Najotrovnije fraze crne retorike. Šta je crna retorika? Osnovna pravila, snaga i magija riječi. Kontrast crno - bijelo navodi položaj

Crna retorika je magični demagoški alat koji vam omogućava da nadahnete protivnika drugačijim gledištem.

Magična snaga jezičkih sredstava leži u sposobnosti prepiranja i rasprave, naglašavanja, širenja i vođenja rasprave tako da govornik uvijek prevlada - kukom ili prevarom.

Dr. Carsten Bredemeier, autor najprodavanije crne retorike na svijetu, donosi vam najsvjetlije manipulativne trikove crne retorike u svim prilikama. Morate ih znati kako biste mogli odbraniti se od njih, neutralizirati ih ili koristiti, odmah reagujući na riječi sagovornika.

Tajna broj 1

Sve vrste "donjeg rublja", primjedbe i manevri koji mogu izazvati nezadovoljstvo sagovornika. Oni su potrebni u razgovoru kako bi pokazali vlastitu nadmoć.

Kako koristiti:

Potrebno je razmotriti s kim razgovarate, koju svrhu slijedite i koja je općenita pozadina ove rasprave.

Namjerne provokacije i namjerno nestandardni misaoni potezi definitivno će vam donijeti uspjeh, ali prvo morate naučiti adekvatno procjenjivati \u200b\u200bsugovornike i jasno zamišljati pravo stanje stvari.

Strategija razgovora vam omogućava da sami zauzmete dominantne položaje ili neutrališete prvobitno dominantni položaj protivnika / partnera u razgovoru.

Tajna # 2

Moći ćete profitabilno "prodati" svoje riječi samo ako naučite ciljano iznositi vlastite argumente i natjerati sagovornika da vas sluša.

Kako koristiti:

Izbrusite svoje retoričke i dijalektičke vještine.

Očistite svoj govor verbalnim i psihološkim dokazima o svojoj nesposobnosti ili neuspjehu.

Zasitite svoje izjave činjenicama i dajte sagovorniku jasnu orijentaciju.

Uoči odgovornih pregovora, dosljedno i profesionalno rezimirajte šta tačno želite prenijeti u svijest sugovornika, naglas izgovorite svoju formulaciju - to će vam pomoći da prepoznate moguće nedostatke.

Definirajte stav protivničke strane što je moguće kraće, iznesite moguće primjere izjava koje ćete čuti.

Često ponavljajte najvažnije tačke svoje poruke i vraćajte im se iznova u raznim fragmentima razgovora i na narednim sastancima.

Podržite namjernu provokaciju neoborivim činjenicama i dobitnim informacijama za vas.

Tajna broj 3

Bluff kad okolnosti nalažu. Uspješan blef je bolji od bolnog poraza!

Neuspjeh uopće ne doprinosi budućem uspjehu. Zaboravite uobičajene formule utjehe koje ste vjerojatno čuli nakon još jednog neuspjeha - sve su to samo prazne riječi koje nemaju nikakve veze sa onim što se stvarno događa. Umjesto toga, pokušajte blefirati na neki način: na primjer, ako primijetite neke znakove nesigurnosti kod svog kolege.

Kako koristiti:

Pravila igre se mogu mijenjati, prilagođavati sebi i situaciji, ali najbolje je da ih svaki put postavite iznova. Nikada ne pristajte igrati po tuđim pravilima ako vam ne odgovaraju, nego iznesite svoja.

Svatko dobije partnera kakvog zaslužuje, educirajte se - i ako je potrebno, svog partnera.

Ne očekujte da vam protivnik ponudi da preuzmete igru. Samo vi možete preuzeti inicijativu.

Nikada ne biste trebali podcjenjivati \u200b\u200bkarte u ruci, međutim, ako vam se šanse za uspjeh čine sasvim slabe, slobodno riskirajte i blefirajte.

Dobra karta može ili ne mora doći u vaše ruke, tako da uvijek trebate imati nekoliko aduta u ruci.

