Gestione della psicologia umana delle persone. Psicologia della gestione delle persone: obiettivi e metodi di influenza. EQ: gestione emotiva

Ognuno di noi ha avuto una situazione del genere quando guardi negli occhi una persona e ti senti male a causa di uno sguardo ipnotizzante pieno di emozioni, sentimenti e informazioni. Puoi imparare a "parlare" con gli occhi.

In generale, gli occhi non sono solo uno specchio dell'anima, ma anche un ottimo modo per comprendere il carattere di una persona. Questo può essere fatto valutando la forma degli occhi. Fai il test della forma degli occhi per conoscerti meglio e imparare ad analizzare le altre persone. Tali abilità sono molto utili per nuove conoscenze o nel lavoro e qualsiasi interazione con le persone. Sarai in grado di vedere una persona senza comunicazione, prevedendo le sue azioni. Il nostro corpo può dire agli altri molto di noi, quindi ci sono un numero enorme di metodi per analizzare il carattere e le emozioni negli occhi.

Il potere dello sguardo

Tutto ciò a cui pensiamo in un dato momento si riflette nel nostro sguardo, così come nelle espressioni facciali. Questa è pura psicologia, nota alla gente da circa un secolo. Siamo traditi dalle nostre emozioni: rabbia, odio, imbarazzo, vergogna, paura, amore. Tutto questo può essere letto dagli occhi e dalle espressioni facciali, così che con uno sguardo puoi mostrare i tuoi sentimenti. Inconsciamente formiamo questo o quel tipo di viso, caratteristico di ogni emozione, ma puoi provare a emettere emozioni, usando il potere dello sguardo per risvegliare simpatia, paura e odio.

Il potere dello sguardo può essere portato a tal punto che le persone ti obbediranno senza parole. Questo è usato in una pratica psicologica così nota come l'ipnosi, quando il dottore ti instilla che non devi aver paura dei ragni o dell'altezza, che sei felice di avere qualcosa per cui vivere e goderti ogni giorno.

Il potere dello sguardo può avere una componente non solo psicologica, ma anche energetica. L'energia umana è un'aura invisibile che circonda il corpo. Sentiamo la paura delle altre persone o del loro amore, ma i nostri occhi trasmettono perfettamente i flussi di energia, quasi come il tocco delle nostre mani. Ci sono persone che possono contagiarci con gli occhi di gioia, divertimento o, al contrario, dare sconforto. Sotto lo sguardo di alcune persone, diventa inquietante, scomodo e semplicemente imbarazzante. I flussi energetici che trasportano informazioni ed emozioni sono perfettamente veicolati dagli occhi. Ognuno di noi si è imbattuto in una situazione in cui guardi una persona e lui ti guarda, come se sapesse che lo stavi guardando. Questa è la prova diretta che c'è una connessione energetica tra tutti noi, il cui conduttore sono gli occhi.

Come controllare le persone con uno sguardo

Il potere della mente e del subconscio aiuta a controllare il destino, quindi controlla sempre i tuoi pensieri. Vale la pena notare che non solo le persone, ma anche gli animali possono essere controllati solo con gli occhi, senza parole. Sono ancora più suscettibili a questo, quindi puoi esercitarti su di loro.

Quindi, ci sono due versioni di come è necessario guardare una persona per ispirarla con qualcosa o influenzare alcuni sentimenti. Alcune persone pensano che sia necessario guardare in un occhio, mentre altri sostengono che è necessario concentrare lo sguardo sul ponte del naso.

La cosa più interessante è che entrambe le persone hanno ragione. Gli psicologi affermano che l'emisfero destro del cervello, che è collegato all'occhio sinistro di una persona, è responsabile delle emozioni coscienti, della logica. L'emisfero sinistro e, di conseguenza, l'occhio destro sono responsabili dei sentimenti e delle emozioni inconsce.

Guardando il ponte del naso o le sopracciglia, sembra che tu faccia pressione su una persona. Può funzionare male con i propri cari, ma funziona perfettamente con colleghi o estranei. L'impressione è di guardare direttamente nell'anima. È difficile superarlo con calma, quindi la maggior parte delle persone distoglie lo sguardo quando lo fa.

