Le frasi più velenose della retorica nera. Cos'è la retorica nera? Regole di base, potere e magia della parola. Contrasto nero - bianco indica la posizione

La retorica nera è un magico strumento demagogico che ti permette di ispirare il tuo avversario con un punto di vista diverso.

Il potere magico dei mezzi linguistici risiede nella capacità di discutere e dibattere, accentuare, propagandare e condurre una discussione in modo che chi parla abbia sempre il sopravvento - con le buone o con le cattive.

Il dottor Carsten Bredemeier, autore della retorica nera più venduta al mondo, ti offre i più brillanti trucchi della retorica nera manipolatrice per tutte le occasioni. Occorre conoscerli per potersi difendere da loro, neutralizzarli o utilizzarli, reagendo subito alle parole dell'interlocutore.

Segreto n. 1

Tutti i tipi di "biancheria intima", commenti e manovre che possono causare dispiacere all'interlocutore. Sono necessari in una conversazione per dimostrare la propria superiorità.

Come usare:

È necessario considerare con chi stai parlando, quale obiettivo stai perseguendo e qual è il contesto generale di questa discussione.

Provocazioni deliberate e mosse di pensiero deliberatamente non standard ti porteranno sicuramente al successo, ma prima devi imparare a valutare adeguatamente i tuoi interlocutori e immaginare chiaramente il vero stato delle cose.

La strategia di conversazione ti consente di cogliere posizioni dominanti da solo o neutralizzare la posizione iniziale dominante del tuo avversario / interlocutore.

Segreto n. 2

Sarai in grado di "vendere" proficuamente le tue parole solo se imparerai a presentare intenzionalmente le tue argomentazioni e farti ascoltare dall'interlocutore.

Come usare:

Affina le tue capacità retoriche e dialettiche.

Pulisci il tuo discorso dalle prove verbali e psicologiche della tua incompetenza o fallimento.

Riempi le tue affermazioni con i fatti e dai all'interlocutore un chiaro orientamento.

Alla vigilia di trattative responsabili, riassumi in modo coerente e professionale ciò che esattamente vuoi trasmettere alla coscienza dell'interlocutore, pronuncia ad alta voce la tua formulazione: questo ti aiuterà a identificare possibili carenze.

Il più brevemente possibile, definisci la posizione della parte opposta, proponi possibili esempi di affermazioni che devi ascoltare.

Ripeti spesso i punti più importanti del tuo messaggio e tornaci ancora e ancora in vari frammenti della conversazione e nelle riunioni successive.

Sostieni la provocazione deliberata con fatti inconfutabili e informazioni vincenti per te.

Numero segreto 3

Bluffare quando le circostanze lo richiedono. Un bluff riuscito è meglio di una dolorosa sconfitta!

Il fallimento non contribuisce affatto al successo futuro. Dimentica le comuni formule di consolazione che probabilmente hai sentito dopo un altro fallimento: tutte queste sono solo parole vuote che non hanno nulla a che fare con ciò che sta realmente accadendo. Prova invece a bluffare in qualche modo, ad esempio, se noti qualche segno di insicurezza da parte della tua controparte.

Come usare:

Le regole del gioco possono essere cambiate, adattate per te e per la situazione, ma è meglio impostarle di nuovo ogni volta. Non accettare mai di giocare secondo le regole di qualcun altro se non ti si addice, ma proponi le tue.

Ognuno ottiene il partner che merita, istruisci te stesso e, se necessario, il tuo partner.

Non aspettarti che il tuo avversario ti offra di assumere il controllo del gioco. Solo tu puoi prendere l'iniziativa.

Non dovresti mai sottovalutare le carte che hai in mano, tuttavia, se le tue possibilità di successo ti sembrano decisamente deboli, sentiti libero di correre rischi e bluffare.

Una buona carta può o non può entrare nelle tue mani, quindi dovresti sempre avere un paio di carte vincenti in mano.

