Eğer patron maaşı artırmak istemezse. Tutar nasıl belirlenir? Zor kişisel koşullarınız var
İstisnasız tüm yöneticiler bu konu hakkında konuşmayı sevmiyor. İsteğinize verilen standart yanıtlar genellikle "Şu anda zor bir dönemden geçiyoruz" ve "Bunu yarın düşüneceğim" şeklindedir.
Uzun süredir şirkette çalışıyorsunuz, değer veriliyor, seviliyor ve saygı duyuluyorsunuz... ama yalnızca sözlerle, ne yazık ki, cüzdanınıza ağırlık katmıyor. Veya tam tersine, işinizde yenisiniz, ancak zaten mükemmel sonuçlar gösterdiniz ve yönetimin, başarılarınız için sizi ödüllendirmek yerine omzunuzu sıvazlama ve şöyle deme alışkanlığı kazanmasını istemiyorsunuz: “Harika, aynen böyle devam." Pek çok nedeni olabilir ama durum aynıdır: Maaş artışı isteme ihtiyacıyla karşı karşıyasınız, ancak doğal alçakgönüllülük/bu tür konuşmaları yürütememek/reddedilme korkusu (gerekirse altını çizin) hedefinize ulaşmanızı engelliyor. amaç. Ne yapalım?
Evrensel bir kopya sayfası kullanmayı deneyin.
Ne istenmeli?
Başvuru sahibinin sahip olması gereken en önemli şey (kişisel çekicilik ve mesleki becerilerin yanı sıra), kendisine birdenbire eskisinden daha fazla ödeme yapılması gereken ikna edici argümanlardır.
Personel piyasasında uzmanlar arasında tartışmaya yol açmayan artış taleplerinin iki ana nedeni var: “iş hacminin artması” ve “iş sorumluluklarının genişletilmesi”. Bunlar, istediğinizi elde edebileceğiniz en kazanan seçeneklerdir.
Tartışmalı Argümanlar
- 1 Maaş piyasa seviyesinin altında
Prensip olarak piyasanın size daha fazlasını vereceği gerçeğine itiraz edebilirsiniz. Ancak bu söz yöneticinizin hoşuna gitmiyorsa hemen bu pazara gitmeye hazır olun. Ayrıca şirkete iş başvurusunda bulunduğunuzda bu maaşı kabul ettiğinizi ve ne alacağınızı bildiğinizi de dikkate almalısınız.
Sonuç: Argüman tüm durumlar için uygun değildir, ancak örneğin uzun zaman önce bir şirkette iş bulduğunuz kişiler için, o zamandan beri niteliklerinize uygun uzmanların maaşları piyasada arttı, ancak şirketinizde arttı onlar sahip değil. - 2 Niteliklerinizi geliştirmek
Elbette, iki ofis uygulamasını kullanmayı bildiğiniz ve artık dört uygulamada akıcı bir şekilde çalışabildiğiniz veya metinleri sözlükle çevirmek yerine, sözlük olmadan yüksek kaliteli bir edebi çeviri üretmeyi öğrenmiş olmanız oldukça büyük bir başarı. övgüye değer. Ancak genel olarak yönetim, size verilen işi nasıl yaptığınızla hiç ilgilenmiyor. Önemli olan zamanında yapılmasıdır.
Sonuç: Aynı iş sorumluluklarını yerine getirmek için yeni beceriler ve bilgiler kullanıyorsanız, yönetime yönelik maaş artışıyla ilgili bir monolog yerine ileri düzey eğitimin özgeçmişinizi daha parlak hale getirme olasılığının daha yüksek olduğunu unutmayın. - 3 Şirkette kapsamlı iş deneyimi
Sadakat harika bir niteliktir, ama... yıllardır bir şirkette aynı pozisyonda oturuyorsunuz ki bu önemli değil ve şimdi sadece bir artış mı istediniz? Görünüşe göre iş piyasasında pek popüler değilsiniz, bir şirket size neden daha fazla para ödesin ki? Sahip olduğun şeyle mutlu ol.