Quindi, se vuoi risvegliare la logica in una persona, allora devi guardare nell'occhio destro. Questo è il modo migliore per comunicare in modo professionale quando sei soddisfatto di tutto. Se vuoi sapere qualcosa, allora devi guardare nell'occhio sinistro, poiché è collegato alla parte del cervello responsabile dei sentimenti. Quando sei innamorato di una ragazza, allora guarda nel suo occhio sinistro per risvegliare l'amore e mostrare i tuoi sentimenti, le tue emozioni. Questo gliele farà sentire. Se hai paura, l'occhio sinistro dell'altra persona glielo dirà. Se odi una persona, allora anche lui può sentirlo. Se vuoi che una persona ti tema o ti obbedisca, guarda il ponte del naso. È uno strumento potente per le forze dell'ordine. Gli viene insegnato questo.

Questo non è tutto. Ricordi l'energia? Ricordati di pensare a cosa vuoi inviare alla persona. La tua aura farà il suo lavoro, non esitare nemmeno. La difficoltà sta nell'imparare a controllare i pensieri. Quando pensi a cosa vuoi inviare alla persona per controllare loro e le sue emozioni, devi farlo con facilità. Guardare troppo da vicino renderà una persona diffidente. Sembra molto strano quando ti guardano senza sosta. Distogli periodicamente gli occhi e guarda la persona per circa l'80% del tempo della comunicazione. Non dimenticare l'etichetta, poiché è importante. Inoltre, guardare troppo da vicino un altro uomo viene automaticamente percepito come una minaccia. Per le donne, tutto è molto più semplice. Per loro è sempre amore. Non dimenticare questo.

Esercitati di più e pensa meno al negativo quando vuoi fare un'impressione positiva su una persona. I flussi di energia gli daranno ciò che desideri e, nel tempo, le tue abilità miglioreranno. Una delle leggi dell'Universo funziona qui che le immagini nella tua testa creano la realtà, e non solo per te, ma anche per le altre persone. Buona fortuna e non dimenticare di premere i pulsanti e

Ha sostenuto che la capacità di interagire correttamente con le persone è un bene che può essere acquistato come lo zucchero o il caffè normali. Ma questa abilità è molto più costosa di qualsiasi altra cosa al mondo.

Se vuoi raggiungere il successo e imparare a gestire le persone, allora queste parole del grande imprenditore americano dovrebbero diventare il tuo credo nella vita. Un individuo è in grado di crescere solo in stretta interazione con la società. Fin dall'infanzia, ognuno di noi padroneggia i modelli fondamentali di comportamento e visione del mondo, ottenuti attraverso un lungo percorso di sviluppo storico, biologico e mentale dell'umanità.

Per avere influenza e controllare un'altra persona, non è sufficiente conoscere le sue caratteristiche personali e comportamentali. La cosa più importante è imparare a usare questa conoscenza, padroneggiare metodi e tecniche speciali per influenzare e controllare il comportamento di un altro, in base alla sua visione del mondo, al carattere, al tipo di personalità e ad altre importanti caratteristiche psicologiche.

Se vuoi imparare a gestire le persone, le tecnologie segrete di questo articolo ti apriranno non solo il lato teorico del problema, ma ti permetteranno anche di usare questa conoscenza nella vita reale.

Usa le caratteristiche della psiche

Per aiutare le persone a guardare oltre la coscienza, i professionisti utilizzano una varietà di metodi e tecniche. Uno dei più potenti di questi è l'ipnosi. Questo è un metodo di influenza diretta sulla psiche, la cui essenza è introdurre una persona in uno stato di coscienza ristretto, in cui soccombe facilmente al suggerimento e al controllo di qualcun altro.

Non è professionale e persino illegale usare l'ipnosi per questo scopo. Pertanto, gli psicologi usano l'ipnosi esclusivamente allo scopo di "estrarre" dalla sfera inconscia della psiche quei pensieri e le esperienze represse che interferiscono con la vita produttiva e sono alla base di molti problemi e conflitti.

La capacità di gestire le persone, prima di tutto, risiede nell'uso delle conoscenze della psicologia umana, delle sue caratteristiche personali. Ti aiutano a cambiare il tuo comportamento in modo che il cambiamento inneschi la risposta che desideri da un altro. Cerca di essere più attento nella comunicazione, questo ti aiuterà a conoscere meglio le caratteristiche psicologiche individuali dell'interlocutore. Sulla base di questa conoscenza, prova i seguenti metodi e tecniche per aiutarti a gestire le persone in modo corretto ed efficace:

Richiedi più tecnica

L'essenza di questa tecnica di gestione delle persone è chiedere a una persona molto di più di quello di cui hai veramente bisogno. O semplicemente chiedigli di fare qualcosa di strano. Rifiuterà sicuramente. Dopo un po', puoi chiedere con fiducia ciò di cui hai veramente bisogno. La psicologia della gestione delle persone in questo caso è che una persona si sentirà a disagio e non sarà più in grado di rifiutarti, inoltre, la seconda richiesta, rispetto alla precedente, sembrerà insignificante ai suoi occhi.

