedjo itd.

D. Veroff je verjel, da je motivacija moči razumljena kot želja in zmožnost prejemanja zadovoljstva od nadzora nad drugimi ljudmi. Znaki človekovega motiva, moči so izražene čustvene izkušnje, povezane z zadrževanjem ali izgubo psihološkega ali vedenjskega nadzora nad drugimi ljudmi. Drug znak motiva moči je zadovoljstvo ob premaganju druge osebe v neki dejavnosti ali žalost zaradi neuspeha.

Številni znanstveniki menijo, da oseba z izrazitim motivom moči neradi uboga druge. Vendar pa je mogoče trditi, da življenje kaže, da se ljudje z izrazitimi motivi za oblast zlahka organizirajo v hierarhiji med seboj (tipičen primer je vojska). Človeku z izrazitim motivom za oblast tega nikoli ni dovolj, vedno se je pripravljen dvigniti na naslednjo stopničko, hkrati pa lahko zelo rado uboga drugega vodjo, čigar mesto zaseda.

Nekateri privrženci Z. Freuda so motiv moči razglasili za enega glavnih motivov človekovega družbenega vedenja. A. Adler je verjel, da želja po superiornosti, popolnosti in družbeni moči kompenzira naravne pomanjkljivosti ljudi, ki se soočajo s tako imenovanim kompleksom manjvrednosti.

E. Fromm je kot predstavnik neofrojdizma oblikoval, da je psihološko moč ene osebe nad drugimi ljudmi okrepljena na več načinov:

Priložnost nagrajevanja ljudi

Sposobnost kaznovanja ljudi

Sposobnost, da jih prisili k izvajanju določenih dejanj,

Sposobnost postavljanja lastnih pravil obnašanja.

Motiv moči ima tudi biološki pomen, torej lahko temelji na prirojenem nagon vodje čopora. Prisotnost vodje tropa je močna konkurenčna prednost, zato ima biološki pomen. Čopor kot bojna enota, ki ga vodi vodja, je imel večjo verjetnost, da bo preživel kot trop brez vodje ali s šibkim vodjo. Vodja organizira, načrtuje, razdeli vloge.

Prosocialni motivi

Prosocialno vedenje - altruistična dejanja, ki so usmerjena v dobrobit drugih ljudi, jim pomagajo. Takšno vedenje je raznoliko po svojih značilnostih in sega od preproste vljudnosti do resne dobrodelnosti.

Včasih prosocialno vedenje povzroči veliko škodo človeku samemu, včasih se konča s samopožrtvovanjem.

Z altruističnim vedenjem se skrb za druge izvaja po lastnem prepričanju, brez kakršnega koli preračunavanja ali pritiska od zunaj. V smislu pomena je to vedenje nasprotje agresije.

Agresivni motivi

Agresija je kompleksen in večplasten pojav. Pogosto ločimo motivirano agresijo in nemotivirano. Razlika med temi vrstami agresije je v stopnji dokaznosti motivov.

Oseba ima dve različni motivacijski nagnjenji, povezani z agresivnim vedenjem:

Nagnjenost k agresiji

Težnja je po upočasnitvi.

Nagnjenost k agresiji je težnja posameznika, da številne situacije in dejanja ljudi ocenjuje kot ogrožajoče in želja, da se nanje odzove z lastnimi agresivnimi dejanji. Zatiranje agresije - individualna nagnjenost k oceni lastnih agresivnih dejanj kot nezaželenih in neprijetnih, kar povzroča obžalovanje in obžalovanje.

Literatura

Maklakov A. G. Splošna psihologija. Sankt Peterburg: Peter, 2001. Sistem človeških odnosov do biti, značilne značilnosti odnosa do določenih vidikov bivanja. Najpogosteje se uporablja kot značilnost odnosov z drugimi ljudmi. Čeprav se značaj lahko manifestira na primer v odnosu do sebe, dela, domovine, živali, knjig, družbenih procesov. Znak je psihološka tvorba, ki vključuje čustvena stališča osebe do tipičnih življenjskih situacij, ki so se utrdile v procesu življenja, in stereotipe kognitivnih in vedenjskih vzorcev odzivanja na te situacije.

Kako motiv določa posebnosti človeške osebnosti: o raznolikosti motivov človekovega delovanja

Ljudje se ne razlikujejo le po značajskih lastnostih, značilnostih čustvene sfere, pogledih na svet okoli sebe, temveč tudi po motivaciji vedenja.

Obstaja veliko motivov, ki določajo vedenje ljudi. Včasih je isto dejavnost posledica različnih motivov. Spomnimo se junakov Čehovove zgodbe "Otroci": otroci v zgodbi igrajo loto in vsak otrok to počne, voden po svojih motivih in potrebah. Vsak ima svoj interes za igro: nekdo igra za denar, nekdo zaradi navdušenja (stremi k zmagi, da bi zabaval svoj ponos), nekdo zaradi procesa, nekdo pa je potopljen v aritmetiko igre in uživa v tem, koliko številk je na svetu. Enako se dogaja v svetu odraslih - zdi se, da vsi v bistvu živimo po istem vzorcu: hodimo v službo, se poročimo in se poročimo, imamo otroke, se oblačimo, komuniciramo z ljudmi okoli sebe, a to počne vsak. , ki zasleduje lastne cilje, želi zadovoljiti le tiste potrebe, ki so zanj najpomembnejše. Za nekatere je delo priložnost za dober denar, za nekatere pa priložnost, da dobijo priznanje drugih, nekdo se poroči iz ljubezni, nekdo pa zaradi udobja.

Ne pozabite, da moramo pri komunikaciji z različnimi ljudmi upoštevati njihove različne življenjske cilje in motive ljudi. Zahvaljujoč našemu poznavanju glavnega motiva osebe bomo lahko pravilno izbrali pristop do njega, se naučili komunicirati z njim tako, da mu bomo ugajali.