... e infine: non dimenticare mai di far notare al tuo avversario che il tuo vantaggio può essere buono anche per lui. Il tuo vantaggio dovrebbe diventare attraente anche per gli avversari.

Numero segreto 4

Non dovresti sempre fare affidamento solo su potere magico parole, anche la strategia del silenzio ha i suoi vantaggi. Il silenzio è un elemento di comunicazione che solo pochi possiedono e molto raramente qualcuno sa come usarlo in modo intenzionale e consapevole.

Come usare:

Nel processo di comunicazione attiva, il silenzio è uno dei trucchi che permette di instillare nell'interlocutore una forte sensazione di insicurezza, costringendolo, letteralmente in uno o due secondi, a iniziare a dire quello che vuole, solo a non tacere.

Usa questa opportunità, cerca di rimanere in silenzio in qualche modo e vedrai che il tuo avversario dirà immediatamente troppo o accetterà avventatamente un compromesso che è sfavorevole per lui.

Cerca di non interrompere prima del tempo, metti in pausa fino alla fine. Il silenzio può sostituire con successo la mancanza di argomenti necessari, provocando l'interlocutore a interrompere la pausa senza attendere una spiegazione da parte tua: questo è anche uno dei modi per condurre una conversazione.

Segreto n. 5

Controlla attentamente le informazioni che ti vengono fornite e non lasciare che la tua attenzione si sposti dal principale al secondario.

Le manipolazioni riescono principalmente grazie alla focalizzazione dell'attenzione del destinatario su cose secondarie che oscurano le circostanze che sono davvero importanti per prendere una decisione.

Come usare:

Più insistentemente ti impongono un certo modello per valutare le informazioni offerte, più ragioni hai per rifiutarle.

Se ti viene offerto determinati criteri fatti scelti o già pronti, valuta attentamente se sono così rivelatori.

I modelli percettivi imposti sono una base eccellente per la manipolazione.

Il mobbing (terrore psicologico di gruppo di un collega sul posto di lavoro) si basa sullo stesso schema. Spesso c'è un offuscamento completamente consapevole della percezione di un'altra persona dello stato reale delle cose.

Se senti di perdere la capacità di pensare in modo indipendente o di sviluppare un argomento, non puoi spiegare il tuo punto di vista, siediti con calma e pensa se tali tecniche non vengono usate anche contro di te.

Ogni persona le cui attività sono legate alla negoziazione probabilmente si è posta delle domande: come gestire l'interlocutore per essere sempre il vincitore? Puoi costringere il tuo avversario a cambiare il suo punto di vista? Risposte a loro - in uno stile speciale di negoziazione, che, con la mano leggera di Carsten Bredemeier, è stato chiamato "retorica nera". Possedendolo, puoi influenzare l'interlocutore, letteralmente senza lasciargli alcuna possibilità di resistenza. Non è per niente che la retorica nera è talvolta chiamata uno "strumento demagogico magico".

Retorica nera: la magia delle parole o l'arte della manipolazione?

Facciamo subito una riserva sul fatto che la retorica nera è uno stile manipolativo duro. La retorica è presente in esso come una delle componenti insieme alla dialettica - la scienza della persuasione verbale, l'eristica - l'arte di discutere e la schiavitù - la capacità di discutere, dando ai fatti e alle argomentazioni dell'avversario un colore vantaggioso per se stessi.

Considera le tecnologie con cui il maestro della retorica nera ottiene il potere nelle negoziazioni:

Possedendo le tecniche della retorica ordinaria, costruita sulla fiducia e sulla comprensione reciproca, le infrange con successo in qualsiasi momento, non appena sente la debolezza del lato opposto: diventa duro, persino cinico, provocando confusione nel suo avversario.
Sa come stare zitto e trattenere una pausa esattamente quando ci si aspetta una decisione da lui, creando ulteriore tensione e nervosismo.
Cerca sempre di trovare la chiave delle emozioni e dei sentimenti dell'interlocutore, e poi li manipola, "offuscando i confini del dialogo". Ciò ti consente di assumere il controllo dei negoziati nelle tue mani.
Capisce cosa si aspetta da lui l'interlocutore, e dà una reazione inaspettata: dove ci si aspetta il consenso, resiste, nei momenti controversi abbandona inaspettatamente il conflitto.
Sa chiaramente cosa vuole e ripete ripetutamente il pensiero necessario in modo che l'avversario alla fine inizi a percepirlo come un incontro con gli interessi generali.
Fa domande "frontalmente": "Riesci a sentirti?", "Immagina di essere al mio posto. Come reagireste a quello che ho sentito adesso? " Quindi o devia la conversazione, o guadagna tempo per manovrare.
Sa creare nell'immaginario dell'interlocutore immagini positive, che lo aiutino a prendere per sé anche un lato svantaggioso.
Usa sofismi - una negazione paradossale della verità oggettiva: "è chiaro il cavallo, se ci sono le corna!" Gli avvocati ricorrono spesso a tali tecniche, specialmente quando parlano in udienze in tribunale come avvocati, quando qualsiasi errore logico dell'avversario può diventare una ragione per costruire contro argomentazioni.

Come evitare di cadere preda della retorica nera?

Anche se rifiuti internamente la retorica nera come tuo stile di negoziazione, vale la pena esaminarla dal punto di vista della sicurezza. Ciò ti consentirà di proteggerti dalla manipolazione dell'interlocutore, che non è così scrupoloso nella scelta dei metodi di influenza verbale.

Ricevere retorica nera	Obiettivo dell'avversario	Come proteggersi
Barare e commenti errati sull'avversario	Ottenere la superiorità nelle negoziazioni	Salta le orecchie sorde o riporta l'interlocutore alla cosa principale
Manipolazione dei fatti, sofismi	Confondere, demoralizzare il nemico, fargli dubitare della propria competenza	Prepararsi con cura per i negoziati: controllare tutti i fatti riguardanti il \u200b\u200bloro argomento, cercare di anticipare in anticipo la posizione della parte opposta e preparare brevi argomenti convincenti.
Pressione sull'interlocutore sotto forma di limiti di tempo, ecc.	Accelera l'adozione di una decisione vantaggiosa per lui	Prenditi una pausa o cerca apertamente un compromesso: mostra come la tua offerta è vantaggiosa per il tuo avversario
L'avversario tace all'improvviso	Ti sbilancia e ti fa dire troppo	Silenzio. Fermati fino alla fine se "non è la tua mossa".
Ignorando informazioni importanti e spostando l'attenzione sul secondario	Il desiderio di imporvi il vostro punto di vista	Controlla le informazioni, rifiuta il sistema di valutazione di ciò che ti viene offerto con insistenza, analizza se i fatti che ti vengono annunciati come argomenti sono così significativi.

Quindi, la retorica nera nelle mani giuste è un potente mezzo di manipolazione, contro il quale, tuttavia, c'è una difesa. Prima di tutto, questa è una posizione calma, equilibrata e una buona preparazione per le trattative, escludendo il gioco sulla tua scarsa competenza e mancanza di professionalità.

E la manipolazione, che si basa su un buon ragionamento, consente all'avversario di infondere un punto di vista persuasivo favorevole. Molte persone lo usano oggi.

La differenza tra la retorica nera di Karsten Bredemeier e la classica retorica bianca è la seguente. La solita retorica viene eseguita tenendo conto di alcune regole etiche, mentre il nero le ignora.