Contatto per nome

Questo è un consiglio del famoso psicologo Dale Carnegie, il quale sosteneva che riferirsi ad altre persone per nome conferma la loro importanza personale. Per ognuno di noi, il nostro nome è la più piacevole combinazione di suoni, è una vera conferma del fatto della nostra esistenza.

Nominando gli altri per nome, riaffermando così la loro importanza, riceverai in cambio favore e rispetto. Lo stesso vale per titoli, titoli e ruoli sociali. Ad esempio, se chiami una persona tua amica, presto proverà davvero sentimenti amichevoli nei tuoi confronti.

Tecnica "Adulazione"

A prima vista, tutto è molto semplice, devi solo suscitare la simpatia di qualcun altro con l'aiuto di complimenti e commenti piacevoli. Ma fai attenzione, perché se noti l'insincerità, causerai emozioni negative molto forti nell'interlocutore. È sempre necessario sapere in relazione a chi e in quale situazione dovrebbero essere utilizzati tali metodi. Se adula una persona espansiva con un'alta autostima, aspettati una reazione positiva.

La psicologia del management qui sta nel fatto che ognuno di noi si sente a proprio agio in uno stato di equilibrio cognitivo, quando l'influenza esterna conferma i propri pensieri e sentimenti.

Tecnica di riflessione

Il punto è copiare in una certa misura il comportamento umano. Le persone sono più attratte da coloro che sono come loro. È interessante notare che se di recente qualcuno ha "riflesso" una persona, per qualche tempo sarà molto più piacevole per lui interagire con altre persone, con coloro che non hanno preso parte alla conversazione precedente. La psicologia del management in questo caso è la stessa del caso dell'indirizzamento per nome.

Effetto fatica dell'avversario

Se chiedi a una persona una richiesta importante in un momento in cui si sente stanco, molto probabilmente si rifiuterà di soddisfarla. Ma se sottolinei la sua importanza, il giorno dopo sarà difficile per lui rifiutarti una seconda volta e soddisferà la richiesta.

Il fatto è che il mancato rispetto di una promessa provoca disagio psicologico nelle persone.

Una semplice richiesta.

Chiedi alla persona qualcosa di insignificante, qualcosa che non gli sarà difficile da fare. Dopodiché, chiedi di fare qualcosa di più difficile. L'effetto di tale richiesta è che la persona si abitua impercettibilmente al graduale aumento della complessità.

Fai attenzione, non chiedere di fare tutto in una volta, dovrebbero esserci pause piuttosto lunghe tra le richieste. Altrimenti, le persone considereranno il tuo atteggiamento come arroganza.

Ascolta attentamente l'interlocutore.

Questa è la capacità di trovare compromessi ed essere sensibili alle emozioni di una persona, rispettare la sua opinione personale. Se non sei d'accordo con la posizione dell'interlocutore, non è necessario esprimere immediatamente la tua protesta e presentare controdeduzioni. Devi imparare ad ascoltare con attenzione.

Dopo il suo monologo, accetta che la sua opinione è preziosa per te e solo allora esprimi la tua visione. Così, sentirà il suo valore e cercherà di ascoltarti, anche se non condivide la tua opinione.

Parafrasando le parole

Questa tecnica è uno strumento importante per costruire un contatto di fiducia tra le persone. La sua essenza sta nel fatto che durante una conversazione a volte dovresti pronunciare il significato generale delle parole e dei sentimenti del tuo interlocutore, solo con parole tue. Questo aiuterà l'altro a capire meglio se stesso e formerà anche un'immagine di te come un amico comprensivo e compassionevole.

È particolarmente facile manipolare gli altri con persone volitive e potenti. Di solito è difficile rifiutare, quindi hanno un impatto maggiore sugli altri.

Ora sai come controllare le persone, le tecnologie segrete in questo caso sono i segreti della psiche umana. Come puoi vedere, tali metodi di interazione con altre persone possono diventare lo strumento che aiuterà a formare nella mente dell'interlocutore un'immagine positiva di te stesso e del tuo "io".