Kako ugotoviti, po katerem motivu se človek vodi? Samo opazovati ga morate, poskušati določiti njegove interese, videti njegov življenjski cilj. To je lahko zelo preprosto: takoj lahko na primer ugotovimo ljudi, ki so požrešni in pohlepni po strasti do denarja in materialnih vrednot; ljudje, ki stremijo k prepoznavnosti drugih – v skladu s svojo željo, da so nenehno na očeh in pritegnejo pozornost vseh. Toda zavistnih ljudi in ljudi, ki živijo v nenehnem strahu, ni tako enostavno ugotoviti z enim opazovanjem. Morate poslušati, o čem človek govori, ugotoviti, o čem sanja, poskusiti začeti iskren pogovor z njim - in šele takrat boste razumeli in ugotovili, kako ta oseba živi, ​​po čem si prizadeva. Šele po tem boste lahko pravilno izbrali ustrezno taktiko za komunikacijo s to osebo, da ga ne bi užalili ali padli pod njegov vpliv.

Pravilo #36

Motiv dobička: Želim postati bogat

Eden najpogostejših človeških motivov je motiv dobička, motiv dobička. Nekateri ljudje živijo, delujejo, delajo dobra in slaba dejanja samo z enim namenom - za prejemanje materialnih nagrad. Vse ocenjujejo s stališča "donosno - ne dobičkonosno": delo mora biti visoko plačano, komunikacija z drugimi mora biti koristna.

Kako opredeliti osebo, ki živi, ​​ki jo vodi motiv dobička? Takšno osebo je enostavno izračunati, če poskušate analizirati krog njegovih interesov. Takšni ljudje so praviloma materialisti od konic do korenin las. Vse merijo denarno (številčno). Na primer, dobra služba je tista, kjer lahko dobro zaslužiš, dober prijatelj je tisti, ki lahko posodi, kar lahko pomaga pri karierni rasti. Glavna vrednota teh ljudi je denar. Končni cilj je obogateti.

Takšni ljudje živijo v materialnem svetu in niso vedno zanimivi sogovorniki, saj je krog njihovih interesov omejen le na materialni svet. Radi se pogovarjajo o temah: trgovine, oblačila, kdo koliko dobi, kakšnega slabega šefa imajo – zadnjič so si dvignili plače pred pol leta. Zelo so ljubosumni na finančno rast svojih znancev, ne prenašajo, ko se drugi hvalijo z njihovimi delovnimi uspehi in dobičkonosnimi posli.

Kako ga pravilno kontaktirati? Če je v vašem interesu ohraniti stik z osebo, katere obseg interesov je omejen na materialne vrednote, se morate držati naslednjih pravil. Najprej se boste morali sporazumevati v jeziku denarja: biti morate kompetentni (ali se vsaj pretvarjati, da nekaj razumete) glede tega, kje, kaj in koliko. Glavne teme za pogovor s takšnimi ljudmi so vse, kar je povezano s služenjem in porabo denarja. Z zanimanjem se bodo pogovarjali o trenutnih razprodajah in velikih popustih (zelo hvaležni bodo, če jim boste povedali, kje lahko kupite kaj ceneje).

Komunikacija s takšnimi ljudmi vedno vključuje podvodne grebene: če se oseba z materialnimi interesi zanima za vas, postane še posebej pozorna na vas, bodite prepričani, da želi nekaj dobiti od vas. Takšni ljudje praviloma zelo pravilno izbirajo svoje znance: vodi jih isti motiv dobička. Zato verjetno ne bodo samo komunicirali z vami in zapravljali svoj dragoceni čas za vas.

Toda v komunikaciji z njimi so tudi prednosti: so precej praktični, imajo dobre povezave. Znali vam bodo dobro svetovati, kako in kje lahko dostojno zaslužite, razen če si ne boste zavzeli svojega mesta na soncu.

Pravilo #37

Motiv za priznanje drugih: Želim biti cenjen

Nekateri si prizadevajo pridobiti priznanje drugih, zlezejo iz svoje kože, da bi bili opaženi. Zelo pogosto ljudje te vrste zase izberejo javne poklice - igralec, TV voditelj, novinar. Zelo redko delajo kot pisarniški uslužbenci ali preprosti učitelji.

Kako izračunati osebo, ki si prizadeva za splošno priznanje? To so precej svetle osebnosti, zelo impulzivne in ranljive. Zelo radi imajo družbo in praviloma imajo raje velika in hrupna podjetja, vedno si prizadevajo biti v središču pozornosti. Če niso izbrali nobenega ustvarjalnega ali javnega poklica, potem ostaja njihova potreba po pozornosti drugih glavna. Na vse možne načine poskušajo pritegniti pozornost nase: na primer organizirajo korporativne dogodke, pripravljajo govore za rojstni dan zaposlenih, jih poskušajo z nečim presenetiti, vsakdanje življenje spremenijo v praznik. V skladu s tem od drugih pričakujejo visoko oceno svojih dejavnosti. Najpomembnejša pohvala za umetnika katere koli velikosti je bis: ko te drugi prosijo, da ponoviš del »performansa«.

Takšni ljudje so v podjetju nepogrešljivi: spretno pripravijo možnosti za prosti čas za vsakogar, poskušajo rešiti neuspešno zabavo. Vendar z njimi ni lahko komunicirati. Ne pozabite, da imate pred seboj zelo ranljive narave: vaša nepazljivost ali kritična pripomba bo obravnavana kot žalitev.