Fondamenti di retorica nera

Una tale combinazione di tecniche persuasive è stata descritta nel libro di Bredemeier Black Rhetoric: Power and the Magic of the Word. Utilizza al massimo le seguenti tecniche vocali:

Retorica. La scienza del parlare in pubblico, utilizzando tecniche e con l'obiettivo di persuadere il pubblico o un avversario dalla loro parte e ispirarli con i loro argomenti.
Dialettica. La scienza della persuasione verbale e della negoziazione con l'obiettivo di raggiungere un accordo tra un partner attraverso la comprensione reciproca, ottenendo il risultato desiderato.
Eristic. L'arte di condurre abilmente una disputa per ottenere la vittoria in essa.
Rabulistica. Una piccola sezione di eristica, che consiste in un insieme di tecniche di argomentazione, durante le quali gli argomenti forniti dall'opponente sono leggermente perversi e presentati in una forma leggermente diversa.

Le tecniche descritte in Black Rhetoric: Power and the Magic of the Word forniscono un'opportunità per una discussione mirata praticamente con chiunque. Non importa se è aggressivo nei tuoi confronti o positivo, hai molti punti di contatto con lui o le tue opinioni sono completamente diverse. Il potere della retorica nera ti consentirà di raggiungere un consenso, capirti e piantare i pensieri di cui hai bisogno nella testa del tuo avversario.

Come già notato, viene utilizzata una vasta gamma di tutti i tipi di metodi di arte colloquiale. Dirigenti o agenti di vendita di varie aziende utilizzano da tempo tutti gli strumenti per costruire un dialogo a loro disposizione, sia sui clienti che sui loro colleghi. Sono abili nell'usare tecniche di persuasione verbale e non verbale, cioè il linguaggio del corpo.

Applicare le tecniche

Chiunque usi la retorica nera di Carsten infrange le regole della retorica ordinaria. Il manipolatore sostiene fortemente l'opinione del suo interlocutore secondo cui il dialogo è condotto tenendo conto degli interessi di entrambe le parti, creando in ogni modo l'apparenza di partnership, apertura e cordialità. In questo caso, infatti, si verifica una consistente distruzione di ogni probabilità di resistenza dell'avversario.

Un oratore che usa la retorica nera è una persona che è alla continua ricerca di nuovi modi e metodi di influenza, che utilizzerà quando coloro che stanno lavorando in questo momento cesseranno la loro influenza.

Nascosta nella manica di un tale manipolatore c'è un'enorme varietà di diversi modelli di costruzione del linguaggio e tecniche raffinate, con l'aiuto delle quali è in grado di offuscare seriamente i confini del dialogo. La cosa principale per lui è raggiungere il compito prefissato e tutti i tipi di norme generalmente accettate per condurre una conversazione e simili non hanno importanza.

L'oratore nero distrugge i vecchi confini della conversazione e poi ne costruisce di nuovi, tenendo conto di nuovi argomenti, problemi inverosimili creati da lui, nonché nuove strutture logiche (ma senza tenere conto di quelle vecchie). Insieme a suggerimenti costruttivi, agisce con negazione distruttiva.

Tutto il potere e la magia della retorica nera risiede nella gestione abile delle parole utilizzando tutte le possibilità di parola e linguaggio disponibili, nonché nell'uso di tecniche volte a interrompere il consueto treno di pensiero dell'avversario.

Il silenzio è oro

L'acrobazia della retorica nera è la creazione improvvisa di un vuoto turbolento attraverso un silenzio inaspettato. Il risultato di un tale vuoto è la soluzione del problema (o semplicemente un accordo) qui e ora.

Chiunque sia in grado di farlo, utilizzando un'ampia gamma di tecniche di controllo delle parole, sarà sicuramente in grado di ottenere un vantaggio decisivo sia nella conversazione che nella risoluzione della situazione attuale, per quanto difficile possa sembrare inizialmente.

Controllo della conversazione

In retorica, chi gioca secondo le proprie regole ottiene la vittoria anche giocando sui sentimenti dell'avversario. Il vincitore di una tale battaglia verbale sarà colui che sarà in grado di raccogliere la chiave delle emozioni dell'avversario.

Nessuno, ovviamente, rivelerà i propri piani, tattiche e motivazioni reali durante i negoziati. Spesso, per la parte perdente, rimangono sotto un velo di segretezza anche dopo una battaglia verbale.