1. Senti che il capo sta per masticare. Valuta la situazione. Se il capo ha già deciso di farti diventare il capro espiatorio, allora è meglio concordare rapidamente con le affermazioni e provare a trasformare la conversazione su come risolvere tutto. Se resisti attivamente, il capo si infurierà nel tentativo di metterti al tuo posto. Non dargli questa opportunità. Devi identificare immediatamente il problema e coinvolgere il leader nella discussione del problema (e non la tua stupidità): è successo questo e quello, vale la pena farlo. "Cosa pensi?" Ciò consente di trasferire il dialogo dall'area emotiva a quella della logica e spegnere così il "fuoco". E poi, quando ci si unisce per risolvere un problema, si sta da un lato delle barricate e si condivide la responsabilità.

2. Sei stato detenuto al lavoro e in casa si sta preparando uno scandalo. Non cercare di compensare un ritorno in ritardo con un regalo: questo solleverà ancora più sospetti. Usa il metodo precedente - per unirti nella risoluzione del problema. Discuti la domanda qualcosa del genere: "Potrei non funzionare, sei pronto a supportarmi? Mi hanno fatto lavorare. Se vuoi, andrò al conflitto, ma poi non riceveremo un premio. Ma sto provando per motivi di denaro per tutta la famiglia".

3. Devi conquistare un partner negoziale o un datore di lavoro per un colloquio. Se il tempo è poco, usa le "ancore" generalmente accettate (in psicologia, i cosiddetti "pulsanti", cliccando sui quali si ottengono le reazioni attese): sorrisi amichevoli, scambio di notizie fresche e positive, una tazza di tè o caffè, se la situazione lo consente. Se hai abbastanza tempo, puoi provare a coinvolgere la persona in una conversazione che ti permetta di scoprire la sua visione della vita (ad esempio, offrendoti di ricordare storie interessanti della tua vita o di qualcun altro). E poi sostieni i valori del tuo interlocutore dicendo che pensi o ti comporteresti come lui, ecc.

4. Vorrei portare una persona a una conversazione franca. Puoi raggiungere la franchezza portando la conversazione fuori dallo stato di "capo-subordinato" per mantenerla su un piano di parità. Oppure passare a un altro livello logico: "Discutiamo di questa situazione di vita", "Parliamo come una donna con una donna", "Parliamo da cuore a cuore". Puoi raccontare il tuo presunto "terribile" segreto (ovviamente inventato) e terminare con queste parole: "Ti ho detto il mio segreto, anche da parte tua vorrei ricevere una risposta schietta". Questa stessa tecnica può essere utilizzata quando parli con tuo marito.

5. La lingua dei segni può aiutare a creare fiducia. Esiste una tecnica classica di mirroring dei gesti. Diciamo che il tuo interlocutore è seduto in una posizione abbastanza chiusa - braccia e gambe incrociate. Innanzitutto, è necessario adattarsi gradualmente alla posizione dell'interlocutore, al ritmo del suo respiro. Non scimmia immediatamente, ma fallo impercettibilmente, in più fasi. Se non funziona la prima volta, ci sono altri 2-3 tentativi. E poi inizia a prendere gradualmente anche una posizione più aperta. Se si è verificato il "attracco" del subconscio, anche l'interlocutore inizierà ad aprirsi dopo di te. Ora puoi iniziare a parlare del caso.

6. Vuoi sapere se ti stanno dicendo la verità o ti stanno tradendo. Di solito una persona viene tradita dai suoi occhi. Esiste un tale schema: se una persona ricorda qualcosa - suoni, immagini - allora i suoi occhi si spostano involontariamente a sinistra o in alto a sinistra (in relazione all'interlocutore sarà a destra). Se compone o inventa - a destra. I movimenti degli occhi a sinistra e in basso significano che la persona è impegnata in un dialogo interno, a destra e in basso - è concentrato sulle sensazioni (ad esempio, prova odio, rabbia o realizza la sua colpa e si vergogna). Di conseguenza, se il tuo interlocutore sta dicendo la verità, i suoi occhi si spostano a sinistra e in alto. Se mente e fa pace in movimento, a destra e in alto. Questo è vero per i destrimani. Con i mancini, è vero il contrario.

7. Se vuoi dimostrare fiducia in te stesso, non dovresti usare frasi come: "Penso", "Penso", ecc.. Esiste una tale "regola delle virgolette" - un riferimento a un'autorità o a un gruppo di persone. Quando vuoi convincere qualcuno che hai ragione, non devi mai fare riferimento a te stesso. Questo è un errore grossolano. In una situazione del genere, sorgono immediatamente domande contrarie: "Chi sei?" È necessario rivolgersi alle autorità. Diciamo: "Artisti famosi, scienziati autorevoli hanno avuto questa opinione". Oppure: “La visione generalmente accettata del problema è... Non sei d'accordo con l'opinione dei grandi scienziati? Chi sei? "

8. Quando la tua vita è avvelenata da pensieri ossessivi o ansia, devi passare a qualcos'altro, "interrompere" il dialogo interno con un altro segnale forte. Ad esempio, vai in doccia, in palestra, inizia una pulizia generale a casa, guarda un film con una trama avvincente.