... i konačno: nikad ne zaboravite ukazati protivniku da vaša prednost može biti dobra i za njega. Vaša korist trebala bi postati privlačna i protivničkoj strani.

Tajna # 4

Ne biste se trebali uvijek oslanjati samo na magična moć riječi, strategija šutnje također ima svoje prednosti. Tišina je element komunikacije koji posjeduju samo rijetki, a vrlo rijetko tko zna kako se to svrsishodno i svjesno koristiti.

Kako koristiti:

U procesu aktivne komunikacije tišina je jedan od trikova koji vam omogućava da sagovorniku ulijete snažan osjećaj nesigurnosti, prisiljavajući ga da, bukvalno u jednoj ili dvije sekunde, počne govoriti sve što želi, samo da ne šuti.

Iskoristite ovu priliku, pokušajte jednostavno nekako šutjeti i vidjet ćete da će vaš protivnik odmah reći previše ili brzopleto pristati na kompromis koji je po njega nepovoljan.

Pokušajte da se ne prekinete prije vremena, pauzirajte do kraja. Šutnja može uspješno zamijeniti nedostatak potrebnih argumenata, provocirajući sagovornika da prekine stanku ne čekajući objašnjenje od vas - ovo je također jedan od načina vođenja razgovora.

Tajna br. 5

Pažljivo provjerite informacije koje su vam date i ne dopustite da vam pažnja pređe sa glavne na sekundarnu.

Manipulacije uspijevaju uglavnom usredotočenjem pažnje primatelja na sekundarne stvari koje zaklanjaju okolnosti koje su zaista važne za donošenje odluke.

Kako koristiti:

Što vam upornije nameću određeni model procjene ponuđenih informacija, to više razloga morate odbiti.

Ako vam se ponude određeni kriterijumi izbor ili gotove činjenice, pažljivo odvagnite jesu li toliko otkrivajuće.

Nametnuti perceptivni obrasci izvrstan su temelj za manipulaciju.

Mobing (grupni psihološki teror kolege na radnom mjestu) zasnovan je na istoj shemi. Često postoji potpuno namjerno zamućivanje percepcije stvarnog stanja druge osobe.

Ako ikada osjetite da izgubite sposobnost samostalnog razmišljanja ili razvijanja bilo koje teme, ne možete objasniti svoje stajalište, mirno sjediti i razmišljati ako se takve tehnike ne koriste i protiv vas.

Svaka osoba čija je aktivnost vezana za pregovore vjerovatno je postavljala pitanja: kako upravljati sagovornikom kako bi uvijek bila pobjednik? Možete li natjerati protivnika da promijeni svoje stajalište? Odgovori na njih - u posebnom stilu pregovora, koji je, laganom rukom Carstena Bredemeiera, nazvan "crnom retorikom". Posjedujući ga, možete utjecati na sagovornika, doslovno mu ne ostavljajući nikakve šanse za otpor. Nije uzalud crnu retoriku ponekad nazvano "magičnim demagoškim alatom".

Crna retorika: magija riječi ili umjetnost manipulacije?

Odmah napravimo rezervaciju da je crnačka retorika težak manipulativni stil. Retorika je u njemu prisutna kao jedna od komponenata zajedno s dijalektikom - nauka o verbalnom uvjeravanju, eristika - umjetnost prepiranja i ropstva - sposobnost prepiranja, dajući činjenice i argumente protivnika povoljnu boju za sebe.

Razmotrimo tehnologije kojima majstor crne retorike postiže moć u pregovorima:

Posjedujući tehnike uobičajene retorike, izgrađene na povjerenju i međusobnom razumijevanju, on ih uspješno razbija svakog trenutka, čim osjeti slabost suprotne strane: postaje tvrd, čak ciničan, što izaziva zbunjenost u protivniku.
Zna kako ušutjeti i zastati tačno kad se od njega očekuje odluka, stvarajući dodatnu napetost i nervozu.
Uvijek nastoji pronaći ključ za emocije i osjećaje sugovornika, a zatim manipulira njima, "zamagljujući granice dijaloga". To vam omogućava da pregovore preuzmete u svoje ruke.
Razumije što sugovornik očekuje od njega, i daje neočekivanu reakciju: tamo gdje se očekuje saglasnost, on se opire, u kontroverznim trenucima neočekivano napušta sukob.
Jasno zna šta želi i opetovano ponavlja neophodnu misao, tako da protivnik na kraju to počinje doživljavati kao ispunjavanje općih interesa.
"Čelno postavlja pitanja": "Čujete li se?", "Zamislite sebe na mom mjestu. Kako biste reagirali na ono što sam sada čuo? " Dakle, ili zaobilazi razgovor, ili dobiva vrijeme za manevriranje.
Zna stvoriti pozitivne slike u mašti sagovornika, koje mu pomažu da zauzme čak i nepovoljnu stranu za sebe.
Koristi sofistiku - paradoksalno poricanje objektivne istine: "konj je jasan ako postoje rogovi!" Advokati često pribjegavaju takvim tehnikama, posebno kada na sudskim raspravama govore kao advokati, kada bilo koja logična greška protivnika može postati razlog za stvaranje kontra argumentacije.

Kako izbjeći pad plijena crne retorike?

Čak i ako interno odbacujete crnu retoriku kao svoj vlastiti stil pregovaranja, možda neće biti suvišno proučavati je sa sigurnosne točke gledišta. To će vam omogućiti da se zaštitite od manipulacija sagovornika, koji nije toliko skrupulan u odabiru metoda verbalnog uticaja.

Primanje crne retorike	Cilj protivnika	Kako se zaštititi
Varanje i netačne primjedbe na račun protivnika	Dobijanje superiornosti u pregovorima	Preskočite gluve uši ili vratite sagovornika na glavnu stvar
Manipulacija činjenicama, sofistika	Zbunite, demoralizirajte neprijatelja, natjerajte ga da sumnja u vlastitu sposobnost	Pažljivo se pripremite za pregovore: provjerite sve činjenice koje se tiču \u200b\u200bnjihove teme, pokušajte unaprijed predvidjeti stav suprotne strane i pripremite kratke uvjerljive argumente.
Pritisak na sagovornika u obliku vremenskog ograničenja itd.	Ubrzajte usvajanje profitabilne odluke za njega	Odmorite se ili otvoreno potražite kompromis: pokažite kako je vaša ponuda korisna za vašeg protivnika
Protivnik odjednom šuti	Izbacite vas iz ravnoteže i natjerajte vas da kažete previše	Tišina. Zastanite do kraja ako "to nije vaš potez".
Ignorisanje važna informacija i preusmjeravanje pažnje na sekundarno	Želja da vam nametnete svoje stanovište	Provjerite informacije, napustite sistem procjene onoga što vam se uporno nudi, analizirajte jesu li činjenice koje su vam najavljene kao argumenti toliko značajne.

Stoga je crnačka retorika u pravim rukama moćno oruđe za manipulaciju, protiv koje, međutim, postoji obrana. Prije svega, ovo je mirna, uravnotežena pozicija i dobra priprema za pregovore, isključujući igranje vaše slabe kompetentnosti i neprofesionalnosti.

I manipulacija koja se temelji na uspješnoj argumentaciji koja omogućava protivniku da usadi povoljno uvjerljivo stajalište. Mnogi ga danas koriste.

Razlika između crne retorike Karsten Bredemeier i klasične bijele retorike je sljedeća. Uobičajena retorika provodi se uzimajući u obzir određena etička pravila, dok ih crnci ignoriraju.