Sonuç: Kesinlikle, bir şirkette uzun süreli iş deneyimi, iş değiştirmeye karar verirseniz İK uzmanlarının gözünde size ek puan verecektir. - 4 Rakiplerden teklifler
Başka bir şirket size teklif vermeye hazır ama siz ev şirketinizle mi kalmak istiyorsunuz? Bu yaklaşım işe yarayabilir ancak öncelikle patronunuz bunu şantaj olarak görebilir ve ikinci olarak patron sizin zaten sola baktığınızı bilecektir.
Sonuç: Krizin ilk belirtisinde kim şirketten kovulacak?
Geçersiz argümanlar
Aşağıdaki nedenlerden birine dayanarak maaş artışı için pazarlık yapmak son derece akıllıca olmayacaktır:
- 1 “Ivanov benimle aynı pozisyonda çalışıyor ama 10.000 daha fazla kazanıyor.”
- Yani senden üç kat daha fazlasını yapıyor. Buna dayanarak maaşınız da kesilebilir! - 2 “Taşıt kredisi aldım ama geri ödeyecek hiçbir şeyim yok.”
- Ama Goa'da bir bungalova yetecek kadar param yok! Belki bana biraz ödünç verebilirsin? - 3 “Ülkede enflasyon var…”
Ancak bununla birlikte - Maliye Bakanlığı'na. Tüm şirket çalışanlarının maaşlarını her yıl artırırsanız dünya çapında bir iş kurabilirsiniz!
Nasıl sorulur?
Maaş artışı istemek bir müzakeredir. Ve herhangi bir müzakere gibi, bir iş sorununun belirlenmesini, ön hazırlığı ve ekipman ustalığını gerektirir. Peki büyük konuşmadan önce ne yapmalısınız?
Durumu araştırın
Şirketin maaş artış uygulamalarının neler olduğunu öğrenmeniz gerekiyor. Belki yılda bir kez tüm çalışanlara indeksleniyor, o zaman bireysel manifestonuz anlaşılmayabilir. Veya şirket, başarılar için değil, hizmet süresi için ikramiye kabul ediyor ve siz henüz o kadar uzun süre çalışmadınız. Ve benzeri. Ayrıca maaş artışlarından kimin sorumlu olduğunu da anlamalısınız; acil patronunuz mu yoksa patronunuzun patronu mu? İkinci durumda, büyük olasılıkla talebi bölüm yöneticiniz aracılığıyla iletmeniz ve patronun müzakere becerilerine güvenmeniz gerekecektir.
Seçmek doğru zaman konuşma için
Önemli olan Pazartesi günü işe geldiğinizde ve Cuma günü iş gününün bitiminden beş dakika önce zam hakkında konuşmaya başlamamaktır. Ancak cidden, kârlı bir şirkette her şeyin yolunda olduğu, sizin de kredilendirildiğiniz bir projenin hayata geçirildiği, sizin de dahil olduğunuz olumlu bir sonuç elde edildiği doğru anı seçmelisiniz. Artış istemek için son derece kötü bir zaman, örneğin şirketin denetimden geçtiği, önemli bir olayın yaklaştığı veya maliyetlerin optimize edildiği zamanlar olabilir.
İtirazlara yönelik argümanları ve yanıtları hazırlayın
Argümanlar yukarıda tartışılmıştır. İtirazları yanıtlamak, potansiyel bir müşterinin "Ürününüz çok pahalı" veya "neden şu anda yeni bir telefon modeli satın almalıyım, eski modelim şu" gibi ifadelere nasıl yanıt vereceğini bilen bir satış uzmanının cephaneliğindeki bir araçtır. Hala çalışıyor." Bunu düşünmek olası seçenekler diyalogun geliştirilmesi ve patronun itirazları. Şirketin şu anda parası olmadığını söylerse veya görüşmeyi daha sonraya ertelemeyi önerirse nasıl tepki verirsiniz?