Če želite spremeniti predlog svojega spremljevalca (npr. oseba, ki jo vsi v podjetju spoštujejo in cenijo, je predlagala preživetje toplega poletnega večera v enem od trendovskih klubov v vašem mestu, in se vam zdi, da bi ob tako lepem vremenu bolje se sprostite v naravi), ne delajte tega v ostrih in ostrih oblikah: ne uporabljajte fraz, kot so: "Ali si omamljen???" Samo taktično ponudite svojo možnost: "Vaša ponudba je vsekakor zelo privlačna, a predstavljajte si, kako super se bomo odpeljali nekje v naravi." Bodite pripravljeni na dejstvo, da bo tudi v tej obliki vaša različica zavrnjena in kritizirana. V tem primeru se ne bi smeli vzpenjati po divjanju, da ne bi komurkoli pokvarili razpoloženja. Najbolje je, da se umaknete, saj ste predhodno obljubili vse člane skupine, da bodo jutri zagotovo prisluhnili vašemu mnenju.

Pravilo #38

Motiv zanimanja: Želim uživati ​​v svojem delu

Ljudje, ki živijo po načelu "zanimivo - ni zanimivo", so praviloma precej vsestranske in razvite osebnosti. Na prvo mesto ne postavljajo denarja in slave zase, temveč svoj interes. Prav ti ljudje pri svojem delu dosegajo resne uspehe, saj jih navdušuje proces dela in ne nagrada ali pozornost drugih.

Med takšnimi zelo pogosto naletimo na deloholike - ljudi, ki so sposobni delati dan in noč, in to ne zaradi morebitnega povečanja, ne zaradi velikega bonusa ob koncu meseca, ampak preprosto zato, ker jih res zanima. Uživajo v svojem delu in rezultatih svojega dela. Enako načelo velja zanje pri izbiri prijateljev: raje komunicirajo le s tistimi ljudmi, ki jih pritegnejo s svojo sposobnostjo vodenja pogovora, s svojimi osebnimi lastnostmi, od komunikacije ne pričakujejo nič drugega kot komunikacija.

Ko se ukvarjate z njimi, si morate zapomniti eno stvar: nehali bodo govoriti takoj, ko vam bo postalo dolgčas, takoj ko bo zmanjkalo tem za zanimiv pogovor. Zato, če želite takšnega sogovornika obdržati dlje, poskusite biti v pogovoru drugačen: zamenjajte teme, zamenjajte lastne maske, poskusite sogovornika zanimati. To ni lahko. Z njimi lahko nadaljujete pogovor zaradi spletke, ki je nastala v pogovoru. Na primer, med pogovorom lahko namigujete, da se želite z njim pogovoriti o nečem pomembnem, s tem ga boste zaintrigirali, on pa bo imel željo po komunikaciji z vami. Lahko namignete, da mu želite povedati kakšno skrivnost. Seveda morate imeti pripravljeno tako pomembno temo pogovora kot skrivnost, sicer boste sogovornika preprosto razočarali.

Z njimi je zelo enostavno začeti pogovor, saj vsi novi ljudje vzbujajo njihovo zanimanje, vedno jim je zanimivo komunicirati z novo osebo, ugotoviti, kaj živi in ​​v čem uživa.

Nekateri ljudje v tej kategoriji so navajeni uživati ​​samo v zabavi, njihovo življenje je le užitek in zabava. Takih ljudi ne privlači delo, družbeno koristna dejanja, želijo si samo ugoditi. Seveda takšno življenjsko načelo ljudi spremeni v sebične in lene zapravljalce življenja, postanejo vulgarni in pogosto pozabijo na moralo v iskanju zabave. Ko opustijo določeno vrsto poklica, se postopoma začnejo degradirati, komunikacija z njimi postane dolgočasna in nima informativne vrednosti.

Pravilo #39

Motiv zavisti: Želim biti boljši od drugih

Zavist pogosto povzroči sovražen odnos do ljudi, ki so uspeli nekoliko več kot mi. Včasih je zavist dobra spodbuda za samoizpopolnjevanje. Če človek želi biti boljši od drugih, to pomeni, da želi napredovati, želi postati boljši, kot je.

Najti zavistne osebe ni vedno lahko. Ljudje, ki jih vodi zavist, so ponavadi zelo zaprti. Poskušajo ne oglašati lastnih podvigov in vrlin, da ne bi povzročili zavisti drugih. Svoje lastne dosežke in dosežke svojih sodelavcev natančno analizirajo s kirurgovsko natančnostjo in posledično ostajajo nezadovoljni sami s seboj. Njihova značilnost je ponavljanje že doseženih uspehov okoliških ljudi. Zelo pogosto nakupe opravijo šele potem, ko je nekdo iz njihovega okolja že postal njihov srečni lastnik.

Na primer, zavistna ženska kupi minkov plašč samo iz zavisti, da ima sosed že kaj takega, od moža zahteva denar, da kupi enake semišaste škornje kot njen šef. Zavisten moški lahko precej pogosto zamenja avto, službo ali celo ženo samo zato, ker ima po mnenju prijatelja veliko boljši avto, službo in ženo.

V pogovoru z zavistnimi ljudmi jih ne dražite - ne govorite o svojih nakupih, pridobitvah, o svojem obetavnem delu. Ne boste slišali želene pohvale in iskrenega veselja za svoje uspehe, vaš sogovornik z zelenkastim obrazom vas bo sunkovito poslušal z edino željo - nekam pobegniti. Najbolje je ceniti njihove uspehe in se veseliti njihovih novih pridobitev. Sogovornika torej uredite sami - v vaši družbi mu bo zelo všeč in udobno. Ne pozabite, da so zavistni ljudje samojedi, po vašem pogovoru bodo zagotovo našli predmet zavisti: zavidali bodo tisto, v čemer ste bolj uspešni.

Zavistni ljudje radi ogovarjajo in govorijo o dosežkih drugih ljudi - to počnejo s prikritim slavoljubjem in pogosto vidijo univerzalno krivico, ulov v uspehu drugih. Napredovanje sodelavca je zanje prava stresna situacija, vedno se tolažijo z mislijo: "Jaz bi moral biti na njegovem mestu."

Pravilo #40

Motiv sramu: nočem biti posmeh

Ljudje, ki jih vodi motiv sramu, so praviloma zelo omejeni v komunikaciji in izjemno negotovi. Bojijo se priti v smešno situacijo, postati posmeh, videti smešno.