9. Come trattenere le lacrime se vuoi piangere? Se sei stato offeso o umiliato davanti a tutti e non vuoi dimostrare che ti ha ferito molto, devi cercare di trasformare l'energia del risentimento in rabbia. L'obiettivo del delinquente è offendere. Quindi, non c'è bisogno che glielo mostri. Prova ad arrabbiarti o prova a ridere di qualcosa dentro di te - ad esempio, puoi cercare qualcosa di divertente nell'aspetto del tuo capo o aggressore, o ricordare come una volta si è seduto in una pozzanghera.

10. Qual è il modo giusto per chiedere un favore per non essere rifiutato? Per fare ciò, devi cercare il meno possibile di attribuire importanza alla tua richiesta. Per chiedere come se a proposito: “Oggi ho preso un'altra borsa e ho dimenticato di trasferire il mio portafoglio (o carta). Puoi prendere in prestito una piccola somma per il pranzo?" Se ti concentri troppo sulla tua richiesta, sottolineando quanto sia importante per te ("Sono così affamato e sono senza soldi, puoi prenderlo in prestito prima della mia busta paga?"), Allora le possibilità sono minori. Questa è una legge psicologica generale: più importanza dai alla tua richiesta, più dubiterà di colui a cui stai chiedendo.

11. Come non fare qualcosa di stupido con rabbia? Dobbiamo cambiare bruscamente e sfogarci. Ad esempio, correndo per strada, rompendo un piatto, urlando, ecc. Puoi fare tre respiri profondi e tre espirazioni, quindi contare lentamente fino a 10. Dopodiché, guardi la situazione con occhi diversi.

12. Come scoprire quale dei tuoi amici simpatizza con chi. C'è un semplice segreto: quando un gruppo di persone è sopraffatto dalle risate, allora, di regola, tutti lanciano uno sguardo a colui che è più attraente per lui. Questo fenomeno è facile da spiegare. Quando le persone si incontrano per la prima volta, valutano prima l'aspetto e poi il mondo interiore l'uno dell'altro. Se l'informazione sembra divertente a qualcuno, allora è interessato a vedere se un'altra persona simpatica condivide il suo divertimento, se i loro valori coincidono.

13. Come non preoccuparti se hai un evento o una riunione importante? Una tecnica universale è quella di agitarsi in anticipo. Immagina l'immagine più spaventosa possibile degli eventi per essere spaventato al massimo. E quando arriva l'evento che ti spaventa, allora le emozioni a quel punto saranno per lo più sprecate, bruciate. Ciò significa che sarà più facile far fronte all'eccitazione.

14. Come costringerti a fare qualcosa se non vuoi? Ancora una volta, incubo te stesso in anticipo, immagina quali saranno le conseguenze se non adempirai al tuo "dovere". A volte è meglio "soffrire" rapidamente piuttosto che ritardare e complicare la situazione.

15. Come non sgridare un bambino? Se senti che stai per urlare, prova a interrompere bruscamente il tuo impulso e inizia a discutere della situazione: "Il tuo comportamento ora mi ha davvero sconvolto. Vuoi essere sgridato e sculacciato?" Si accende il "ragionamento" e si attiva l'emisfero sinistro del cervello (l'emisfero destro è responsabile delle emozioni). E dopo un po ', analizza la situazione per capire cosa ha preceduto esattamente tale tua reazione, si è rivelata un fattore scatenante. Comprendere questo e analizzare ti aiuterà a prevenire la ricaduta nel tempo.

L'arte di gestire le persone può essere utile non solo a chi ricopre posizioni di leadership sul lavoro, ma anche a tutti coloro che quotidianamente sono in contatto con la società. Un semplice insieme di tecniche e abilità psicologiche ti aiuterà, in caso di lite, a convincere il tuo avversario che hai ragione, evitare conflitti, non soccombere a provocazioni esterne e migliorare i rapporti con i tuoi cari.

La psicologia è una branca della scienza a tutti gli effetti, in cui esiste una sezione che studia l'impatto diretto e nascosto sulla coscienza del collettivo e dell'individuo. In altre parole, la tattica di controllare una persona ti darà l'opportunità di trovare armonia con chi ti circonda. Lavora con quasi tutti, indipendentemente dal sesso, dall'età, dallo stato sociale e dalle opinioni. Se vuoi sapere come imparare a gestire le persone, allora il nostro articolo è fatto apposta per te.