Kaçış rotalarını hazırlayın
Neşeli bir "evet", bir yöneticiden duyacağınız cevap değildir. Bunlar daha ziyade "evet ama...", "belki" veya "şu anda değil" temasının varyasyonları olacak. Reddedilmeye hazırlıklı olun ve bunu kişisel bir başarısızlık olarak görmeyin. Belki patronunuz sizin taleplerinize hazırlıklı değildi ve bunları düşündüğünde daha arzu edilir bir cevap verecektir. Derhal karar verilmesini talep ederek yöneticiye baskı yapmayın. Ona zaman ver. Göreviniz, evet veya hayır şeklinde belirli bir yanıt ve bunun gerekçesini bulmaktır. Yönetici hemen cevap vermeye hazır değilse, ona daha sonra cevap almak için geleceğinizi nazikçe söylemeli ve bir takip toplantısı için tarih belirlemelisiniz. Bu konuda kararlı olmalısınız! Aksi takdirde hiçbir zaman ayrıntı alamayabilirsiniz.
Daha fazla eylem için bir plan düşünün
Düşünmek için harcanan onca günün ardından nihai cevabın "hayır" gibi gelmesi durumunda buna ihtiyaç vardır. Olumsuz sonuç aynı zamanda bir sonuçtur. Onu aldıktan ve patronun argümanlarını dinledikten sonra, gelecekte en iyi nasıl ilerleyeceğinizi anlayabileceksiniz - bir dahaki sefere konuşmaya geri dönüp yolunuzu bulmaya çalışın veya mutluluğu başka yerde arayın.
İki tipik durum
Şimdi bir çalışanın zam istemeyi hedeflediği iki tipik duruma bakalım ve uzmanımızın bunlar hakkında yorum yapmasını isteyelim.
- Durum 1. Bir çalışan rutin bir iş yapıyor. İşini biliyor ve iyi yapıyor, ancak pozisyonunun doğası gereği iş faaliyeti önemli sonuçlara ulaşılması anlamına gelmiyor. Bu durumda artış talebi nasıl motive edilir?
Maaş kartlarındaki hesabı kontrol eden öğretmen ve doktorlar, maaşlarına zam yapıldığını görünce şaşırdılar. Bunun neyle bağlantısı var - “Mayıs kararnameleri” veya iş yükündeki artış?
Kamu sektörü çalışanlarının maaşlarının arttırılması. Bazı çalışanlar maaşlarının normalden üç, hatta beş kat daha yüksek olduğunu bildirdi. Çalışma Bakanı Maxim Topilin bunu “Mayıs kararnamelerinin” uygulanmasıyla açıkladı.
Sürpriz muhtemelen devlet çalışanlarının yakın zamanda yaşadıklarına göre yetersiz kalıyor. RBC'nin öğrendiği gibi, örneğin Moskova Devlet Üniversitesi'nde öğretmenlerin maaşları iki buçuk ila üç kat arttı. Diğer kaynaklara göre ise beş defa. Üstelik liderlik hiçbir şey açıklamadı ve bu bir mucize ya da seçimlerin hediyesi gibi görünüyordu. İsminin açıklanmasını istemeyen Moskova Devlet Üniversitesi öğretmenlerinden biri, Business FM'e maaşın arttığını doğruladı, ancak bununla sınırlı kalmadı:
“Aslında maaş arttı ama dürüst olmak gerekirse muhasebe departmanına bunun neyle bağlantılı olduğunu sormadım. Ama gelen maaş beni bile şaşırttı. Ama prensip olarak iş yüküm arttı, yani iş yüküyle alakalı olabileceğini söylemek benim için o kadar zor ki.”
Daha sonra Çalışma Bakanı Maxim Topilin açıkladı: Bunlar “Mayıs kararnameleri”. Geçtiğimiz altı yılda bunların tam olarak uygulanmadığına dair çok sayıda rapor geldi. Ve Putin yetkililere defalarca çağrıda bulundu. Bunun sonucunda kararnameler büyük ölçüde uygulandı, doktor, öğretmen ve bilim adamlarının maaşları artırıldı. Herkes 2018'e yetişemedi; her zamanki gibi bütçeden yapılan transferler gecikti. Ancak Mart ayına kadar tam zamanında yaptılar.
Bu kalkıyor ana soru Bu, devlet çalışanlarının muhtemelen faturalarını kontrol ederken kendilerine sormalarını şaşırttı. maaş kartı: bir kez mi yoksa hep böyle mi olacak? Ancak herkes terfi etmedi.
Svetlana Moskova'dan edebiyat öğretmeni“En azından okulumuzda herhangi bir özel maaş artışı veya zam fark etmedim ve olmadı. 8 Mart'ta hepimiz ödülü aldık ve eşit şekilde tebrik edildik. Her şey aynı, aynı maaş. Aslında özel bir şey fark etmedim."