Osnovi crne retorike

Takav niz ubjedljivih tehnika opisan je u Bredemeierovoj knjizi Crna retorika: Moć i magija riječi. Ona maksimalno koristi sljedeće govorne tehnike:

Retorika. Nauka o javnom govoru, koristeći tehnike i s ciljem nagovaranja publike ili protivnika na svoju stranu i nadahnuće ih svojim argumentima.
Dijalektika. Nauka o verbalnom uvjeravanju i pregovaranju s ciljem postizanja sporazuma između partnera kroz međusobno razumijevanje, istovremeno postižući željeni rezultat.
Eristic. Umijeće tehničkog vođenja spora radi postizanja pobjede u njemu.
Rabulistika. Mali dio eristike, koji se sastoji od niza tehnika argumentacije, tijekom kojih su argumenti koje daje protivnik malo izopačeni i predstavljeni u nešto drugačijem obliku.

Tehnike opisane u Crnoj retorici: Moć i magija riječi pružaju priliku za svrhovitu raspravu s gotovo bilo kim. Nije važno je li agresivan prema vama ili pozitivan, imate mnogo dodirnih točaka s njim ili se vaša mišljenja potpuno razlikuju. Snaga crne retorike omogućit će vam da postignete konsenzus, razumijete se i stavite misli koje su vam potrebne u glavu vašeg protivnika.

Kao što je već napomenuto, koristi se ogroman skup svih vrsta metoda kolokvijalne umjetnosti. Menadžeri ili prodajni agenti raznih kompanija već dugo koriste sve alate za izgradnju dijaloga koji su im dostupni, kako o klijentima, tako i o njihovim kolegama. Oni su vješti u korištenju tehnika verbalnog uvjeravanja i neverbalnog, odnosno govora tijela.

Primjena tehnika

Svatko tko koristi Carstenovu crnu retoriku krši pravila uobičajene retorike. Manipulator snažno podržava mišljenje svog sagovornika da se dijalog vodi uzimajući u obzir interese obje strane, na svaki mogući način stvarajući privid partnerstva, otvorenosti i ljubaznosti. U ovom slučaju, u stvari, postoji dosljedno uništavanje bilo kakve vjerovatnoće otpora od strane protivnika.

Govornik koji koristi crnu retoriku je osoba koja je u kontinuiranoj potrazi za novim načinima i metodama uticaja koje će koristiti kada oni koji trenutno rade prestanu sa svojim utjecajem.

U rukavu takvog manipulatora skrivena je ogromna paleta različitih modela konstrukcije govora i profinjenih tehnika, uz pomoć kojih je u stanju ozbiljno zamagliti granice dijaloga. Njemu je glavno postići postavljeni zadatak, a sve vrste općeprihvaćenih normi vođenja razgovora i slično nisu bitne.

Crni govornik uništava stare granice razgovora, a zatim gradi nove, uzimajući u obzir nove argumente, dalekosežne probleme koje je on stvorio, kao i nove logičke konstrukcije (ali ne uzimajući u obzir stare). Zajedno s konstruktivnim sugestijama, djeluje s destruktivnim poricanjem.

Sva snaga i magija crne retorike leži u vještom upravljanju riječima koristeći sve dostupne mogućnosti govora i jezika, kao i u upotrebi tehnika usmjerenih na remećenje uobičajenog toka misli protivnika.

Tišina je zlato

Aerobatika crne retorike naglo je stvaranje turbulentnog vakuuma kroz neočekivanu tišinu. Ishod takvog vakuuma je rješenje problema (ili jednostavno dogovor) ovdje i sada.

Svatko za koga se ispostavi da može to učiniti, koristeći širok spektar tehnika upravljanja riječima, sigurno će moći dobiti odlučujuću prednost kako u razgovoru, tako i u rješavanju trenutne situacije, bez obzira koliko to u početku izgledalo teško.

Kontrola razgovora

U retorici, ljudi koji igraju po vlastitim pravilima postižu pobjedu također igrajući na osjećajima protivnika. Pobjednik takve verbalne bitke bit će onaj koji će moći pokupiti ključ protivnikovih emocija.

Naravno, niko neće otkriti svoje stvarne planove, taktike i motive tokom pregovora. Često za gubitničku stranu ostaju pod velom tajne čak i nakon verbalne bitke.