Vsa svoja dejanja podrejajo le enemu cilju – ne povzročati smeha drugih. Njihovi kompleksi in strah jih zelo pogosto naredijo izjemno ranljive. Zdi se jim, da povsod pritegnejo pozornost drugih ljudi, kar je zanje izjemno neprijetno. Trudijo se, da ne izstopajo med množico ljudi, oblačijo se zelo diskretno, ne govorijo na javnih srečanjih, saj se bojijo, da bo njihov nastop najbolj nesrečen. Strah pred napako jih spremeni v potlačene ljudi, ki se ne znajo dostojno obnašati v družbi. Vedno so zelo natančni in točni, saj se bojijo, da bi zamuda pritegnila pozornost drugih na svojo osebo, so zmerno vljudni in ustrežljivi do drugih. Lahko ostanejo v senci, tudi če imajo izjemne talente.

Nekaj ​​nasvetov za ravnanje s to vrsto oseb: Prvič, ne poskušajte jih prisiliti, da se odprejo, to naj storijo po lastni volji. Strah jim ne bodo pomagale premagati ostre zahteve in despotski ukazi, ampak mehki, prijazni nasveti. Ko komunicirate z njimi, poskušajte izključiti zlonamerno in sarkastično posmehovanje z njimi, zlasti v prisotnosti neznancev. V takih primerih so zelo izgubljeni, zardeči, sramežljivi in ​​vam ne znajo odgovoriti. Zaradi takšnega zasmehovanja imajo globoko duhovno rano in se bodo v prihodnosti poskušali izogniti komunikaciji z vami. Takšni ljudje ne marajo, ko njihovi sogovorniki opozarjajo nase - preglasno govorijo, gestikulirajo, se glasno smejijo. Zdi se jim, da so tudi oni v središču pozornosti, to jih tudi zelo prestraši, izgubijo se, če se z njimi začnejo pogovarjati v pretirano gneči – v javnem prevozu, v dvigalu. Zanje je idealen sogovornik zelo umirjena, zmerno zgovorna, precej skromna oseba. Svoje prijatelje izbirajo kot oblačila - da ne bi pritegnili pozornosti drugih.

V pogovoru so lahko precej dolgočasni in nezanimivi, a le, če jim vsaj ena oseba v družbi ni poznana. Znajo se odpreti v družbi dobronamernih, zaupanja vrednih ljudi, ki jih poznajo že dolgo. Pomembno si je zapomniti, da jim pri komunikaciji z njimi ni treba posvečati preveč pozornosti, tega jim ni všeč, veliko bolj jih bo zanimalo vaše podjetje, če poveste kaj zanimivega o sebi, o svoji življenjski izkušnji. . Zanje so zgodbe tujcev priložnost, da izkusijo doslej neznane dogodivščine, obiščejo tiste dežele, v katerih nikoli niso bili in se zaradi lastne plašnosti verjetno ne bodo nikoli zbrali.

Pravilo #41

Motiv strahu: strah pred težavami

Želja po izogibanju težavam je povsem običajna človeška želja. Nekateri pa so v nenehnem strahu in tesnobi zase in za svoje življenje, saj se bojijo vnaprej v katero koli zgodbo.

Čehov ima demonstrativnega junaka - šolskega učitelja Belikova ("Človek v zadevi"), ki se boji vsega. Strah nastane zaradi hrupa v razredu, slabega vremena, zarot učiteljev. Zdi se, da so takšni ljudje vedno vnaprej pozavarovani in se poskušajo zaščititi pred morebitnimi težavami. Bojijo se zboleti, zato tudi v sončnem vremenu, kot Čehovljev junak, nosijo topla oblačila in nepremočljive čevlje. S seboj vzamejo dežnik, tudi če je zunaj sončno in vremenska napoved ne obeta dežja. Bojijo se, da bi nekam zamujali, zato že vnaprej zapustijo hišo. Če jim kaj ne gre po načrtih, jih pogosto panika in ne vedo, kako se obnašati. Zanje je vsaka izredna situacija zelo močan stres.

Komunikacija s takšnimi ljudmi je izjemno neprijetna - druge okužijo z lastnim strahom. Če je v vašem okolju takšna oseba, poskusite zmanjšati njegov vpliv na vas, poskusite ne podlegati njegovim strahom. Prav ti ljudje so prvi, ki sejejo paniko na potapljajoči se ladji, študente, ki opravljajo izpit, okužijo s paničnim strahom pred učiteljem. Njihovo večkratno pozavarovanje vam lahko povzroči strah: "Kaj pa, če je izpraševalec res tako strašljiv, da je izpit nemogoče opraviti brez dobre priprave in priročnih varalk." Pravzaprav se strahom nagnjeni ljudje najlažje prebijejo skozi stresno situacijo tako, da svoje strahove delijo z drugimi, zato so mojstri pri pogrevanju stvari. Najboljši izhod iz takšne situacije je preprosto oditi na drug kraj in ne poslušati osebe, ki je podvržena strahom, da se ne bi okužila z njimi.

V nestresnih situacijah lahko mirno komunicirate s takšno osebo: ne smete se mu smejati, zabavajte se z njegovo strahom. Njegovo pozavarovanje je edini možni način obstoja brez stresa, ko bo zagotovo prepričan, da je pripravljen na vse težave. Dežnik v sončnem vremenu, naučen izpit in dodatne varalke so le način, da se zaščitite pred morebitnimi živčnimi pretresi.

Pravilo #42

Motiv stremljenja k lahkemu življenju: nočem se obremenjevati

Človek, ki si na vse možne načine prizadeva olajšati si življenje, je po naravi pravzaprav len. Takšne ljudi prestraši sama možnost zapletov, poskušajo se izogniti težavam.