Vladimir Putin “Mayıs kararnamelerini” verirken bunların neden uygulanması gerektiğini açıklamadı. Elbette sübvansiyonlar merkezden geldi ama asıl yük yerel bütçelerin omuzlarına bindi. Daha sonra herkes elinden gelenin en iyisini yapmaya çalıştı. 64. Moskova Şehir Hastanesi Başhekimi Olga Sharapova, bu yıl Moskova'da zorunlu sağlık sigortası oranlarının arttığını açıklıyor. Buna göre hastanelere daha fazla para geldi ve doktorların maaşları artırıldı.
Olga Şarapova 64. Moskova Şehir Hastanesi başhekimi“Hizmetin maliyetini artırıyorlar. Yüksek teknolojilerde ve yüksek teknolojili hizmet türlerinde önemli bir artış yaşandı Tıbbi bakım ve uzmanlaşmış tıbbi bakım için zorunlu tıbbi yazılım ve zorunlu sağlık sigortası tarifeleri de artırılmıştır. Bu da her başhekime maaşını artırma fırsatı veriyor” dedi.
Maaşların artmasıyla birlikte devlet çalışanları da bürokrasinin tüm güzelliklerini öğrendi. Birçoğu artık gelirin bağlı olduğu moda sözcük KPI ile tanıştı. Verimliliği kanıtlamak için yapılan işlerle ilgili sürekli rapor yazmanız gerekir. Moskova yakınlarında sağlık görevlisi ve bağımsız ambulans işçileri sendikasının başkanı Dmitry Belyakov, sonbaharda Zheleznodorozhny maaşına zam yapıldığını söylüyor. Moskova'da ambulans doktorlarına da zam yapıldı ama tam olarak değil.
Dmitry Belyakov sağlık görevlisi, bağımsız ambulans işçileri sendikası başkanı“Maaşımız biraz arttı. İyi. Az çok. Daha kötüydü. Daha önce yaklaşık 33, şimdi yaklaşık 40 aldım. Ve Moskova'da maaşları yeniden hesapladılar - maaşlarda bir artış oldu, ancak aynı zamanda bir kişi için çalışma için ek ödemeleri azalttılar ve gece vardiyaları için ek ödemeleri azalttılar . Genel olarak beni bir konuda terfi ettirdiler, bir başka konuda ise rütbemi düşürdüler.”
Birçok kamu sektörü çalışanı bundan bahsediyor: maaşlar aynı kaldı, ancak ikramiyeler ortaya çıktı. Bu arada altı yıl görev yaptılar, hizmet süreleri arttı veya vasıfları iyileştirildi. Yani “Mayıs kararnameleri” sadece basit bir “para verme” yoluyla değil, aynı zamanda eski güzel “büzülme ve sarsılma” yoluyla da yerine getirildi. Bu muhteşem Mart günlerine gelince, henüz herkes maaşını alamadı. Sağlık görevlisi Dmitry Belyakov 14 Mart'ta onu bekliyor. Bir mucizenin ya da onun yokluğunun gerçekleşmesine çok az zaman kaldı.
Bir işçinin maaşı onun satın alma gücünü belirler. Bir kişinin yaşam standardı ve şu an çalıştığı yerden memnuniyeti, işyerinin büyüklüğüne bağlıdır. Bir işe başvururken, gelecekteki bir çalışan en azından genel olarak büyüklükle ve bireysel olarak ilgilenmez. bileşenler(“zararlılık” nedeniyle ek ücretler, çeşitli ikramiyeler, tazminatlar vb.). Ülkede enflasyon durmuyor ve işveren tutarı zamanında endekslemekle yükümlü ücretlerçalışan. Ancak bazı kuruluşların vicdansız yönetimi, çalışanlarına zam adı altında maaş endekslemesi sunuyor. Yasal açıdan bilgisiz çalışanlar bu durumun farkına varmayabilir ve aldatılmaya devam edebilir. Bu yazımızda son derece önemli bir soruya bakacağız: endeksleme ile ücret artışları arasındaki fark nedir?