Che cos'è la manipolazione?

La manipolazione è un controllo nascosto di una persona, cioè un incentivo a prendere decisioni, a compiere qualsiasi azione necessaria al manipolatore per raggiungere i propri obiettivi (spesso egoistici).

In nessun caso la vittima dovrebbe capire che i pensieri e le azioni eseguite sotto l'influenza del "burattinaio" sono imposti da qualcuno dall'esterno. Questa è l'arte di gestire le persone. Tale abilità offre opportunità piuttosto serie che possono essere incarnate come soddisfazione materiale o morale.

Da un lato, il lavoro di un manipolatore è spesso percepito agli occhi degli altri come un impatto negativo, ma ci sono sempre due lati della medaglia: ad esempio, il contrario in questa materia è la manipolazione di un insegnante o di un genitore in relazione con uno studente o un bambino per scopi educativi ed educativi.

La principale differenza tra manipolazione e scelta volontaria è l'ovvia mancanza di scelta. Una persona non agisce secondo i suoi interessi, ma dopo aver realizzato il fatto dell'influenza, si sente usata, il che è molto spiacevole. Ma non dalla nascita una persona ha una tale abilità.

Cosa hai bisogno di sapere

La psiche umana è molto individuale. Se un trucco funziona per uno, non c'è alcuna garanzia che funzionerà per l'altro. Le tue abilità dovrebbero essere usate con cautela.
Qualsiasi abilità deve essere affinata. Non ci si dovrebbe accontentare di una teoria, la pratica è necessaria in ogni caso, nessuna abilità nasce dal nulla.
È possibile influenzare una persona solo se è disposta nei tuoi confronti.
Prima di provare a convincere l'interlocutore di qualsiasi cosa, scopri il più possibile su di lui, che si tratti di un luogo di lavoro o di qualità personali.
Devi essere sicuro delle tue parole.

Punti di affetto

Influenza su una persona attraverso i suoi bisogni. Ogni persona cerca di soddisfare i propri bisogni o ambizioni, siano essi il bisogno di sicurezza, la fisiologia, il desiderio di occupare una determinata posizione, di ricevere un certo servizio. Questo è spesso al centro dell'attenzione del manipolatore. Questa abilità è utilizzata principalmente dai media. L'esempio più eclatante è la pubblicità su Internet e in televisione. I trucchi dei marketer, la capacità di presentare correttamente le informazioni, invitare le celebrità ... Tutto ciò fa sì che le masse acquistino ciò che viene offerto dagli schermi.
Manipolazione attraverso la debolezza. Questo metodo implica l'abilità di giocare sulle debolezze umane, che includono insicurezza, stupidità, eccitazione, curiosità, suggestionabilità, superstizione, paura e così via.
Gestione della colpa. Spesso, dopo aver commesso un reato minore, la vittima cerca un modo per espiare la sua colpa, che è ciò che usa il manipolatore. Questa abilità è più spesso utilizzata da manipolatori inesperti.
Gioco di vanità. Proprio come l'insicurezza, puoi usare la fiducia in se stessi: il manager raggiunge il suo obiettivo con lusinghe e discorsi di approvazione.

Manipolazione mascherata

La psicologia condivide anche diversi metodi principali di influenza che semplificano notevolmente il raggiungimento degli obiettivi in qualsiasi sfera della vita umana: lavoro, attività sociali, famiglia. Le principali sono le seguenti basi:

Capacità di interessare l'oggetto di influenza. Che si tratti del servizio promesso o della fornitura delle informazioni di cui una persona ha bisogno, la cosa principale è che la motivazione sia abbastanza forte da indurre all'azione. Non è necessario avere molte abilità qui. Un classico esempio che è abbastanza spesso usato nelle famiglie in relazione ai bambini: "Dai, fai il lavoro e in cambio otterrai caramelle". Questo succede anche con gli adulti, solo "caramelle" possono essere promozione, incentivi finanziari. C'è solo una psicologia.
Gli espedienti sono manipolazioni che mettono in imbarazzo il controllato. Spesso questa tecnica viene utilizzata in controversie, dibattiti.
Gestire le persone sotto stress. Uno dei metodi più semplici che non richiede competenze psicologiche. Una persona profondamente depressa, timorosa o stressata è facilmente suggestionabile. Non è così importante per lui cosa credere. L'obiettivo di una tale persona è aggrapparsi a qualcosa. I truffatori spesso ne approfittano. Ricorda gli indovini zingari che, vedendo che una persona non è del miglior umore, ne approfittano.