Težav se v bistvu ne bojijo, preprosto se ne želijo truditi, da bi jih rešili, zato poskušajo predvideti možnost težavne situacije in se ji pravočasno izogniti. Vse, kar potrebujejo v življenju, je minimalen niz težav. Pri delu in v komunikaciji se trudijo čim manj motiti. Če obstaja priložnost za brezplačno, je ne bodo obotavljali uporabiti. Kot primeren zaslužek za kos kruha izberejo neprašno, povprečno plačano in, kar je najpomembneje, varno in nekrizno področje dejavnosti: postanejo srednji menedžerji, navadni pisarniški delavci. Prijatelji so izbrani po načelu: varni in neproblematični, to je, glavno je, da jih je treba čim manj prositi za pomoč. Njihovo življenjsko načelo je želja po stabilnosti: zelo se bojijo sprememb, saj vsaka sprememba vključuje dodatne stroške energije.

V prijateljstvu ti ljudje niso vedno zanesljivi. Če jih prosite za pomoč, ni 100% zagotovila, da vam bo prijatelj pomagal. Lažje se bo skliceval na lastno zaposlitev, na nerešljive probleme in stvari, ki jih čaka veliko dela. Ne pozabite, da če resnično cenite svoj odnos, potem takšnih ljudi ne bi smeli motiti in jih obremenjevati s svojimi osebnimi težavami. Kar zadeva reševanje lastnih težav, bodo z veseljem sprejeli vašo pomoč brez zadržkov in pretirane skromnosti.

Takšni ljudje se običajno zabavajo na enake, že preizkušene načine – obiščejo samo eno restavracijo, gredo vedno v isto letovišče, gredo v isti nočni klub. Lažje je: na mestu, kjer so bili večkrat, se počutijo kot ribe v vodi. Najverjetneje jih ne boste mogli prepričati, naj spremenijo vrsto počitnic ali eksperimentirajo in namesto običajnega kluba obiščejo novega, v katerem še nikoli niso bili. Soglasje lahko dobite le, če svojemu spremljevalcu obljubite, da bo rešil vse možne težave.

Pravilo #43

Motiv za ločitev od »sive mase«: nočem biti kot vsi drugi

Ljudje, ki so svoj obstoj podredili motivu ločitve od »sive mase«, so praviloma zelo bistre in izjemne osebnosti, ki so nagnjene k nezaslišanemu in kljubovalnemu vedenju. Vedno si prizadevajo izstopati iz množice s svojim videzom in manirami.

Te ljudi boste opazili takoj. Svojo okolico pogosto šokirajo s svojim videzom: dekleta uporabljajo ultra svetla ličila ali jih sploh ne uporabljajo, moški si poraščajo lase ali si obrijejo glavo. Prezirajo tipične vrste rekreacije, ki jih imajo raje vsi drugi, in se poskušajo sprostiti le na najbolj izvirnih mestih. Takšni ljudje imajo praviloma negativen odnos do velikih množic ljudi, kjer se lahko izgubijo. Ponavadi zase izberejo kakšen eksotičen ali redek poklic, na primer učenje kitajščine ali delo sommelierja.

Z njimi ni lahko komunicirati. Ti ljudje so na nek način snobi: poskušajo komunicirati samo z ljudmi, ki so tudi zelo izvirni in nestandardni. Njihovo pozornost lahko pritegnete tako, da poveste nekaj res zanimivega, trendovskega, nenavadnega. Radi so presenečeni, zato bodite pripravljeni na nekaj neverjetnih, nezaslišanih novic naenkrat. Zanikajo tradicije in vse klasično. Zato, če se vaši okusi močno razlikujejo, je bolje, da o odvisnostih in preferencah sploh ne govorimo. Vaš sogovornik verjetno ne bo cenil močne ljubezni do katere koli priljubljene skupine. Glasbeni in literarni interesi izvirnikov temeljijo na načelu: poslušam tisto, kar je drugim ljudem, ki me ne morejo razumeti, nedostopno. Praviloma so oboževalci kakšne neznane skupine, ne znanega »popa«, berejo ekskluzivno literaturo, ne pa trendovskih uspešnic. Zato je bolje opustiti temo okusov. Malo verjetno je, da boste prišli do kompromisa, a avtoriteto lahko izgubite šele, ko sogovornik ugotovi, da o njegovi najljubši glasbeni smeri sploh ne veste ničesar. Zagotovo boste uvrščeni med najbolj navadne filististe, ki živijo navadno življenje in niso vredni njihove pozornosti.

Pravilo #44

Motiv samorazvoja: Nočem stati na enem mestu

Ljudje se nenehno izpopolnjujejo in razvijajo: z leti jim pridejo znanje in življenjske izkušnje. Obstaja pa poseben tip ljudi, ki se želijo pospešeno razvijati, do 30. leta si prizadevajo doseči tisti intelektualni, moralni in estetski razvoj, ki ga navadni ljudje dosežejo v starosti.

Takšni ljudje ne želijo stati na enem mestu: vedno stremijo k znanju, k novim dogodivščinam, k novim poznanstvom. Ti ljudje so zelo nadarjeni in vsestranski. Njihove dejavnosti so praviloma zelo raznolike. Poklic začnejo obvladati, a takoj ko ugotovijo, da jim je uspelo, se hitro ohladijo in se lotijo ​​nove obrti. Ljudje, ki si prizadevajo za razvoj, imajo raje najrazličnejše počitnice: skoraj nikoli ne gredo dvakrat na isto mesto, zanje je pomembna novost. Verjamejo, da je vsaka izkušnja pozitivna. Tudi če bi na primer končali v kakšnem eksotičnem letovišču in zboleli za nalezljivo boleznijo, bodo še vedno navdušeni nad svojimi dogodivščinami.