Endeksleme ile maaş artışları arasındaki farklar
Tanımlarla başlayalım. mal ve hizmet fiyatlarındaki artışla bağlantılı olarak çalışanın maaş miktarında artış denir (Rusya Federasyonu İş Kanunu'nun 134. Maddesi). Bildiğiniz gibi enflasyonun artmasıyla birlikte fiyatlar da yükseliyor ve maaş endekslemesinin temel amacı çalışanın satın alma gücünün azalmasını önlemek. Bütçe kuruluşlarında, ücretlerin planlı endekslenmesi kanunlar ve çeşitli düzenlemelerle düzenlenmektedir. Finansmanı gelmeyen kuruluşlara gelince devlet bütçesi, daha sonra maaş endekslemesi toplu sözleşme hükümleri veya çeşitli yerel kanunlar tarafından düzenlenir.
Ücret endekslemesinin yanı sıra işveren, çalışanın satın alma gücünü korumayı değil, iyileştirmeyi amaçlayan bunu artırabilir. İşveren kuruluş, bireysel çalışanların sorumluluklarıyla nasıl başa çıktıklarına ve genel olarak işgücü verimliliğini teşvik etmeye bağlı olarak, kendi takdirine bağlı olarak maaşı artırır.
İşveren kuruluş, bireysel çalışanların sorumluluklarıyla nasıl başa çıktıklarına ve genel olarak işgücü verimliliğini teşvik etmeye bağlı olarak, kendi takdirine bağlı olarak maaşı artırır.
Bir kuruluşun bir çalışanı maaşında bir artış tespit ettiğinde, işverenine bunun neyle bağlantılı olduğunu - maaş endekslemesi mi yoksa gerçek bir artış mı - açıklama hakkına sahiptir. Maaşın endekslenmesi ve arttırılması için organizasyonun yönetimi konular farklı şekiller emirler.
Endeksleme ile maaş artışları arasındaki farkı daha iyi anlamak için aşağıdaki örneği inceleyin. Diyelim ki bir çalışanın maaşı 20 bin ruble ve bunu kullanarak tanesi 20 ruble olan 1000 somun ekmek alabiliyor. Planlanan endekslemenin ardından ücret miktarı 22 bin rubleye çıktı, ancak enflasyon nedeniyle bir somun ekmeğin maliyeti de yükselerek 22 ruble olarak gerçekleşti. Buna göre çalışanın maaşı ile sadece 1000 adet ekmek alabilecek gücü de var. Yani alım gücü aynı seviyede kaldı.
Bir çalışanın maaşına fiyat artışını beklemeden kötü şöhretli 2.000 ruble eklenirse, o zaman 22 bin ruble ile varsayımsal olarak 1.000 değil 1.100 somun ekmek satın alabilir, bu da satın alma gücünde gerçek bir artış anlamına gelir.
Yukarıdakileri özetlemek için endeksleme ile ücret artışları arasındaki temel farkı formüle edelim. Maaş endekslemesi, artışın aksine, çalışanın refahını ve satın alma gücünü ARTIRMAZ, ancak bunları ülkedeki enflasyon artışına göre aynı seviyede tutar.
1 Mayıs 2018'den itibaren asgari ücret 11.163 rubleye yükseldi ve geçim seviyesine eşit hale geldi. Artık işçi ücretleri bu miktardan az olamaz. Gerçek nedir?
"Bütçe"de artış
İstatistiklere göre yaklaşık 1,6 milyon kamu sektörü çalışanı geçim seviyesinin altında ücret alıyordu.16 Mart 2018 tarih ve 440-r sayılı Hükümet Emri ile, Rusya Federasyonu'nun kurucu kuruluşlarının bütçelerine, kamu sektörü çalışanlarının ücretlerinin artırılmasına ilişkin ek masrafları telafi etmek amacıyla sübvansiyon sağlamak üzere 20 milyar ruble tahsis edildi. 1 Mayıs'tan itibaren asgari ücrete zam yapılacak.