Crni govornik će se potruditi da izbjegne otvoreni sukob mišljenja. Umjesto toga, pokušat će zbuniti protivnika, zamahnuti ga i voditi razgovor potpuno na pogrešnom mjestu, gdje protivnik treba.

U trenutku kada opšta zbrka zbog onoga što se događa dostigne svoju kritičnu točku, tok rasprave naglo se okreće u drugom smjeru, što je korisno za pametnog manipulatora koji ga je unaprijed planirao. Kada je već umjetno stvoren problem, od kojeg su se svi potpuno zbunili, a tok razgovora promijenio, crni govornik svima pruža navodno neophodno rješenje situacije.

U ovoj situaciji manipulator izostavlja sugovornike iz razgovora i dobiva saglasnost na njegov prijedlog, kao i opće priznanje.

Korisnici crne retorike vješti su konverzacijski manipulatori koji kontroliraju razgovor i okreću ga u pravcu u kojem im je potrebna, dok ostale učesnike lukavo uvjeravaju u vlastitu nezainteresiranost.

Spretna taktika govornika

Jedna od glavnih taktika govornika koji koriste crnu retoriku je igranje na kontrastima komunikacije, neprestano stvaranje emocionalnih kontradikcija, u čijoj se manifestaciji u pravilu uočava određena nelogičnost, za razliku od uobičajene retorike koja ima bezuslovna veza sa logikom.

Dakle, kada bi se u situaciji, čini se, trebao pojaviti otpor, manipulator će biti krotak, ali zasigurno će se početi opirati baš onda kada će njegov protivnik računati na očitovanje krotkosti i postizanje kompromisa.

Ponavljanje je majka učenja

Jedna od mračnih tehnika kako bi se efikasno i neprimjetno stavila željena ideja u glavu sagovornika je ponavljanje iste misli što je više moguće. Prirodno, ne vrijedi ponavljati istu rečenicu iznova i iznova poput robota, inače će sugovornik zaključiti da nešto nije u redu ili će to shvatiti kao nepoštovanje samog sebe.

Potrebna misao mora se izraziti u raznim oblicima, a što je više takvih oblika, to je bolja i neprimjetnija. Koristite sinonime, potkrijepite mišljenje koje je mjerodavno za sagovornika, a koje je slično vašem. Uopšteno, koristite sve što vam dođe pod ruku i iznesite glavnu ideju mnogo puta i u različitim oblicima.

Direktna pitanja

Ako primijetite da vam otvoreno lažu u lice, bilo bi efikasno postaviti pitanje što je moguće izravnije, otprilike ovako: "Jeste li se čuli? Recite mi, da ste na mom mjestu, biste li povjerovali u svoje riječi? "

Ako smatrate da vaš protivnik snažno forsira svoju ideju, može biti efikasno da ga odvratite i zaobiđete ga pitanjima. Ovo je efikasno ako protivnik koristi prethodnu taktiku. I što je češće rastresen, što mu je teže pratiti napredak dijaloga, što je manje vjerojatan uspjeh njegove sugestije, to će vam biti lakše pogurati svoju ideju.

Dobra opcija bila bi izoštriti njegovu i njegovu pažnju na nekim beznačajnim detaljima i odugovlačiti ga sa svih strana dok protivnik konačno ne izgubi prvobitnu misao.

Čak i ako ova opcija ne uspije, a protivnik i dalje može stajati na mjestu, još uvijek mu možete postavljati pitanja koja zalutaju i dok on na njih odgovara, pažljivo razmotrite svoje poteze.

Stvorite sliku

U slučaju da vi i sagovornik nemate ozbiljnog sučeljavanja mišljenja, ali ipak ga trebate dovesti do nečega, pokušajte stvoriti sliku u glavi vašeg sagovornika, koju će i sam željeti slijediti.

Dakle, ne morate direktno uvjeravati osobu koristeći ozbiljnu argumentaciju, čim u njenom umu stvorite pozitivnu sliku svoje ideje, uvjerit će i samu sebe.