Slabosti komuniciranja s temi ljudmi so, da se ne razlikujejo po konstantnosti v odnosih z ljudmi. Na vaš rojstni dan zlahka pozabijo, tudi če imate takšno osebo za svojega najboljšega prijatelja. Ne zamerite jim tega, saj so njihove glave skladišče koristnih in neuporabnih informacij. Morda boste presenečeni, ko boste izvedeli, da je vaš najboljši prijatelj v tednu vaše odsotnosti lahko našel drugega partnerja za komunikacijo, s katerim se zdaj veliko bolj zanima kot z vami. Za te ljudi trajnih povezav tako rekoč ni, pomembnejši so jim novi stiki: zlahka pozabijo na stare prijatelje in zlahka sklepajo nove. Če želite ohraniti prijateljstvo s takšno osebo, se morate spomniti, da bi se moral zanimati za vas, da ga morate nenehno z nečim presenetiti, ga oskrbeti z novimi, koristnimi informacijami.

Motivacija vedenja __________________________2

Oblikovanje osebnosti ___________________ 7

Motivacija in osebnost ___________________________________12

Zaključek

Bibliografija

Motivacija vedenja

Na človeka vedno deluje veliko različnih sil, ki ga prisilijo, da nekaj naredi ali ne. Včasih so to zunanje sile, na primer zahteve drugih, poleg tega pa obstajajo tudi notranje sile, ki človeka spodbujajo k določenemu vedenju. V psihologiji se to imenuje motivi, njihov sistem pa motivacija. Beseda "motivacija" se v sodobni psihologiji uporablja v dvojnem pomenu: kot označevanje sistema dejavnikov, ki določajo vedenje (to vključuje zlasti , potrebe, motivi, cilji, nameni, težnje itd.), in kot značilnost procesa, ki spodbuja in vzdržuje vedenjsko aktivnost na določeni ravni. Motivacijo torej lahko opredelimo kot skupek psiholoških vzrokov, ki pojasnjujejo človeško vedenje, njegov začetek, smer in dejavnost.

Motivacijska razlaga zahteva naslednje vidike vedenja: njegovo pojavljanje, trajanje in stabilnost, usmeritev in prenehanje po doseganju cilja, preduglasitev za prihodnje dogodke, povečanje učinkovitosti, razumnosti ali pomenske celovitosti posameznega vedenjskega dejanja.

Ideja o motivaciji se pojavi, ko poskušamo razložiti, ne opisati vedenja. To je iskanje odgovorov na vprašanja, kot je "zakaj?", dejanja, ki to vsebujejo. Ena od univerzalnih vrst motivacije je namenjena uspeh: dejavnost se izvaja z namenom, da bi dosegli nekaj pozitivnega, prejeli nagrado. Na primer:

· Priprava na izpit za opravljanje * odlično *.

· Vadite, da zmagate na tekmovanju, dobite*zlato*.

Sledim ponvi, da je večerja okusna in romantično.

Če nas pri zagonu katerega koli posla vodi doseganje uspeha, se bo aktiviral mehanizem, ki bo deloval v našo korist. Samoprogramiramo in prejemamo pozitivna čustva, ki nas aktivirajo, nam omogočajo, da najdemo moč za bolj produktivno delo. Hkrati pa se povečujejo možnosti, da se uspeh, ki si ga želimo, dejansko uresniči.

Poleg motivov, potreb in ciljev se kot spodbude za človeško vedenje štejejo tudi interesi, naloge, želje in nameni. obresti pokliči T posebno motivacijsko stanje kognitivne narave, ki praviloma ni neposredno povezano z nobeno nujno potrebo v določenem trenutku. Zanimanje zase lahko povzroči vsak nepričakovan dogodek, ki je nehote pritegnil pozornost, vsak nov predmet, ki se je pojavil v vidnem polju, kateri koli zasebni, naključni slušni ali drug dražljaj.

Naloga kot poseben situacijsko-motivacijski dejavnik nastopi, ko telo pri izvajanju dejanja za doseganje določenega cilja naleti na oviro, ki jo je treba premagati za nadaljevanje. Ista naloga se lahko pojavi v procesu izvajanja različnih dejanj in je zato tako nespecifična za potrebe kot interes.

Želje in nameni Motivacijska subjektivna stanja, ki nastanejo v trenutku in pogosto nadomeščajo druga drugo, kar ustreza spreminjajočim se pogojem za izvedbo dejanja.

Interesi, naloge, želje in nameni, čeprav so vključeni v sistem motivacijskih dejavnikov, sodelujejo pri motivaciji vedenja, vendar v njej ne igrajo toliko spodbude kot instrumentalne vloge. Bolj so odgovorni za slog kot za smer vedenja.

Včasih vsi psihološki dejavniki, ki tako rekoč od znotraj, od osebe določajo njegovo vedenje, se imenujejo osebne dispozicije. Nato govorimo o dispozicijskih in situacijskih motivacijah kot analogih notranje in zunanje determinacije vedenja.

Obnašanje posameznika v situacijah, ki se zdijo enake, se zdi precej raznoliko in to raznolikost je težko razložiti z sklicevanjem samo na situacijo.

Trenutnega, dejanskega vedenja osebe ne bi smeli obravnavati kot reakcijo na določene notranje ali zunanje dražljaje, temveč kot rezultat nenehne interakcije njegove dispozicije s situacijo. To nakazuje, da motivacijo obravnavamo kot ciklični proces nenehne interakcije in transformacije, v katerem subjekt delovanja in situacija medsebojno vplivata drug na drugega, rezultat tega pa je resnično opazno vedenje. Motivacija je v tem primeru zamišljena kot proces nenehne izbire in odločanja na podlagi tehtanja vedenjskih alternativ. Motivacija pojasnjuje smiselnost delovanja, organiziranost in trajnost celostne dejavnosti za doseganje določenega cilja.

Motiv je nekaj, kar pripada samemu subjektu vedenja, je njegova stabilna osebna lastnost, ki ga spodbuja k izvajanju določenih dejanj od znotraj. Motiv lahko opredelimo tudi kot pojem, ki v posplošeni obliki predstavlja niz dispozicij.