L'oratore nero farà del suo meglio per evitare lo scontro aperto di opinioni. Invece, cercherà di confondere l'avversario, oscillarlo e condurre la conversazione completamente nel posto sbagliato, dove l'avversario ha bisogno.

Nel momento in cui la confusione generale su quanto sta accadendo raggiunge il suo punto critico, il corso della discussione gira bruscamente nella direzione opposta, a vantaggio del manipolatore intelligente che l'ha pianificato in anticipo. Quando un problema era già stato creato artificialmente, dal quale tutti erano completamente confusi, e il corso della conversazione è cambiato, l'oratore nero fornisce a tutti la soluzione presumibilmente necessaria alla situazione.

In questa situazione, il manipolatore lascia gli interlocutori fuori dalla conversazione e riceve il consenso alla sua proposta, nonché il riconoscimento generale.

Gli utenti della retorica nera sono abili manipolatori conversazionali che controllano la conversazione e la girano nella direzione di cui hanno bisogno, mentre convincono astutamente gli altri partecipanti del proprio disinteresse.

Abile tattica dell'altoparlante

Una delle tattiche principali degli oratori che usano la retorica nera è giocare sui contrasti della comunicazione, la creazione incessante di contraddizioni emotive, nella cui manifestazione, di regola, si osserva una certa illogicità, in contrasto con la retorica ordinaria, che ha un connessione incondizionata con la logica.

Quindi, quando nella situazione, sembrerebbe, ci dovrebbe essere resistenza, il manipolatore sarà mite, ma certamente inizierà a resistere proprio quando il suo rivale conterà sulla manifestazione della mitezza e sul raggiungimento di un compromesso.

La ripetizione è la madre dell'apprendimento

Una delle tecniche del buio per porre in modo efficace e impercettibile l'idea desiderata nella testa dell'interlocutore è ripetere lo stesso pensiero quante più volte possibile. Naturalmente, non dovresti ripetere la stessa frase più e più volte come un robot, altrimenti l'interlocutore deciderà che qualcosa non va o lo percepirà come mancanza di rispetto per se stesso.

Il pensiero necessario deve essere espresso in una varietà di forme, e più di queste forme, meglio e più impercettibile. Usa sinonimi, supporta un'opinione autorevole per l'interlocutore, che è simile alla tua. In generale, usa tutto ciò che ti capita a portata di mano e presenta l'idea principale molte volte e in forme diverse.

Domande dirette

Se noti che ti stanno palesemente mentendo in faccia, sarà efficace porre la domanda il più direttamente possibile, qualcosa del tipo: "Hai sentito te stesso? Dimmi, se fossi al mio posto, crederesti alla tua parole?"

Se ritieni che il tuo avversario stia spingendo al massimo la sua idea, può essere efficace distrarlo e distrarlo con domande. Questo è efficace se l'avversario sta usando la tattica precedente. E più spesso è distratto, più è difficile per lui tenere traccia dell'andamento del dialogo, meno è probabile il successo del suggerimento da parte sua, più facile sarà per te spingere la tua idea.

Una buona opzione sarebbe quella di affinare la tua e la sua attenzione su alcuni dettagli insignificanti e procrastinarli da tutti i lati fino a quando l'avversario finalmente perde il suo pensiero originale.

Anche se questa opzione non ha successo e l'avversario può ancora mantenere la sua posizione, puoi comunque fargli domande che vanno fuori strada e, mentre lui risponde, pensa attentamente alle tue mosse.

Crea un'immagine

Nel caso in cui tu e l'interlocutore non abbiate un serio confronto di opinioni, ma avete comunque bisogno di condurlo a qualcosa, cercate di creare una certa immagine nella testa del vostro interlocutore, che lui stesso vorrà seguire.

Pertanto, non devi convincere direttamente una persona usando argomentazioni serie, non appena sarai in grado di creare un'immagine positiva della tua idea nella sua mente, si convincerà da solo.