Ayrıca, 27 Nisan 2018 tarih ve 780-r sayılı Kararname ile, ek maliyetlerin kısmen telafisi için Rusya Federasyonu'nun kurucu kuruluşlarının bütçelerine sübvansiyon sağlamak üzere Hükümet rezerv fonundan 16,3 milyar ruble tutarında tahsis tahsis edilmiştir. federal düzeyde belirlenen bölgesel ücret katsayılarının ve yüzde ikramiyelerinin ödenmesi ve asgari ücretteki artışla bağlantılı olarak kamu sektörü çalışanlarının ücretlerinin artırılması için.
"Daha önce hiç Rusya Federasyonu Kamu sektöründe belirli kategorilerde ücretlerde böyle bir artış olmadı” dedi Çalışma Bakanlığı başkanı Maxim Topilin.
Ticarette Promosyon
Ticari firmaların, çalışanlarının maaşlarını federal asgari ücrete çıkaracak fonları bağımsız olarak bulmaları gerekiyor. Bazı bölgelerdeki işverenlerin yeni federal asgari ücret nedeniyle telaşlanmak zorunda kalmayacağını unutmayın. Federal olandan daha yüksek olan bölgesel “asgari ücrete” odaklanmaları gerekiyor.Örneğin, Moskova'da asgari ücret 18.742 ruble, Moskova bölgesinde - 13.750, St. Petersburg'da - 17.000, Leningrad bölgesinde - 11.400 ruble. Ayrıca bölgesel asgari ücret, Tula bölgesi, Magadan bölgesi ve Kamçatka Bölgesi gibi bölgelerde tüm Rusya'nın asgari ücretinden daha yüksektir.
Kuzey bölgelerde “asgari ücretin” bölgesel katsayı oranında artırılması gerektiğini hatırlatalım.
1 Mayıs'tan önce çalışanlarına asgari ücretin altında ücret ödeyen işverenlerin ödemeleri gözden geçirmesi ve iş sözleşmelerinde değişiklik yapması gerekiyor.
Web sitemizde gerçekleştirilen ön sonuçların gösterdiği gibi, işverenlerin %30'u artış gerçekleştirdi. Bu arada çoğunluk (%45) çalışanlarına halihazırda 11.163 rubleden fazla para ödedi.
"Ticaret"te tanıtım yapılmaması
Bu arada anket yaptığımız işverenlerin %25'i farklı bir yol izledi. Maaşları artırmadan artırdılar.Bilindiği üzere Sanat'a göre. Normal çalışma saatlerinin tamamını çalıştıran çalışanlara İş Kanunu'nun 133. maddesi asgari ücretten az olmamak üzere ücret ödenmesi gerekmektedir. Bir çalışan yarı zamanlı çalışıyorsa maaşı orantılı olarak ödenir.
Örneğin, 1 Mayıs 2018 tarihine kadar çalışan Ivanov, asgari ücret tutarında 9.489 ruble tutarında maaş alıyordu.İşverenin inisiyatifiyle çalışma saatlerinde böyle bir değişiklik yapılmasının nedenlerinin Madde hükümleriyle sınırlı olduğunu belirtelim. 74 TK.1 Mayıs'tan itibaren, standart beş günlük haftada 8 saatlik çalışma günüyle maaşı 11.163 rubleden düşük olamaz. Ancak işveren, maaşın yeni asgari ücrete yükseltilmesiyle eş zamanlı olarak, resmi olarak İş Kanunu normlarına uygun olarak çalışanı yarı zamanlı çalışmaya transfer ediyor.
9489/11163*8=6,8 saat veya 0,85 oran.
Böylece, bir çalışanın çalışma gününü 1 saat kısaltıp 7 saate çıkarırsanız, Ivanov'a 11163 değil 9767,63 (11163/8*7) ödeyebilirsiniz.
Ancak çalışanın kendisi inisiyatif alabilir. Çalışanların Mayıs 2018'den itibaren aniden kısmi süreli çalışmaya geçmeye karar vermesi ve bunu yazılı olarak bildirmesi durumunda, işverenin bu talebi kabul etme hakkı bulunmaktadır.
İşverenleri ne tehdit ediyor?
Çalışan kişilere asgari ücretin altında ücret ödenmesi nedeniyle aylık norm, para cezası ödenmesi gerekiyor.Bu davaya ilişkin para cezaları Sanatın 6. Kısmında belirtilmiştir. İdari Kanunun 5.27'si ve şunlardır:
- tüzel kişiler için - 30 ila 50 bin ruble;
- yetkililer için - 10 ila 20 bin ruble;
- bireysel girişimciler için - 1 ila 5 bin ruble.