Tutti i metodi di manipolazione sono rivelati in un modo o nell'altro attraverso le basi di cui sopra. Alcuni di questi sono adatti alla folla, altri sono abbastanza adatti per l'uso domestico.

Qualche altro modo

Influenza attraverso gli stereotipi. In questo caso, l'influenza si esercita attraverso immagini radicate nella coscienza di una persona, tradizioni, elementi di mentalità.
L'attrazione è uno dei metodi che aiuta a controllare le persone in modo ancora più invisibile. L'attrazione in quanto tale non è un metodo di manipolazione. È solo il suolo ed è l'attrazione dell'attenzione umana, la creazione di interesse e la giusta disposizione. La psicologia dell'attrazione è il desiderio e la capacità di raggiungere emozioni positive.
Suggerimento. Semplicemente un intervento nella psiche umana. Questi metodi includono l'ipnosi, la programmazione neurolinguistica (PNL). L'impatto è principalmente sulle emozioni, ma questo metodo richiede un'abilità speciale. Questo lavoro dovrebbe essere svolto da un professionista che sappia esattamente come gestire le persone senza danneggiare la salute mentale.

Altrimenti, le esche funzionano, consentendo al manipolatore di attirare e mantenere l'attenzione del controllato o della società su una certa parte dell'intero caso, distraendo dall'obiettivo principale. Questo metodo può essere definito quasi ideale, perché una persona, anche dopo che il manipolatore ha ricevuto il suo, non nota l'influenza.

Le tecniche descritte sono versatili e adatte sia all'uso domestico che alla gestione delle persone al lavoro. Gestire le persone è un'abilità molto utile in questi giorni. Va però ricordato che è consigliabile applicare questi metodi tra le masse solo se i punti su cui si intende "premere" sono gli stessi per la maggior parte di quelle controllate o, quantomeno, sono vicini. Altri metodi sono adatti solo per l'influenza personale a livello familiare, spesso eseguita inconsciamente.

In conclusione, va detto che la scienza non si ferma e si sta sviluppando piuttosto rapidamente, compaiono nuove informazioni, dati, metodi sul tema della gestione delle persone, ma i punti principali che esistono al momento e sono elencati sopra non perderanno il loro rilevanza nel tempo.

Nel processo di uno studio dettagliato del tema della gestione umana, i libri di Paul Ekman sono di particolare importanza. Per migliorare la tua abilità di manipolazione, inizia con loro.

Gestire le persone è una vera arte. Per soggiogare le persone, costringerle a fare ciò che vuoi, indirizzarle nel tuo "canale", devi imparare alcuni metodi psicologici per influenzare una persona. Leggi in questo articolo su 10 modi per gestire le persone e ottenere ciò che vuoi.

Come gestire le persone - 10 modi

Vista corretta

C'è uno sguardo speciale che fa fare i conti con te, ti riconosce come un forte avversario a livello inconscio.

Questo look può essere utile in qualsiasi situazione controversa quando vuoi dichiarare che dovresti fare i conti e che prendi le decisioni qui.

È necessario guardare negli occhi, ma non alla superficie dell'occhio, ma, per così dire, attraverso di esso, guardando nell'anima. Si scopre uno sguardo penetrante che dichiara il tuo atteggiamento deciso. E la gente lo sente.

Pausa energetica

Per ottenere ciò che vogliono, le persone a volte usano il metodo delle domande senza tatto intorno ad altre persone. In privato, non esiteresti a rispondere o rispondere negativamente, ma in pubblico sei confuso e puoi essere d'accordo o rispondere per non sembrare avido, riservato e così via.

Per non cadere in questa esca, puoi usare il metodo della pausa energetica. Guardi la persona negli occhi come se stessi per rispondere. Si prepara ad accettare la tua risposta, ma tu non rispondi.

Continui a guardarlo, ma non dici niente. Lui distoglie lo sguardo confuso, e poi inizi a parlare di qualcos'altro. Dopo un tale incidente, non cercherà più di costringerti a rispondere in pubblico.

Pausa e incoraggiamento

A volte le persone cercano di chiedere qualcosa basandosi esclusivamente sull'intensità della loro richiesta. Cioè, una persona, in linea di principio, capisce che la sua richiesta è infondata e tu lo capisci.

Tuttavia, chiede attivamente e molto emotivamente qualcosa, sperando che ti arrendi, temendo il conflitto. Se sostieni il suo tono o inizi a obiettare, il conflitto avrà luogo.