Attraversando la realtà

Il metodo con cui si può aggirare la realtà oggettiva applicando costruzioni pseudologiche flessibili è chiamato sofismi. Usando questo metodo, è abbastanza possibile convincere l'interlocutore, ad esempio, che il bianco è effettivamente nero.

Ad esempio, nel seguente detto si può osservare l'ovvio uso del sofisma: "Ciò che non hai perso, l'hai. Non hai perso le corna, quindi le hai". Sembra che tu possa risalire alla logica, ma sembra una totale assurdità.

I sofismi possono sembrare logici, perché i modelli di uno sono applicati completamente all'altro, o c'è un'estrazione dal contesto.

La base di tali errori logici, che un abile oratore può facilmente applicare nella pratica, è che uno dei giudizi risulta non verificato, quindi l'ulteriore costruzione di una catena logica rischia di perdere completamente la sua verità.

Pratiche di retorica nera

Le persone che usano le tecniche di persuasione descritte da Carsten Bredemeier in Black Rhetoric: Power and the Magic of the Word possono essere trovate in quasi tutti i campi professionali. Gli utenti più frequenti sono: psicologi, personal trainer, consulenti di ogni genere e avvocati.

Nella pratica dell'avvocato o del pubblico ministero esistono alcune linee guida in base alle quali un avvocato deve costruire il suo discorso al fine di ottenere la massima efficienza. In primo luogo, l'argomentazione deve essere utile, mentre deve contenere fatti, anche se non così significativi per il caso nel suo complesso.

Tutto il discorso dovrebbe essere costruito su un'idea come perno, e altri fatti dovrebbero, per così dire, ruotare attorno a questa idea. Gli argomenti dovrebbero essere strutturati in modo tale che la parte opposta non abbia la possibilità di confutare.

Non è necessario fare scorta di un sacco di argomenti, l'importante è che abbiano un peso reale agli occhi dei presenti.

Ecologia della vita. Live e uso accurato i mezzi linguistici sono la chiave del successo comunicativo. Allo stesso tempo, il potere della parola ...

Retorica nera - questa è la manipolazione di tutte le tecniche retoriche, dialettiche, eristiche e rabulistiche necessarie per dirigere la conversazione nella direzione desiderata e condurre l'avversario o il pubblico alla conclusione e al risultato che vogliamo.

Basandosi sul lavoro di Cicero e del parlamentare britannico William Gerard Hamilton, che ha analizzato migliaia di discorsi alla Camera dei Comuni dal 1754 al 1796, Wolf Schneider ha sviluppato nel suo libro alcune regole di retorica oscura e ambiguache Bredemeier ha dichiarato generale:

1. Il modo di esprimersi dovrebbe essere semplice e accurato: "guarda in bocca al popolo" (Lutero).

Un uso vivace e accurato degli strumenti linguistici è la chiave del successo comunicativo. Allo stesso tempo, il potere della parola non risiede solo nella chiarezza di semplici corsi di pensiero, ma anche nella raffinatezza di sottili inferenze, il cui scopo è in definitiva lo stesso: essere estremamente convincenti.

2. L'oratore dovrebbe evidenziare chiaramente i punti principali del suo intervento.

A titolo di esempio, Schneider cita un volantino del 1789, cioè durante la rivoluzione francese, in cui il suo autore, l'abate Sieyes, parla del ruolo del proletariato, delle grandi masse popolari (il terzo stato):

“Qual è il terzo stato? Tutti!
Cosa significa oggi? Niente!
Di cosa ha bisogno oggi? Tutti!"

I punti principali dovrebbero essere dichiarati entro pochi secondi o un minuto, il punto principale dovrebbe essere chiaro e convincente. Pertanto, nell'interpretazione moderna, questo volantino avrebbe dovuto concludersi con un inequivocabile invito all'azione:

"Aiutaci a cambiare lo status quo attraverso la rivoluzione!"