Prelazak stvarnosti

Metoda kojom se može zaobići objektivna stvarnost koristeći fleksibilne pseudološke konstrukcije naziva se sofistika. Koristeći ovu metodu, sasvim je moguće uvjeriti sugovornika, na primjer, da je bijela zapravo crna.

Na primjer, u sljedećoj izreci može se uočiti očigledna upotreba sofistike: "Ono što niste izgubili, to ste i izgubili, pa imate rogove." Čini se da možete pratiti logiku, ali izgleda kao potpuna glupost.

Sofizmi se mogu činiti logičnim, jer se zakoni jednog u potpunosti primjenjuju na druge ili postoji izvlačenje iz konteksta.

Osnova takvih logičkih grešaka, koje vješt govornik može lako primijeniti u praksi, jest da se jedna od presuda pokaže neprovjerenom, pa daljnjoj izgradnji logičkog lanca prijeti potpuni gubitak istine.

Praksa crne retorike

Ljudi koji koriste tehnike nagovaranja koje je opisao Carsten Bredemeier u članku Crna retorika: Moć i magija riječi mogu se naći u gotovo svakom profesionalnom polju. Najčešći korisnici su: psiholozi, lični treneri, sve vrste savjetnika i pravnika.

U praksi advokata ili tužilaca postoje određene smjernice prema kojima pravnik mora graditi svoj govor kako bi postigao najveću efikasnost. Prvo, argumentacija mora biti korisna, dok mora sadržavati činjenice, iako ne toliko značajne za slučaj u cjelini.

Sav govor trebao bi se graditi na jednoj ideji kao stožeru, a ostale činjenice bi se, kao trebale, vrtjeti oko te ideje. Argumenti bi trebali biti strukturirani na takav način da suprotna strana nema mogućnost opovrgavanja.

Nije potrebno opskrbiti se cijelom hrpom argumenata, glavno je da oni imaju stvarnu težinu u očima prisutnih.

Ekologija života. Uživo i tačna upotreba jezička sredstva su ključ komunikativnog uspjeha. Istovremeno, snaga govora ...

Crna retorika - ovo je manipulacija svim potrebnim retoričkim, dijalektičkim, erističkim i rabulističkim tehnikama kako bi se razgovor usmjerio u željenom smjeru i protivnika ili javnost doveo do zaključka i rezultata koji želimo.

Oslanjajući se na rad Cicerona i britanskog poslanika Williama Gerarda Hamiltona, koji su analizirali hiljade govora u Donjem domu od 1754. do 1796., Wolf Schneider je razvio nekoliko pravila nesretne crne retorikekoje je Bredemeier proglasio generalnim:

1. Način izražavanja trebao bi biti jednostavan i tačan - „pogledati u usta ljudima“ (Luther).

Živa i tačna upotreba jezika ključ je komunikativnog uspjeha. Istovremeno, snaga govora ne leži samo u jasnoći jednostavnih mentalnih poteza, već i u sofisticiranosti suptilnih zaključaka čija je svrha u konačnici ista: biti izuzetno uvjerljiv.

2. Govornik bi trebao jasno istaknuti glavne stvari u svom govoru.

Kao primjer, Schneider navodi letak iz 1789. godine, to jest za vrijeme Francuske revolucije, u kojem njegov autor, opat Sieyes, govori o ulozi proletarijata, širokih narodnih masa (treće stanje):

„Šta je treće imanje? Sve!
Šta to znači danas? Ništa!
Šta mu treba danas? Sve! "

Glavne stvari treba iznijeti u roku od nekoliko sekundi ili jedne minute, glavne stvari trebaju biti jasne i uvjerljive. Stoga je u modernoj interpretaciji ovaj letak trebao završiti nedvosmislenim pozivom na akciju:

"Pomozite nam da revolucijom promijenimo status quo!"

3. Uvjerljiva glavna poruka, jasna izjava o misiji, fokusira cijelu poruku.

Društvena zvučna podloga prati govor, slogani naglašavaju ideju. Ovi stisnuti argumenti nikako nisu ideje na putu do fraze, već zapovijedi da se nešto promijeni, usporedivo s naslovima plakata koji, prema riječima Normana Mailera, "događaje iz svjetske istorije predstavljaju u obliku tablete". . " Shaw nije bio jedini koji je znao da je dobar bojni krik zaradio pola pobjede.