Ayrıca, örneğin iş müfettişleri, asgari ücretin altında hesaplanan ücretlerden katkı payı talep eden işverenlere ilişkin veriler alıyor.
Vatandaşların Emeklilik Fonu, maaşlarının bir kısmını “zarf içinde” almayı teklif eden işverenler hakkında bilgi sağlar.
Vergi memurları bir takım özelliklere göre gri maaşlı şirketlerdir. Örneğin, bir çalışanın yeni bir iş yerindeki maaşının öncekinden daha düşük olduğunu (2-NDFL sertifikalarına göre), yani daha az uygun koşullarda iş değiştirdiğini fark ederlerse dikkatleri daha da artacaktır.
Irina Davydova
Okuma süresi: 8 dakika
bir bir
Ücretlerin artırılmasına ilişkin ticari konu, toplumumuzda her zaman zahmetli ve “hassas” olarak görülüyor. Ancak kendi değerini iyi bilen bir kişi bu sorunu çözmenin yollarını bulabilecek ve üstleriyle doğrudan görüşebilecektir. Bugün, maaş artışını nasıl yeterli bir şekilde isteyebileceğimiz konusunda deneyimli kişilerden gelen tavsiyelere bakacağız.
Maaş artışı ne zaman istenir? Doğru anı seçmek
Bildiğiniz gibi hiçbir şirketin yönetimi, çalışanlarının daha enerjik faaliyetleriyle ilgileninceye ve aynı zamanda verimliliklerini artırıncaya kadar maaşlarını artırmak için çok fazla acele etmeyecektir. Maaş artışı sıklıkla çalışanlar üzerinde bir etki aracı, bir teşvik aracı işlere karışmaları, iyi iş için ikramiye “daha da iyi” bir iş umuduyla. Bu nedenle şirket yönetiminden maaş artışı istemeye karar veren kişinin "tüm duygularını demir yumrukta toplaması" ve çok dikkatli olması gerekir. argümanı iyice düşün .
Maaş artışıyla ilgili bir konuşmaya nasıl hazırlanılır? Argümanlara karar vermek
- Maaş artışı hakkında konuşmaya başlamadan önce şunları yapmalısınız: tüm olumlu niteliklerinizi ve işteki önemli rolünüzü doğru bir şekilde tanımlayın tüm takım. Tüm değerlerinizi, üretim başarılarınızı ve zaferlerinizi hatırlayın ve ilk önce kendiniz için listeleyin. Herhangi bir özel ödülünüz varsa - sertifikalar, minnettarlık, bunları hatırlamaya ve ardından bir konuşmada bunlardan bahsetmeye değer.
- Maaş artışı talep etmek için kesin olarak bilmeniz gerekir başvurduğunuz tutar , bunun önceden düşünülmesi gerekiyor. Çoğu zaman bir çalışanın maaşına önceki maaşının %10'undan fazla zam yapılmaz. Ancak burada küçük bir hile var - maaşınızdan biraz daha fazla bir miktar isteyin, böylece patron, biraz pazarlık yaptıktan ve çıtayı düşürdükten sonra, başlangıçta güvendiğiniz% 10'a karar vermeye devam eder.
- Önceden yapmanız gerekir yalvaran tonu bırak , patronun kalbinin titreyeceği umuduyla herhangi bir "acıma baskısı". Ciddi bir sohbete hazır olun, çünkü bu aslında normal işlerde gerekli olan iş görüşmeleridir. Herhangi bir iş görüşmesinde olduğu gibi, bu süreç de bir iş planının doğru bir şekilde formüle edilmesini gerektirir - yetkililere gitmeden önce hazırlanmalıdır.
- Önemli bir konuşmadan önce ihtiyacınız var sorulabilecek soruların aralığını kendiniz belirleyin sana ve ayrıca Doğru ve maksimum düzeyde gerekçeli yanıtlar üzerinde düşünün onlar üzerinde. Kendisinden emin olmayan kişiler bu konuşmayı anlayışlı herhangi bir kişiyle prova edebilir, hatta danışmak için bir psikoloğa gidin .