3. Un messaggio principale convincente, una chiara dichiarazione di intenti, focalizza l'intero messaggio.

Uno sfondo sonoro sociale accompagna il discorso, gli slogan accentuano l'idea. Questi argomenti serrati non sono affatto idee sulla strada per una frase, ma comandi per cambiare qualcosa, paragonabili ai titoli dei manifesti che, nelle parole di Norman Mailer, presentano "eventi della storia mondiale sotto forma di una pillola". Shaw non era l'unico a sapere che un buon grido di battaglia valeva metà della vittoria.

4. Il fulcro del messaggio è seguito dalla ripetizione costante dell'idea principale.

La classica frase di Catone "Credo che Cartagine debba essere distrutta" ci ha ricordato a lungo quella ripetizione idea principale lo fissa in modo affidabile nella mente dell'interlocutore, rendendolo ancora più attraente e convincente.

5. Il contrasto di bianco e nero indica la posizione.

Anche se la parola o l'argomentazione forniscono all'interlocutore un intero caleidoscopio di opportunità di reazione, nelle opposizioni "sì o no", "o-o", "nero o bianco", appare un certo orientamento, convinzione di chi parla. La necessità di scelta rende difficile l'accesso all'idea principale, e non è un caso che la parola presentazione significa "presentazione" (della tua posizione).

6. Sfumare i confini tra verità e menzogna, l'informazione e il suo deliberato occultamento dà un vantaggio.

Chiunque, punto per punto, contesti singoli argomenti o, in generale, tutto ciò che sente, confonde gli interlocutori. Ma solo chi affonda il coltello nel punto più vulnerabile ottiene il successo. Una spiegazione eccessivamente complessa e dettagliata diluisce la solidità dell'argomento. Un esempio di semplicità e chiarezza ci viene mostrato da uno dei dogmi ben noti della chiesa: "Io credo, allora c'è Dio" - anche se pensi che non sia così.

7. Solo affermazioni mirate portano al successo.

Chiunque sia impegnato solo a confutare le argomentazioni dell'avversario gli lascia molte opportunità per sfuggire alla sconfitta. Per costringere l'avversario a parlare, per metterlo in imbarazzo: questo è ciò che devi ottenere opponendoti a lui. E poi il successo è garantito.

Uno dei comunicatori e dei media trainer più ricercati al mondo.

Il seminario del Dr. Bredemeier "Provocative Rhetoric" è stato riconosciuto come il migliore nella nomination "Rhetoric, Focus on Dialogue".

Il Dr. Bredemeier è azionista e partner di varie società tra cui Inforoad / Clever-Tanken GmbH e Provimedia GmbH.

Carsten Bredemeier conduce corsi di formazione intensivi, anche per la comunicazione con i media e le apparizioni televisive. Assiste inoltre grandi e medie aziende in materia di sviluppo del personale, sviluppo organizzativo e problemi di comunicazione.

I suoi libri sull'arte della comunicazione sono stati pubblicati più di 135 volte e sono stati tradotti in 10 lingue.

La retorica nera è un magico strumento demagogico che ti permette di ispirare il tuo avversario con un punto di vista diverso.

Segreto n. 1

Tutti i tipi di "biancheria intima", commenti e manovre che possono causare dispiacere all'interlocutore. Sono necessari in una conversazione per dimostrare la propria superiorità.

Come usare:

È necessario considerare con chi stai parlando, quale obiettivo stai perseguendo e qual è il contesto generale di questa discussione.
Provocazioni deliberate e mosse di pensiero deliberatamente non standard ti porteranno sicuramente al successo, ma prima devi imparare a valutare adeguatamente i tuoi interlocutori e immaginare chiaramente il vero stato delle cose.
La strategia di conversazione ti consente di cogliere posizioni dominanti da solo o neutralizzare la posizione iniziale dominante del tuo avversario / interlocutore.