4. Fokusiranje poruke praćeno je stalnim ponavljanjem glavne ideje.

Katonova klasična rečenica "Vjerujem da Kartagina mora biti uništena" već nas dugo podsjeća na ponavljanje glavna ideja pouzdano ga fiksira u umu sagovornika, čineći ga tim privlačnijim i uverljivijim.

5. Kontrast crno - bijelo navodi položaj.

Čak i ako govor ili argumentacija pružaju sagovorniku čitav kaleidoskop mogućnosti za reakciju, u opozicijama "da ili ne", "ili-ili", "crno ili bijelo", manifestuje se određeni smjer, uvjerenje govornika. Potreba za izborom otežava pristup glavnoj ideji i nije slučajno ta riječ prezentacija znači "prezentacija" (vašeg stava).

6. Nejasne granice između istine i laži, informacija i njihovo namjerno prikrivanje daju prednost.

Svako ko, tačka po tačka, osporava pojedinačne argumente ili uopšte sve što čuje, zbunjuje sagovornike. Ali samo onaj ko zabije nož u najranjivije mjesto postiže uspjeh. Pretjerano složeno i detaljno objašnjenje razrješava čvrstinu argumentacije. Primjer jednostavnosti i jasnoće pokazuje nam jedna od poznatih crkvenih dogmi: „Vjerujem, onda postoji Bog“ - čak i ako mislite da to nije tako.

7. Samo ciljane izjave donose uspjeh.

Svatko tko se bavi samo opovrgavanjem protivnikove argumentacije ostavlja mu puno prilika da pobjegne od poraza. Prisiliti protivnika da govori, osramotiti ga - to je ono što trebate postići suprotstavljanjem. A onda je uspjeh zagarantovan.

Jedan od najtraženijih komunikatora i trenera za medije na svijetu.

Seminar dr. Bredemeiera "Provokativna retorika" prepoznat je kao najbolji u nominaciji "Retorika, fokus na dijalog".

Dr. Bredemeier je dioničar i partner u raznim kompanijama, uključujući Inforoad / Clever-Tanken GmbH i Provimedia GmbH.

Carsten Bredemeier provodi intenzivne kurseve obuke, uključujući komunikaciju s medijima i televizijske nastupe. Takođe savjetuje velike i srednje kompanije o razvoju osoblja, organizacijskom razvoju i rješavanju komunikacijskih problema.

Njegove knjige o komunikacijskoj umjetnosti objavljene su preko 135 puta i prevedene su na 10 jezika.

Crna retorika je magični demagoški alat koji vam omogućava da nadahnete protivnika drugačijim gledištem.

Magična snaga jezičkih sredstava leži u sposobnosti prepiranja i rasprave, naglašavanja, širenja i vođenja rasprave tako da govornik uvijek prevlada - kukom ili prevarom.

Tajna # 1

Sve vrste "donjeg rublja", primjedbe i manevri koji mogu izazvati nezadovoljstvo sagovornika. Oni su potrebni u razgovoru kako bi pokazali vlastitu nadmoć.

Kako koristiti:

Potrebno je razmotriti s kim razgovarate, koju svrhu slijedite i koja je općenita pozadina ove rasprave.
Namjerne provokacije i namjerno nestandardni misaoni potezi definitivno će vam donijeti uspjeh, ali prvo morate naučiti adekvatno procjenjivati \u200b\u200bsugovornike i jasno zamišljati pravo stanje stvari.
Strategija razgovora vam omogućava da sami zauzmete dominantne položaje ili neutrališete prvobitno dominantni položaj protivnika / partnera u razgovoru.

Tajna # 2

Moći ćete profitabilno "prodati" svoje riječi samo ako naučite ciljano iznositi vlastite argumente i natjerati sagovornika da vas sluša.