Od vseh možnih dispozicij je najpomembnejši koncept potrebe. Imenuje se stanje potrebe osebe ali živali v določenih pogojih, ki jim primanjkuje za normalen obstoj in razvoj. Potreba kot osebnostno stanje je vedno povezana z človekovim občutkom nezadovoljstva, povezanim s pomanjkanjem tistega, kar telo (osebnost) potrebuje, ga aktivira in spodbuja. Najrazličnejše potrebe ima človek, ki ima poleg fizičnih in organskih potreb tudi materialne, duhovne in socialne (so specifične potrebe, povezane s komunikacijo in interakcijo ljudi med seboj).

Glavne značilnosti človeških potreb so moč, pogostost pojavljanja in način zadovoljevanja. Dodatna, a zelo pomembna značilnost, zlasti ko gre za človeka, je objektivna vsebina potrebe, torej celota tistih predmetov materialne duhovne kulture, s pomočjo katerih je mogoče to potrebo zadovoljiti. Zadovoljevanje potrebe po samospoštovanju povzroča občutke samozavesti, svoje vrednosti, moči, sposobnosti in ustreznosti, občutek svoje uporabnosti in nujnosti v svetu. Ovire pri zadovoljevanju teh potreb vodijo v občutek manjvrednosti, šibkosti in nemoči, ki pa povzročajo depresijo (frustracije) ali druge kompenzacijske ali nevrotične težnje. Stanje frustracije, depresije, ki se pojavi, ko človek na poti do cilja naleti na ovire, ovire, ki so v resnici neopredeljive ali jih kot take dojemamo, imenujemo frustracija. Frustracija lahko povzroči različne spremembe v vedenju in samozavedanju posameznika.

Drugi koncept za potrebo po motivacijski vrednosti je koncept cilja. Cilj je tisti neposredno zavestni rezultat, ki ga trenutno usmerja dejanje, povezano z dejavnostjo, ki zadovoljuje aktualizirano potrebo. Psihološko je cilj tista motivacijsko-spodbujevalna vsebina zavesti, ki jo človek dojema kot neposreden in neposreden pričakovan rezultat svoje dejavnosti.

Motivacijsko sfero osebe v smislu njenega razvoja je mogoče oceniti z naslednjimi parametri: širina, fleksibilnost in hierarhiziranost. Širina je raznovrstnost potencialnega obsega predmetov, ki lahko dani osebi služijo kot sredstvo za zadovoljevanje nujne potrebe. Širina motivacijske sfere se nanaša na kvalitativno raznolikost motivacijskih dejavnikov – dispozicij (motivov), potreb in ciljev, predstavljenih na vsaki ravni. Bolj kot ima človek raznolike motive, potrebe in cilje, bolj razvita je njegova motivacijska sfera.

Fleksibilnost je mobilnost povezav, ki obstajajo med različnimi ravnmi hierarhične organizacije motivacijske sfere: med motivi in ​​potrebami, motivi in ​​cilji, potrebami in cilji. Na primer, motivacijska sfera osebe je bolj fleksibilna, ki lahko glede na okoliščine zadovoljitve istega motiva uporablja bolj raznolika sredstva kot druga oseba. Recimo, da je za enega posameznika potreba po znanju lahko zadovoljiva le s televizijo, radiom in kinom, za drugega pa za zadovoljevanje potrebe po znanju služijo tudi različne knjige in komunikacija z ljudmi. Pri slednjem bo motivacijska sfera po definiciji bolj fleksibilna.

Hierarhizacija je značilnost strukture vsake od ravni organizacije motivacijske sfere, vzete posebej. Potrebe, motivi in ​​cilji ne obstajajo kot sosednji sklopi motivacijskih dispozicij. Nekatere dispozicije (motivi, cilji) so močnejše od drugih in se pojavljajo pogosteje; drugi so šibkejši in se posodabljajo manj pogosto. Večje kot so razlike v moči in pogostosti aktualizacije motivacijskih formacij določene ravni, višja je hierarhizacija motivacijske sfere.

Motivacija človeškega vedenja je lahko zavestna in nezavedna. To pomeni, da nekatere potrebe in cilje, ki nadzorujejo človeško vedenje, on prepozna, druge pa ne. Številne psihološke težave dobijo rešitev, takoj ko opustimo idejo, da se ljudje vedno zavedamo motivov svojih dejanj, dejanj, misli in občutkov. Pravzaprav njihovi resnični motivi niso nujno takšni, kot se zdijo.

Oblikovanje osebnosti

Osebnost je oseba, vzeta v sistem takih psiholoških značilnosti, ki so družbeno pogojene, se po naravi kažejo v družbenih povezavah in odnosih, so stabilne, določajo moralna dejanja človeka, ki so bistvena zanj in za tiste okoli njega. Vključujemo sposobnosti, temperament v osebnostni strukturi, značaju, voljnih lastnostih, čustvih, motivaciji, družbenem odnosu. Sposobnosti razumemo kot individualno stabilne lastnosti osebe, ki določajo njegov uspeh v različnih dejavnostih. Temperament vključuje lastnosti, od katerih so odvisne človekove reakcije na druge ljudi in družbene okoliščine. Značaj vsebuje lastnosti, ki določajo človekova dejanja v odnosu do drugih ljudi. Volilne lastnosti zajemajo več posebnih osebnih lastnosti, ki vplivajo na željo po doseganju ciljev. Čustva in motivacija so čustva oziroma motivacija za dejavnost. Družbena stališča-prepričanja in stališča ljudi.

Motiv je sama potreba, ki lahko človeka spodbudi k izvajanju vseh dejanj, potrebnih za doseganje ciljev (v tem primeru zadovoljevanje potrebe).

Skoraj vsako človeško delovanje temelji na njegovih potrebah, od katerih ima vsaka svoj drugačen značaj. Tudi za človeške potrebe je značilna variabilnost.