Invece, fai una pausa e incoraggia gentilmente la persona a continuare la conversazione. Sentendo sostegno, la persona smetterà di eccitarsi, inizierà a parlare con più calma.

Ma anche dopo, non rompere il silenzio, annuisci e incoraggialo a parlare ulteriormente. La persona inizierà a spiegare, quindi, a trovare scuse e, infine, a scusarsi.

Protezione dello sguardo

Naturalmente, alcune tecniche vengono utilizzate non solo da te e non solo consapevolmente. Succede che le persone sentano inconsciamente come agire per ottenere ciò che vogliono e si comportano in quel modo.

Se noti lo sguardo intento dell'interlocutore, potrebbe applicarti una sorta di influenza psicologica, non importa, consapevolmente o meno.

Ricorda, non devi giocare ai guardoni con lui accettando le regole del suo gioco. Guardalo negli occhi, sorridi, facendo capire che hai notato il suo sguardo e non ti interessa, e guarda altri oggetti.

Supera l'antipatia

La vita spesso ci mette di fronte a persone spiacevoli con le quali dobbiamo semplicemente comunicare e mantenere buoni rapporti.

Per mantenere una comunicazione normale o ottenere qualcosa da questa persona, devi davvero superare l'antipatia per lui. E non solo mettendo su un sorriso finto, ma intriso di simpatia e gentilezza.

Come farlo se hai un tipo scandaloso e vile?

Immaginalo come un bambino piccolo. Se un bambino si comporta male, allora è arrabbiato, infelice o viziato. In ogni caso, la colpa è dell'ambiente.

In linea di principio, questo è vero, quindi non stai nemmeno scherzando. Quando vedi questa persona da bambino, non puoi essere arrabbiato con lui, e le persone provano sempre gentilezza e compassione, e questo le disarma.

Pressione

Molte persone fanno pressioni sui loro colleghi, parenti e amici per ottenere ciò che vogliono. Come appare dall'esterno: ripetizione ripetuta degli stessi requisiti: a volte morbido, a volte duro, a volte persistente ed emotivo, a volte discreto.
La persona ti fa capire che semplicemente non puoi farlo diversamente, resisterà fino alla fine.

Cosa puoi fare al riguardo? Aiuta molto chiamare le cose con i loro nomi propri. Ad esempio, puoi chiedere immediatamente a una persona: "Mi stai spingendo?" Di norma, la persona è quindi persa. La capacità di dire "no" con fermezza è altrettanto importante.

Capacità di dire di no

Devi imparare a dire "no", questo sarà molto utile nella lotta contro tutti i tipi di manipolatori, tra i quali potrebbero esserci non solo partner ossessivi, ma anche i tuoi amici o parenti.

Devi imparare a dire esattamente questa parola: "no". Non "non funzionerà" o "non lo so" o "vedremo", ma un deciso "no".

Non spiegare il tuo rifiuto

Anche questa è una grande abilità che si acquisisce con l'esperienza. Se hai rifiutato qualcuno, hai detto "no" alla tua azienda, riesci a fare a meno di spiegazioni, e ancor di più senza scuse.

Allo stesso tempo, non dovresti sentirti in colpa per il fatto che rifiuti senza spiegazioni. Le persone sentono un atteggiamento interiore e se esiti dentro di te, riceveranno commenti da te e forse persino persuaderanno.

E ancora, non sempre è necessario rifiutare senza spiegazioni, ma ci sono momenti in cui è necessario.

Posizione senza prove

Le prove spesso giocano un ruolo negativo nelle negoziazioni. La rettitudine è uno stato che si trasmette a livello delle sensazioni. Ti senti bene e le altre persone sono d'accordo con te.

Se inizi a dimostrare la tua posizione con argomenti, questo può distruggere la tua fiducia nella correttezza.

Diciamo che fornisci un argomento e il tuo interlocutore lo confuta. Se dopo di ciò fornisci il secondo argomento, allora accetti che il primo non ha avuto successo, e questa è la perdita delle tue posizioni e la fede incrollabile nella tua rettitudine.

Assumi un nuovo ruolo

Se inserisci un nuovo ruolo - capo reparto, capitano della squadra o qualche altro - devi correggerlo immediatamente, indicando i tuoi poteri. Non appena possibile, fai nel tuo nuovo ruolo ciò che non avresti potuto fare nel tuo vecchio ruolo.

Dai un ordine, prendi una decisione, chiedi una risposta ai subordinati e così via. Più a lungo aspetti per entrare in un nuovo ruolo, più i tuoi diritti potrebbero essere ridotti.