Kako koristiti:

Izbrusite svoje retoričke i dijalektičke vještine.
Očistite svoj govor verbalnim i psihološkim dokazima o svojoj nesposobnosti ili neuspjehu.
Zasitite svoje izjave činjenicama i dajte sagovorniku jasnu orijentaciju.
Uoči odgovornih pregovora, dosljedno i profesionalno rezimirajte šta tačno želite prenijeti u svijest sugovornika, naglas izgovorite svoju formulaciju - to će vam pomoći da prepoznate moguće nedostatke.
Definirajte stav protivničke strane što je moguće kraće, iznesite moguće primjere izjava koje ćete čuti.
Često ponavljajte najvažnije tačke svoje poruke i vraćajte im se iznova u raznim fragmentima razgovora i na narednim sastancima.
Podržite namjernu provokaciju neoborivim činjenicama i dobitnim informacijama za vas.

Tajna broj 3

Bluff kad okolnosti nalažu Uspješan blef je bolji od bolnog poraza!

Kako koristiti:

Pravila igre se mogu mijenjati, prilagođavati sebi i situaciji, ali najbolje je da ih svaki put postavite iznova. Nikada ne pristajte igrati po tuđim pravilima ako vam ne odgovaraju, nego iznesite svoja.
Svatko dobije partnera kakvog zaslužuje, educirajte se - i ako je potrebno, svog partnera.
Ne očekujte da vam protivnik ponudi da preuzmete igru. Samo vi možete preuzeti inicijativu.
Nikada ne biste trebali podcjenjivati \u200b\u200bkarte u ruci, međutim, ako vam se šanse za uspjeh čine sasvim slabe, slobodno riskirajte i blefirajte.
Dobra karta može ili ne mora doći u vaše ruke, tako da uvijek trebate imati nekoliko aduta u ruci.
... i na kraju: nikada ne zaboravite ukazati protivniku da vam i njegova prednost može koristiti. Vaša korist trebala bi postati privlačna i protivničkoj strani.

Tajna # 4

Ne biste se uvijek trebali oslanjati samo na magičnu snagu riječi; strategija tišine također ima svoje prednosti. Tišina je element komunikacije koji posjeduju samo rijetki, a vrlo rijetko tko zna kako se to svrsishodno i svjesno koristiti.

Kako koristiti:

U procesu aktivne komunikacije tišina je jedan od trikova koji vam omogućava da sagovorniku ulijete snažan osjećaj nesigurnosti, prisiljavajući ga da, bukvalno u jednoj ili dvije sekunde, počne govoriti sve što želi, samo da ne šuti.
Iskoristite ovu priliku, pokušajte jednostavno nekako šutjeti i vidjet ćete da će vaš protivnik odmah reći previše ili brzopleto pristati na kompromis koji je po njega nepovoljan.
Pokušajte da se ne prekinete prije vremena, pauzirajte do kraja. Šutnja može uspješno zamijeniti nedostatak potrebnih argumenata, provocirajući sagovornika da prekine stanku ne čekajući objašnjenje od vas - ovo je također jedan od načina vođenja razgovora.

Tajna br. 5

Pažljivo provjerite informacije koje su vam date i ne dopustite da vam pažnja pređe sa glavne na sekundarnu.

Manipulacije uspijevaju uglavnom usredotočenjem pažnje primatelja na sekundarne stvari koje zaklanjaju okolnosti koje su zaista važne za donošenje odluke.

Kako koristiti:

Što vam upornije nameću određeni model procjene ponuđenih informacija, to više razloga morate odbiti.
Ako vam se ponude određeni kriteriji za odabir ili gotove činjenice, pažljivo izvažite jesu li toliko otkriveni.
Nametnuti perceptivni obrasci izvrstan su temelj za manipulaciju.
Mobing (grupni psihološki teror kolege na radnom mjestu) zasnovan je na istoj shemi. Često postoji potpuno namjerno zamućivanje percepcije stvarnog stanja druge osobe.