To pomeni, da se s spremembo starosti, lokacije ali družbenega kroga človekove prioritete spremenijo, njegov pogled na to, kaj trenutno potrebuje.

Spremeni se tudi primat potreb – najpomembnejše postane najbolj primerno trenutku, pogledom in smislu človekovega življenja.

To je tisto, kar prispeva k nastanku motivov v človeškem življenju. Potreba je najpomembnejša spodbuda, ki človeka vodi in motivira za delo.

Kaj je motiv, motivacija, motivacija?

Motivi so lahko tako negativni kot tudi spodbudni za delo.

Če bo v prvem primeru motiv protest, potem v drugem, nasprotno, opravljanje predlaganega dela.

Kaj bi lahko bil motiv?

• potreba;
• čustvo;
• čutila;
• želje.

Motivacijsko-potrebna sfera osebnosti se oblikuje iz celotnega niza motivov, ki jih je imel človek skozi vse življenje.

Menijo, da je ta sfera tista, ki tvori osebnost osebe, ki odraža njegova življenjska načela.

Motivacija je proces, ki spodbuja dejanja, potrebna za doseganje ciljev ene osebe ali celotne skupine.

Glavna razlika med tem konceptom in konceptom "motiva" je njegova dvoumnost. Po eni strani je motiv celoten sistem različnih dejavnikov, ki vplivajo na človeka, njegova dejanja, motive in namere. Po drugi strani pa je motiv proces, ki podpira človekovo dejavnost.

Zahvaljujoč pravi motivaciji lahko oseba nadomesti pomanjkljivosti določene dejavnosti.

Poudarek je na uspešnosti akcije, obveznem doseganju cilja in zadovoljevanju potrebe. To pomeni, da sam uspeh ne bo odvisen le od sposobnosti, spretnosti ali nabranega znanja, temveč tudi od moči motivacije.

Visoka stopnja motivacije lahko človeka prisili, da se po svojih najboljših močeh potrudi za dosego rezultata. Visoko motivirani ljudje praviloma ne le delajo več, ampak se tudi veliko uspešneje spopadajo s svojimi nalogami.

Motivacija je neposreden vpliv na človeka preko njegovih lastnih motivov. Glavni namen takšnega vpliva je spodbuditi človeka k delovanju in doseganju ciljev.

Kakšne motive lahko ima človek?

Vse človeško življenje temelji na motivih. Prav oni so tisti, ki posameznika spodbujajo naprej proti ustvarjenim ciljem.

Odvisno od motiva se bo razlikoval tudi končni cilj.

Motivi so lahko:

• različni interesi;
• samouresničitev in samopotrditev;
• občutki in čustva;
• odgovornost;
• dolžnost do javnosti;
• materialna spodbuda.

Vendar je treba razumeti, da sta motiv in potreba popolnoma različna pojma. Motiv človeka spodbuja k usmerjeni dejavnosti, k dokončanju dela in doseganju cilja. Takšna dejanja dajejo človeku značaj osebnosti, razlikujejo njegova dejanja in dejavnosti v splošnem ozadju.

In potreba povzroči, da človek deluje, da bi zadovoljil trenutne želje, ki se posledično lahko razvijejo v motiv.

Kaj je pomen motivirane dejavnosti?

Če analiziramo proces doseganja cilja s strani osebe, potem lahko razumemo, da užitek ne prinaša le končnega rezultata, temveč tudi sama dejanja. Običajno je človeku všeč proces duševne ali telesne dejavnosti, namenjene samoizboljšanju.

Motivi dejavnosti

1. Organski motivi - se bodo nanašali na zagotavljanje človekovih fizioloških potreb. Zagotavljanje njegovega življenja: občutek lakote, mraza, samoohranitve. Seveda bo človek najprej zadovoljil te potrebe. Zato so takšni motivi najmočnejši, saj zagotavljajo funkcionalnost telesa in njegovo zaščito.
2. Funkcionalni motivi - zagotavljajo kulturno in duhovno rast osebe. To je človekova želja po samorazvoju, obiskovanju različnih institucij, športnih ali drugih dejavnostih, katerih cilj je izboljšati fizične in osebne lastnosti osebe.
3. Materialni motivi - osredotočite se na pridobivanje stvari, potrebnih za udobne življenjske razmere. Denar, luksuzni predmeti ali gospodinjski predmeti.
4. Socialni motivi so dejavnosti človeka kot osebe. Manifestacija družbenih interesov osebe v družbi. Status, slava in mnogi drugi.
5. Duhovni motivi - ti motivi so podobni funkcionalnim, vendar pomenijo človekovo željo po veri in Bogu. Odmik od telesa in resničnega sveta v upanju na duhovno nasičenost in mir.

Zavestno utemeljeni motivi

Prepričanja so motivi, ki temeljijo predvsem na človekovem svetovnem nazoru, njegovih načelih in pravilih življenja. Prepričanja se v človeku oblikujejo od njegove zavestne starosti do samega konca življenja. Vendar prepričanja, ki jih človek prepozna kot najpomembnejša, ostanejo z njim za vedno.

Vrednost je odnos osebe do sveta. Njegov uravnotežen sistem, ki temelji na osebnih izkušnjah, znanju in značaju. Z oblikovanjem svojih vrednot človek oblikuje pomen določenih predmetov, dogodkov in ljudi v svojem življenju.

Prav vrednota kot zavestni motiv daje življenju človeka svetlo obarvan pomen. Lahko se ustvari:

Namera je odločitev, ki jo človek sprejme zavestno. Običajno je namen usmerjen k doseganju določenega rezultata in človeka spodbuja k jasnemu načrtovanju in ukrepanju.

Brez motiva v življenju so človekove osebne vrednote kršene. Težnje, načela in posledično smisel obstoja so izgubljeni.

Zato je zavedanje sebe, strukture svojega mišljenja dostopno le z analizo dejanj in motivov, ki do njih vodijo.