Segreto n. 2

Sarai in grado di "vendere" proficuamente le tue parole solo se imparerai a presentare intenzionalmente le tue argomentazioni e farti ascoltare dall'interlocutore.

Come usare:

Affina le tue capacità retoriche e dialettiche.
Pulisci il tuo discorso dalle prove verbali e psicologiche della tua incompetenza o fallimento.
Riempi le tue affermazioni con i fatti e dai all'interlocutore un chiaro orientamento.
Alla vigilia di trattative responsabili, riassumi in modo coerente e professionale ciò che esattamente vuoi trasmettere alla coscienza dell'interlocutore, pronuncia ad alta voce la tua formulazione: questo ti aiuterà a identificare possibili carenze.
Il più brevemente possibile, definisci la posizione della parte opposta, proponi possibili esempi di affermazioni che devi ascoltare.
Ripeti spesso i punti più importanti del tuo messaggio e tornaci ancora e ancora in vari frammenti della conversazione e nelle riunioni successive.
Sostieni la provocazione deliberata con fatti inconfutabili e informazioni vincenti per te.

Numero segreto 3

Bluffare quando le circostanze lo richiedono. Un bluff riuscito è meglio di una dolorosa sconfitta!

Come usare:

Le regole del gioco possono essere cambiate, adattate per te e per la situazione, ma è meglio impostarle di nuovo ogni volta. Non accettare mai di giocare secondo le regole di qualcun altro se non ti si addice, ma proponi le tue.
Ognuno ottiene il partner che merita, istruisci te stesso e, se necessario, il tuo partner.
Non aspettarti che il tuo avversario ti offra di assumere il controllo del gioco. Solo tu puoi prendere l'iniziativa.
Non dovresti mai sottovalutare le carte che hai in mano, tuttavia, se le tue possibilità di successo ti sembrano decisamente deboli, sentiti libero di correre rischi e bluffare.
Una buona carta può o non può entrare nelle tue mani, quindi dovresti sempre avere un paio di carte vincenti in mano.
... e infine: non dimenticare mai di far notare al tuo avversario che il tuo vantaggio può essere buono anche per lui. Il tuo vantaggio dovrebbe diventare attraente anche per gli avversari.

Numero segreto 4

Non dovresti sempre fare affidamento solo sul potere magico della parola; anche la strategia del silenzio ha i suoi vantaggi. Il silenzio è un elemento di comunicazione che solo pochi possiedono e molto raramente qualcuno sa come usarlo in modo intenzionale e consapevole.

Come usare:

Nel processo di comunicazione attiva, il silenzio è uno dei trucchi che permette di instillare nell'interlocutore una forte sensazione di insicurezza, costringendolo, letteralmente in uno o due secondi, a iniziare a dire quello che vuole, solo a non tacere.
Usa questa opportunità, cerca di rimanere in silenzio in qualche modo e vedrai che il tuo avversario dirà immediatamente troppo o accetterà avventatamente un compromesso che è sfavorevole per lui.
Cerca di non interrompere prima del tempo, metti in pausa fino alla fine. Il silenzio può sostituire con successo la mancanza di argomenti necessari, provocando l'interlocutore a interrompere la pausa senza attendere una spiegazione da parte tua: questo è anche uno dei modi per condurre una conversazione.

Segreto n. 5

Controlla attentamente le informazioni che ti vengono fornite e non lasciare che la tua attenzione si sposti dal principale al secondario.

Come usare:

Più insistentemente ti impongono un certo modello per valutare le informazioni offerte, più ragioni hai per rifiutarle.
Se ti vengono offerti determinati criteri di selezione o fatti già pronti, valuta attentamente se sono così rivelatori.
I modelli percettivi imposti sono una base eccellente per la manipolazione.
Il mobbing (terrore psicologico di gruppo di un collega sul posto di lavoro) si basa sullo stesso schema. Spesso c'è un offuscamento completamente consapevole della percezione di un'altra persona dello stato reale delle cose.